Was ist Content-Marketing? Wie nutzt man Content Marketing, um die Nachfrage zu steigern?

Lassen Sie uns über Nachfragegenerierung sprechen. Die Generierung der Nachfrage nach Produkten/Dienstleistungen war schon immer ein wichtiger Bestandteil von Marketing und Vertrieb. Der tatsächliche Prozess der Nachfragegenerierung hat sich jedoch im Laufe der Jahre erheblich verändert. Es ist nicht mehr auf eine einseitige Kommunikation mit dem Publikum angewiesen. Der digitale Boom hat es ermöglicht, das Publikum über verschiedene Content-Marketing-Kanäle in Gespräche einzubeziehen. Der Schlüssel liegt darin, den richtigen Weg zu kennen, um Content-Marketing zu nutzen, um die Nachfrage zu steigern. Und genau dabei sind wir hier, um Ihnen zu helfen. Aber bevor wir zu den Content-Marketing-Strategien kommen, behandeln wir die Grundlagen, beginnend mit – was ist Content-Marketing.

Was ist Content-Marketing?

• Warum ist Content-Marketing wichtig?

Content Marketing Funnel: Erklärt

1. Entdeckungsphase
2. Betrachtungsphase
3. Kaufphase

Was ist Bedarfsgenerierung?

Wie kann Content-Marketing genutzt werden, um die Nachfrage zu steigern?

1. Sprechen Sie das richtige Publikum mit wertvollen Blogs an
2. Verwandeln Sie Ihre Recherche in Infografiken
3. Nutzen Sie soziale Medien zur Nachfragegenerierung
4. Nutzen Sie Lead Magnete, um Nachfrage zu generieren

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine leistungsstarke Strategie, die von Unternehmen eingesetzt wird, um Kunden zu gewinnen und zu binden, indem sie ansprechende, relevante und wertvolle Inhalte bereitstellen, die den Interessen und Bedürfnissen ihrer Zielgruppe entsprechen. Es ist einfach der Prozess, Inhalte gezielt und zusammenhängend für Ihre Marke zu nutzen. Betrachten Sie Content-Marketing als informative und emotionale Brücke zwischen Ihrer Marke und dem Verbraucher. Es ist normalerweise eine Kombination aus kuratierten, erstellten und syndizierten Inhalten. Bei diesen Inhalten kann es sich um alles Mögliche handeln, von Blogbeiträgen, Videos, Fotos, Infografiken und mehr. Die Art der Inhalte, die Sie erstellen, hängt davon ab, was Sie verkaufen. Der Zweck dieser Übung besteht darin, das Publikum aufzuklären und eine positive Wahrnehmung Ihrer Marke in den Augen des Publikums aufzubauen, was Ihnen helfen kann, mehr Leads und Geschäfte zu erzielen.

Laut einem Bericht des CMI (Content Marketing Institute) nutzen fast 70 % der B2C-Vermarkter und 73 % der B2B-Vermarkter Content-Marketing.

Es ist also klar, dass dies nicht nur ein Marketingtrend ist. Wenn Sie Ihr Unternehmen wachsen sehen und im aktuellen Marktszenario erfolgreich sein möchten, müssen Sie in irgendeiner Weise oder Form in Content-Marketing investieren. Und lassen Sie sich nicht täuschen, dass eine Online-Präsenz ausreichen würde. Um von Ihrem Publikum gefunden zu werden, müssen Sie relevant und ansprechend sein. Und vor allem müssen Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Wie Robert Rose vom Content Marketing Institute es ausdrückt –

„Traditionelles Marketing und Werbung sagen der Welt, dass Sie ein Rockstar sind. Content Marketing zeigt der Welt, dass Sie eins sind .“

Warum ist Content-Marketing wichtig?

