Die ersten Schritte zur Vertriebsautomatisierung – Richtlinien, Metriken, Tools

Haben Sie es satt, potenzielle Kunden zu verlieren, weil Sie nicht mit den neuesten Nachrichten Schritt halten können oder einfach vergessen, nachzufassen? Hatten Sie jemals das Gefühl, dass Sie Zeit damit verschwenden, Dateien und Unterlagen zu durchsuchen, um ein bestimmtes Geschäft mit einem Kunden zu finden? Ist es üblich, dass Sie bestimmte Probleme lange übersehen, weil Sie einfach keine Zeit haben, ihnen die Aufmerksamkeit zu schenken, die sie verdienen?

Nun, es scheint, dass Sie ein Problem haben, das über Sales Automation gelöst werden kann, mein Freund.

Wenn Sie sich auf diese Probleme beziehen – oder Sie jemanden kennen, der das tut – bin ich heute hier, um Ihnen eine Augenöffner-Möglichkeit zu zeigen, die die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, zum Besseren verändern kann.

Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich meine.

Was ist Vertriebsautomatisierung?

Vertriebsautomatisierung ist die Modernisierung durch die Mechanisierung zeitaufwändiger und manuell erledigter Vertriebsaufgaben mithilfe von Software, KI und anderen hilfreichen digitalen Tools. Sein primäres Ziel ist es, die regelmäßigen Prozesse des Vertriebsleiters zu erleichtern. Die Vertriebsautomatisierung profitiert von Software, um die manuellen Aufgaben zu minimieren, die Ihr Vertriebsteam erledigen muss; Stattdessen können sie Zeit und Mühe sparen und sich besser auf den Abschluss von Verkäufen konzentrieren und mehr Geld für Ihr Unternehmen verdienen.

Mithilfe der Automatisierung können Sie die Vertriebsproduktivität und -effizienz verbessern – und als Ergebnis einen besseren Kundenservice und eine bessere Geschäftsleistung erzielen und anbieten.

Schauen wir uns an, wie Vertriebsautomatisierung Ihre Vertriebsprozesse unterstützen kann und warum genau Sie davon profitieren sollten.

Warum sollten Sie Ihren Verkaufsprozess automatisieren?

Die Integration der Vertriebsautomatisierung in Ihren Verkaufsprozess bietet mehrere Vorteile. Sehen wir uns die Gründe an, warum Sie die Vertriebsautomatisierung integrieren möchten.

Zeitliche Koordinierung

Offensichtlich ist das Timing für jeden, der den Vertrieb verwaltet und organisiert, und insbesondere für Vertriebsleiter, von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie sich dafür entscheiden, bei Ihren Vertriebsaufgaben auf die alte Schule zu gehen und alles manuell zu erledigen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie nicht genug Zeit haben, um alles zu erledigen, was Sie sich vorgenommen haben. Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden, Ihren Prozess zu automatisieren, können Sie schnell auf potenzielle Kunden reagieren und ihre Aufmerksamkeit auf Ihre Dienstleistungen lenken, bevor sich ein anderer Konkurrent einmischt, während Sie sich um alles alleine kümmern.

Wirksamkeit

Es sollte Sie nicht schockieren, dass in einer Studie, die in einem Vertriebs- und Marketingteam durchgeführt wurde, 88 % der Teilnehmer angaben, dass sie von digitalen Tools profitieren könnten, die ihnen helfen, Zeit zu sparen und effizienter zu arbeiten.

Dies ist höchstwahrscheinlich darauf zurückzuführen, dass die Vertriebsautomatisierung – unter allen Umständen – immer dafür sorgt, dass die wirksamsten Maßnahmen ergriffen und entsprechend angewendet werden.

Was können Ihre Teams damit anfangen?

Ach, wo soll ich anfangen.

Ihr Team kann Transaktionsdaten analysieren und messen, um zu verstehen und zu untersuchen, wie gut Ihr potenzieller Kunde mit Ihren Dienstleistungen interagiert, bevor er den nächsten Schritt unternimmt und einen Kauf tätigt, sodass Sie im richtigen Moment eingreifen können, wenn er Informationen und Hilfe von Ihnen benötigt . Diese Daten können immer verwendet werden, um effektivere Verkaufsstrategien und -methoden zu entwickeln. Und das alles wird mit Hilfe von Automatisierungstools ermöglicht.

Haben Sie dennoch Zweifel an den Vorteilen der Vertriebsautomatisierung?

Werfen wir einen Blick auf einige Statistiken.

