ToFu MoFu BoFu Marketing: Die Online-Sales-Funnel-Strategie

ToFu MoFu BoFu Marketing: Die Online-Sales-Funnel-Strategie

In der Welt des Online-Marketings ist der „Funnel“ eine große Sache. Sich bewusst zu sein, wie sich Besucher auf ihrem Weg zu ihren endgültigen Zielen verhalten, ist entscheidend, um sie dorthin zu bringen und die Marke zu sein, die sie wählen.

Vielleicht haben Sie schon vom „ToFu MoFu BoFu“-Marketing gehört. Klingt nach Kauderwelsch, ist aber keine Science-Fiction – hier ist, was es bedeutet.

Der Trichter beschreibt den Weg, den Käufer gehen, vom ersten Stöbern bis zum endgültigen Klicken auf „Jetzt kaufen“. Dazwischen gibt es einen ganzen mehrstufigen Trichter, in dem sie mit der vorläufigen Recherchephase beginnen, online nach ihren Optionen suchen, Preise recherchieren, ihre Auswahl eingrenzen, die gewünschte Marke/den gewünschten Service/das gewünschte Produkt auswählen, Rezensionen lesen und schlafen darauf – und dann endlich den Kauf tätigen.

In diesem Verkaufstrichter ist ToFu MoFu BoFu-Marketing eine Art Kontraktion der Begriffe „ Top -of-Funnel“, „ Middle -of-Funnel“ und „ Bottom -of-Funnel“. Diese Begriffe sind so wichtig, weil sie sich auf verschiedene Phasen des digitalen Marketingtrichters beziehen, in denen Käufer unterschiedliche Bedürfnisse haben, und in deren Folge Vermarkter und Unternehmen ihre Inhalte feinabstimmen können, um potenzielle Kunden optimal anzusprechen.

Die Optimierung einer ToFu MoFu BoFu-Strategie für das Internetgeschäft ist eine großartige Möglichkeit, den Website-Traffic zu steigern, die Markenbekanntheit zu steigern, die Klickrate (CTR) zu erhöhen und vor allem den Umsatz oder die Konversion zu steigern!

Der Online-Verkaufstrichter besteht aus vielen verschiedenen Kernkanälen, darunter Suchmaschinenverkehr, Pay-per-Click-Werbung, Inbound-Marketing durch Inhalte, soziale Medien und mehr. Um Ihr ToFu MoFu BoFu-Marketing optimieren zu können, ist es entscheidend zu verstehen, wie diese digitalen Marketingstrategien die wichtigsten Wege sind, auf denen Menschen Marken entdecken und auswählen.

Hier ist, was es bedeutet.

Um zu einem Abschnitt zu springen, klicken Sie, um zu navigieren:

• Marketing mit dem „Push“- und „Pull“-Ansatz“
• TOFU-Marketing
• MOFU-Marketing
• BOFU-Marketing
• Bedürfnisse erfüllt und ESSEN in Google
• Keyword-Absicht
• Inhaltsvermarktung
• Retargeting in PPC
• Erstellen von E-Mail-Listen
• Website-Performance und UX-SEO

Marketing mit dem „Push“- und „Pull“-Ansatz

Zunächst einmal, was ist digitales Unternehmensmarketing? Es könnte hilfreich sein, einige Einblicke in die Arten von Strategien zu haben, die es im digitalen Marketing gibt.

Für alle Unternehmen bedeutet digitales Marketing etwas anderes. Es stehen Hunderte von Plattformen, Kanälen und Strategien zur Auswahl, die alle in einem oder mehreren Teilen des Online-Verkaufstrichters funktionieren. Aber im Allgemeinen beinhaltet digitales Marketing zwei Schlüsselansätze: „Push vs. Pull Digital Marketing“.

Push-Marketing beinhaltet aggressivere oder „aufdringlichere“ Strategien, die Ihre Marke direkt dorthin bringen, wo Ihr Publikum sie sehen kann. Und dies kann für alle Phasen des ToFu MoFu BoFu-Marketing-Verkaufstrichters funktionieren:

• Pay-per-Click-Suchanzeigen
• Zeige Werbung an
• Bezahlte Werbung in sozialen Medien
• Pop-up-Anzeigen vor Ort
• Gesponserte Inhalte
• E-Mail Marketing
• Videoanzeigen
• Etc.

Pull-Marketing beinhaltet einen Wenn-du-baust-sie-werden-Ansatz, der sich auf qualitativ hochwertige Inhalte stützt, an denen eine Zielgruppe tatsächlich interessiert ist. Und dann kommen sie zu Ihnen .