Content-Marketing kann aus mehreren Gründen für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen von Vorteil sein –

• Hilft bei der Aufklärung Ihrer Interessenten und Leads über Ihre Angebote (Produkt/Dienstleistung).
• Ermöglicht es Ihnen zu demonstrieren, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einen Schmerzpunkt oder ein Problem eines Kunden löst.
• Nützlich beim Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Publikum und Ihren Kunden, die die Loyalität fördert.
• Profitieren Sie von höheren Conversions durch Content-Marketing-Kampagnen.
• Hilft beim Aufbau einer Community rund um Ihre Marke.

Zusammenfassend ist Content-Marketing wichtig, um Ihre Zielgruppe anzuziehen und zu binden, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Im Gegensatz zu anderen Formen des digitalen Marketings (wie bezahlte Kampagnen und PR) steigert es die Markenbekanntheit und den Traffic für Ihr Unternehmen über Jahre hinweg. Der Return on Investment (ROI) mit Content Marketing ist phänomenal.

Aber denken Sie daran, Sie können kein dünnes Stück Inhalt veröffentlichen und es Content-Marketing nennen. Das Veröffentlichen von Inhalten nur um der Sache willen bringt Sie nicht sehr weit. Damit Ihnen das Content-Marketing tatsächlich die Ergebnisse zeigt, müssen Sie genau auf Ihren Content-Erstellungsprozess achten und qualitativ hochwertige Inhalte erstellen. Sie müssen Inhalte gezielt auf die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe zuschneiden. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung für die Leser natürlicher ist. Wie können Sie das tun? Indem Sie durch produktorientiertes Content-Marketing eine Erzählung um Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung aufbauen. Lesen Sie unsere ClickUp-Content-Marketing-Fallstudie und Marketo-Content-Marketing-Fallstudie, um zu erfahren, wie führende Marken diese Content-Marketing-Strategie genutzt haben, um Wachstum zu erzielen.

Content Marketing Funnel: Erklärt

Ein Content-Marketing-Trichter ist ein Modell, das erklärt, wie Unternehmen Content nutzen können, um potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen der Kaufreise anzuziehen. Es kann unglaublich nützlich für Vermarkter sein, die lernen möchten, auf welche Art von Inhalten sie sich beim Erstellen von Content-Marketing-Kampagnen konzentrieren sollten. Wenn Sie sich darauf beziehen, ist es einfacher, eine zielgerichtete Content-Marketing-Kampagne zu erstellen, die effektiver ist.

Ein Content Marketing Funnel besteht aus den folgenden drei Phasen –

1. Entdeckungsphase

Die erste Stufe des Content-Marketing-Trichters ist Interessenten gewidmet, die noch nach Lösungen für ihre Probleme und Schmerzpunkte suchen. In der TOFU-Phase (Top of the Funnel) suchen die Interessenten nach Inhalten, die ihre Bedürfnisse, Probleme und Schmerzpunkte ansprechen und dabei mögliche Lösungen anbieten.

Die beste Art von Inhalten für die Discovery-Phase ist eine, die bei der Aufklärung Ihrer Interessenten hilft –

• Blog-Posts: Blog-Posts eignen sich hervorragend, um Ihre potenziellen Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen aufzuklären und ihnen gleichzeitig einen echten Mehrwert in Form von umsetzbaren Lösungen zu bieten.
• E-Mail: E-Mail-Inhalte können sehr effektiv sein, um Ihre Interessenten und Kunden an Ihre Marke zu binden. Aber wenn Sie mit dieser Art von Inhalten Ergebnisse sehen möchten, ist es wichtig, sie eher lehrreich und prägnant als verkaufsfördernd zu gestalten.
• Tutorial-Videos: Laut einem Wyzowl-Bericht sehen sich die Leute jede Woche über 19 Stunden Videoinhalte an. Warum? Weil es für die meisten Menschen der einfachste und schnellste Weg ist, Informationen zu verdauen. Und außerdem sind manche Menschen visuelle Lerner und ziehen es vor, mit Videos statt mit geschriebenem Text zu arbeiten. Videoinhalte bieten Ihnen also die Möglichkeit, mit Interessenten in Kontakt zu treten, die möglicherweise das Lesen Ihres Blogs übersprungen haben.

