Der neue Künstlermodell-Ansatz für Musiker-Websites

Gastbeitrag von Dave Kusek.

Ihre Website ist wohl das wichtigste Element Ihrer Online-Präsenz – sie ist der Klebstoff, der alles zusammenhält. Aber es kann so viel mehr sein als nur der Ort, an dem Sie Ihre Musik verkaufen.

Ihre Website kann ein mächtiger Trichter sein, der Ihre Fans zu mehr Engagement antreibt und ihnen hilft, die Leiter zu Superfans hinaufzusteigen. Es ist der Ort, an dem Sie Leute von Gelegenheitsfans zu zahlenden Kunden machen können. Und es ist der Ort, an dem Sie direktere Gespräche mit Ihren Fans beginnen können, während Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern.

Ich möchte nicht, dass Sie Ihre Website nur als statische Seite betrachten. Betrachten Sie es stattdessen als Teil eines großen Trichters – ein Werkzeug, um Ihre Fans zu einem tieferen Engagement zu bewegen.

Wenn Sie noch tiefer gehen möchten, um Ihre Musiker-Website so zu optimieren, dass sie eine leistungsstarke Plattform ist, die Engagement und Verkäufe fördert, nehmen Sie am Donnerstag, den 26. Mai um 13 Uhr EST an einem kostenlosen Online-Workshop für Musiker-Websites mit Dave Cool und Dave Kusek teil.

Wir werden die Schlüsselelemente durchgehen, die jede Musiker-Website benötigt, und wir werden ein paar kostenlose Website-Kritiken durchführen, also verpassen Sie es nicht! Auch wenn Sie es nicht live schaffen, melden Sie sich hier an, um die aufgezeichnete Wiederholung zugeschickt zu bekommen!

Schlagen Sie die Großen Drei

Der erste Schritt, um Ihre Website wirklich zu einem effektiven Trichter zu machen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die großen Drei erreichen. Mit anderen Worten, Ihre Website muss drei verschiedene Arten von Fans gezielt ansprechen und ihnen die Inhalte bieten, die sie suchen. (Sie brauchen auch Inhalte speziell für die Presse, aber darüber sprechen wir im kostenlosen Online-Workshop.)

1. Potenzielle Fans

Nummer eins sind potenzielle Fans. Das sind Leute, die gerade deine Musik entdeckt haben. Vielleicht haben sie eine Empfehlung von einem Freund bekommen, sie haben dich als Opener für eine andere Band gesehen, die sie mögen, oder sie haben deine Musik im Radio gehört. In jedem Fall suchen sie nach weiteren Informationen und möchten ihre Meinung über Sie festigen – und das bedeutet, dass Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen müssen.

In erster Linie möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website optisch ansprechend aussieht – das heißt nicht überladen, einfach zu navigieren und ein zusammenhängendes Erscheinungsbild mit konsistenten Fotos, Farben und Schriftarten. Potenzielle Fans haben kein Interesse an dir oder deiner Musik. Wenn sie also nicht schnell finden, wonach sie suchen, sind sie weg.

Diese Leute möchten hauptsächlich mehr von deiner Musik hören, also mach es ihnen einfach. Fügen Sie zumindest einen Musikplayer mit Vollversionen einiger Ihrer besten Songs hinzu. Stellen Sie sicher, dass dieser Player „above the fold“ ist, wenn Besucher auf Ihre Website kommen – wie wir bereits gesagt haben, je weniger sie suchen müssen, desto besser.

2. Aktuelle Fans

Die nächste Gruppe von Menschen, für die Sie sorgen müssen, sind Ihre aktuellen Fans. Diese Leute machen die große Mehrheit Ihrer Fangemeinde aus. Es gibt definitiv ein breites Spektrum an Hingabe unter Ihren Fans, aber zum größten Teil möchten sie Sie ein wenig besser kennenlernen und Dinge kaufen, wenn sie Ihre Website besuchen.

Stellen Sie für diese Typen sicher, dass Sie eine gut ausgearbeitete Biografie haben. Versuchen Sie, Ihre Persönlichkeit einzubinden – als käme sie von Ihnen – damit sie das Gefühl haben, Sie auf einer persönlicheren Ebene kennenzulernen. Ein Blog ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Fans über Ihre Aktivitäten auf dem Laufenden zu halten. Versuchen Sie, die Arbeit hinter den Kulissen zu teilen, die in Ihre Musik, Fotos von der Straße oder Informationen zu Ihrer Ausrüstung einfließt.

Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Geschäfts- und Tourinformationen eingerichtet, einfach zu navigieren und auf dem neuesten Stand sind. Diese Fans sind viel mehr in deine Musik investiert und wollen dein Album, Merch und Tickets für deine nächste Show kaufen. Es ist am besten, Ihre Geschäfts- und Tourinformationen direkt in Ihre Website zu integrieren, damit sie nicht durch das ganze Internet klicken müssen, um sie zu erhalten.

Wie wir bereits sagten, gibt es hier ein breites Spektrum an Käufern, also versuchen Sie, ein paar verschiedene Preispunkte zur Verfügung zu haben. Haben Sie digitale Downloads und physische CDs, Low-End-Aufkleber und T-Shirts.

