ToFu MoFu BoFuマーケティング：オンライン販売ファネル戦略

ToFu MoFu BoFuマーケティング：オンライン販売ファネル戦略

オンラインマーケティングの世界では、「目標到達プロセス」は大きな問題です。 訪問者が最終目標に到達するまでの道のりを意識することは、訪問者をそこに導き、選択するブランドになるために重要です。

「豆腐MoFuBoFu」のマーケティングについて聞いたことがあるかもしれません。 ぎこちないように聞こえますが、それは空想科学小説ではありません–これが意味するところです。

目標到達プロセスは、買い物客が最初の閲覧から最後に[今すぐ購入]をクリックするまでの経路を示しています。 それらの間に、予備調査フェーズを開始し、オプションが何であるかをオンラインで検索し、価格を調査し、選択肢を絞り込み、必要なブランド/サービス/製品を選択し、レビューを読み、睡眠をとる、多段階の目標到達プロセス全体があります。その上で–そして最後に購入します。

このセールスファネルでは、 ToFu MoFu BoFuマーケティングは、「目標到達プロセスの最上位、目標到達プロセスの中間、および目標到達プロセスの最下位」という用語の一種の短縮形です。 これらの用語は、買い物客がさまざまなニーズを持っているデジタルマーケティングファネルのさまざまな段階を指し、その結果、マーケターや企業が潜在的な顧客と最もよく関わるようにコンテンツを微調整できるため、非常に重要です。

インターネットビジネス向けにToFuMoFuBoFu戦略を最適化することは、Webサイトのトラフィックを増やし、ブランド認知度を高め、クリック率（CTR）を高め、そして何よりも売上やコンバージョンを増やすための優れた方法です。

オンライン販売ファネルは、検索エンジントラフィック、クリック課金広告、コンテンツを介したインバウンドマーケティング、ソーシャルメディアなど、さまざまなコアチャネルで構成されています。 これらのデジタルマーケティング戦略が、人々がブランドを発見して選択する主な方法である方法を理解することは、ToFuMoFuBoFuマーケティングを最適化できるようにするために重要です。

これがその意味です。

セクションにジャンプするには、クリックしてナビゲートします。

• 「プッシュ」および「プル」アプローチによるマーケティング
• 豆腐マーケティング
• MOFUマーケティング
• BOFUマーケティング
• ニーズが満たされ、Googleで食べる
• キーワードの意図
• コンテンツマーケティング
• PPCでのリターゲティング
• メーリングリストの作成
• サイトのパフォーマンスとUXSEO

「プッシュ」および「プル」アプローチによるマーケティング

まず、デジタルビジネスマーケティングとは何ですか？ デジタルマーケティングにどのような種類の戦略があるかについて、いくつかの洞察を得ることが役立つかもしれません。

すべての企業にとって、デジタルマーケティングは何か違うことを意味します。 何百ものプラットフォーム、チャネル、戦略から選択でき、それらはすべてオンライン販売ファネルの1つ以上の部分で機能します。 しかし、一般的に言えば、デジタルマーケティングには、「デジタルマーケティングのプッシュとプル」という2つの重要なアプローチが含まれます。

プッシュマーケティングには、オーディエンスが見ることができる場所にブランドを直接配置する、より積極的または「プッシー」な戦略が含まれます。 そして、これはToFuMoFuBoFuマーケティングセールスファネルのすべての段階で機能します。

• クリック課金型検索広告
• ディスプレイ広告
• ソーシャルメディア有料広告
• ポップアップオンサイト広告
• スポンサーコンテンツ
• メールマーケティング
• ビデオ広告
• 等。

プルマーケティングには、ターゲットオーディエンスが実際に興味を持っている高品質のコンテンツに依存するif-you-build-it-they-will-comeアプローチが含まれます。そして、彼らはあなたのところにやって来ます。

• 検索エンジン最適化（SEO）
• コンテンツマーケティング
• 定期的なソーシャルメディアのコンテンツと投稿
• eコマースマーケットプレイスSEO
• ビデオマーケティングとエンターテインメント
• 口コミ/カスタマーレビュー
• 等。