2. Erwägungsphase

Der Inhalt in dieser Phase zielt darauf ab, potenziellen Kunden bei der Auswahl der Lösung zu helfen, die ihren speziellen Anforderungen am besten gerecht wird. In der Erwägungsphase sind sich die Kunden bewusster, was ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen könnte. Aber sie möchten mehr über diese Lösungen erfahren, damit sie letztendlich diejenige auswählen können, die für sie am besten geeignet ist.

Die beste Art von Inhalten für die Überlegungsphase ist eine, die die möglichen Lösungen vergleicht –

• Listicles und Leitfäden: Listicles sind bei Lesern sehr beliebt, da sie den Interessenten eine Reihe von Lösungen zusammen mit den Funktionen, Vor- und Nachteilen, Preisen usw. bieten. Bei Listicles müssen Sie darauf achten, wie Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung platzieren in der Liste und zeigen Sie, wie Ihr Angebot besser ist als das andere. Leitfäden eignen sich auch hervorragend, um die Interessenten zu einem Thema weiterzubilden und ihnen genau zu zeigen, warum sie sich für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung entscheiden sollten.
• Webinare: Webinare eignen sich hervorragend, um mehr Interessenten zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Nachdem Sie ein Webinar veranstaltet haben, können Sie die Veranstaltung jederzeit aufzeichnen und auf Ihren YouTube-Kanal und Ihre Website hochladen.

3. Kaufphase

In dieser Phase des Content-Marketing-Trichters sind Ihre Interessenten bereit zu entscheiden, welche Lösung sie wählen möchten. Der Inhalt für die Kaufphase sollte erklären, was der Kunde von der Auswahl Ihres speziellen Produkts/Ihrer Dienstleistung erwartet.

Hier ist ein Blick auf die verschiedenen Arten von Inhalten, die Ihren Interessenten helfen können, eine endgültige Entscheidung zu treffen –

• Fallstudie: Dies sind möglicherweise die stärksten Inhalte, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen können. Sie erklären, wie andere Kunden mit Hilfe Ihres Produkts großartige Ergebnisse erzielt haben, was den Interessenten zeigt, wie ihnen auch Ihr Produkt helfen kann. Eine gut geschriebene Fallstudie kann genau das sein, was einen Interessenten davon überzeugt, den Kauf zu tätigen.
• Produktdemovideos: Produktdemovideos sind ein leistungsstarkes Tool für das Content-Marketing, da sie potenziellen Kunden helfen können, die Vorteile und Funktionen eines Produkts besser zu verstehen und letztendlich eine Kaufentscheidung zu treffen. Sie können erklären, wie Benutzer Ihr Produkt optimal nutzen können.
• Produktbewertungen: Produktbewertungen sind im Wesentlichen Bewertungen eines Produkts. Sie können in schriftlicher oder Videoform vorliegen und werden normalerweise von Kunden oder Branchenexperten erstellt. Produktbewertungen können potenziellen Kunden helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, indem sie die Vor- und Nachteile eines Produkts/einer Dienstleistung erläutern.

Nachdem Sie nun ein grundlegendes Verständnis davon haben, was Content Marketing ist, werfen wir einen Blick auf das Konzept der Nachfragegenerierung.

Was ist Bedarfsgenerierung?

Demand Generation oder Demand Gen ist das neueste Schlagwort, das die Szene des digitalen Marketings beherrscht. Es geht darum, Interesse und Bewusstsein für ein Produkt/eine Dienstleistung zu wecken, um den Verkauf anzukurbeln. Unternehmen nutzen es als narrensicheren Ansatz, um Interessenten anzuziehen und zu gewinnen und dabei neue Leads zu sichern. Wenn Sie die Kunst der Nachfragegenerierung durch verschiedene Content-Marketing- und Verkaufsstrategien beherrschen, können Sie sich an einer vorhersehbaren Pipeline erfreuen und neue Wachstumschancen für Ihr Unternehmen schaffen.

