ToFu MoFu BoFu Marketing: la strategia dell'imbuto di vendita online

ToFu MoFu BoFu Marketing: la strategia dell'imbuto di vendita online

Nel mondo del marketing online, il "funnel" è un grosso problema. Essere consapevoli del modo in cui i visitatori si comportano mentre navigano verso i loro obiettivi finali è fondamentale per poterli raggiungere e per essere il marchio che scelgono.

Potresti aver sentito parlare di marketing "ToFu MoFu BoFu". Sembra incomprensibile, ma non è fantascienza: ecco cosa significa.

La canalizzazione descrive il percorso intrapreso dagli acquirenti dalla prima navigazione a quando alla fine fanno clic su "acquista ora". Tra questi, c'è un intero imbuto a più stadi in cui iniziano la fase di ricerca preliminare, iniziano a cercare online quali sono le loro opzioni, ricercano i prezzi, restringono le loro scelte, scelgono il marchio/servizio/prodotto che desiderano, leggono le recensioni, dormono su di esso - e poi finalmente effettuare l'acquisto.

In questo funnel di vendita, il marketing ToFu MoFu BoFu è una sorta di contrazione dei termini " top -of-funnel, middle -of-funnel e bottom -of-funnel". Questi termini sono così importanti perché si riferiscono a diverse fasi dell'imbuto di marketing digitale in cui gli acquirenti hanno esigenze diverse e, di conseguenza, i professionisti del marketing e le aziende possono perfezionare i propri contenuti per interagire al meglio con i potenziali clienti.

L'ottimizzazione di una strategia ToFu MoFu BoFu per il business su Internet è un ottimo modo per aumentare il traffico del sito Web, aumentare il riconoscimento del marchio, aumentare la percentuale di clic (CTR) e, soprattutto, aumentare le vendite o le conversioni!

L'imbuto di vendita online è costituito da molti diversi canali principali, tra cui il traffico dei motori di ricerca, la pubblicità pay-per-click, il marketing inbound attraverso i contenuti, i social media e altro ancora. Capire come queste strategie di marketing digitale siano i modi principali in cui le persone scoprono e selezionano i marchi è fondamentale per poter ottimizzare il tuo marketing ToFu MoFu BoFu.

Ecco cosa significa.

Per passare a una sezione, fare clic per navigare:

• Marketing con approccio “push” e “pull”'
• Marketing TOFU
• Marketing MOFU
• marketing BOFU
• Esigenze soddisfatte e MANGIA in Google
• Intento di parola chiave
• Marketing dei contenuti
• Retargeting in PPC
• Creazione di elenchi di posta elettronica
• Performance del sito e UX SEO

Marketing con approccio “push” e “pull”.

Prima di tutto, cos'è il marketing aziendale digitale? Potrebbe essere utile avere alcune informazioni su quali tipi di strategie ci sono nel marketing digitale.

Per tutte le aziende, il marketing digitale significa qualcosa di diverso. Ci sono centinaia di piattaforme, canali e strategie tra cui scegliere e funzionano tutte in una o più parti del funnel di vendita online. Ma in generale, il marketing digitale prevede due approcci chiave: "marketing digitale push vs. pull".

Il marketing push prevede strategie più aggressive o "invadenti" che mettono il tuo marchio direttamente dove il tuo pubblico può vederlo. E questo può funzionare per tutte le fasi dell'imbuto di vendita di marketing ToFu MoFu BoFu:

• Annunci di ricerca pay per click
• Visualizza annunci
• Pubblicità a pagamento sui social
• Annunci pop-up in loco
• Contenuti sponsorizzati
• Marketing via email
• Annunci video
• Eccetera.

Il pull marketing implica un approccio se lo costruisci, arriveranno che si basa su contenuti di alta qualità a cui un pubblico di destinazione è effettivamente interessato. E poi vengono da te .

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Marketing dei contenuti
• Contenuti e post regolari sui social media
• SEO del mercato e-commerce
• Video marketing e intrattenimento
• Passaparola/recensioni dei clienti
• Eccetera.