これらの戦略の基本を理解することは、企業がモデルに最適なものを理解するのに役立ち、オンラインショッピングファネルにユーザーを引き込むのに最適な方法さえも理解するのに役立ちます。 人々はこれらのデジタルマーケティング戦略のいずれかで目標到達プロセスに入ることができ、ToFuMoFuBoFuマーケティングキャンペーンのどの部分でもあなたのブランドを見つけることができます。 実際、Googleの市場調査によると、人々は「じょうご」の周りを非常に直線的に跳ね回っています。「ほとんどの旅はじょうごにまったく似ていません。 ピラミッド、ダイヤモンド、砂時計などのように見えます。」

どの部分で彼らの注意を引くかは問題ではありません。彼らをうまく引き付けることができるというだけです。そして、すべてのToFu MoFu BoFuの戦略を立てることで、より幅広い顧客を獲得できる可能性が高まります。

豆腐マーケティング

目標到達プロセスの上部は、オンラインマーケティングの目標到達プロセスの始まりを示しています。 ここでの豆腐とは、潜在的な顧客が旅を始めたばかりで、買い物を始めたばかりの段階を意味します。 それは彼らが最初に何かが欲しいか必要かを決める彼らの旅の最初の部分です。

通常、ここでのマーケティングの主な目標は、ブランドを彼らに知らせること、または単に彼らに見えるようにすることです。

もちろん、人々が豆腐に入る唯一の方法はありません。それはどのチャネルからでも可能です。 そのため、総合的なマルチチャネルのToFuMoFuBoFuマーケティング戦略を立てることが重要です。

• 多くの場合、人々はGoogleやBingなどの検索エンジンで検索を行うことから買い物の旅を始めます
• 彼らは有機的な結果の代わりに検索PPC広告をクリックすることを選ぶかもしれません
• 彼らはソーシャルメディアの投稿のために最初に何かに興味を持つようになるかもしれません
• 彼らはビデオを見ることによって豆腐の段階で研究を始めるかもしれません
• または、AmazonやeBayなどの知っているeコマースマーケットプレイスに直接ジャンプすることもできます。

検索エンジン最適化：

この段階で人々を捕まえる方法を理解するには、一般的なオンライン検索と買い物の行動を理解するのが良いでしょう。 BrightEdgeの調査によると、すべてのインターネットトラフィックの53％が検索エンジンを経由しており、すべてのオンライン収益の40％以上を生み出しています。 これが、SEOがToFuの最も重要な販売戦略の1つである理由です。

これは、ブランドが認知度を高めるために「ヘッドキーワード」に頼ることができる場所でもあります。 これらのキーワードは、次のようなWebサイトのトップレベルのランディングページにユーザーを誘導できます。

• ホームページ
• カテゴリページ
• ナビゲーションバーページ
• 製品やサービスについて最初に学ぶことができる「紹介」ページ

ただし、ToFuの段階で、訪問者がコンテンツやサイトから移動し、後で戻ってくる可能性があるため、ここで（必然的に）コンバージョンや販売を期待するべきではありません。

優れた戦略的SEOにより、ブランドは理解しやすい方法でコンテンツを構築し、訪問者が欲しいものを見つけるのに役立つナビゲーションを提供できます。 「SEOセールスファネル」とは、あらゆる段階でこれらの買い物客にコンテンツを提供する包括的なキーワード/メタデータ/コンテンツ戦略を持つことを意味します。 ToFuマーケティングの場合、これは「ヘッドキーワード」を意味します。

クリック課金（PPC）の検索：

同様に、検索エンジンのクリック課金広告または「検索PPC」は、ToFu MoFu BoFuマーケティングの最も重要な部分の1つであり、特に最初に人を捕まえるために重要です。

目標到達プロセスの上部で注目を集めるためにPPCが重要なのはなぜですか？

1つの利点は、検索エンジン広告が、検索結果のページ1の一番上にブランドを直接表示するための最良の方法の1つであるということです。 適切な広告戦略により、ブランドは最も価値のあるキーワードで最大の競合他社よりも優位に立つことができます。 また、これは最大のROIタイプのマーケティングの1つであり、2対1の収益を主張する見積もりもあります。

また、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）での可視性と不動産の向上により、PPCはSEOキャンペーンと連携して、オンライン販売目標到達プロセスの初期段階で、CTRの向上、ブランド認知度の向上、買い物客の前での出現の増加を実現できます。

