5P Pemasaran – semua yang perlu Anda ketahui untuk mencapai kesuksesan

Anda memiliki rencana bisnis dalam pikiran, tetapi ada sesuatu yang tidak beres.

Atau Anda mungkin sudah menjalankan bisnisnya, tetapi Anda masih merasa perlu sedikit lebih banyak perbaikan.

Dan Anda tidak tahu di mana mencarinya…

Biarkan saya membantu Anda.

Mari kita mulai dengan pelajaran sejarah singkat.

Pada tahun 1960-an, seorang profesor pemasaran di Michigan State University dan penulis bernama Edmund Jerome McCarthy mempopulerkan ide ini, dan memisahkan semua aktivitas pemasaran menjadi empat kategori utama – yang tidak mudah dilakukan pada masanya, dan menyebutnya sebagai Strategi Bauran Pemasaran.

4P pemasaran pertama yang dia sarankan adalah Produk, Harga, Promosi, dan Tempat. Dengan kemajuan teknologi, dan secara bersamaan meningkatkan permintaan pelanggan, ada tambahan baru dalam daftar: Orang (atau personalisasi).

Jika Anda bertanya, "Apa arti dari P pemasaran itu?" Aku punya Anda tertutup.

Mari kita mulai dengan hal-hal penting:

Apa itu 5P Pemasaran?

Pemasaran 5P adalah konsep yang membagi rencana pemasaran menjadi elemen pemasaran utama: produk, harga, promosi, tempat, dan orang. Faktor-faktor ini membantu bisnis untuk membuat keputusan tepat tentang produk mereka, dan memiliki strategi pemasaran yang sukses di tangan.

Mari selami setiap P secara terpisah, lihat bagaimana mereka dapat membantu Anda mengembangkan bisnis, dan mendapatkan posisi terhormat di pasar.

Produk

Faktor pertama, Produk , mengacu pada semua layanan, produk, dan semua fitur Anda. Dengan kata lain, semua yang Anda keluarkan di pasar termasuk dalam kategori ini.

Sebuah produk tidak harus harus dijual di toko. Produk ini dapat berupa barang berwujud, atau segala jenis layanan digital. Selama produk Anda menciptakan nilai dengan imbalan harga, Anda harus memberi perhatian besar pada detailnya sehingga dapat menemukan tempat di pasar.

Fitur utama dari suatu Produk sedang diminta, atau menciptakan permintaan.

Dan ini adalah faktor-faktor produk yang menciptakan permintaan ini:

• Kegunaan
• Kualitas
• Penampilan
• Jaminan
• Kemasan

Jika Anda memiliki produk digital, kemasannya akan menjadi halaman arahan dan proses orientasi.

Jadi, setelah Anda memutuskan faktor kunci produk Anda, selanjutnya adalah:

Harga

Harga suatu produk bisa menjadi hal yang sulit untuk ditetapkan. Itu karena ada banyak faktor yang perlu Anda perhitungkan saat mencapai keputusan akhir tentang strategi penetapan harga, beberapa di antaranya adalah:

• Biaya produksi (atau pasokan)
• Target pasar rata-rata
• Biaya iklan Anda
• Diskon musiman
• Persyaratan kredit

Untuk pemasaran digital dan layanan digital, Anda juga harus mempertimbangkan riset pesaing dan rentang permintaan saat memutuskan model penetapan harga.

Saat memasuki pasar untuk pertama kalinya, perusahaan cenderung memulai dengan tingkat harga yang lebih rendah untuk menciptakan permintaan tertentu dan membiarkan calon pelanggan mencoba produk mereka. Meskipun ini terutama dianggap sebagai praktik yang baik, Anda tidak boleh lupa bahwa Anda harus mengkompensasi keuntungan yang belum diterima agar rantai pasokan (atau pengembangan) tetap berjalan.

Menurunkan harga sementara adalah satu hal, tetapi apa yang sebenarnya akan menciptakan basis pelanggan yang solid adalah:

Promosi

Faktor Promosi pada dasarnya adalah bagaimana Anda membuat kampanye pemasaran, iklan, dan strategi promosi lainnya.