Viele Menschen neigen dazu, Nachfragegenerierung und Leadgenerierung synonym zu verwenden. Obwohl diese beiden eng miteinander verwandt sind, sind sie nicht gleich. Der Schwerpunkt der Aktivitäten zur Nachfragegenerierung liegt auf der Generierung von Buzz und Anerkennung, während sich die Aktivitäten zur Leadgenerierung darauf konzentrieren, mehr Konversionen von engagierten Zielgruppen zu erzielen. Der Erfolg Ihrer Lead-Generierung hängt also stark von Ihren Bemühungen zur Nachfragegenerierung ab.

Wie kann Content-Marketing genutzt werden, um die Nachfrage zu steigern?

Um die Nachfrage zu steigern, müssen Sie eine Kombination aus strategischem Content-Marketing und SEO-Taktiken anwenden. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das tun können –

1. Sprechen Sie das richtige Publikum mit wertvollen Blogs an

Bloggen ist für 92 % der Vermarkter eine entscheidende Content-Marketing-Strategie. ( Oberlo )

Blogging hat sich zu einem der beliebtesten und effektivsten Content-Marketing-Tools für Unternehmen entwickelt, die ihre Online-Präsenz steigern und qualifizierten Traffic anziehen möchten. Aber die Blogs, die beim Content-Marketing gewinnen, sind diejenigen, die den Lesern wertvolle Inhalte liefern können. Hier sind einige Tipps zum Aufbau eines wertvollen Blogs –

A. Zielgruppen- und Keyword-Recherche

Bevor Sie mit dem Aufbau Ihres Blogs beginnen, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen und bestimmen, welche Art von Blog-Inhalt bei ihr am besten ankommt. Um ein besseres Verständnis der Demografie, des Verhaltens und der Interessen Ihrer Zielgruppe zu entwickeln, können Sie Umfragen durchführen oder sogar ein Tool wie Google Analytics verwenden. Mit den Erkenntnissen aus der Zielgruppenforschung können Sie dann Ihre Zielgruppenpersönlichkeit erstellen, die Ihre Blog-Schreibstrategie leiten wird.

Während Sie Ihre Zielgruppenrecherche durchführen, haben Sie möglicherweise bereits einige Schlüsselwörter und Phrasen gefunden, die von Ihrer Zielgruppe häufig verwendet werden. Um Ihre Keyword-Recherche weiter zu verfeinern, können Sie ein Tool wie den Google Keyword Planner verwenden. Die in dieser Übung gewonnenen Keyword-Ideen können Ihnen bei der Bestimmung Ihrer Blog-Themen helfen.

B. Verstehen Sie die Suchabsicht der Zielgruppe

Wenn ein Benutzer im Web nach Inhalten sucht, hat er normalerweise ein bestimmtes Ziel oder eine bestimmte Suchabsicht im Sinn. Um wertvolle Blogs zu entwickeln, müssen Sie diese Suchabsicht verstehen und dann sicherstellen, dass Ihre Inhalte dafür gut optimiert sind. Visualisieren Sie Ihre Keywords und Inhaltsformate auf Basis der Suchabsicht. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder von Ihnen geteilte Blogbeitrag für Ihr Publikum wertvoll ist.

C. Erstellen Sie einen Inhaltsplan

Nachdem die Zielgruppe, das Thema und die vorläufige Keyword-Recherche abgeschlossen sind, können Sie nun einen umfassenden Content-Plan erstellen, der Ihre Content-Marketing-Bemühungen leiten wird. Ein redaktioneller Inhaltskalender wie der von Narrato kann ein hervorragendes Werkzeug sein, um Ihren gesamten Inhaltsplan für eine Woche, einen Monat oder sogar ein Quartal zu organisieren.

