ToFu MoFu BoFu Marketing: La estrategia del embudo de ventas en línea

ToFu MoFu BoFu Marketing: La estrategia del embudo de ventas en línea

En el mundo del marketing en línea, el "embudo" es un gran problema. Ser consciente de la forma en que los visitantes se comportan mientras navegan hacia sus objetivos finales es crucial para poder llevarlos allí y ser la marca que elijan.

Es posible que haya oído hablar del marketing "ToFu MoFu BoFu". Suena como un galimatías, pero no es ciencia ficción: esto es lo que significa.

El embudo describe el camino que toman los compradores desde que navegan por primera vez hasta que finalmente hacen clic en "comprar ahora". Entre ellos, hay un embudo completo de varias etapas en el que comienzan la fase de investigación preliminar, comienzan a buscar en línea cuáles son sus opciones, investigan precios, reducen sus opciones, eligen la marca/servicio/producto que desean, leen reseñas, duermen en él, y finalmente hacer la compra.

En este embudo de ventas, el marketing de ToFu MoFu BoFu es una especie de contracción de los términos " parte superior del embudo, medio del embudo y parte inferior del embudo". Estos términos son muy importantes porque se refieren a las diferentes etapas del embudo de marketing digital en las que los compradores tienen diferentes necesidades y, como resultado, los especialistas en marketing y las empresas pueden ajustar su contenido para interactuar mejor con los clientes potenciales.

Optimizar una estrategia ToFu MoFu BoFu para negocios en Internet es una excelente manera de aumentar el tráfico del sitio web, aumentar el reconocimiento de marca, aumentar la tasa de clics (CTR) y, lo que es más importante, ¡aumentar las ventas o las conversiones!

El embudo de ventas en línea consta de muchos canales principales diferentes, incluido el tráfico del motor de búsqueda, la publicidad de pago por clic, el marketing entrante a través del contenido, las redes sociales y más. Comprender cómo estas estrategias de marketing digital son las principales formas en que las personas descubren y seleccionan marcas es crucial para poder optimizar su marketing de ToFu MoFu BoFu.

Esto es lo que significa.

Para saltar a una sección, haga clic para navegar:

• Marketing con el enfoque de "empujar" y "atraer"'
• comercialización de queso de soja
• comercialización MOFU
• comercialización BOFU
• Necesidades cubiertas y EAT en Google
• Intención de palabra clave
• marketing de contenidos
• Retargeting en PPC
• Creación de listas de correo electrónico
• Rendimiento del sitio y UX SEO

Marketing con el enfoque de “empujar” y “atraer”

En primer lugar, ¿qué es el marketing empresarial digital? Puede ser útil tener algunas ideas sobre qué tipos de estrategias existen en el marketing digital.

Para todas las empresas, el marketing digital significa algo diferente. Hay cientos de plataformas, canales y estrategias para elegir y todos funcionan en una o más partes del embudo de ventas en línea. Pero, en términos generales, el marketing digital implica dos enfoques clave: "marketing digital push vs. pull".

El marketing de empuje implica estrategias más agresivas o "agresivas" que colocan su marca directamente donde sus audiencias pueden verla. Y esto puede funcionar para todas las etapas del embudo de ventas de marketing de ToFu MoFu BoFu:

• Anuncios de búsqueda de pago por clic
• Mostrar anuncios
• Publicidad paga en redes sociales
• Anuncios emergentes en el sitio
• contenido patrocinado
• Correo de propaganda
• Anuncios de video
• Etc.

El marketing de extracción implica un enfoque de "si lo construyes, ellos vendrán" que se basa en contenido de alta calidad en el que el público objetivo está realmente interesado. Y luego vienen a ti .

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• marketing de contenidos
• Publicaciones y contenido regular en las redes sociales
• Mercado de comercio electrónico SEO
• Vídeo marketing y entretenimiento
• Reseñas de clientes/boca a boca
• Etc.