PPC広告とSEOランキングの間に直接的なリンクはありませんが、両方を最適化する企業はSEOを改善する可能性が高くなります。

ソーシャルメディアの広告とコンテンツ

マーケティングで最も急速に成長しているチャネルの1つとして、ToFuMoFuBoFuマーケティングにおけるソーシャルメディアの重要性を過大評価することはできません。

ソーシャルプラットフォームは、潜在的な顧客の前にあなたのブランドを置き、評判を築くための有機的な方法と有料の方法の両方を提供することができます。 共有された投稿とバイラルソーシャルコンテンツは、他の方法では知らない人々がブランドを認識できるようにするのに役立ちます。 有料ソーシャル投稿と同じ–ここでの最大の利点は、企業がWeb全体の複数のチャネルでブランドを構築することにより、オンライン販売ファネルのトップにいる人々を捕まえることができることです。 アウトリーチがすべてです！

Facebook、Instagram、LinkedInなどのプラットフォームには、目標到達プロセスの最上位の目標のために特別に設計された目標があります。 これらの広告には、優先順位を付けることができる「広告の目的」があります。

• ウェブサイトのトラフィックまたはサイトのランディングページへの直接のクリックスルー。
• 印象を高めるための目標としての「ブランド認知度」。
• より多くのトラフィックを通じてブランド認知度を優先する「考察」。
• できるだけ多くの人に広告を表示することを優先する「リーチ」。
• リードジェネレーション。
• もっと…

これらの目標は文字通りToFuマーケティング向けに設計されており、数字はそれ自体を物語っています。 ソーシャルブラウザの半数以上がソーシャルメディアを使用して商品を調査しており、ソーシャルメディアでブランドを積極的に体験した消費者の71％は、そのブランドを友人や家族に勧める可能性があります。 さらに、消費者の49％は、ブランドへの信頼を築くために「インフルエンサー」の推奨事項に依存しています。

MOFUマーケティング

これがマーケティングファネルの次の段階です。 しかし、中間段階として、それはそれほど重要ではありません。

企業は、目標到達プロセスの途中で潜在的な顧客を引き付けるために、同じ形式のデジタルマーケティングに依然頼ることができますが、それらの買い物客のニーズを満たすために戦略を調整する必要があります。 ここでは、高品質のコンテンツとバリアフリーの旅を提供することが重要です。 最も重要なことは、訪問者と関わり、必要なものをできるだけ簡単に、そして簡単に提供することです。 そうでなければ、彼らは他の場所に行きます。

検索トラフィックは依然としてインターネット販売ファネルの重要な中間部分ですが、この場合、人々の検索と調査の行動は変化します。 ビジネスでは、ロングテールクエリとセカンダリクエリが、サイトのセカンダリページ（カテゴリページ、製品ページ、ユーザーをコンバージョンに導く可能性のある情報ページ）へのトラフィックを増やすための鍵となることがわかります。

では、これはどのように機能しますか？ SEOとPPCの方法はほとんど同じですが、オンライン販売の目標到達プロセスの中間段階で人々が使用するキーワードに焦点が異なります。 これで、「女性のトップス」のようなクエリの代わりに、サイト検索エンジンのトラフィックは「女性の赤​​い革のコート」のような検索から発生します。ここでは、意図がより明確になり、買い物客は自分が何を望んでいるかについてよりよく理解できます。

ソーシャルメディアコンテンツ、ターゲットソーシャルメディア広告、さらにはオンサイトコンテンツについても、この考え方は真実です。 訪問者がどのような質問、懸念、精神的障害を持っている可能性があるかを考え、先制的にそれらを和らげるために働きます。

あなたが持っているものに関連する検索のクエリをターゲットにし、あなたのニッチですでに最高のパフォーマンスを示しているターゲットオーディエンスとコホートセグメントのキャンペーンを作成します。