Comprendere le basi di queste strategie può aiutare le aziende a capire cosa funziona meglio per il loro modello e persino come coinvolgere al meglio gli utenti nella canalizzazione degli acquisti online. Le persone possono entrare nella canalizzazione con una qualsiasi di queste strategie di marketing digitale e possono scoprire il tuo marchio in qualsiasi parte della tua campagna di marketing ToFu MoFu BoFu. In effetti, una ricerca di mercato di Google mostra che le persone rimbalzano attorno al "funnel" in un modo molto non lineare: "la maggior parte dei viaggi non assomiglia affatto a un funnel. Sembrano piramidi, diamanti, clessidre e altro.“

Non importa in quale parte attiri la loro attenzione, solo che puoi coinvolgerli bene e avere una strategia per tutti i ToFu MoFu BoFu aumenta le tue possibilità di catturare una gamma più ampia di clienti.

Marketing TOFU

La parte superiore della canalizzazione si riferisce all'inizio della canalizzazione di marketing online. ToFu qui significa la fase in cui i potenziali clienti hanno appena iniziato il loro viaggio e stanno appena iniziando a guardarsi intorno. È la parte iniziale del loro viaggio in cui decidono per la prima volta che vogliono o hanno bisogno di qualcosa.

Di solito l'obiettivo principale qui nel marketing è far conoscere loro il tuo marchio o semplicemente essere loro visibile.

Ora ovviamente non c'è un unico modo in cui le persone accedono al ToFu, potrebbe essere attraverso qualsiasi canale. Ecco perché è importante disporre di una strategia di marketing ToFu MoFu BoFu totale e multicanale:

• Le persone spesso iniziano il loro viaggio di acquisto effettuando una ricerca in un motore di ricerca come Google o Bing
• Potrebbero scegliere di fare clic su un annuncio PPC di ricerca anziché su un risultato organico
• Potrebbero inizialmente interessarsi a qualcosa a causa di un post sui social media
• Potrebbero iniziare la ricerca nella fase ToFu guardando i video
• Oppure potrebbero persino passare direttamente a un mercato di eCommerce che conoscono come Amazon, eBay, ecc.

Ottimizzazione del motore di ricerca:

Per capire come catturare le persone in questa fase, è bene comprendere il comportamento comune di ricerca e acquisto online. La ricerca BrightEdge mostra che il 53% di tutto il traffico Internet arriva attraverso i motori di ricerca e che generano oltre il 40% di tutte le entrate online! Questo è il motivo per cui la SEO è una delle strategie di vendita ToFu più importanti.

Questo è anche il punto in cui i marchi possono fare affidamento su "parole chiave principali" per aiutarli a ottenere visibilità. Queste parole chiave possono portare le persone a pagine di destinazione di primo livello su un sito Web come:

• La homepage
• Pagine di categoria
• Pagine della barra di navigazione
• Qualsiasi pagina di "introduzione" in cui possono prima conoscere un prodotto o servizi

Ricorda, tuttavia, che l'azienda non dovrebbe aspettarsi una conversione o una vendita qui (necessariamente) nella fase di ToFu i visitatori potrebbero passare dal tuo contenuto o sito e forse tornare più tardi.

Con una buona SEO strategica, i marchi possono creare i loro contenuti in un modo facile da capire e fornire una navigazione che può aiutare i visitatori a trovare ciò che vogliono. L'"imbuto di vendita SEO" significa avere una strategia completa di parole chiave/meta-dati/contenuti che fornisce contenuti a questi acquirenti in ogni fase. Per il marketing ToFu ciò significa "parole chiave principali".

Cerca Pay-Per-Click (PPC):

Allo stesso modo, la pubblicità pay-per-click sui motori di ricerca o "search PPC" è una delle parti più importanti del marketing ToFu MoFu BoFu, soprattutto per catturare le persone all'inizio.

Perché il PPC è importante per attirare l'attenzione nella parte superiore della canalizzazione?

Un vantaggio è che gli annunci sui motori di ricerca sono uno dei modi migliori per portare un marchio direttamente in cima alla pagina 1 dei risultati di ricerca. Con la giusta strategia pubblicitaria, i marchi possono posizionarsi davanti ai loro maggiori concorrenti, per le loro parole chiave più preziose. È anche uno dei più grandi tipi di marketing ROI che ci siano, con alcune stime che affermano rendimenti 2 a 1.

E con più visibilità e più proprietà immobiliari sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), PPC può lavorare con una campagna SEO per un migliore CTR, un maggiore riconoscimento del marchio e più apparizioni di fronte agli acquirenti nella fase iniziale del funnel di vendita online!

Non esiste un collegamento diretto tra gli annunci PPC e le classifiche SEO, tuttavia le aziende che ottimizzano entrambi hanno maggiori probabilità di migliorare la propria SEO.