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Inhaltsvermarktung
• Regelmäßige Social-Media-Inhalte und -Posts
• E-Commerce-Marktplatz-SEO
• Videomarketing und Unterhaltung
• Mundpropaganda/Kundenrezensionen
• Etc.

Das Verständnis der Grundlagen dieser Strategien kann Unternehmen dabei helfen, zu verstehen, was für ihr Modell am besten funktioniert und sogar, wie sie die Benutzer am besten in den Online-Einkaufstrichter einbeziehen können. Menschen können mit jeder dieser digitalen Marketingstrategien in den Trichter eintreten und Ihre Marke in jedem Teil Ihrer ToFu MoFu BoFu-Marketingkampagne entdecken. Tatsächlich zeigt die Marktforschung von Google, dass Menschen auf sehr nicht-lineare Weise durch den „Trichter“ springen: „Die meisten Reisen ähneln überhaupt keinem Trichter. Sie sehen aus wie Pyramiden, Diamanten, Sanduhren und mehr.“

Es spielt keine Rolle, an welcher Stelle Sie ihre Aufmerksamkeit erregen, nur dass Sie sie gut ansprechen können – und eine Strategie für alle ToFu MoFu BoFu zu haben, erhöht Ihre Chancen, ein breiteres Kundenspektrum zu gewinnen.

TOFU-Marketing

Die Spitze des Trichters bezieht sich auf den Beginn des Online-Marketing-Trichters. ToFu bedeutet hier die Phase, in der potenzielle Kunden ihre Reise gerade erst begonnen haben und gerade anfangen, sich umzusehen. Es ist der Anfangsabschnitt ihrer Reise, wo sie zuerst entscheiden , dass sie etwas wollen oder brauchen.

Normalerweise besteht das Hauptziel hier im Marketing darin, Ihre Marke bekannt zu machen oder einfach nur für sie sichtbar zu sein.

Jetzt gibt es natürlich keinen einzigen Weg, wie Menschen in das ToFu eintreten, es könnte über jeden Kanal erfolgen. Aus diesem Grund ist eine umfassende Multi-Channel-ToFu-MoFu-BoFu-Marketingstrategie wichtig:

• Menschen beginnen ihre Einkaufsreise oft mit einer Suche in einer Suchmaschine wie Google oder Bing
• Sie könnten sich dafür entscheiden, auf eine Such-PPC-Anzeige statt auf ein organisches Ergebnis zu klicken
• Sie könnten aufgrund eines Social-Media-Beitrags zum ersten Mal an etwas interessiert sein
• Sie könnten mit der Recherche in der ToFu-Phase beginnen, indem sie sich Videos ansehen
• Oder sie springen sogar direkt zu einem ihnen bekannten E-Commerce-Marktplatz wie Amazon, eBay usw.

Suchmaschinenoptimierung:

Um zu verstehen, wie man Leute in dieser Phase erreicht, ist es gut, das übliche Such- und Einkaufsverhalten im Internet zu verstehen. Untersuchungen von BrightEdge zeigen, dass 53 % des gesamten Internetverkehrs über Suchmaschinen erfolgt und dass sie mehr als 40 % aller Online-Einnahmen generieren! Aus diesem Grund ist SEO eine der wichtigsten Verkaufsstrategien von ToFu.

Hier können sich Marken auch auf „Head Keywords“ verlassen, um ihnen zu helfen, Sichtbarkeit zu erlangen. Diese Keywords können Nutzer auf Top-Level-Landing-Pages einer Website bringen, wie zum Beispiel:

• Die Homepage
• Kategorieseiten
• Navigationsleistenseiten
• Alle „Einführungs“-Seiten, auf denen sie zuerst etwas über ein Produkt oder eine Dienstleistung erfahren können

Denken Sie jedoch daran, dass Unternehmen hier (unbedingt) nicht mit einer Konvertierung oder einem Verkauf rechnen sollten, da Besucher in der ToFu-Phase möglicherweise von Ihrem Inhalt oder Ihrer Website weggehen und möglicherweise später wiederkommen.

Mit guter strategischer SEO können Marken ihre Inhalte leicht verständlich aufbauen und eine Navigation bereitstellen, die Besuchern hilft, das zu finden, was sie suchen. Der „SEO-Verkaufstrichter“ bedeutet, eine umfassende Keyword-/Metadaten-/Content-Strategie zu haben, die diesen Käufern in jeder Phase Inhalte bietet. Für das ToFu-Marketing bedeutet das „Kopf-Keywords“.