Comprender los conceptos básicos de estas estrategias puede ayudar a las empresas a comprender qué funciona mejor para su modelo e incluso cuál es la mejor manera de involucrar a los usuarios en el embudo de compras en línea. Las personas pueden ingresar al embudo con cualquiera de estas estrategias de marketing digital y pueden descubrir su marca en cualquier parte de su campaña de marketing ToFu MoFu BoFu. De hecho, la investigación de mercado de Google muestra que las personas rebotan en el “embudo” de una manera muy no lineal: “la mayoría de los viajes no se parecen en nada a un embudo. Se ven como pirámides, diamantes, relojes de arena y más.“

No importa en qué parte capte su atención, solo que puede atraerlos bien, y tener una estrategia para todos los ToFu MoFu BoFu aumenta sus posibilidades de captar una gama más amplia de clientes.

comercialización de queso de soja

La parte superior del embudo se refiere al comienzo del embudo de marketing en línea. ToFu aquí significa la etapa en la que los clientes potenciales acaban de comenzar su viaje y están comenzando a darse una vuelta. Es la parte inicial de su viaje donde primero deciden que quieren o necesitan algo.

Por lo general, el objetivo principal aquí en marketing es dar a conocer su marca, o simplemente ser visible para ellos.

Ahora, por supuesto, no hay una sola forma en que las personas ingresen al ToFu, podría ser a través de cualquier canal. Por eso es importante tener una estrategia de marketing ToFu MoFu BoFu total y multicanal:

• Las personas a menudo comienzan su viaje de compras haciendo una búsqueda en un motor de búsqueda como Google o Bing.
• Pueden optar por hacer clic en un anuncio de búsqueda de PPC en lugar de un resultado orgánico
• Es posible que primero se interesen en algo debido a una publicación en las redes sociales.
• Podrían comenzar la investigación en la etapa ToFu mirando videos
• O incluso podrían saltar directamente a un mercado de comercio electrónico que conocen como Amazon, eBay, etc.

Optimización de motores de búsqueda:

Para comprender cómo atrapar a las personas en esta etapa, es bueno comprender el comportamiento común de búsqueda y compra en línea. La investigación de BrightEdge muestra que el 53 % de todo el tráfico de Internet proviene de los motores de búsqueda y que generan más del 40 % de todos los ingresos en línea. Es por eso que el SEO es una de las estrategias de ventas de ToFu más importantes.

Aquí también es donde las marcas pueden confiar en las "palabras clave principales" para ayudarlas a ganar visibilidad. Estas palabras clave pueden llevar a las personas a las páginas de destino de nivel superior en un sitio web como:

• la página de inicio
• Páginas de categoría
• páginas de la barra de navegación
• Cualquier página de "introducción" donde puedan aprender primero sobre un producto o servicio

Sin embargo, recuerde que las empresas no deben esperar una conversión o una venta aquí (necesariamente) en la etapa ToFu, los visitantes pueden abandonar su contenido o sitio, y posiblemente regresar más tarde.

Con un buen SEO estratégico, las marcas pueden crear su contenido de una manera que sea fácil de entender y proporcionar una navegación que pueda ayudar a los visitantes a encontrar lo que buscan. El "embudo de ventas de SEO" significa tener una estrategia integral de palabras clave/metadatos/contenido que proporcione contenido a estos compradores en cada etapa. Para el marketing de ToFu, eso significa "palabras clave principales".

Búsqueda de pago por clic (PPC):

Del mismo modo, la publicidad de pago por clic en motores de búsqueda o "búsqueda PPC" es una de las partes más importantes del marketing de ToFu MoFu BoFu, especialmente para captar personas al principio.

¿Por qué es importante el PPC para llamar la atención en la parte superior del embudo?

Una ventaja es que los anuncios de motores de búsqueda son una de las mejores formas de llevar una marca directamente a la parte superior de la página 1 de los resultados de búsqueda. Con la estrategia publicitaria adecuada, las marcas pueden colocarse por delante de sus principales competidores, en cuanto a sus palabras clave más valiosas. También es uno de los tipos de marketing de ROI más grandes que existen, con algunas estimaciones que afirman retornos de 2 a 1.

Y con más visibilidad y más bienes raíces en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), PPC puede funcionar con una campaña de SEO para obtener un mejor CTR, un mayor reconocimiento de marca y más apariciones frente a los compradores en la etapa inicial del embudo de ventas en línea.

No existe un vínculo directo entre los anuncios de PPC y las clasificaciones de SEO; sin embargo, es más probable que las empresas que optimizan ambos mejoren su SEO.