Annunci e contenuti sui social media

Essendo uno dei canali in più rapida crescita nel marketing, l'importanza dei social media nel marketing di ToFu MoFu BoFu non può essere sopravvalutata.

Le piattaforme social possono fornire metodi sia organici che a pagamento per mettere il tuo marchio di fronte a potenziali clienti e per costruire una reputazione. I post condivisi e i contenuti social virali possono aiutare i marchi a diventare riconoscibili da persone che altrimenti non conoscerebbero. Lo stesso vale per i post sui social a pagamento: il vantaggio più grande qui è che le aziende possono catturare le persone in cima alla canalizzazione di vendita online costruendo il proprio marchio su più canali, sul Web. È tutta una questione di sensibilizzazione!

Piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn, ecc. hanno obiettivi progettati specificamente per obiettivi top-of-the-funnel. Questi annunci hanno "obiettivi pubblicitari" che possono dare la priorità a:

• Traffico del sito web o click-through direttamente alle pagine di destinazione del sito.
• “Brand Awareness” come obiettivo, per impressioni maggiori.
• "Considerazione" che privilegia la consapevolezza del marchio attraverso un maggiore traffico.
• "Copertura" che dà priorità alla visualizzazione degli annunci al maggior numero di persone possibile.
• Generazione di piombo.
• E altro ancora...

Questi obiettivi sono letteralmente progettati per il marketing ToFu e i numeri parlano da soli. Più della metà dei browser social utilizza i social media per ricercare prodotti, è probabile che il 71% dei consumatori che hanno avuto un'esperienza positiva con un marchio sui social media consigli quel marchio ad amici e familiari. Inoltre, il 49% dei consumatori dipende dai consigli degli "influencer" per creare fiducia in un marchio.

Marketing MOFU

Ecco la fase successiva del funnel di marketing. Ma come fase intermedia non è meno importante.

Le aziende possono ancora fare affidamento sulle stesse forme di marketing digitale per coinvolgere potenziali clienti nel mezzo della canalizzazione, ma devono adattare la propria strategia per soddisfare le esigenze di tali acquirenti. Fornire contenuti di alta qualità e un viaggio senza barriere è fondamentale qui. La cosa più importante è interagire con i visitatori e fornire loro ciò di cui hanno bisogno, nel modo più semplice e semplice possibile. Altrimenti andranno altrove.

Il traffico di ricerca è ancora una parte centrale cruciale della canalizzazione di vendita su Internet, ma in questi casi il comportamento di ricerca e ricerca delle persone cambierà. Le aziende scopriranno che le query longtail e secondarie saranno la chiave per indirizzare il traffico verso le pagine secondarie del proprio sito: pagine di categoria, pagine di prodotto e pagine informative che possono guidare le persone alla conversione.

Quindi come funziona? In SEO e in PPC i metodi saranno quasi esattamente gli stessi, ma con un focus diverso sulle parole chiave che le persone usano nella fase intermedia dei funnel di vendita online. Ora invece di query come "top da donna", il traffico dei motori di ricerca del sito proverrà da ricerche come "cappotto di pelle rossa da donna", dove l'intento è più chiaro e l'acquirente ha un'idea migliore di ciò che vuole.

Per i contenuti dei social media, gli annunci sui social media target e persino i contenuti in loco, questa mentalità rimane vera. Pensa al tipo di domande, preoccupazioni e blocchi mentali che i visitatori potrebbero avere e lavora per alleviarli preventivamente.

Scegli come target le query per ricerche correlate a ciò che hai , crea campagne per segmenti di pubblico di destinazione e segmenti di coorte che hanno già le migliori prestazioni per la tua nicchia .

Con una strategia ToFu MoFu BoFu multicanale, mantenere la palla in movimento nella fase intermedia dell'imbuto include best practice come:

• Ricerca di parole chiave a coda lunga, guidata dall'intento e densità di parole chiave su blog, pagine di categorie e pagine di informazioni.
• Guide, video e spiegazioni che guidano i visitatori attraverso i dettagli del tuo marchio.
• Retargeting delle campagne pubblicitarie per coinvolgere nuovamente i visitatori precedenti.
• Obiettivi pubblicitari incentrati su download di app, creazione di account, iscrizioni e-mail, telefonate e così via. Le campagne pubblicitarie nella fase MoFu della canalizzazione di vendita online potrebbero concentrarsi più su "prodotti/servizi" che sulla consapevolezza del marchio.
• Parole chiave "tipi di corrispondenza" come corrispondenza a frase e corrispondenza esatta per le query di ricerca MoFu.
• Contenuti, video, foto e post social sui prodotti.
• Elenco dei prodotti e pagine dei dettagli del prodotto.
• Annunci Shopping su Google o Bing.