マルチチャネルのToFuMoFuBoFu戦略では、目標到達プロセスの途中でボールを転がし続けるには、次のようなベストプラクティスが含まれます。

• ブログ、カテゴリページ、および情報ページでのロングテールのインテントドリブンキーワードリサーチとキーワード密度。
• 訪問者にブランドの詳細を説明するガイド、ビデオ、および説明者。
• 過去の訪問者を再エンゲージするための広告キャンペーンのリターゲティング。
• アプリのダウンロード、アカウントの作成、メールの申し込み、電話などに焦点を当てた広告目標。オンライン販売ファネルのMoFuステージでの広告キャンペーンは、ブランド認知度よりも「製品/サービス」に焦点を当てる可能性があります。
• MoFu検索クエリのフレーズ一致や完全一致などのキーワード「一致タイプ」。
• 製品に関するコンテンツ、ビデオ、写真、およびソーシャル投稿。
• 製品リストと製品詳細ページ。
• GoogleまたはBingのショッピング広告。

真実は、ショッピングファネルの真ん中は、ほとんどの企業がほとんどのマーケティングを行う場所であるということです。 これは、ほとんどの場合、企業が自社のブランドやサービスを売り込む段階です。

BOFUマーケティング

じょうごの底が最終段階です。 ToFu MoFu BoFuマーケティングのこのセクションは、買い物客が最終的に決定を下し、「購入」をクリックする場所であるため、最も重要です。

検索では、これは、買い物客が探しているものを正確に知っていることを示し、意図を示すロングテール検索クエリに焦点を当てることを意味します。 彼らの行動は、「女性のトップス」>「女性の赤​​い革のコート」>「マイケルコースのベルト付き革のモトジャケットスカーレットを購入する場所」から発展しています。

これらの「ロングテール」インテントドリブンキーワードは、SEOおよび検索PPCにおけるBoFuマーケティングの最も重要な部分の一部です。 また、SEOとPPCを使用したデジタルマーケティングは、ブランドがオンライン販売ファネルの下部に最も適したeコマースストアとサイトの部分を強調するのに役立ちます。

• 製品ページ
• サインアップページ、オンラインフォーム、見積もりなどの変換ページ。
• BingとGooglePPCのフレーズ一致と完全一致
• 製品/サービスのコンテンツ、および製品/サービスの詳細情報
• eコマースマーケットプレイスと「ショッピング」プラットフォーム

ソーシャルメディアコンテンツやソーシャル広告などのオフサイト戦略でさえ、オンライン販売ファネルの下部でエンゲージメントに役割を果たすことができます。 有料広告プラットフォームは、eコマーストランザクションの決定的な瞬間に、または特定の「目標」を設定するための関心を獲得する機会をブランドに提供します。

• プラットフォーム上のトランザクションのためのFacebookショップとInstagramショップ
• ストーリー広告、ショッピングポスト広告、カルーセル広告などのアプリ内商品広告。
• Instagramのアプリ内「探索」タブ
• 製品の販売、カスタムコンバージョンなどの「コンバージョン」の目標。
• 性別、年齢層、ライフイベント、政治、教育などに基づく、価値の高い特定のオーディエンスの人口統計のマイクロターゲティング。

これらのチャネルからの「絞り込まれた」コンバージョン対応の訪問者（これらのToFu MoFu BoFu戦略を使用）の最終目標は、人々が簡単にコンバージョンできるようにすることです。

ショッピングカート、注文入力プロセス、および支払いプロセスを介して彼らの経路を容易にします。 多くのマーケターは、UXとUIがオンライン販売ファネルの重要な部分であることを理解しています。

ニーズが満たされ、Googleで食べる

Googleは、検索エンジンアルゴリズムの関連性を高め、買い物客と交流するための経験則をオンラインビジネスに提供しています。

SEOのキーワードをターゲットにする場合、マーケターは検索者が実際に何を望んでいるかを検討し、次にオンサイトコンテンツ（そしてもちろん製品/サービス）が実際にその意図を満たしているかどうかを検討することが重要です。 Googleの検索品質評価ガイドラインは、検索の意図にアプローチする方法について少し追加の洞察を提供します。ここで、満たされるニーズとEAT（別名、専門知識、権限、信頼性）の概念を紹介します。

EATや満たされたニーズなどの概念は、Googleが検索者に配信するコンテンツで何を優先するかを強く示しています。

良いSEOは、それらを達成することに依存しなければなりません！

Webサイトとオフサイトプラットフォームの両方のコンテンツを作成するときは、コンテンツの主題に関連するSEO検索キーワードを使用し、訪問者が「ニーズを満たす」のに役立つUXを提供することが重要です。