Pay-per-Click (PPC) suchen:

Ebenso ist Suchmaschinen-Pay-per-Click-Werbung oder „Such-PPC“ einer der wichtigsten Bestandteile des ToFu MoFu BoFu-Marketings – vor allem, um am Anfang Leute zu fangen.

Warum ist PPC wichtig, um am oberen Ende des Trichters Aufmerksamkeit zu erlangen?

Ein Vorteil ist, dass Suchmaschinenanzeigen eine der besten Möglichkeiten sind, eine Marke direkt an die Spitze der Seite 1 der Suchergebnisse zu bringen. Mit der richtigen Anzeigenstrategie können sich Marken bei ihren wertvollsten Keywords vor ihren größten Konkurrenten positionieren. Es ist auch eine der größten ROI-Arten des Marketings, die es gibt, wobei einige Schätzungen eine 2-zu-1-Rendite beanspruchen.

Und mit mehr Sichtbarkeit und mehr Platz auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) kann PPC mit einer SEO-Kampagne für eine bessere CTR, größere Markenbekanntheit und mehr Auftritte vor Käufern in der Anfangsphase des Online-Verkaufstrichters arbeiten!

Es gibt keinen direkten Zusammenhang zwischen PPC-Anzeigen und SEO-Rankings – jedoch verbessern Unternehmen, die beides optimieren, mit größerer Wahrscheinlichkeit ihre SEO.

Social-Media-Anzeigen und -Inhalte

Als einer der am schnellsten wachsenden Kanäle im Marketing kann die Bedeutung von Social Media im Marketing von ToFu MoFu BoFu nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Soziale Plattformen können sowohl organische als auch kostenpflichtige Methoden bieten, um Ihre Marke potenziellen Kunden vorzustellen und einen guten Ruf aufzubauen. Geteilte Posts und virale soziale Inhalte können dazu beitragen, dass Marken für Menschen erkennbar werden, die es sonst nicht wissen würden. Das Gleiche gilt für bezahlte Social Posts – der größte Vorteil hier ist, dass Unternehmen Menschen an der Spitze des Online-Verkaufstrichters erreichen können, indem sie ihre Marke auf mehreren Kanälen im Internet aufbauen. Es geht um Reichweite!

Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn usw. haben Ziele, die speziell für Top-of-the-Funnel-Ziele entwickelt wurden. Diese Anzeigen haben „Anzeigenziele“, die Folgendes priorisieren können:

• Website-Traffic oder Click-Throughs direkt zu Zielseiten auf der Website.
• „Brand Awareness“ als Ziel, für mehr Eindruck.
• „Consideration“, die die Markenbekanntheit durch mehr Traffic priorisiert.
• „Reichweite“, die das Anzeigen von Anzeigen für so viele Personen wie möglich priorisiert.
• Lead-Generierung.
• Und mehr…

Diese Ziele sind buchstäblich für das ToFu-Marketing konzipiert, und die Zahlen sprechen für sich. Mehr als die Hälfte der Social Browser nutzen soziale Medien, um Produkte zu recherchieren, 71 % der Verbraucher, die eine positive Erfahrung mit einer Marke in sozialen Medien gemacht haben, empfehlen diese Marke wahrscheinlich Freunden und Familie. Außerdem verlassen sich 49 % der Verbraucher auf Empfehlungen von „Influencern“, um Vertrauen in eine Marke aufzubauen.

MOFU-Marketing

Hier ist die nächste Stufe des Marketing-Trichters. Aber als Zwischenstufe ist es nicht weniger wichtig.

Unternehmen können sich immer noch auf die gleichen Formen des digitalen Marketings verlassen, um potenzielle Kunden in der Mitte des Trichters anzusprechen – aber sie müssen ihre Strategie anpassen, um die Bedürfnisse dieser Käufer zu erfüllen. Die Bereitstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten und eine barrierefreie Reise sind dabei entscheidend. Das Wichtigste ist, mit den Besuchern in Kontakt zu treten und ihnen so einfach und unkompliziert wie möglich das zu bieten, was sie brauchen. Sonst gehen sie woanders hin.

Der Suchverkehr ist immer noch ein entscheidender mittlerer Teil des Internet-Verkaufstrichters, aber in diesen Fällen wird sich das Such- und Rechercheverhalten der Menschen ändern. Unternehmen werden feststellen, dass Longtail- und sekundäre Suchanfragen ihr Schlüssel sind, um den Verkehr auf sekundäre Seiten ihrer Website zu lenken: Kategorieseiten, Produktseiten und Informationsseiten, die Menschen zur Konversion führen können.