La verità è che la parte centrale dell'imbuto di acquisto è dove la maggior parte delle aziende svolge la maggior parte del proprio marketing. Questa è la fase in cui molto spesso le aziende vendono i loro marchi e servizi.

marketing BOFU

La parte inferiore dell'imbuto è la fase finale. Questa sezione del marketing di ToFu MoFu BoFu è la più cruciale poiché è dove gli acquirenti finalmente prendono la loro decisione e fanno clic su "acquista".

Nella ricerca questo può significare concentrarsi su query di ricerca a coda lunga in cui gli acquirenti indicano di sapere esattamente cosa stanno cercando e indicano le loro intenzioni. Il loro comportamento si evolve da: "top da donna" > "cappotto di pelle rossa da donna" > "dove acquistare la giacca da moto in pelle con cintura Michael Kors scarlatta".

Queste parole chiave guidate dall'intento "longtail" sono alcune delle parti più importanti del marketing BoFu in SEO e PPC di ricerca. E il marketing digitale con SEO e PPC può aiutare i marchi a enfatizzare le parti dei loro negozi di eCommerce e dei loro siti che sono più adatti per la parte inferiore del funnel di vendita online:

• Pagine dei prodotti
• Pagine di conversione come pagine di registrazione, moduli online, preventivi, ecc.
• Corrispondenza a frase e Corrispondenza esatta per Bing e Google PPC
• Contenuto di prodotti/servizi e informazioni dettagliate su prodotti/servizi
• Marketplace di eCommerce e piattaforme di “Shopping”.

Anche le strategie off-site come i contenuti dei social media e la pubblicità sui social possono svolgere un ruolo nel coinvolgimento nella parte inferiore del funnel di vendita online. Le piattaforme pubblicitarie a pagamento offrono ai marchi l'opportunità di catturare l'interesse nel momento decisivo per le transazioni di eCommerce o per definire "obiettivi" specifici:

• Negozi Facebook e Negozi Instagram per transazioni su piattaforma
• Annunci di prodotti in-app come annunci di storie, annunci di Shopping Post, annunci a carosello e così via.
• Scheda "Esplora" in-app di Instagram
• Obiettivi di "conversione" come vendite di prodotti, conversioni personalizzate, ecc.
• Micro-targeting per dati demografici di pubblico specifici di alto valore basati su genere, gruppi di età, eventi della vita, politica, istruzione, ecc.

Con i visitatori "ristretti" pronti per la conversione da questi canali (utilizzando queste strategie ToFu MoFu BoFu) l'obiettivo finale è semplicemente rendere facile la conversione delle persone!

Facilita il loro percorso attraverso il carrello, il processo di compilazione dell'ordine e il processo di pagamento. Molti esperti di marketing capiscono che UX e UI sono parti importanti del funnel di vendita online.

Esigenze soddisfatte e MANGIA in Google

Google ha fornito alle aziende online una regola pratica per una migliore pertinenza dell'algoritmo dei motori di ricerca e per coinvolgere gli acquirenti.

Quando si prendono di mira le parole chiave per la SEO, è importante che gli esperti di marketing considerino ciò che il ricercatore desidera effettivamente , quindi valutino se i loro contenuti in loco (e ovviamente prodotti/servizi) soddisfano effettivamente tale intento. Le linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google forniscono una piccola informazione in più su come affrontare l'intento di ricerca ed è qui che introducono i concetti di bisogni soddisfatti e EAT (ovvero Competenza, Autorità e Affidabilità).

Concetti come EAT e le esigenze soddisfatte sono forti indicazioni di ciò che Google dà la priorità ai contenuti che offre agli utenti che effettuano ricerche.

Un buon SEO quindi, deve fare affidamento sul loro raggiungimento!

Quando crei contenuti sia per il tuo sito web che per piattaforme off-site, è importante assicurarsi di utilizzare parole chiave di ricerca SEO correlate all'argomento del contenuto e di fornire un'esperienza utente che aiuti i visitatori a soddisfare le loro "esigenze".