Anuncios y contenido de redes sociales

Como uno de los canales de marketing de más rápido crecimiento, la importancia de las redes sociales en el marketing de ToFu MoFu BoFu no se puede subestimar.

Las plataformas sociales pueden proporcionar métodos tanto orgánicos como pagos para poner su marca frente a clientes potenciales y construir una reputación. Las publicaciones compartidas y el contenido social viral pueden ayudar a que las marcas sean reconocibles para personas que de otro modo no lo sabrían. Lo mismo con las publicaciones sociales pagas: la mayor ventaja aquí es que las empresas pueden atrapar a las personas en la parte superior del embudo de ventas en línea al construir su marca en múltiples canales, en toda la web. ¡Todo se trata de divulgación!

Las plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. tienen objetivos diseñados específicamente para los objetivos de la parte superior del embudo. Estos anuncios tienen “objetivos publicitarios” que pueden priorizar:

• Tráfico del sitio web o clics directos a las páginas de destino del sitio.
• “Brand Awareness” como objetivo, para mayores impresiones.
• “Consideración” que prioriza el conocimiento de la marca a través de un mayor tráfico.
• “Alcance” que prioriza mostrar anuncios a tantas personas como sea posible.
• Generación líder.
• Y más…

Estos objetivos están literalmente diseñados para el marketing de ToFu, y los números hablan por sí mismos. Más de la mitad de los navegadores sociales usan las redes sociales para buscar productos, el 71 % de los consumidores que han tenido una experiencia positiva con una marca en las redes sociales es probable que recomienden esa marca a amigos y familiares. Además, el 49 % de los consumidores dependen de las recomendaciones de los “influencers” para generar confianza en una marca.

comercialización MOFU

Aquí está la siguiente etapa del embudo de marketing. Pero como etapa intermedia no es menos importante.

Las empresas aún pueden confiar en las mismas formas de marketing digital para captar clientes potenciales en el medio del embudo, pero deben ajustar su estrategia para satisfacer las necesidades de esos compradores. Proporcionar contenido de alta calidad y un viaje sin barreras es clave aquí. Lo más importante es comprometerse con los visitantes y brindarles lo que necesitan, de la manera más simple y fácil posible. De lo contrario, se irán a otro lado.

El tráfico de búsqueda sigue siendo una parte central crucial del embudo de ventas en Internet, pero en estos casos, el comportamiento de búsqueda e investigación de las personas cambiará. Las empresas descubrirán que las consultas secundarias y de cola larga serán la clave para dirigir el tráfico a las páginas secundarias de su sitio: páginas de categorías, páginas de productos y páginas informativas que pueden llevar a las personas a la conversión.

Entonces, ¿cómo funciona esto? En SEO y en PPC, los métodos serán casi exactamente iguales, pero con un enfoque diferente en las palabras clave que las personas usan en la etapa intermedia de los embudos de venta en línea. Ahora, en lugar de consultas como "tops de mujer", el tráfico del motor de búsqueda del sitio provendrá de búsquedas como "abrigo de cuero rojo de mujer", donde la intención es más clara y el comprador tiene una mejor idea de lo que quiere.

Para contenido de redes sociales, anuncios de redes sociales objetivo e incluso contenido en el sitio, esta mentalidad se mantiene fiel. Piense en qué tipo de preguntas, preocupaciones y bloqueos mentales pueden tener los visitantes y trabaje para calmarlos de manera preventiva.

Dirija consultas para búsquedas relacionadas con lo que tiene , cree campañas para audiencias objetivo y segmentos de cohortes que ya tienen el mejor rendimiento para su nicho .

Con una estrategia ToFu MoFu BoFu multicanal, mantener la bola rodando en la etapa intermedia del embudo incluye mejores prácticas como:

• Investigación de palabras clave de cola larga e impulsada por la intención y densidad de palabras clave en blogs, páginas de categorías y páginas de información.
• Guías, videos y explicaciones que guían a los visitantes a través de los entresijos de su marca.
• Campañas publicitarias de reorientación para volver a atraer a los visitantes anteriores.
• Objetivos publicitarios que se centran en descargas de aplicaciones, creación de cuentas, registros de correo electrónico, llamadas telefónicas, etc. Las campañas publicitarias en la etapa MoFu del embudo de venta en línea pueden centrarse más en "productos/servicios" que en el conocimiento de la marca.
• "Tipos de concordancia" de palabras clave como concordancia de frase y concordancia exacta para las consultas de búsqueda de MoFu.
• Contenido, videos, fotos y publicaciones sociales sobre productos.
• Listado de productos y páginas de detalles de productos.
• Anuncios de compras en Google o Bing.