EATコンテンツに関するGoogleのガイドは、ToFu / MoFu/BoFuマーケティングのあらゆる部分のガイドとして機能します。 「高品質のページには有益な目的があり、その目的をうまく達成する必要がある」と明記されています。 具体的には、ページ上のコンテンツには次のものが必要であると言われています。

• 高度な専門知識、信頼性、信頼性（EAT）。
• 説明的または役立つタイトルを含む、満足のいく量の高品質のメインコンテンツ。
• ウェブサイト情報および/またはウェブサイトの責任者に関する情報を満足させる。 ページが主にショッピング用であるか、金融取引が含まれている場合は、満足のいくカスタマーサービス情報が含まれている必要があります。
• ページのメインコンテンツを担当するWebサイトに対する肯定的なWebサイトの評判。 ウェブサイトのそれとは異なる場合、メインコンテンツの作成者の肯定的な評判。」

企業にとっての経験則は、ターゲットオーディエンスの立場に立って、自分のコンテンツが顧客を行きたい場所に導くことができると思うかどうかを自問することです。 そうでない場合、彼らは彼らの聴衆の目標を達成していません–そして人々はオンライン販売ファネルに沿って動くのに苦労しているかもしれません！

ニーズが満たされている場合、ユーザーはすぐに完全に満足し、他の場所に移動したり、別の検索を行ったりする必要がない可能性があります。

「ニーズを満たす」ことが達成されない場合、コンテンツは誤解を招く、有害、不正直、または単に信頼性や完全な情報が不足している可能性があります。

キーワードの意図

SEObility経由

多くのマーケターは、より良いSEOのためのキーワード、メタデータ、および技術的なランキングシグナルの価値をすでに知っています。 しかし、グーグルは企業がアルゴリズムよりもユーザーにもっと焦点を合わせるように奨励してきました。 この一部は、検索者の意図、「満たす必要がある」、EATなどの新しい概念に関するガイダンスです。

では、「検索インテント」とは何ですか。ToFuMoFuBoFuマーケティングではどういう意味ですか。

意図は、すべての検索クエリの背後にある意図された「目標」のアイデアです。 それは、検索者の意図と、最初に検索を開始する動機、そして最終的な目的地が何であるかということです。

検索クエリとその目的は、次の3つの主要なカテゴリに分類できます。

• ナビゲーション検索クエリ
• 情報検索クエリ
• トランザクション検索クエリ

ナビゲーション検索クエリは、検索者の目的が特定のページまたは場所に簡単かつ迅速に到達することである場合のためのものです。 通常、これは自分が行きたい場所をすでに知っている人を意味します。

情報検索クエリには、ブログ、情報ページ、Wiki、さらにはビデオなど、ある種の情報が必要な人が含まれる場合があります。

最後に、トランザクションクエリがあります。 これは、最終的な目標が最終的に購入を行うか、ある種のトランザクションを完了することである可能性がある検索者について説明しています。 ToFu MoFu BoFuマーケティングのあらゆる部分のコンテンツを構築できるようにするためには、これらの意図について考え、積極的に取り組むことが重要です。

人々が何を望んでいるのかは必ずしも明確ではありませんが、SEOで詳細なロングテールキーワードをターゲットにすると、より良い結果が得られることが多いのはこのためです。 「ピックアップトラック」を検索する人は、明確な意図を持っていない可能性があります。ピックアップトラックの歴史、技術的な定義、モデルの種類を知りたい、トラックを販売できるディーラーを探している可能性があります。

あるいは、「2021シボレーシルバラード1500クルーキャブ価格」のようなクエリは非常に明確な意図を持っています。 これは、誰かがその正確な年式、メーカー、および乗務員用キャブ機能を備えたトラックのモデルを探していて、価格を知りたいことを強く示しています。 価格に興味があるということは、彼らが購入したいということを強く示唆しています–そしてあなたはあなたのブランドが彼らの前にあることを望んでいます！

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、ToFu MoFu BoFuマーケティングセールスファネルにとって非常に重要です。これは、基本的にすべてのタイプのデジタルマーケティング戦略の構成要素であるためです。