La guida di Google sui contenuti EAT funziona come guida per ogni parte del marketing ToFu/MoFu/BoFu. Specifica che "una pagina di alta qualità dovrebbe avere uno scopo vantaggioso e raggiungerlo bene". Nello specifico, affermano che il contenuto della pagina dovrebbe avere:

• Alto livello di competenza, autorevolezza e affidabilità (EAT).
• Una quantità soddisfacente di contenuti principali di alta qualità, incluso un titolo descrittivo o utile.
• Informazioni soddisfacenti sul sito Web e/o informazioni su chi è responsabile del sito Web. Se la pagina è principalmente per lo shopping o include transazioni finanziarie, allora dovrebbe avere informazioni soddisfacenti sul servizio clienti.
• Reputazione positiva del sito Web per un sito Web responsabile del contenuto principale della pagina. Reputazione positiva del creatore del contenuto principale, se diverso da quello del sito web.

Una buona regola pratica per le aziende è mettersi nei panni del loro pubblico di destinazione e chiedersi se pensano che i loro contenuti possano portare un cliente dove vogliono andare. In caso contrario, non stanno raggiungendo gli obiettivi del loro pubblico e le persone potrebbero avere difficoltà a muoversi lungo il funnel di vendita online!

Nei casi in cui le esigenze sono soddisfatte gli utenti potrebbero essere immediatamente e pienamente soddisfatti e non avrebbero bisogno di navigare altrove, o fare un'altra ricerca.

Nei casi in cui i “bisogni soddisfatti” non vengono raggiunti, il contenuto potrebbe essere fuorviante, dannoso, disonesto o semplicemente privo di credibilità o di informazione completa.

Intento di parola chiave

Tramite SEObility

Molti esperti di marketing conoscono già il valore di parole chiave, metadati e segnali di ranking tecnico per una migliore SEO. Ma Google ha incoraggiato le aziende a concentrarsi maggiormente sugli utenti e meno sugli algoritmi. Parte di questo è con la loro guida su concetti più recenti come l'intento del ricercatore, "bisogni soddisfatti" e EAT.

Allora, cos'è "l'intento di ricerca" e cosa significa nel marketing di ToFu MoFu BoFu?

L'intento è l'idea dell'"obiettivo" previsto dietro ogni query di ricerca. Si riduce all'intento del ricercatore e alla sua motivazione per iniziare la ricerca in primo luogo, oltre a qual è la sua destinazione finale .

Le query di ricerca e i loro intenti possono essere suddivisi in tre categorie principali:

• Query di ricerca di navigazione
• Query di ricerca di informazioni
• Query di ricerca transazionale

Le query di ricerca di navigazione sono i casi in cui l'intento del ricercatore è quello di raggiungere facilmente e rapidamente una pagina o una posizione specifica. Di solito questo significa persone che sanno già dove vogliono andare.

Le query di ricerca di informazioni potrebbero includere persone che desiderano semplicemente una sorta di informazione e basta: un blog o una pagina di informazioni, un wiki o persino un video.

Infine, ci sono le query transazionali. Questo descrive i ricercatori in cui l'obiettivo finale potrebbe essere quello di effettuare un acquisto o completare una transazione di qualche tipo. Pensare e affrontare attivamente questi intenti è fondamentale per poter creare contenuti per ogni parte del marketing di ToFu MoFu BoFu.

Non è sempre chiaro cosa vogliono le persone, ma questo è il motivo per cui il targeting di parole chiave dettagliate e a coda lunga in SEO offre spesso risultati migliori. Qualcuno che cerca "camion pick-up" potrebbe non avere un intento chiaro: potrebbe cercare la storia dei pickup, una definizione tecnica, voler sapere quali modelli ci sono, o anche cercare un rivenditore dove poter vendere il proprio camion.

In alternativa, una query per qualcosa come "2021 chevrolet silverado 1500 crew cab price" ha un intento molto chiaro. Indica fortemente che qualcuno sta cercando l'anno esatto, la marca e il modello di camion, con la funzione di cabina doppia, e vuole sapere il prezzo. Essere curiosi del prezzo suggerisce fortemente che vogliono acquistare e tu vuoi che il tuo marchio sia lì davanti a loro!

Marketing dei contenuti

Il content marketing è fondamentale per l'imbuto di vendita di marketing di ToFu MoFu BoFu, poiché è l'elemento costitutivo di praticamente ogni tipo di strategia di marketing digitale.