La verdad es que la mitad del embudo de compras es donde la mayoría de las empresas realizan la mayor parte de su comercialización. Esta es la etapa en la que las empresas suelen promocionar sus marcas y servicios.

comercialización BOFU

La parte inferior del embudo es la etapa final. Esta sección del marketing de ToFu MoFu BoFu es la más crucial ya que es donde los compradores finalmente toman su decisión y hacen clic en "comprar".

En la búsqueda, esto puede significar centrarse en consultas de búsqueda de cola larga en las que los compradores indican que saben exactamente lo que están buscando e indican su intención. Su comportamiento evoluciona de: “tops de mujer” > “abrigo de cuero rojo de mujer” > “dónde comprar Michael Kors chaqueta motociclista de cuero con cinturón escarlata”.

Estas palabras clave impulsadas por la intención de "cola larga" son algunas de las partes más importantes del marketing de BoFu en SEO y en la búsqueda de PPC. Y el marketing digital con SEO y PPC puede ayudar a las marcas a enfatizar las partes de sus tiendas de comercio electrónico y sus sitios que se adaptan mejor a la parte inferior del embudo de ventas en línea:

• Páginas de productos
• Páginas de conversión como páginas de registro, formularios en línea, cotizaciones, etc.
• Coincidencia de frase y coincidencia exacta para Bing y Google PPC
• Contenido de productos/servicios e información detallada de productos/servicios
• Mercados de comercio electrónico y plataformas de "Compras"

Incluso las estrategias fuera del sitio, como el contenido de las redes sociales y la publicidad social, pueden desempeñar un papel en el compromiso en la parte inferior del embudo de ventas en línea. Las plataformas de anuncios pagados brindan a las marcas oportunidades para captar el interés en el momento decisivo para las transacciones de comercio electrónico, o para establecer "objetivos" específicos:

• Facebook Shops e Instagram Shops para transacciones en la plataforma
• Anuncios de productos en la aplicación, como anuncios de historias, anuncios de publicaciones de compras, anuncios de carrusel, etc.
• Pestaña "Explorar" en la aplicación de Instagram
• Objetivos de "conversión" como ventas de productos, conversiones personalizadas, etc.
• Microsegmentación para datos demográficos de audiencia específicos de alto valor en función del género, grupos de edad, eventos de la vida, política, educación, etc.

Con visitantes "reducidos" listos para la conversión de estos canales (usando estas estrategias ToFu MoFu BoFu), el objetivo final es simplemente facilitar que las personas conviertan.

Facilite su camino a través del carrito de compras, el proceso de llenado de pedidos y el proceso de pago. Muchos especialistas en marketing entienden que UX y UI son partes importantes del embudo de ventas en línea.

Necesidades cubiertas y EAT en Google

Google ha proporcionado a las empresas en línea una regla general para una mejor relevancia del algoritmo del motor de búsqueda y para interactuar con los compradores.

Al orientar las palabras clave para SEO, es importante que los especialistas en marketing consideren lo que el buscador realmente quiere y luego consideren si su contenido en el sitio (y, por supuesto, productos/servicios) realmente cumple con esa intención. Las pautas del evaluador de calidad de búsqueda de Google brindan una pequeña perspectiva adicional sobre cómo abordar la intención de búsqueda, y es donde introducen los conceptos de necesidades satisfechas y EAT (también conocido como Experiencia, Autoridad y Confiabilidad).

Conceptos como COMER y las necesidades satisfechas son indicaciones sólidas de lo que Google prioriza en el contenido que ofrece a los buscadores.

¡Un buen SEO entonces debe confiar en lograrlos!

Al crear contenido tanto para su sitio web como para plataformas externas, es importante asegurarse de utilizar palabras clave de búsqueda de SEO que se correlacionen con el tema del contenido y proporcionar una experiencia de usuario que ayude a los visitantes a satisfacer sus "necesidades".