D. Eckpfeilerinhalte erstellen

Sobald Sie Ihren Inhaltsplan aufgestellt haben, ist es an der Zeit, Inhalte zu erstellen. Und nicht irgendwelche Inhalte. Das Ziel hier ist es, Eckpfeilerinhalte zu erstellen – die grundlegenden Inhalte, die dazu beitragen, Markenbekanntheit zu schaffen und Verkehr aufzubauen. Gute Cornerstone-Inhalte sollten die folgenden Eigenschaften besitzen –

• Umfassend: Es sollte gut recherchiert und gut geschrieben sein und die dringendsten Anliegen Ihrer Zielgruppe beantworten.
• Leicht zu scannen: Überschriften, Unterüberschriften und Aufzählungspunkte sollten ausreichend verwendet werden.
• Suchmaschinenoptimiert: Das primäre Schlüsselwort sollte im Titel, in der Meta-Beschreibung, im ersten Absatz, im Bild-Alt-Text und in den Überschriften/Unterüberschriften des Inhalts enthalten sein. Es sollte eine gute Streuung sekundärer Keywords im gesamten Inhalt geben, ohne Keyword-Stuffing.
• Autorität: Der Inhalt sollte von einem Experten geschrieben werden, der über fundierte Kenntnisse des Themas verfügt. Sie sollte gut recherchiert und durch glaubwürdige Quellen belegt sein. Es sollte praktische Ratschläge und Tipps zu einem Thema enthalten.
• Es sollte visuelle Elemente enthalten (hochwertige Bilder/Videos).

Narrato ist ein All-in-One-Arbeitsbereich für KI-Inhalte, der Ihnen den gesamten Prozess des Schreibens von Inhalten erheblich erleichtern kann. Es kommt mit einigen großartigen Tools, wie –

• Leistungsstarker Inhaltseditor mit Grammatik- und Lesbarkeitsassistent, Plagiatsprüfer
• SEO- Content-Brief-Generator : Dieses Tool hilft Ihnen, Ihren Blog für SEO zu optimieren. Wenn Sie Ihr primäres Keyword in das Tool eingeben, wird ein umfassendes SEO-Briefing erstellt, komplett mit einer Liste sekundärer Keywords, Referenzen, einzuschließender Fragen, Zielwortzahl und mehr. Es enthält auch einen SEO-Score und einen Keyword-Count-Tracker.

• AI Writer : Das KI-Schreibtool von Narrato kann ein hervorragender Assistent für den Blog-Schreibprozess sein. Es ist besonders nützlich, wenn Sie mit einer kreativen Blockade zu tun haben. Der AI-Blog-Writer kann verwendet werden, um Blog-Post-Intro/Schlussfolgerung, Inhaltsübersicht, SEO-Meta-Beschreibung und mehr zu generieren. Es kommt auch mit einem Satzexpander, einem Inhaltsverbesserer und einer „Write for me“-Option.

Neben diesen Tools bietet Narrato über seinen Content Writing Marketplace auch Dienstleistungen zum Schreiben von Inhalten an. Mit Tausenden von qualitätsgeprüften freiberuflichen Autoren, schnellen Bearbeitungszeiten und einer Managed-Service-Option kann der Narrato Marketplace eine ausgezeichnete Option sein, wenn Sie Ihre Bemühungen zur Erstellung von Blog-Inhalten auslagern möchten.

2. Verwandeln Sie Ihre Recherche in Infografiken

Infografiken eignen sich hervorragend, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und Interesse für Ihre Marke zu wecken. Da sie visuell ansprechend sind, können sie dazu beitragen, komplexe Informationen für Ihre Leser zu vereinfachen. Und das Tolle ist, dass Sie sie über verschiedene Content-Marketing-Kanäle wie soziale Medien, E-Mails, Zielseiten und sogar Blog-Posts teilen können.

Wenn Sie Infografiken für die Nachfragegenerierung nutzen möchten, finden Sie hier einige Tipps –

A. Behalten Sie die Konsistenz in Ihrem Design bei

Infografiken müssen leicht lesbar sein, daher ist es wichtig, durchgehend ein einfaches und konsistentes Layout und Design zu verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie die Typografie und die Farbpalette nicht ändern. Konzentrieren Sie sich darauf, ein einheitliches Erscheinungsbild zu schaffen.