Il contenuto è uno strumento chiave nella canalizzazione poiché è l'unico modo in cui le aziende comunicano effettivamente con i loro clienti target e con i visitatori del loro sito. Dopotutto, le parole chiave, la SEO tecnica e gli annunci sono ottimi modi per indirizzare il traffico, ma fanno davvero poco per comunicare con i visitatori sul tipo di servizi/prodotti che offri, perché sei distinto dai concorrenti, dove possono andare dopo e che tipo di informazioni desiderano prima di passare alla fase di "acquisto" del funnel di vendita online.

Abbiamo già discusso i concetti "esigenze soddisfatte" e "MANGIARE" di Google sopra. E queste sono buone regole pratiche: sono idee che sono un ottimo modo per fornire valore ai visitatori e facilitare il loro percorso lungo il percorso di acquisto.

Cosa dovresti fare qui? Pensa a quali tipi di contenuti e quali moduli specifici sono ideali per il pubblico a cui stai cercando di fare appello. Quindi pensa a quali contenuti potrebbero soddisfare le loro esigenze lungo la canalizzazione.

Esempi specifici per il marketing di ToFu MoFu BoFu potrebbero includere i blog, che sono alcune delle forme più efficaci di marketing dei contenuti:

• Blog top-of-funnel per concetti ampi e introduttivi destinati a persone che stanno appena iniziando a fare acquisti. Blog per query di tipo "che cos'è...", definizioni di base, ecc.
• Blog di fase intermedia che parlano di diverse opzioni, descrivono categorie di prodotti o che forniscono dettagli extra , per persone che hanno già familiarità con il marchio di base. Ad esempio, pensa ai clienti precedenti che potrebbero voler eseguire l'upgrade o agli acquirenti che cercano articoli correlati.
• I blog BoFu potrebbero essere qualcosa come un blog di recensioni che confronta un prodotto con un prodotto concorrente strettamente correlato, un blog esplicativo che guida le persone attraverso il processo di un acquisto complesso o un blog che parla del processo per ottenere un preventivo per qualcosa.

Altre strategie di contenuto potrebbero includere pagine di siti Web di primo livello o pagine di navigazione su un sito. Una buona UX e il collegamento tra le pagine (inclusi i collegamenti anchor-text) possono essere fondamentali qui, ma la gerarchia generale del sito può essere la chiave per aiutare le persone a muoversi lungo la canalizzazione.

La struttura e la complessità del sito possono fare la differenza tra un'esperienza di imbuto semplice e facile e un incubo confuso.

In definitiva, dovrebbe essere facile per le persone accedere alle pagine di conversione. Ecco perché anche la struttura del sito è importante. L'impostazione di una struttura/gerarchia del sito intuitiva può aiutarli a muoversi lungo il percorso di acquisto:

• Contenuti generali ed interessanti per le pagine di primo livello come la home page, le informazioni sulle pagine o le splash page dello stile di introduzione (ToFu).
• Pagine di categoria per elenchi di prodotti – con contenuti che spiegano le opzioni di categoria (MoFu).
• Articoli esplicativi, video esplicativi, guide, pagine di domande frequenti, ecc. (MoFu).
• Contenuto della pagina del prodotto (BoFu).
• Ottieni un contenuto della pagina di preventivo, inviti all'azione, pagine di informazioni di contatto (BoFu).

Retargeting in PPC

Cos'è il retargeting?

Il retargeting (chiamato anche "remarketing") è un tipo specifico di strategia pubblicitaria pay-per-click e una strategia perfetta per il marketing intermedio. Gli annunci di retargeting sono progettati per ricordare ai visitatori precedenti del sito della tua azienda o per ricordare di te le persone che avevano precedentemente interagito con il tuo marchio. Funziona mostrando loro di nuovo gli annunci, più tardi lungo la strada.

Con il remarketing di Google PPC ciò significa riconquistare quei potenziali clienti negli annunci di ricerca o negli annunci display nella rete di siti Web partner. Google offre 4 tipi chiave di remarketing:

• Remarketing standard
• Remarketing dinamico
• Elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca
• Remarketing video per YouTube
• Remarketing elenco clienti

Allo stesso modo, il retargeting di Facebook funziona in modo simile, acquista utilizzando il "Pixel di Facebook" per tracciare gli utenti che hanno interagito con il tuo marchio e per fornire loro annunci di retargeting.