Wie funktioniert das? Bei SEO und PPC werden die Methoden fast genau gleich sein, aber mit einem anderen Fokus auf Keywords, die die Leute in der mittleren Phase des Online-Verkaufstrichters verwenden. Anstelle von Suchanfragen wie „Damenoberteile“ wird der Suchmaschinenverkehr jetzt von Suchanfragen wie „Roter Ledermantel für Damen“ kommen – bei denen die Absicht klarer ist und der Käufer eine bessere Vorstellung davon hat, was er will.

Für Social-Media-Inhalte, zielgerichtete Social-Media-Anzeigen und sogar Inhalte vor Ort bleibt diese Denkweise bestehen. Denken Sie darüber nach, welche Art von Fragen, Bedenken und mentalen Blockaden Besucher haben könnten, und arbeiten Sie daran, sie präventiv zu zerstreuen.

Richten Sie Suchanfragen auf Suchanfragen aus, die sich auf Ihre Produkte beziehen , erstellen Sie Kampagnen für Zielgruppen und Kohortensegmente, die für Ihre Nische bereits die beste Leistung erbringen .

Mit einer Multi-Channel-ToFu-MoFu-BoFu-Strategie, um den Ball in der Mitte des Trichters am Laufen zu halten, gehören Best Practices wie:

• Langfristige, absichtsgesteuerte Keyword-Recherche und Keyword-Dichte auf Blogs, Kategorieseiten und Informationsseiten.
• Leitfäden, Videos und Erklärungen, die Besucher durch die Vor- und Nachteile Ihrer Marke führen.
• Retargeting von Werbekampagnen, um frühere Besucher erneut anzusprechen.
• Werbeziele, die sich auf App-Downloads, Kontoerstellung, E-Mail-Anmeldungen, Telefonanrufe usw. konzentrieren. Werbekampagnen in der MoFu-Phase des Online-Verkaufstrichters konzentrieren sich möglicherweise mehr auf „Produkte/Dienstleistungen“ als auf Markenbekanntheit.
• „Übereinstimmungstypen“ von Schlüsselwörtern wie Phrasenübereinstimmung und exakte Übereinstimmung für MoFu-Suchanfragen.
• Inhalte, Videos, Fotos und soziale Beiträge zu Produkten.
• Produktliste und Produktdetailseiten.
• Shopping-Anzeigen auf Google oder Bing.

Die Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmen in der Mitte des Einkaufstrichters den größten Teil ihres Marketings betreiben. Dies ist die Phase, in der Unternehmen am häufigsten ihre Marken und Dienstleistungen anbieten.

BOFU-Marketing

Der Boden des Trichters ist die letzte Stufe. Dieser Abschnitt des ToFu MoFu BoFu-Marketings ist der wichtigste, da die Käufer schließlich ihre Entscheidung treffen und auf „Kaufen“ klicken.

Bei der Suche kann dies bedeuten, sich auf Long-Tail-Suchanfragen zu konzentrieren, bei denen Käufer angeben, dass sie genau wissen, wonach sie suchen, und ihre Absicht angeben. Ihr Verhalten entwickelt sich aus: „Damenoberteile“ > „Roter Ledermantel für Damen“ > „Wo kann man Michael Kors Leder-Motorradjacke mit Gürtel in Scharlachrot kaufen“.

Diese absichtsgesteuerten „Longtail“-Keywords sind einige der wichtigsten Bestandteile des BoFu-Marketings in SEO und Such-PPC. Und digitales Marketing mit SEO und PPC kann Marken helfen, die Teile ihrer E-Commerce-Shops und ihrer Websites hervorzuheben, die am besten für den unteren Teil des Online-Verkaufstrichters geeignet sind:

• Produktseiten
• Konvertierungsseiten wie Anmeldeseiten, Online-Formulare, Angebote usw.
• Phrase Match und Exact Match für Bing und Google PPC
• Produkt-/Dienstleistungsinhalt und detaillierte Produkt-/Dienstleistungsinformationen
• eCommerce-Marktplätze und „Shopping“-Plattformen