B. Halten Sie die Sprache einfach

Da der Zweck von Infografiken darin besteht, komplexe Informationen zu vereinfachen, ist eine einfache und prägnante Sprache sehr wichtig. Es ist auch eine gute Idee, die Anzahl der hinzuzufügenden Datenpunkte zu begrenzen, da eine überfüllte Infografik den Leser überfordern kann.

C. Fügen Sie ansprechende visuelle Elemente hinzu

Sie können Ihren Infografiken eine Vielzahl visueller Elemente hinzufügen, von Diagrammen und Grafiken bis hin zu Symbolen und Bildern. Wählen Sie relevante und ansprechende visuelle Elemente, die dazu beitragen können, die Informationen auf interessante Weise zu vermitteln. Achte aber darauf, dass sie leicht verständlich sind.

D. Optimieren Sie die Infografik zum Teilen

Um Ihre Infografik teilbar zu machen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Bildformat mit hoher Auflösung verwenden. Es ist auch eine gute Idee, verschiedene Versionen der Infografikdatei zu erstellen, um die gemeinsame Nutzung auf verschiedenen Plattformen zu ermöglichen. Und zu guter Letzt vergessen Sie nicht, die Social-Sharing-Buttons einzufügen.

Es gibt einige großartige Tools wie Canva und Visme, die das Erstellen von Infografiken erleichtern. Hier ist ein Beispiel für eine Infografik, die wir mit Canva erstellt haben. Er fasst die wichtigsten Punkte dieses Blogbeitrags zusammen – Was ist ChatGPT? Alles, was Sie darüber wissen müssen.

3. Nutzen Sie soziale Medien zur Nachfragegenerierung

Um im heutigen Wettbewerbsumfeld Nachfrage zu generieren, müssen Unternehmen zunächst Markenautorität aufbauen. Und soziale Medien können dabei helfen. Was Social Media von anderen nachfragegenerierenden Inhaltskanälen unterscheidet, ist, dass es den Nutzern die Möglichkeit gibt, ihre Meinung zu äußern. Dies bedeutet, dass Sie Diskussionen mit Ihrem Publikum führen können, was wiederum Ihre Beiträge organisch ankurbelt und es Ihnen ermöglicht, ein breiteres Publikum zu erreichen.

Hier sind einige Tipps zur Nutzung von Social Media zur Nachfragegenerierung

A. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, ist es einfacher, Social-Media-Inhalte zu erstellen, die bei ihnen Anklang finden. Finden Sie heraus, wer Ihre idealen Kunden sind. Auf welchen Social-Media-Plattformen sind sie am aktivsten? Welche Art von Inhalten beschäftigt sie?

B. Humanisieren Sie Ihre Marke

Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum eine tiefere Verbindung zu Ihrer Marke hat, müssen Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Marke zu humanisieren. Wie können Sie das tun? Nun, eine Möglichkeit besteht darin, Geschichten über Ihre Social-Media-Inhalte zu erzählen. Sie können zu diesem Zweck ein Teammitglied hinzuziehen. Dies verleiht der Marke nicht nur ein Gesicht, sondern Interessenten könnten sich auch besser mit einer Person identifizieren. Sie können auch zuordenbare Inhalte wie Memes teilen, um Ihr Publikum anzusprechen. Hier ist ein Beispiel für zuordenbare Meme-Inhalte, die von Narrato erstellt wurden.

C. Nutzen Sie langlebige Social-Media-Inhalte

Kurzlebige Clickbait-Inhalte wie Geschichten können das Interesse Ihres Publikums wecken, aber nur für kurze Zeit. Es ist also nicht die nützlichste Art von Social-Media-Inhalten, um Nachfrage zu generieren. Aus diesem Grund bewegen sich viele Marken in Richtung langlebiger Social-Media-Inhalte, wie sie auf LinkedIn zu finden sind. Tatsächlich hat ein HubSpot-Bericht herausgefunden, dass fast 44 % der Vermarkter planen, mehr dieser langlebigen, dauerhaften Inhalte für soziale Medien zu erstellen. Wenn Sie diesen Trend optimal nutzen möchten, können Sie versuchen, inspirierende, lange Beiträge zu erstellen, die Sie auf LinkedIn veröffentlichen können. Sie können auch einige Ihrer gut funktionierenden Blog-Posts für diesen Zweck wiederverwenden.