コンテンツは、企業がターゲット顧客やサイト訪問者と実際に通信する1つの方法であるため、目標到達プロセスの重要なツールです。 結局のところ、キーワード、技術的なSEO、広告はトラフィックを増やすための優れた方法ですが、提供するサービスや製品の種類、競合他社との違い、次に進むことができる場所について、訪問者と実際にやり取りすることはほとんどありません。オンライン販売ファネルの「購入」段階に進む前に、どのような情報が必要か。

Googleの「ニーズを満たす」と「EAT」の概念についてはすでに説明しました。 そして、これらは経験則です。これらは、訪問者に価値を提供し、買い物の旅に沿った彼らの道を容易にする素晴らしい方法であるアイデアです。

ここで何をすべきですか？ どのような種類のコンテンツ、そしてどの特定の形式があなたがアピールしようとしているオーディエンスにとって理想的であるかを考えてください。 次に、目標到達プロセスに沿ってどのコンテンツがニーズに対応できるかを考えます。

ToFu MoFu BoFuマーケティングの具体例には、ブログが含まれる可能性があります。ブログは、コンテンツマーケティングの最も効果的な形式の一部です。

• 買い物を始めたばかりの人を対象とした、幅広い入門的なコンセプトの目標到達プロセスのトップブログ。 「whatis…」タイプのクエリ、基本的な定義などのブログ。
• 基本的なブランドにすでに精通している人々のために、さまざまなオプションについて話したり、製品カテゴリを説明したり、追加の詳細を提供したりする中期ブログ。 たとえば、アップグレードを希望する可能性のある以前の顧客や、関連商品を探している買い物客について考えてみます。
• BoFuブログは、製品を密接に関連する競合他社の製品と比較するレビューブログ、複雑な購入のプロセスを人々に説明する説明ブログ、または何かの価格見積もりを取得するプロセスについて説明するブログのようなものである可能性があります。

他のコンテンツ戦略には、トップレベルのWebサイトページ、またはサイトのナビゲーションページが含まれる場合があります。 ここでは、優れたUXとページ間リンク（アンカーテキストリンクを含む）が重要になる可能性がありますが、サイト全体の階層は、ユーザーが目標到達プロセスに沿って移動するのを支援するための鍵となる可能性があります。

サイトの構造と複雑さは、シンプルで簡単な目標到達プロセスのエクスペリエンスと、紛らわしい悪夢の違いを意味する可能性があります。

最終的には、コンバージョンページに簡単にアクセスできるはずです。 そのため、サイトの構造も重要です。 直感的なサイト構造/階層を設定すると、購入経路に沿って移動するのに役立ちます。

• ホームページ、概要ページ、紹介スタイルのスプラッシュページ（ToFu）などのトップレベルページの一般的でエキサイティングなコンテンツ。
• 製品リストのカテゴリページ–カテゴリオプション（MoFu）を説明するコンテンツが含まれています。
• 説明記事、ウォークスルービデオ、ガイド、FAQページなど（MoFu）。
• 製品ページのコンテンツ（BoFu）。
• 見積もりページのコンテンツ、アクションの呼び出し、連絡先情報ページ（BoFu）を取得します。

PPCでのリターゲティング

リターゲティングとは何ですか？

リターゲティング（「リマーケティング」とも呼ばれます）は、特定のタイプのクリック課金型広告戦略であり、目標到達プロセスの途中でのマーケティングに最適な戦略です。 リターゲティング広告は、以前のサイト訪問者にあなたの会社について思い出させるように、または以前にあなたのブランドとやり取りしたことのある人々にあなたについて思い出させるように設計されています。 これは、後で再び広告を表示することで機能します。

Google PPCリマーケティングでは、これは、検索広告またはパートナーWebサイトネットワーク全体のディスプレイ広告のいずれかで潜在的な顧客を再獲得することを意味します。 Googleは4つの主要なタイプのリマーケティングを提供しています。

• 標準的なリマーケティング
• 動的リマーケティング
• 検索広告のリマーケティングリスト
• YouTubeのビデオリマーケティング
• 顧客リストのリマーケティング

同様に、Facebookリターゲティングは、「Facebookピクセル」を使用して購入し、ブランドとやり取りしたユーザーを追跡し、リターゲティングされた広告を提供します。

