Die 5 Ps des Marketings – alles, was Sie wissen müssen, um erfolgreich zu sein

Sie haben einen Businessplan im Kopf, aber etwas fühlt sich nicht ganz richtig an.

Oder Sie haben das Geschäft bereits live, haben aber immer noch das Gefühl, dass es noch etwas verbessert werden muss.

Und du weißt nicht, wo du suchen sollst…

Lass mich dir helfen.

Beginnen wir mit einer kurzen Geschichtsstunde.

In den 1960er Jahren machte ein Marketingprofessor an der Michigan State University und Autor namens Edmund Jerome McCarthy diese Idee populär und teilte alle Marketingaktivitäten in vier Hauptkategorien ein – was zu seiner Zeit nicht einfach war, und nannte es die Marketing-Mix-Strategie.

Die ersten 4 Ps des Marketings, die er vorschlug, waren Produkt, Preis, Werbung und Ort. Mit den Fortschritten in der Technologie und gleichzeitig steigenden Kundenanforderungen wurde die Liste neu hinzugefügt: Menschen (oder Personalisierung).

Wenn Sie fragen: „Was bedeuten diese Ps des Marketings überhaupt?“ Ich habe dich abgedeckt.

Beginnen wir mit dem Wesentlichen:

Was sind die 5 Ps des Marketings?

Die 5P des Marketings sind ein Konzept, das einen Marketingplan in wichtige Marketingelemente unterteilt: Produkt, Preis, Werbung, Ort und Personen. Diese Faktoren helfen Unternehmen, punktgenaue Entscheidungen über ihr Produkt zu treffen und eine erfolgreiche Marketingstrategie in der Hand zu haben.

Lassen Sie uns separat auf jedes P eingehen und sehen, wie es Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft auszubauen und sich eine respektable Position auf dem Markt zu verschaffen.

Produkt

Der erste Faktor, Produkt , bezieht sich auf alle Ihre Dienstleistungen, Produkte und alle Funktionen davon. Mit anderen Worten, alles, was Sie auf den Markt bringen, fällt unter diese Kategorie.

Ein Produkt muss nicht unbedingt in einem Geschäft verkauft werden. Dieses Produkt kann ein materieller Gegenstand oder jede Art von digitalem Service sein. Solange Ihr Produkt für einen Preis Wert schafft, müssen Sie sehr auf seine Details achten, damit es sich am Markt durchsetzen kann.

Die Hauptmerkmale eines Produkts werden nachgefragt oder erzeugen eine Nachfrage.

Und das sind die Faktoren eines Produkts, die diese Nachfrage erzeugen:

• Funktionalität
• Qualität
• Aussehen
• Garantie
• Verpackung

Wenn Sie ein digitales Produkt haben, besteht die Verpackung aus den Zielseiten und dem Onboarding-Prozess.

Nachdem Sie sich also für die Schlüsselfaktoren Ihres Produkts entschieden haben, kommt als nächstes:

Preis

Der Preis eines Produkts kann schwierig festzulegen sein. Das liegt daran, dass Sie viele Faktoren berücksichtigen müssen, wenn Sie eine endgültige Entscheidung über eine Preisstrategie treffen, darunter:

• Die Herstellungs- (oder Liefer-) Kosten
• Zielmarktdurchschnitt
• Ihre Werbekosten
• Saisonale Rabatte
• Kreditbedingungen

Für digitales Marketing und digitale Dienstleistungen sollten Sie bei der Entscheidung für ein Preismodell auch die Konkurrenzforschung und die Nachfragebreite berücksichtigen.

Beim ersten Eintritt in einen Markt neigen Unternehmen dazu, mit einem niedrigeren Preisniveau zu beginnen, um eine bestimmte Nachfrage zu wecken und potenzielle Kunden ihr Produkt ausprobieren zu lassen. Obwohl dies hauptsächlich als bewährte Vorgehensweise angesehen wird, sollten Sie nicht vergessen, dass Sie den nicht erhaltenen Gewinn kompensieren müssten, um die Lieferkette (oder die sich entwickelnde) Kette am Laufen zu halten.

Die Preise vorübergehend zu senken ist eine Sache, aber was tatsächlich einen soliden Kundenstamm schafft, ist:

Förderung

Der Werbefaktor ist im Grunde genommen die Art und Weise, wie Sie Marketingkampagnen, Anzeigen und andere Werbestrategien erstellen.