Memfilter dan mempersempit audiens target Anda untuk promosi bermanfaat dalam banyak hal, yang utama adalah biaya yang lebih rendah. Selain itu, menargetkan audiens yang tidak tertarik bahkan mungkin menjadi bumerang, dan akhirnya membuat Anda mendapatkan ulasan buruk dari orang yang tidak memenuhi syarat.

Median yang akan Anda gunakan untuk promosi juga sangat penting. Anda dapat gunakan:

• Sponsor
• Spanduk/Katalog
• iklan digital
• Kegiatan Humas
• Pesan/email promosi

Selain itu, selain memilih median yang tepat, Anda juga harus memastikan bahwa produk Anda dapat diakses oleh pasar sasaran. Aksesibilitas, bersama dengan layanan pelanggan yang Anda berikan, akan menjadi bukti sosial Anda – yang pada dasarnya adalah seberapa banyak orang menyukai dan merekomendasikan Anda.

Bagian terakhir dari promosi ini berkaitan dengan:

Tempat

Nama mengatakan itu semua. Tempat adalah di mana, kepada siapa, bagaimana, dan kapan Anda akan menjual produk.

Dengan kata lain, ambil semua yang kita bicarakan tentang promosi, dan terapkan pada produk daripada iklan.

Jika Anda memiliki bisnis B2C, apakah Anda memiliki kantor, toko, atau hanya tersedia secara online? Jika Anda online, platform apa yang akan Anda gunakan? Apakah Anda akan memiliki situs web Anda? Bagaimana distribusi dan logistik akan bekerja?

Jika Anda memiliki bisnis B2B, apakah Anda akan melakukan perjalanan dari pintu ke pintu atau memiliki situs web? Bagaimana Anda akan menemukan petunjuk, dan kapan Anda akan menjangkau orang-orang? Apakah Anda akan berbasis penjualan, atau berbasis pelanggan?

Untuk menentukan dengan tepat tempat yang tepat untuk Anda dan produk Anda, Anda dapat menunjukkan dengan tepat metode dan tempat pesaing. Namun, jika Anda menciptakan pasar baru, Anda mungkin harus lebih fokus pada promosi daripada tempat, dan memiliki anggaran yang terpisah untuk pengujian tempat.

Rakyat

Dan anggota terbaru dari keluarga bauran pemasaran: orang-orang.

Bagaimana orang berbeda dari promosi dan tempat?

Nah, orang-orang tidak hanya terdiri dari pelanggan Anda. Tim Anda juga membentuk bagian "orang" ini.

Ingat apa yang saya katakan tentang layanan pelanggan dan bukti sosial di bagian promosi? Di sini kita bisa masuk ke detail tentang bagian itu.

Harapan pelanggan lebih tinggi daripada fitur produk. Mereka berharap diperlakukan dengan baik, mereka mengharapkan Anda tersedia 24/7, dan mereka mengharapkan Anda fleksibel tentang produk/layanan Anda.

Dan yang tak kalah pentingnya, sinergi dalam tim Anda. Anda harus memperhitungkan bahwa lingkungan psikologis dan emosional staf Anda secara langsung mempengaruhi bisnis Anda. Anggota tim yang tidak cocok dan manajer yang tidak memenuhi syarat dapat menjatuhkan Anda – bahkan jika produk/layanan Anda tidak tergantikan.

Cara Efektif Menggunakan 5P

Saya mendengar Anda berkata, "Jadi apa artinya semua ini?"

Jangan khawatir; Saya tidak pernah mengerti apa-apa tanpa contoh di sekolah. saya bisa berhubungan. Dan saya datang dengan persiapan.

Jadi sekarang, mari kita lihat bagaimana 5P membantu dalam contoh kehidupan nyata.

Katakanlah Anda memiliki ide aplikasi dalam pikiran, pasar online untuk sepatu kets unik. Kemudian, mari kita wujudkan ide ini, dan masuk ke pasar belanja online bersama-sama, dengan bantuan 5P.