Sogar Off-Site-Strategien wie Social-Media-Inhalte und soziale Werbung können eine Rolle bei der Interaktion am Ende des Online-Verkaufstrichters spielen. Bezahlte Werbeplattformen bieten Marken die Möglichkeit, im entscheidenden Moment für E-Commerce-Transaktionen Interesse zu wecken oder bestimmte „Ziele“ zu setzen:

• Facebook-Shops und Instagram-Shops für Transaktionen auf der Plattform
• In-App-Produktanzeigen wie Stories-Anzeigen, Shopping-Post-Anzeigen, Karussell-Anzeigen usw.
• Der In-App-Tab „Erkunden“ von Instagram
• „Conversion“-Ziele wie Produktverkäufe, benutzerdefinierte Conversions usw.
• Micro-Targeting für hochwertige spezifische demografische Zielgruppen basierend auf Geschlecht, Altersgruppen, Lebensereignissen, Politik, Bildung usw.

Mit „eingeschränkten“ konversionsbereiten Besuchern aus diesen Kanälen (unter Verwendung dieser ToFu MoFu BoFu-Strategien) besteht das Endziel darin, es den Menschen einfach zu machen, zu konvertieren!

Erleichtern Sie ihnen den Weg durch den Warenkorb, den Bestellvorgang und den Zahlungsvorgang. Viele Vermarkter verstehen, dass UX und UI wichtige Bestandteile des Online-Verkaufstrichters sind.

Bedürfnisse erfüllt und ESSEN in Google

Google hat Online-Unternehmen eine Faustregel für eine bessere Relevanz von Suchmaschinenalgorithmen und für die Interaktion mit Käufern bereitgestellt.

Beim Targeting von Schlüsselwörtern für SEO ist es wichtig, dass Vermarkter berücksichtigen, was der Suchende tatsächlich möchte, und dann überlegen, ob ihre Inhalte auf der Website (und natürlich Produkte/Dienstleistungen) diese Absicht tatsächlich erfüllen. Die Google-Richtlinien zur Bewertung der Suchqualität bieten einen kleinen zusätzlichen Einblick in die Herangehensweise an die Suchabsicht – und stellen dort die Konzepte der erfüllten Bedürfnisse und EAT (auch bekannt als Expertise, Authority und Trustworthiness) vor.

Konzepte wie EAT und erfüllte Bedürfnisse sind starke Hinweise darauf, was Google bei den Inhalten priorisiert, die es den Suchenden liefert.

Gutes SEO muss sich also darauf verlassen, sie zu erreichen!

Wenn Sie Inhalte sowohl für Ihre Website als auch für externe Plattformen erstellen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie SEO-Suchschlüsselwörter verwenden, die mit dem Thema des Inhalts korrelieren, und eine UX bereitzustellen, die den Besuchern hilft, ihre „Bedürfnisse zu erfüllen“.

Der Leitfaden von Google zu EAT-Inhalten dient als Leitfaden für jeden Teil des ToFu/MoFu/BoFu-Marketings. Es legt fest, dass eine „hochwertige Seite einen nützlichen Zweck haben und diesen Zweck gut erfüllen sollte“. Insbesondere sagen sie, dass On-Page-Inhalte Folgendes haben sollten:

• Hohes Maß an Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (EAT).
• Eine zufriedenstellende Menge hochwertiger Hauptinhalte, einschließlich eines beschreibenden oder hilfreichen Titels.
• Zufriedenstellende Website-Informationen und/oder Informationen darüber, wer für die Website verantwortlich ist. Wenn die Seite hauptsächlich zum Einkaufen dient oder Finanztransaktionen umfasst, sollte sie zufriedenstellende Kundendienstinformationen enthalten.
• Positive Website-Reputation für eine Website, die für den Hauptinhalt der Seite verantwortlich ist. Positiver Ruf des Erstellers des Hauptinhalts, falls dieser von dem der Website abweicht.“

Eine gute Faustregel für Unternehmen ist, sich in die Lage ihrer Zielgruppe zu versetzen und sich zu fragen, ob sie glauben, dass ihre Inhalte einen Kunden dorthin bringen können, wo sie hinwollen. Wenn nicht, dann erreichen sie die Ziele ihres Publikums nicht – und die Leute haben möglicherweise Schwierigkeiten, sich durch den Online-Verkaufstrichter zu bewegen!

In Fällen, in denen die Bedürfnisse erfüllt sind , wären Benutzer möglicherweise sofort und vollständig zufrieden und müssten nicht woanders navigieren oder eine weitere Suche durchführen.

In Fällen, in denen „Bedarfsdeckung“ nicht erfüllt wird, könnte der Inhalt irreführend, schädlich, unehrlich oder einfach an Glaubwürdigkeit oder vollständigen Informationen fehlen.