1. Im Jahr 2020 gaben 61 % der Unternehmen, die Automatisierung nutzen, an, dass sie ihre Umsatzziele übertroffen haben. (HubSpot)

2. In ähnlicher Weise nutzen 44 % der Vertriebsteamleiter, die den geschätzten Umsatz im Jahr 2021 erreichen und übertreffen werden, bereits Tools für Wettbewerbsinformationen und Vertriebsdaten. (HubSpot)

3. „Wachstumsstarke“ Unternehmen – diejenigen, die in letzter Zeit ein außergewöhnlich hohes Wachstum erlebt haben – haben mit viel größerer Wahrscheinlichkeit (26,2 % gegenüber 16,6 %) eine hochwirksame Vertriebsautomatisierungsstrategie eingesetzt. (Scharnierforschung)

4. Unternehmen mit „starkem Wachstum“ verfügen mit etwa 31 % höherer Wahrscheinlichkeit über integrierte Automatisierungstools für Unternehmenssoftware als Unternehmen ohne Wachstum. (Scharnierforschung)

Scheint ungefähr richtig zu sein, oder?

Lassen Sie uns nun versuchen, die wesentlichen Schritte zur Automatisierung des idealen Verkaufsprozesses zu verstehen.

5 Schritte zur Automatisierung des Verkaufsprozesses

Kundenpriorisierung

Nicht alle Kunden sind gleich. Es ist nur natürlich, dass Menschen unterschiedliche Anforderungen und Wünsche an eine bestimmte Dienstleistung/Geschäft oder ein Produkt haben. Aus diesem Grund sollten Sie niemals jeden Kunden gleich behandeln. Wenn Sie dies jedoch tun, verschwenden Sie viel Zeit und Mühe, die nicht zurückgenommen werden können.

Okay, jetzt kann ich dich fast sagen hören: „Hey, immer zu wissen, was was ist, ist nicht so einfach!“ Ja, du hast recht. Vor allem wenn man bedenkt, dass Sie nicht die Zeit und Energie haben, jeden Kunden persönlich zu betreuen. Anstatt Kunden manuell zu überprüfen, um zu sehen, ob sie mit dem Kauf bei Ihnen einverstanden sind, können Sie Ihren Vertriebsautomatisierungsprozess mit einem einfachen Lead-Scoring-System beginnen.

Was bedeutet das?

Das Lead-Scoring-System, von dem ich spreche, hilft Ihnen zu verstehen, wann es an der Zeit ist, sich einzumischen und mit einem Kunden auf persönlicher Ebene in Kontakt zu treten.

Wie so?

Ein Lead-Scoring-System legt ein bestimmtes Gewicht auf eine Person in Ihrem Geschäftssystem, basierend auf ihrem Verhalten und ihren Handlungen. Wenn dieser Lead Anzeichen von Engagement zeigt – ein Interesse an den Inhalten oder einer E-Mail – erhält er sofort mehrere Punkte, was es Ihnen erleichtert, ihn zu identifizieren und zu verfolgen.

Hier ist ein Beispiel für diese Vorgehensweise von ActiveCampaign.

Mit einem ähnlichen Ansatz können Sie Ihr Vertriebsteam in die Lage versetzen, festzustellen, welche Leads dem Kauf am nächsten kommen und von Ihren Dienstleistungen profitieren. Was Sie an dieser Stelle tun sollten, ist, die Leads mit den höchsten Punktzahlen zu priorisieren – die bestimmte Aufgaben erledigt und irgendwann Engagement gezeigt haben – und zu vermeiden, so viel wertvolle Zeit für diejenigen zu verschwenden, die weniger involviert zu sein scheinen.

Nachfassen nicht vergessen.

Wenn ich Kundennachverfolgung sage, fallen mir wahrscheinlich zuerst die E-Mails ein. Ja, in der Tat, E-Mail ist eine beliebte Form der Kommunikation, nehme ich an, für jeden Vertriebsprofi da draußen. Aber reicht das immer? Leider ist es sicher, dass es in den meisten Fällen, insbesondere wenn Sie eine Reihe von Gesprächen verwalten und organisieren müssen, ziemlich chaotisch werden kann. Daher ist Ihr E-Mail-Verkaufsspiel möglicherweise nicht gut genug.

Dies ergibt sich aus der manuellen Verfolgung und dem Warten auf das Versenden einer Nachverfolgung oder das Einchecken bei potenziellen Kunden, was zu enormen Schwierigkeiten führen und es Ihnen fast unmöglich machen kann, organisiert zu bleiben. Ganz zu schweigen davon, dass es auch mehr Raum für Fehler schafft. Was passiert, wenn Sie einen Client mit einem anderen verwechseln und die falsche Nachricht senden? Ja, Sie verlieren einen Verkauf.