モバイルアプリケーションを使用するアプリ開発者や企業の場合、FacebookSDKは同様の機能を提供します。 さらに、ソーシャルメディアの巨人は、最も価値の高いリードをターゲティングするためにFacebookが収集するビジネスの既存の広告詳細、カタログ、および分析データを使用して広告を自動的に作成できる「動的」リターゲティングオプションも誇っています。

ToFu MoFu BoFuマーケティングでは、これらの戦略は、オンライン販売ファネルから完全に脱落する可能性のある買い物客や潜在的なリードと再接続するための大きなチャンスです。

メーリングリストの作成

この戦略は、見込み顧客に電子メールを送信し、電子メールコンテンツを通じてブランドロイヤルティを構築することに基づいています。これは、顧客との再エンゲージメントのための重要なMoFuまたはBoFu戦略である可能性があります。

メールプロスペクティングには次のようなものがあります。

• ターゲットオーディエンスを作成し、最も価値のある電子メールリードを構築するためのリスト構築。
• より良いエンゲージメントとCTRのための戦略的なコピーライティング。
• 新しい戦略をテストし、新しいリードを見つけ、最良の潜在的なリードのみに焦点を当てるための分析モニタリングとデータ洞察。

メールマーケティングとは、以前の顧客にメールデータやアカウント情報を使って連絡を取り、新製品、販売、割引、放棄されたショッピングカートなどの情報を顧客に再提供することを意味します。 これにより、ドロップオフを回避し、オンラインコンバージョンファネルを通じて買い物客を励ますのに役立つ優れた方法になります。

さらに、これはデジタルマーケティングの最も成功した形態のひとつであり、ROIが最も高いものもあります。 目標到達プロセスの途中で買い物客を捕まえることができるため、コンバージョン率（CR）の成長に理想的です。

サイトのパフォーマンスとUXSEO

コンバージョン率の最適化（CRO）の世界では、ユーザーエクスペリエンスは、できるだけ速くスクータリングするための重要な方法であり、SEOやWebサイトのトラフィック全般に影響を与える可能性があります。 これは、ToFu MoFu BoFoマーケティングの場合、サイトの読み込み速度やモバイルの使いやすさなどが非常に大きくなる可能性があることを意味します。

方法は次のとおりです。

Googleは、2015年にランキングアルゴリズムの一部としてモバイルフレンドリーなアップデートを導入しました。これは、モバイルフレンドリーなウェブサイトを持つことがSEOマーケティングの重要な部分になり、モバイルUIを備えたサイトがモバイル検索エンジンのランキングにはるかに適していることを意味します。

モバイルフレンドリーは、Webデザインの多くの問題をカプセル化する非常に複雑な概念ですが、次のようなものを含めることができます。

• モバイルデバイスには小さすぎないテキスト
• 適切なメタビューポートタグ
• 広すぎないコンテンツを避ける
• 近すぎるボタンの回避
• そしてより速いページ読み込み速度

Googleは、サイトの速度（ページのサンプルの読み込み速度の尺度）がウェブサイトのランキング要素であることを確認しました。2020年には、ユーザーエクスペリエンスの向上をさらに促進するための新しい「コアウェブバイタル」（CWV）も導入しました。 。 コアWebバイタルは、検索ランキングでより優れた読み込みエクスペリエンス、速度、およびUXを備えたWebサイトをアルゴリズムで優先するように設計されています。

これは、ToFu MoFu BoFuマーケティングに大きな影響を与える可能性があります。これは、これらは経験に基づく指標であり、不満を持っている顧客が他の方法でひどいWebサイトを離れるのを防ぐのに役立ちます。 実際、目標到達プロセスの最下位のマーケティングでは、ページの読み込み時間とUIを改善することで、最終的にそのトランザクションを完了するのがはるかに簡単になります。

結局のところ、Google自身のデータは、ページの読み込み時間が長くなると、バウンス率と訪問者の維持に悪影響を与えることを示唆しています。

• ページの読み込み時間が1秒から3秒に増加すると、バウンス率は32％増加します。
• ページの読み込み時間が1秒から6秒に増加すると、バウンス率は106％増加します。

もっと詳しく知る

オンライン販売ファネルについて、またはターゲット顧客をより適切に獲得する方法について詳しく知りたいですか？ 以下のフォームに記入するか、当社のチームに連絡して、Raddがオンラインでのビジネスの成長にどのように役立つかを確認してください。