3. Superfans

Und die letzte Gruppe, an die Sie beim Erstellen Ihrer Website denken müssen, sind Ihre Superfans. Sie werden nicht viele Superfans haben, aber sie werden wahrscheinlich einen großen Teil der Kaufkraft Ihrer Fangemeinde ausmachen, also ist es wirklich wichtig, ihnen zu geben, was sie wollen.

Zum größten Teil suchen Superfans nach einer persönlicheren Verbindung mit Ihnen und Ihrer Musik und Exklusivität. Ihr Blog ist ein großartiger Ort, um ihnen die gewünschten Insider-Inhalte zu liefern. Versuchen Sie zusätzlich zu Ihren Update-Beiträgen, etwas persönlicher zu werden. Erzähle ihnen die Geschichten hinter bestimmten Songs oder was die Texte für dich bedeuten. Eine weitere Option ist ein Login-beschränkter Bereich auf Ihrer Website, in dem Sie diese Art von Inhalten nur für Superfans veröffentlichen können.

Versuchen Sie, wenn möglich, begrenzte Auflagen, Meet-and-Greet-Pakete und exklusive Sets in Ihrem Geschäft für Ihre Superfans anzubieten. Erstellen Sie vielleicht eine Charge von 100 limitierten T-Shirts mit alternativem Design oder anderen Farben oder spezielle Bundles für Ihr neues Album.

Machen Sie Ihre Website zu einem Teil Ihres Trichters

In Ordnung, jetzt, da wir Ihre Inhalte herausgefunden haben, lassen Sie uns schnell jeden Schritt Ihres Website-Trichters durchgehen, damit Sie sehen können, wie Fans durch die Inhalte Ihrer Website reisen und die Leiter zu Superfans hinaufsteigen.

Das Soziale steht ganz oben. Hier versammeln Sie Ihre Community um Ihre Musik und fangen an, sie mit Ihrer Website zu verlinken. Betrachten Sie Ihre sozialen Interaktionen als den Beginn eines Gesprächs – Sie beginnen die Beziehung, Sie wecken das Interesse und Sie verlinken auf Ihre Website oder Ihren Blog, um mehr zu erfahren.

Als nächstes kommt Ihr Blog. Hier können Fans dich ein wenig besser kennenlernen. Veröffentlichen Sie Informationen hinter den Kulissen und lassen Sie sie in Ihre Welt. Ihr Blog sollte das dynamischste Element Ihrer Website sein – Sie sollten ihn regelmäßig aktualisieren, um Ihren Fans einen Grund zu geben, immer wieder zu kommen. Denn je häufiger sie Ihre Website besuchen, desto mehr werden sie Ihren Angeboten ausgesetzt und desto größer ist die Chance, dass sie einen Kauf tätigen.

Als nächstes haben Sie Ihre E-Mail-Sammlung. Ein guter Ansatz ist es, Ihren Fans einige Anreize für die Anmeldung zu geben. Im Voraus können Sie ihnen ein paar kostenlose Songs im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten, aber Sie müssen auch darüber nachdenken, was Sie ihnen geben werden, nachdem sie auf Ihrer Liste stehen.

Ihre E-Mail sollte wirklich der Ort sein, an dem Sie Ihren Fans noch exklusivere Inhalte bieten. (Warum sich schließlich von ihren E-Mails trennen, wenn sie die gleichen Informationen in den sozialen Medien erhalten könnten? Versuchen Sie, frühzeitigen Zugang zu bieten – zu neuer Musik, neuem Merchandise und neuen Videos – exklusive Rabatte und persönlichere, tiefgründigere und lustigere Geschichten hinter Ihren Musik.

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Und endlich haben wir Ihren Shop. Ein zahlender Fan ist eines deiner größten Vermögenswerte als Musiker, schließlich musst du davon leben! Alle vorherigen Ebenen des Trichters werden die Fans hierher treiben – der Punkt, an dem sie sich wohl genug fühlen und genug in Ihre Karriere investiert haben, dass sie bereit sind, Ihnen Geld zu geben.

Wenn Sie Schritt für Schritt mehr über die spezifischen Elemente erfahren möchten, die Sie auf Ihrer Website benötigen, können Sie sich hier kostenlos für den Online-Workshop für Musiker-Websites am Donnerstag, den 26. Mai um 13:00 Uhr EST anmelden. Dave Cool und Dave Kusek werden die wesentlichen Website-Strategien für Indie-Musiker aufbrechen und ein paar kostenlose Live-Website-Kritiken abgeben. Wenn Sie es nicht live schaffen, melden Sie sich hier an, um die aufgezeichnete Wiederholung zu erhalten.

Dave Kusek ist der Gründer des New Artist Model, einer Online-Schule für Musikbusiness für unabhängige Musiker, Künstler, Aufnahmekünstler, Produzenten, Manager und Songwriter. Er ist auch Gründer von Berklee Online, Co-Autor von The Future of Music und Mitglied des Teams, das MIDI auf den Markt gebracht hat.

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