• Produk: Alasan Anda memilih aplikasi yang menyatukan sneakerhead adalah karena Anda mengenal sneakerhead, dan mereka melakukan pembelian dan penjualan melalui eBay dan perdagangan di dalam toko. Pemasaran online berkembang, dan setiap produk unik memiliki pasarnya sendiri saat ini. Namun, ada celah untuk sepatu kets langka. Jadi pada dasarnya, Anda mengisi ruang di pasar yang ada dengan potensi permintaan yang tinggi.
• Harga: Aplikasi Anda tidak akan menjual sepatu kets; pengguna akan. Jadi pekerjaan Anda dengan penetapan harga menyangkut komisi yang akan Anda dapatkan.
  Berapa tarif wajar yang akan membuat Anda tetap berbisnis, membayar gaji pengembang, mengimbangi biaya iklan Anda, dan tetap tampak adil bagi penjual dan pembeli? Apakah Anda akan mengambil komisi dari pembeli, atau penjual?
• Promosi: Anda telah memutuskan harga. Dan Anda hampir siap untuk meluncurkan aplikasi. Tetapi Anda harus membuat permintaan sebelum ditayangkan untuk dapat menetapkan harapan. Di mana Anda akan mengumumkan bahwa Anda memiliki aplikasi yang sempurna untuk sneakerhead?
  Anda dapat menggunakan iklan Facebook, dan menargetkan mereka yang melakukan pencarian terkait. Anda dapat menghubungi penjual Amazon, profil eBay yang fokus pada pekerjaan ini. Anda bahkan dapat memasang spanduk di dekat toko yang menjual dan menjual sepatu kets unik atau melakukan perdagangan sepatu kets.
  Tapi, membuang spanduk di lingkungan yang tidak terkait, berharap bahwa "seseorang mungkin tertarik" hanya akan membuat Anda menangis.
• Tempat: Sama seperti strategi promosi Anda, di mana Anda akan menempatkan aplikasi Anda? Google Play Store dan App Store adalah dua tempat yang dijamin, tetapi apakah Anda akan memiliki aplikasi desktop juga? Orang-orang sneaker cenderung menggunakan ponsel mereka lebih dari desktop, jadi apakah menurut Anda berinvestasi dalam aplikasi desktop akan sepadan?
• Orang-orang: Orang -orang. Anda sudah memiliki basis pelanggan dalam pikiran. Dan Anda tahu apa yang diinginkan orang-orang sepatu kets. Akan membantu jika Anda sekarang membangun tim yang dapat terhubung dengan mereka. Menjaga tim terlalu formal tidak akan diperlukan, dan memastikan bahwa Anda memiliki orang-orang dengan saraf yang kuat di pihak Anda akan bermanfaat.

Kesimpulan

Setelah menulis artikel ini, saya bertanya-tanya apakah saya benar-benar harus membangun ide platform sepatu kets ini.

Karena berkat sistem bauran pemasaran, atau sistem 5ps, sekarang saya memiliki ide yang lebih jelas daripada ”ya, mari kita buat aplikasi sepatu kets, itu akan berhasil.”

Dan Anda juga bebas mencuri ide. Tolong beri tahu saya jika berhasil.,

Dan juga, beri tahu saya tentang pengalaman Anda dengan 5P sistem pemasaran. Apakah itu berhasil untuk Anda juga?

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Siapa yang menemukan 5P pemasaran?

Neil Borden, seorang profesor di Universitas Harward, pertama kali memperkenalkan bauran Pemasaran dalam artikelnya ”Konsep Bauran Pemasaran”. Ide ini kemudian diadopsi dan dipopulerkan oleh seorang profesor pemasaran di Michigan State University dan penulis bernama E. Jerome McCarthy, yang menyebutnya "4P pemasaran."

Mengapa 5P manajemen pemasaran penting?

The 5Ps, Product, Price, Promotion, Place, and People, adalah strategi bisnis untuk membantu upaya pemasaran menjadi lebih efisien dengan menentukan target pelanggan secara tepat dan menciptakan dasar yang kokoh untuk mengubah mereka menjadi pelanggan setia.