Keyword-Absicht

Über SEObility

Viele Vermarkter kennen bereits den Wert von Schlüsselwörtern, Metadaten und technischen Ranking-Signalen für besseres SEO. Aber Google hat Unternehmen ermutigt, sich mehr auf die Nutzer und weniger auf Algorithmen zu konzentrieren. Ein Teil davon ist ihre Anleitung zu neueren Konzepten wie Suchabsicht, „Bedarfserfüllung“ und EAT.

Was ist also „Suchabsicht“ und was bedeutet sie im Marketing von ToFu MoFu BoFu?

Absicht ist die Idee des beabsichtigten „Ziels“ hinter jeder Suchanfrage. Es läuft auf die Absicht des Suchenden und seine Motivation hinaus, die Suche überhaupt zu beginnen – und was sein endgültiges Ziel ist.

Suchanfragen und ihre Absichten können in drei Hauptkategorien unterteilt werden:

• Navigationssuchende Suchanfragen
• Informative Suchanfragen
• Transaktionale Suchanfragen

Navigationssuchanfragen sind beispielsweise Fälle, in denen die Absicht des Suchenden darin besteht, einfach und schnell zu einer bestimmten Seite oder einem bestimmten Ort zu gelangen. Normalerweise sind das Leute, die bereits wissen, wohin sie wollen.

Informationssuchanfragen können Personen umfassen, die einfach nur eine Art von Informationen wünschen, und das war's – ein Blog oder eine Informationsseite, ein Wiki oder sogar ein Video.

Schließlich gibt es Transaktionsabfragen. Dies beschreibt Suchende, bei denen das ultimative Ziel möglicherweise darin besteht, einen Kauf zu tätigen oder eine Art Transaktion abzuschließen. Das Nachdenken und aktive Angehen dieser Absichten ist entscheidend, um Inhalte für jeden Teil des ToFu MoFu BoFu-Marketings erstellen zu können.

Es ist nicht immer klar, was die Leute wollen, aber aus diesem Grund liefert das Targeting detaillierter Long-Tail-Keywords in SEO oft bessere Ergebnisse. Jemand, der nach „Pickup-Trucks“ sucht, hat möglicherweise keine klare Absicht: Er könnte nach der Geschichte von Pickup-Trucks suchen, eine technische Definition, möchte wissen, welche Modelle es gibt, oder sogar einen Händler suchen, bei dem er seinen Lkw verkaufen kann.

Alternativ hat eine Abfrage nach etwas wie „2021 Chevrolet Silverado 1500 Doppelkabinenpreis“ eine sehr klare Absicht. Es deutet stark darauf hin, dass jemand nach genau diesem Jahr, dieser Marke und diesem Modell des Lastwagens mit Doppelkabinenfunktion sucht und den Preis wissen möchte. Wenn Sie neugierig auf den Preis sind, deutet dies stark darauf hin, dass sie kaufen möchten – und Sie möchten, dass Ihre Marke vor ihnen steht!

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing ist für den ToFu MoFu BoFu-Marketing-Sales-Funnel von entscheidender Bedeutung – da es der Baustein für praktisch jede Art von digitaler Marketingstrategie ist.

Content ist ein Schlüsselinstrument im Trichter, da es die einzige Möglichkeit ist, wie Unternehmen tatsächlich mit ihren Zielkunden und ihren Website-Besuchern kommunizieren. Schließlich sind Keywords, technisches SEO und Anzeigen großartige Möglichkeiten, den Verkehr zu steigern, aber sie tragen nur sehr wenig dazu bei, mit Besuchern tatsächlich darüber zu kommunizieren, welche Art von Dienstleistungen/Produkten Sie anbieten, warum Sie sich von Mitbewerbern unterscheiden, wohin sie als nächstes gehen können und welche Art von Informationen sie wünschen, bevor sie zur „Kauf“-Phase des Online-Verkaufstrichters übergehen.

Wir haben oben bereits die Konzepte „Bedarfserfüllung“ und „EAT“ von Google besprochen. Und das sind gute Faustregeln – es sind Ideen, die Besuchern einen Mehrwert bieten und ihnen den Weg zum Einkaufen erleichtern.

Was sollten Sie hier tun? Denken Sie darüber nach, welche Arten von Inhalten und welche spezifischen Formen für die Zielgruppen, die Sie ansprechen möchten, ideal sind. Überlegen Sie dann, welche Inhalte ihre Bedürfnisse entlang des Trichters erfüllen könnten.