La guía de Google sobre contenido EAT funciona como una guía para cada parte del marketing de ToFu/MoFu/BoFu. Especifica que una “página de alta calidad debe tener un propósito beneficioso y lograr bien ese propósito”. Específicamente, dicen que el contenido de la página debe tener:

• Alto nivel de experiencia, autoridad y confiabilidad (EAT).
• Una cantidad satisfactoria de contenido principal de alta calidad, incluido un título descriptivo o útil.
• Información satisfactoria del sitio web y/o información sobre quién es el responsable del sitio web. Si la página es principalmente para compras o incluye transacciones financieras, entonces debería tener información de servicio al cliente satisfactoria.
• Reputación positiva del sitio web para un sitio web responsable del contenido principal de la página. Reputación positiva del creador del contenido principal, si es diferente a la del sitio web.”

Una buena regla general para las empresas es ponerse en el lugar de su público objetivo y preguntarse si creen que su contenido puede llevar a un cliente a donde quieren ir. Si no es así, entonces no están alcanzando los objetivos de su audiencia, ¡y es posible que las personas tengan dificultades para moverse a lo largo del embudo de ventas en línea!

En los casos en que se satisfagan las necesidades, los usuarios tal vez se satisfagan de inmediato y por completo y no necesiten navegar a otro lugar o realizar otra búsqueda.

En los casos en que no se cumplan las “necesidades satisfechas”, el contenido podría ser engañoso, dañino, deshonesto o simplemente carente de credibilidad o información completa.

Intención de palabra clave

Vía SEObility

Muchos especialistas en marketing ya conocen el valor de las palabras clave, los metadatos y las señales técnicas de clasificación para un mejor SEO. Pero Google ha estado animando a las empresas a centrarse más en los usuarios y menos en los algoritmos. Parte de esto es con su orientación sobre conceptos más nuevos como la intención del buscador, "necesidades satisfechas" y EAT.

Entonces, ¿qué es la "intención de búsqueda" y qué significa en el marketing de ToFu MoFu BoFu?

La intención es la idea del "objetivo" previsto detrás de cada consulta de búsqueda. Se reduce a la intención del buscador y su motivación para comenzar la búsqueda en primer lugar, además de cuál es su destino final .

Las consultas de búsqueda y sus intenciones se pueden dividir en tres categorías principales:

• Consultas de búsqueda de navegación
• Consultas de búsqueda informativas
• Consultas de búsqueda transaccional

Las consultas de búsqueda de navegación son para casos en los que la intención del buscador es llegar fácil y rápidamente a una página o ubicación específica. Por lo general, esto significa personas que ya saben a dónde quieren ir.

Las consultas de búsqueda de información pueden incluir personas que simplemente desean algún tipo de información y eso es todo: un blog, una página de información, un wiki o incluso un video.

Por último, están las consultas transaccionales. Esto describe a los buscadores cuyo objetivo final podría ser realizar una compra o completar una transacción de algún tipo. Pensar en estas intenciones y abordarlas activamente es crucial para poder crear contenido para cada parte del marketing de ToFu MoFu BoFu.

No siempre está claro lo que la gente quiere, pero esta es la razón por la cual la orientación de palabras clave detalladas y de cola larga en SEO a menudo ofrece mejores resultados. Alguien que busca "camionetas" puede no tener una intención clara: podría estar buscando la historia de las camionetas, una definición técnica, queriendo saber qué modelos hay o incluso buscando un distribuidor donde vender su camioneta.

Alternativamente, una consulta de algo como "precio de cabina doble chevrolet silverado 1500 2021" tiene una intención muy clara. Indica fuertemente que alguien está buscando ese año exacto, marca y modelo de camión, con la función de cabina doble, y quiere saber el precio. Tener curiosidad por el precio sugiere fuertemente que quieren comprar, ¡y usted quiere que su marca esté frente a ellos!

marketing de contenidos

El marketing de contenidos es crucial para el embudo de ventas de marketing de ToFu MoFu BoFu, ya que es el componente básico para prácticamente todo tipo de estrategia de marketing digital.