Das Filtern und Eingrenzen Ihrer Zielgruppe für Werbeaktionen ist in vielerlei Hinsicht vorteilhaft, vor allem in niedrigeren Kosten. Außerdem kann die Ausrichtung auf ein uninteressiertes Publikum sogar nach hinten losgehen und dazu führen, dass Sie schlechte Bewertungen von unqualifizierten Personen erhalten.

Der Median, den Sie für Werbeaktionen verwenden werden, ist ebenfalls von größter Bedeutung. Sie können Folgendes verwenden:

• Patenschaften
• Banner/Kataloge
• Digitale Werbung
• Öffentlichkeitsarbeit
• Werbemitteilungen/E-Mails

Außerdem müssen Sie neben der Wahl des richtigen Medians sicherstellen, dass Ihr Produkt für den Zielmarkt zugänglich ist. Die Zugänglichkeit wird zusammen mit dem Kundenservice, den Sie bieten, zu Ihrem sozialen Beweis – das ist im Grunde, wie sehr die Leute Sie mögen und weiterempfehlen.

Dieser letzte Teil der Promotion steht im Zusammenhang mit:

Ort

Der Name sagt alles. Ort ist, wo, an wen, wie und wann Sie das Produkt verkaufen werden.

Mit anderen Worten, nehmen Sie alles, was wir über Werbung gesprochen haben, und wenden Sie es eher auf das Produkt als auf die Werbung an.

Wenn Sie ein B2C-Geschäft haben, haben Sie ein Büro, ein Geschäft oder sind Sie nur online verfügbar? Wenn Sie online sind, welche Plattformen werden Sie verwenden? Haben Sie Ihre Website? Wie werden Vertrieb und Logistik funktionieren?

Wenn Sie ein B2B-Geschäft haben, reisen Sie von Tür zu Tür oder haben eine Website? Wie werden Sie Leads finden und wann werden Sie die Leute erreichen? Werden Sie verkaufsbasiert oder kundenbasiert sein?

Um den perfekten Ort für Sie und Ihr Produkt richtig zu bestimmen, könnten Sie die Methoden und Orte der Wettbewerber genau bestimmen. Wenn Sie jedoch einen neuen Markt schaffen, sollten Sie sich wahrscheinlich mehr auf die Werbung als auf den Ort konzentrieren und ein separates Budget für Ortstests haben.

Menschen

Und das neueste Mitglied der Marketing-Mix-Familie: die Menschen.

Wie unterscheiden sich Menschen von Promotion und Ort?

Nun, die Leute bestehen nicht nur aus Ihren Kunden. Ihr Team macht auch diesen „Menschen“-Teil aus.

Erinnern Sie sich, was ich im Werbeteil über Kundenservice und Social Proof gesagt habe? Hier können wir detailliert auf diesen Teil eingehen.

Kundenerwartungen gehen über Produkteigenschaften hinaus. Sie erwarten, gut behandelt zu werden, sie erwarten, dass Sie rund um die Uhr verfügbar sind, und sie erwarten, dass Sie in Bezug auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung flexibel sind.

Und nicht zuletzt die Synergie innerhalb Ihres Teams. Sie müssen berücksichtigen, dass das psychologische und emotionale Umfeld Ihrer Mitarbeiter Ihr Unternehmen direkt beeinflusst. Inkompatible Teammitglieder und unqualifizierte Manager könnten Sie zu Fall bringen – selbst wenn Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung unersetzlich ist.

Wie man die 5Ps effektiv nutzt

Ich höre Sie sagen: „Was bedeutet das alles?“

Mach dir keine Sorgen; Ich habe in der Schule nie etwas ohne Vorbild verstanden. Ich kann mich beziehen. Und ich kam vorbereitet.

Sehen wir uns nun an, wie die 5Ps in realen Beispielen helfen.

Nehmen wir an, Sie haben eine App-Idee im Kopf, einen Online-Marktplatz für einzigartige Sneaker. Dann lassen Sie uns diese Idee mit Hilfe der 5Ps gemeinsam ins Leben rufen und in den Online-Shopping-Markt bringen.