Konkrete Beispiele für ToFu MoFu BoFu-Marketing könnten Blogs sein, die zu den effektivsten Formen des Content-Marketings gehören:

• Top-of-Funnel-Blogs für breite, einführende Konzepte, die für Leute gedacht sind, die gerade erst mit dem Einkaufen beginnen. Blogs für „Was ist …“-Abfragen, grundlegende Definitionen usw.
• Blogs im mittleren Stadium, die über verschiedene Optionen sprechen, Produktkategorien beschreiben oder zusätzliche Details für Personen bereitstellen, die bereits mit der Basismarke vertraut sind. Denken Sie beispielsweise an frühere Kunden, die möglicherweise ein Upgrade durchführen möchten, oder an Käufer, die nach verwandten Artikeln suchen.
• BoFu-Blogs können so etwas wie ein Bewertungsblog sein, der ein Produkt mit dem Produkt eines eng verwandten Konkurrenten vergleicht, ein Erklärblog, der Menschen durch den Prozess eines komplexen Kaufs führt, oder ein Blog, der über den Prozess spricht, ein Preisangebot für etwas zu erhalten.

Andere Inhaltsstrategien könnten Website-Seiten der obersten Ebene oder Navigationsseiten auf einer Website umfassen. Eine gute UX und seitenübergreifende Verlinkungen (einschließlich Ankertext-Links) können hier entscheidend sein, aber die gesamte Site-Hierarchie kann der Schlüssel sein, um Menschen dabei zu helfen, sich entlang des Trichters zu bewegen.

Die Struktur und Komplexität der Website kann den Unterschied zwischen einem einfachen und einfachen Funnel-Erlebnis und einem verwirrenden Albtraum ausmachen.

Letztendlich sollte es für die Leute einfach sein, auf die Conversion-Seiten zu gelangen. Deshalb ist auch die Seitenstruktur wichtig. Das Einrichten einer intuitiven Seitenstruktur/Hierarchie kann ihnen dabei helfen, sich auf dem Kaufpfad zu bewegen:

• Allgemeiner, spannender Inhalt für Top-Level-Seiten wie die Homepage, About-Seiten oder Begrüßungsseiten im Einführungsstil (ToFu).
• Kategorieseiten für Produktlistings – mit Inhalten, die die Kategorieoptionen erklären (MoFu).
• Erklärartikel, Walk-Through-Videos, Guides, FAQ-Seiten etc. (MoFu).
• Inhalt der Produktseite (BoFu).
• Holen Sie sich den Inhalt einer Angebotsseite, Calls-to-Action, Kontaktinfoseiten (BoFu).

Retargeting in PPC

Was ist Retargeting?

Retargeting (auch „Remarketing“ genannt) ist eine spezielle Art von Pay-per-Click-Werbestrategie – und eine perfekte Strategie für Middle-of-the-Funnel-Marketing. Retargeting-Anzeigen sollen frühere Website-Besucher an Ihr Unternehmen erinnern oder Personen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben, an Sie erinnern. Dies funktioniert, indem ihnen später erneut Anzeigen gezeigt werden.

Beim Google PPC-Remarketing bedeutet dies, dass diese potenziellen Kunden entweder in Suchanzeigen oder in Display-Anzeigen über ihr Partner-Website-Netzwerk erneut erfasst werden. Google bietet 4 Haupttypen von Remarketing an:

• Standard-Remarketing
• Dynamisches Remarketing
• Remarketing-Listen für Suchanzeigen
• Video-Remarketing für YouTube
• Remarketing der Kundenliste

Ebenso funktioniert Facebook Retargeting auf ähnliche Weise mit dem „Facebook Pixel“, um Benutzer zu verfolgen, die mit Ihrer Marke interagiert haben – und ihnen Retargeting-Anzeigen bereitzustellen.

Für App-Entwickler und Unternehmen, die mobile Anwendungen verwenden, bietet das Facebook SDK eine ähnliche Möglichkeit. Darüber hinaus bietet der Social-Media-Riese auch „dynamische“ Retargeting-Optionen, mit denen Anzeigen automatisch erstellt werden können, indem die bereits vorhandenen Anzeigendetails, der Katalog und die von Facebook gesammelten Analysedaten des Unternehmens verwendet werden, um die wertvollsten Leads anzusprechen.