Per gli sviluppatori di app e le aziende che utilizzano applicazioni mobili, l'SDK di Facebook offre una capacità simile. Inoltre, il gigante dei social media vanta anche opzioni di retargeting "dinamico" che possono creare automaticamente annunci utilizzando i dettagli degli annunci preesistenti dell'azienda, il catalogo e i dati di analisi che Facebook raccoglie per indirizzare i lead di maggior valore.

Nel marketing ToFu MoFu BoFu, queste strategie sono un'enorme opportunità per riconnettersi con acquirenti e potenziali lead che altrimenti potrebbero abbandonare completamente il tuo funnel di vendita online.

Creazione di elenchi di posta elettronica

Questa strategia si basa sull'invio di e-mail a potenziali clienti e sulla fidelizzazione del marchio attraverso i contenuti e-mail: questa può essere una strategia MoFu chiave o addirittura BoFu per coinvolgere nuovamente i clienti.

Ecco cosa comporta la prospezione e-mail:

• Creazione di elenchi per creare un pubblico di destinazione e per creare i lead e-mail più preziosi.
• Copywriting strategico per un migliore coinvolgimento e CTR.
• Monitoraggio dell'analisi e approfondimenti sui dati per testare nuove strategie, trovare nuovi contatti e concentrarsi solo sui migliori potenziali contatti.

L'email marketing può significare contattare i clienti precedenti, con i loro dati e-mail o informazioni sull'account, per coinvolgerli nuovamente con informazioni su nuovi prodotti, vendite, sconti, carrelli abbandonati e altro ancora. Questo lo rende un ottimo modo per evitare abbandoni e aiutare a incoraggiare gli acquirenti attraverso la canalizzazione di conversione online.

Inoltre è una delle forme di marketing digitale di maggior successo che ci siano, con alcuni dei ROI più elevati. La sua capacità di catturare gli acquirenti nel mezzo della canalizzazione lo rende ideale per la crescita del tasso di conversione (CR).

Performance del sito e UX SEO

Nel mondo dell'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO), l'esperienza utente è un modo fondamentale per procedere il più velocemente possibile e può offrire implicazioni per la SEO e il traffico del sito Web in generale. Ciò significa che per il marketing di ToFu MoFu BoFo, cose come la velocità di caricamento del sito e l'ottimizzazione dei dispositivi mobili possono essere enormi.

Ecco come.

Google ha introdotto un aggiornamento ottimizzato per dispositivi mobili come parte del suo algoritmo di ranking nel 2015. Ciò significava che avere un sito Web ottimizzato per dispositivi mobili era ora una parte cruciale del marketing SEO e i siti con interfaccia utente mobile sarebbero stati molto più adatti per il posizionamento nei motori di ricerca mobili .

La compatibilità mobile è un concetto piuttosto complesso che racchiude molti problemi per il web design, ma può includere cose come:

• Testo non troppo piccolo per i dispositivi mobili
• Tag meta viewport corretti
• Evitare i contenuti non troppo ampi
• Evitare pulsanti troppo vicini tra loro
• E una maggiore velocità di caricamento della pagina

Google ha confermato che la velocità del sito (una misura della velocità di caricamento per un campione di pagine) è un fattore di ranking per i siti Web e nel 2020 ha anche introdotto i suoi nuovi "core web vitals" (o CWV) per migliorare ulteriormente la SEO dell'esperienza utente . I principali elementi vitali del Web sono progettati per favorire algoritmicamente i siti Web con una migliore esperienza di caricamento, velocità e UX nelle classifiche di ricerca.

Ciò può avere grandi implicazioni per il marketing di ToFu MoFu BoFu, poiché si tratta di metriche basate sull'esperienza che possono aiutare a impedire ai clienti frustrati di lasciare un sito Web altrimenti terribile. In effetti, per il marketing bottom-of-the-funnel, il miglioramento dei tempi di caricamento della pagina e dell'interfaccia utente può rendere molto più semplice il completamento finale della transazione.

Dopotutto, i dati di Google suggeriscono che tempi di caricamento delle pagine più lunghi hanno effetti negativi sulla frequenza di rimbalzo e sulla fidelizzazione dei visitatori:

• Quando il tempo di caricamento della pagina aumenta da 1 secondo a 3 secondi, la frequenza di rimbalzo aumenta del 32%.
• Se il tempo di caricamento della pagina aumenta da 1 secondo a 6 secondi, la frequenza di rimbalzo aumenta del 106%.

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