4. Verwenden Sie Lead-Magnete, um Nachfrage zu generieren

Möglicherweise erstellen Sie im Rahmen Ihrer Content-Marketing-Strategie bereits Lead-Magnete wie Whitepaper, Leitfäden, E-Books, Präsentationen, Vorlagen und Toolkits. Aber wussten Sie, dass dies hervorragende Werkzeuge zur Nachfragegenerierung sein können? Lead-Magnete eignen sich hervorragend für den Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kunden und verleihen Ihrer Marke Glaubwürdigkeit. Der Schlüssel liegt darin, sie unter Verwendung von SEO Best Practices zu erstellen, damit sie ein breiteres Publikum erreichen können.

Da die meisten Lead-Magnete im PDF-Format vorliegen, müssen Sie einige einzigartige SEO-Strategien anwenden, wenn Google diese Seiten crawlen, indexieren und ranken soll. Keine Sorge, wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen.

A. Erstellen Sie eine Zielseite, die beim Besucher Vertrauen weckt

Um eine gute Landingpage für Ihre Leadmagneten zu erstellen, stellen Sie sicher, dass die Überschrift der Landingpage sowohl für den Leser als auch für den Inhalt des Leadmagneten relevant ist. Der Hauptinhalt muss ansprechend, scanbar und Keyword-optimiert sein. Es ist auch eine gute Idee, ein Bild der ersten Seite des E-Books oder Whitepapers einzufügen.

B. Wählen Sie einen Keyword-optimierten Dateinamen für den Leadmagneten

Vergessen Sie nicht, die Hauptschlüsselwörter in den Namen der Lead-Magnet-Datei aufzunehmen. Hier sind ein paar andere Hinweise zum Dateinamen –

• Verwenden Sie Kleinbuchstaben und halten Sie den Dateinamen unter 60 Zeichen
• Versuchen Sie, den PDF-Titel mit der URL abzugleichen
• Vermeiden Sie Wörter wie das, aber, von und Hashes.
• Verwenden Sie Bindestriche und Unterstriche, um Wörter zu trennen

C. Interne Verlinkung nicht vergessen

Es hat sich bewährt, Links zu anderen Inhalten auf Ihrer Website einzufügen, damit Besucher problemlos zu relevanten Seiten mit zusätzlichen Informationen navigieren können. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden die Möglichkeit zu geben, mit Ihrer Marke zu interagieren.

D. Teilen Sie den Inhalt in Überschriften und Unterüberschriften auf

Whitepaper und E-Books enthalten oft viele Informationen. Die Unterteilung in Überschriften (H1) und Unterüberschriften (H2 und H3) macht es sowohl für die Suchmaschinen als auch für die Leser besser durchsuchbar.

e. Optimieren Sie Ihren Lead-Magneten auf Geschwindigkeit

Da die Seitengeschwindigkeit ein wichtiger Google-Rankingfaktor ist, stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Magnet optimiert ist. Sie können dies tun, indem Sie –

• Verwendung einfacher Schriftarten wie Courier, Helvetica und Times
• Bilddateigrößen komprimieren
• 'Schnelle Webansicht' aktivieren

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Content-Marketing kann ein leistungsstarkes Instrument sein, um die Nachfrage für Ihr Unternehmen zu steigern, und die verschiedenen Content-Marketing-Strategien in diesem Artikel geben Ihnen hoffentlich eine Vorstellung davon, wie Sie anfangen können. Der Schlüssel liegt darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die für Ihre Zielgruppe wertvoll und relevant sind. Unabhängig davon, ob Sie Blogbeiträge, Infografiken, Social-Media-Beiträge oder andere Arten von Inhalten erstellen, ist es wichtig, die Anforderungen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe im Auge zu behalten. Beginnen Sie also noch heute mit der Erstellung großartiger Inhalte und sehen Sie, welche Auswirkungen dies auf Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung haben kann.