• Produkt: Der Grund, warum du dich für eine App entschieden hast, die Sneakerheads zusammenbringt, ist, dass du einen Sneakerhead kennst und er seine Käufe und Verkäufe über eBay und den Handel im Geschäft abwickelt. Online-Marketing entwickelt sich und jedes einzigartige Produkt hat heutzutage seinen eigenen Marktplatz. Allerdings gibt es eine Öffnung für seltene Turnschuhe. Im Grunde füllen Sie also einen Platz in einem bestehenden Markt mit hohem Nachfragepotenzial aus.
• Preis: Ihre App wird die Turnschuhe nicht verkaufen; die Benutzer werden. Ihre Aufgabe bei der Preisgestaltung betrifft also die Provision, die Sie erhalten.
  Was könnte ein fairer Satz sein, der Sie im Geschäft hält, die Gehälter der Entwickler zahlt, Ihre Werbeausgaben kompensiert und dennoch für Verkäufer und Käufer fair erscheint? Nehmen Sie eine Provision von den Käufern oder Verkäufern?
• Aktion: Sie haben sich für einen Preis entschieden. Und Sie sind fast bereit, die App zu starten. Aber Sie müssen eine Nachfrage erstellen, bevor Sie live gehen, um Erwartungen setzen zu können. Wo wirst du verkünden, dass du die perfekte App für Sneakerheads hast?
  Sie könnten Facebook-Anzeigen verwenden und diejenigen ansprechen, die ähnliche Suchanfragen durchführen. Sie können Amazon-Verkäufer und eBay-Profile kontaktieren, die sich auf diesen Job konzentrieren. Sie können sogar Banner in der Nähe von Geschäften platzieren, die einzigartige Turnschuhe kaufen und verkaufen oder Turnschuhhandel betreiben.
  Aber das Verschwenden von Bannern in nicht verwandten Nachbarschaften in der Hoffnung, dass „jemand interessiert sein könnte“, wird Sie nur in Tränen ausbrechen lassen.
• Ort: Genau wie Ihre Werbestrategie, wo werden Sie Ihre App platzieren? Google Play Store und App Store sind zwei garantierte Orte, aber werden Sie auch eine Desktop-App haben? Sneaker-Leute neigen dazu, ihre Telefone mehr als den Desktop zu verwenden. Glauben Sie also, dass sich die Investition in eine Desktop-App lohnen wird?
• Menschen: Die Menschen. Sie haben bereits einen Kundenstamm im Auge. Und Sie wissen, was Sneaker-Leute wollen. Es würde helfen, wenn Sie jetzt ein Team aufbauen, das sich mit ihnen verbinden kann. Es ist nicht notwendig, das Team zu formell zu halten, und sicherzustellen, dass Sie Leute mit soliden Nerven an Ihrer Seite haben, wird von Vorteil sein.

Fazit

Nachdem ich diesen Artikel geschrieben habe, frage ich mich, ob ich mich wirklich auf die Idee einer Sneaker-Plattform einlassen sollte.

Denn dank des Marketing-Mix-Systems oder des 5ps-Systems habe ich jetzt eine klarere Vorstellung im Kopf als „ja, lass uns eine Sneaker-App bauen, das geht schon irgendwie“.

Und es steht Ihnen frei, die Idee auch zu stehlen. Bitte lassen Sie mich einfach wissen, ob es funktioniert.,

Und teilen Sie mir auch Ihre Erfahrungen mit den 5Ps des Marketingsystems mit. Hat es bei dir auch geklappt?

Häufig gestellte Fragen

Wer hat die 5 Ps des Marketings erfunden?

Neil Borden, Professor an der Harward University, stellte den Marketing-Mix erstmals in seinem Artikel „Das Konzept des Marketing-Mix“ vor. Diese Idee wurde später von einem Marketingprofessor an der Michigan State University und Autor namens E. Jerome McCarthy übernommen und populär gemacht, der sie „die 4 Ps des Marketings“ nannte.

Warum sind die 5 Ps des Marketingmanagements wichtig?

Die 5 Ps, Product, Price, Promotion, Place und People, sind eine Geschäftsstrategie, die dazu beitragen soll, Marketingbemühungen effizienter zu machen, indem Zielkunden richtig bestimmt und eine solide Basis geschaffen werden, um sie in treue Kunden umzuwandeln.