El contenido es una herramienta clave en el embudo, ya que es la única forma en que las empresas realmente se comunican con sus clientes objetivo y los visitantes de su sitio. Después de todo, las palabras clave, el SEO técnico y los anuncios son excelentes formas de generar tráfico, pero hacen muy poco para comunicarse realmente con los visitantes sobre qué tipo de servicios/productos ofrece, por qué se diferencia de la competencia, adónde pueden ir a continuación y qué tipo de información quieren antes de pasar a la etapa de "compra" del embudo de ventas en línea.

Ya hemos discutido los conceptos de "necesidades satisfechas" y "COMER" de Google anteriormente. Y estas son buenas reglas generales: son ideas que son una excelente manera de brindar valor a los visitantes y facilitarles el camino a lo largo del viaje de compras.

¿Qué debes hacer aquí? Piense en qué tipos de contenido y qué formas específicas son ideales para las audiencias a las que intenta atraer. Luego, piense en qué piezas de contenido podrían abordar sus necesidades a lo largo del embudo.

Los ejemplos específicos para el marketing de ToFu MoFu BoFu podrían incluir blogs, que son algunas de las formas más efectivas de marketing de contenido:

• Blogs en la parte superior del embudo para conceptos introductorios amplios destinados a personas que recién comienzan a comprar. Blogs para consultas tipo 'qué es...', definiciones básicas, etc.
• Blogs de etapa intermedia que hablan sobre diferentes opciones, describen categorías de productos o brindan detalles adicionales , para personas que ya están familiarizadas con la marca básica. Por ejemplo, piense en clientes anteriores que podrían querer actualizar o compradores que buscan artículos relacionados.
• Los blogs de BoFu podrían ser algo así como un blog de revisión que compara un producto con el producto de un competidor estrechamente relacionado, un blog explicativo que guía a las personas a través del proceso de una compra compleja o un blog que habla sobre el proceso de obtener una cotización de precio para algo.

Otras estrategias de contenido podrían incluir páginas web de nivel superior o páginas de navegación en un sitio. Una buena experiencia de usuario y los enlaces entre páginas (incluidos los enlaces de texto ancla) pueden ser clave aquí, pero la jerarquía general del sitio puede ser clave para ayudar a las personas a moverse a lo largo del embudo.

La estructura y la complejidad del sitio pueden significar la diferencia entre una experiencia de embudo simple y fácil y una pesadilla confusa.

En última instancia, debería ser fácil para las personas llegar a las páginas de conversión. Es por eso que la estructura del sitio también es importante. Configurar una estructura/jerarquía de sitio intuitiva puede ayudarlos a avanzar en la ruta de compra:

• Contenido general y emocionante para páginas de nivel superior como la página de inicio, las páginas de información o las páginas de inicio de estilo de introducción (ToFu).
• Páginas de categoría para listados de productos: con contenido que explica las opciones de categoría (MoFu).
• Artículos explicativos, videos tutoriales, guías, páginas de preguntas frecuentes, etc. (MoFu).
• Contenido de la página del producto (BoFu).
• Obtenga un contenido de página de cotización, llamadas a la acción, páginas de información de contacto (BoFu).

Retargeting en PPC

¿Qué es la reorientación?

El retargeting (también llamado “remarketing”) es un tipo específico de estrategia publicitaria de pago por clic y una estrategia perfecta para el marketing de la mitad del embudo. Los anuncios de retargeting están diseñados para recordarles a los visitantes anteriores del sitio acerca de su empresa, o para recordarles a las personas que interactuaron previamente con su marca acerca de usted. Esto funciona mostrándoles anuncios nuevamente, más adelante.

Con el remarketing de Google PPC, esto significa volver a capturar a esos clientes potenciales, ya sea en anuncios de búsqueda o en anuncios gráficos en la red de sitios web asociados. Google ofrece 4 tipos clave de remarketing:

• Remarketing estándar
• Remarketing dinámico
• Listas de remarketing para anuncios de búsqueda
• Remarketing de vídeo para YouTube
• Remarketing de lista de clientes

Del mismo modo, Facebook Retargeting funciona de manera similar al usar el "píxel de Facebook" para rastrear a los usuarios que han interactuado con su marca y proporcionarles anuncios reorientados.