Im ToFu MoFu BoFu-Marketing sind diese Strategien eine großartige Gelegenheit, sich wieder mit Käufern und potenziellen Leads zu verbinden, die sonst möglicherweise vollständig aus Ihrem Online-Verkaufstrichter herausfallen würden.

Erstellen von E-Mail-Listen

Diese Strategie basiert auf dem Versenden von E-Mails an potenzielle Kunden und dem Aufbau von Markentreue durch E-Mail-Inhalte – dies kann eine wichtige MoFu- oder sogar BoFu-Strategie sein, um wieder mit Kunden in Kontakt zu treten.

Folgendes beinhaltet die E-Mail-Prospektion:

• Erstellen von Listen, um Zielgruppen zu erstellen und die wertvollsten E-Mail-Leads aufzubauen.
• Strategisches Copywriting für besseres Engagement und CTR.
• Analytics-Überwachung und Dateneinblicke, um neue Strategien zu testen, neue Leads zu finden und sich nur auf die besten potenziellen Leads zu konzentrieren.

E-Mail-Marketing kann bedeuten, frühere Kunden – mit ihren E-Mail-Daten oder Kontoinformationen – zu erreichen, um sie erneut mit Informationen zu neuen Produkten, Sonderangeboten, Rabatten, abgebrochenen Warenkörben und mehr zu begeistern. Dies macht es zu einer großartigen Möglichkeit, Abbrüche zu vermeiden und Käufer durch den Online-Conversion-Funnel zu ermutigen.

Außerdem ist es eine der erfolgreichsten Formen des digitalen Marketings, die es gibt – mit einem der höchsten ROI. Seine Fähigkeit, Käufer in der Mitte des Trichters zu erwischen, macht es ideal für das Wachstum der Konversionsrate (CR).

Website-Performance und UX-SEO

In der Welt der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist die Benutzererfahrung eine wichtige Methode, um so schnell wie möglich voranzukommen – und sie kann Auswirkungen auf SEO und Website-Traffic im Allgemeinen haben. Das bedeutet, dass für das ToFu MoFu BoFo-Marketing Dinge wie die Ladegeschwindigkeit der Website und die mobile Freundlichkeit enorm sein können.

Hier ist wie.

Google führte bereits 2015 ein mobilfreundliches Update als Teil seines Ranking-Algorithmus ein. Dies bedeutete, dass eine mobilfreundliche Website jetzt ein entscheidender Bestandteil des SEO-Marketings war – und die Websites mit mobiler Benutzeroberfläche wären viel besser für mobile Suchmaschinenrankings geeignet .

Mobile Freundlichkeit ist ein ziemlich komplexes Konzept, das viele Probleme für das Webdesign umfasst, aber es kann Dinge beinhalten wie:

• Text, der für mobile Geräte nicht zu klein ist
• Korrekte Meta-Viewport-Tags
• Vermeiden Sie Inhalte, die nicht zu breit sind
• Vermeiden Sie Knöpfe, die zu nahe beieinander liegen
• Und schnellere Seitenladegeschwindigkeit

Google hat bestätigt, dass die Website-Geschwindigkeit (ein Maß für die Ladegeschwindigkeit für eine Auswahl von Seiten) ein Ranking-Faktor für Websites ist – und im Jahr 2020 hat es auch seine neuen „Core Web Vitals“ (oder CWV) eingeführt, um die SEO für eine bessere Benutzererfahrung weiter voranzutreiben . Die wichtigsten Web-Vitals wurden entwickelt, um Websites mit besserem Ladeerlebnis, Geschwindigkeit und UX in Suchrankings algorithmisch zu bevorzugen.

Dies kann große Auswirkungen auf das Marketing von ToFu MoFu BoFu haben, da es sich um erfahrungsbasierte Kennzahlen handelt, die dazu beitragen können, dass frustrierte Kunden eine ansonsten schreckliche Website nicht verlassen. Tatsächlich kann es beim Bottom-of-the-Funnel-Marketing durch die Verbesserung der Seitenladezeiten und der Benutzeroberfläche viel einfacher werden, diese Transaktion endlich abzuschließen.

Schließlich legen Googles eigene Daten nahe, dass längere Seitenladezeiten negative Auswirkungen auf die Absprungrate und die Besucherbindung haben:

• Wenn die Ladezeit der Seite von 1 Sekunde auf 3 Sekunden steigt, steigt die Absprungrate um 32 %.
• Wenn die Seitenladezeit von 1 Sekunde auf 6 Sekunden steigt, steigt die Absprungrate um 106 %.

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