Para los desarrolladores de aplicaciones y las empresas que utilizan aplicaciones móviles, el SDK de Facebook brinda una capacidad similar. Además, el gigante de las redes sociales también cuenta con opciones de retargeting "dinámicas" que pueden crear anuncios automáticamente utilizando los detalles de anuncios preexistentes de la empresa, el catálogo y los datos analíticos que recopila Facebook para dirigirse a los clientes potenciales de mayor valor.

En el marketing de ToFu MoFu BoFu, estas estrategias son una gran oportunidad para volver a conectarse con compradores y clientes potenciales que, de lo contrario, podrían abandonar por completo su embudo de ventas en línea.

Creación de listas de correo electrónico

Esta estrategia se basa en enviar correos electrónicos a posibles clientes y generar lealtad a la marca a través del contenido del correo electrónico; esta puede ser una estrategia clave de MoFu o incluso BoFu para volver a interactuar con los clientes.

Esto es lo que implica la prospección por correo electrónico:

• Creación de listas para crear audiencias objetivo y crear los clientes potenciales de correo electrónico más valiosos.
• Redacción estratégica para un mejor compromiso y CTR.
• Supervisión de análisis e información de datos para probar nuevas estrategias, encontrar nuevos clientes potenciales y centrarse solo en los mejores clientes potenciales.

El marketing por correo electrónico puede significar comunicarse con clientes anteriores, con sus datos de correo electrónico o información de cuenta, para volver a atraerlos con información sobre nuevos productos, ventas, descuentos, carritos de compras abandonados y más. Esto lo convierte en una excelente manera de evitar abandonos y ayudar a alentar a los compradores a través del embudo de conversión en línea.

Además, es una de las formas de marketing digital más exitosas que existen, con algunos de los ROI más altos. Su capacidad para captar compradores en el medio del embudo lo hace ideal para el crecimiento de la tasa de conversión (CR).

Rendimiento del sitio y UX SEO

En el mundo de la optimización de la tasa de conversión (CRO), la experiencia del usuario es una forma clave de avanzar lo más rápido posible, y puede tener implicaciones para el SEO y el tráfico del sitio web en general. Esto significa que para el marketing de ToFu MoFu BoFo, cosas como la velocidad de carga del sitio y la compatibilidad con dispositivos móviles pueden ser enormes.

Así es cómo.

Google introdujo una actualización compatible con dispositivos móviles como parte de su algoritmo de clasificación en 2015. Esto significaba que tener un sitio web compatible con dispositivos móviles ahora era una parte crucial del marketing SEO, y los sitios con IU móvil serían mucho más adecuados para las clasificaciones de los motores de búsqueda móviles. .

La compatibilidad con dispositivos móviles es un concepto bastante complejo que encapsula muchos problemas para el diseño web, pero puede incluir cosas como:

• Texto que no es demasiado pequeño para dispositivos móviles
• Etiquetas adecuadas de meta viewport
• Evitar contenido que no sea demasiado amplio
• Evitar botones que están demasiado juntos
• Y velocidad de carga de página más rápida

Google ha confirmado que la velocidad del sitio (una medida de la velocidad de carga para una muestra de páginas) es un factor de clasificación para los sitios web, y en 2020 también presentó sus nuevos "elementos vitales web centrales" (o CWV) para impulsar aún más una mejor experiencia de usuario SEO. . Los principales web vitals están diseñados para favorecer algorítmicamente los sitios web con una mejor experiencia de carga, velocidad y UX en las clasificaciones de búsqueda.

Esto puede tener grandes implicaciones para el marketing de ToFu MoFu BoFu, ya que se trata de métricas basadas en la experiencia que pueden ayudar a evitar que los clientes frustrados abandonen un sitio web que de otro modo sería terrible. De hecho, para el marketing de fondo del embudo, mejorar los tiempos de carga de la página y la interfaz de usuario puede hacer que sea mucho más fácil completar finalmente esa transacción.

Después de todo, los propios datos de Google sugieren que los tiempos de carga de página más largos tienen efectos negativos en la tasa de rebote y la retención de visitantes:

• A medida que el tiempo de carga de la página aumenta de 1 segundo a 3 segundos, la tasa de rebote aumenta un 32 %.
• Si el tiempo de carga de la página aumenta de 1 segundo a 6 segundos, la tasa de rebote aumenta en un 106 %.

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