Puh, Gänsehaut.

Durch die E-Mail-Automatisierung – eine CRM-Software könnte an dieser Stelle Abhilfe schaffen – können Sie jedoch Folgenachrichten und Erstkontakte automatisch einfügen. Sie können auch bestimmte Richtlinien festlegen, um Befehle zum Stoppen, Ändern oder Fortsetzen der Sequenz zu erteilen – basierend auf den Ergebnissen und Antworten, die Sie vom Lead erhalten.

Machen Sie es sich aber nicht zu bequem.

Nehmen Sie sich nur ein paar Minuten Zeit, um relevante Botschaften zu erstellen, die gut zu den Bedürfnissen jedes Einzelnen passen. Weil sie immer noch personalisiert und einzigartig sein müssen. Solange Sie also nicht mit einer allgemeinen Vorlage für die Verkaufs-E-Mails arbeiten, werden Sie großartig abschneiden. Danke mir später dafür.

Der durchdachte Teil – Telefonate und Meetings organisieren

Die Planung von Besprechungen und zahlreichen Anrufen war schon immer die zeitaufwändigste Vorgehensweise, die ein Vertriebsteam verwalten sollte. Was die meiste Zeit passiert, ist, dass Sie eine Uhrzeit und ein Datum vorschlagen, der Kunde einen anderen Termin verlangt, und bis Sie sich beide auf eine bestimmte Uhrzeit geeinigt haben, ist eine Woche vergangen.

Was bewirkt das?

Nun, je mehr Zeit vergeht, desto wahrscheinlicher wird Ihr Kunde müde und verliert das Interesse an Ihrem Angebot – oder ein Konkurrent könnte ihn sogar anziehen, während Sie sich mit der Planung eines Meetings befassen.

Es klingt ein bisschen hart, aber es ist eine Möglichkeit.

Was also kann eine Automatisierungslösung hier für Sie tun?

Nun, ein Planungstool kann viele Dinge tun. Erstens kann es den zeitaufwändigen Prozess, ein Meeting zu vereinbaren oder einen Anruf zu planen, eliminieren. Anstelle des gleichen alten gleichen alten müssen Sie einen Link zu Ihrem Kalender mit einem einzigen Klick teilen – oder maximal zwei. Das nächste, was Sie tun sollten, ist, naja, nichts. Von dort aus wählen Leads und Kunden ein Datum aus, das zu ihrem Zeitplan passt.

Was passiert, wenn Sie versehentlich doppelt buchen oder Verkaufsanrufe kollidieren?

Nun, das ist unwahrscheinlich, da Sie auch Einschränkungen für Ihren Kalender festlegen können, um ihn gründlich zu organisieren und einfach zu handhaben.

Automatisierung der Verkaufsliste

Der erfolgreiche Abschluss von Geschäften ist ein detaillierter und zeitaufwändiger Prozess, wenn Sie möchten, dass er solide und praktisch ist. Und was es noch zeitaufwändiger macht, ist wahrscheinlich, durch das Internet zu scrollen, um willige Einzelpersonen oder Unternehmen zu finden, die mehr über Ihr Angebot erfahren möchten. Es ist Knochenarbeit und höchstwahrscheinlich Zeit- und Energieverschwendung.

An dieser Stelle sollten Sie erwägen, Ihre Vertriebs-Lead-Liste zu automatisieren. Auf diese Weise können Sie Ihrem Vertriebsteam eine qualitativ hochwertige vordefinierte Liste potenzieller Kunden zur Verfügung stellen, die es erreichen kann.

Mit einem automatisierten Tool zum Erstellen von Lead-Listen müssen Sie lediglich bestimmte Kriterien wie Berufsbezeichnung, Branche und Standort erstellen. Was als nächstes passiert, ist, dass Sie sofort zahlreiche Personen erhalten, die dieses Kriterium erfüllen.

Es gibt einige fantastische Tools, die Sie in Betracht ziehen können. LinkedIn Sales Navigator ist beispielsweise ein leistungsstarkes Tool, das diese Informationen aus verschiedenen Datenbanken oder Social-Media-Plattformen wie LinkedIn sammelt.

Mit Hilfe dieses Tools können Sie von einer erweiterten Suche profitieren, um Personen zu finden, die Ihren einzigartigen und benutzerdefinierten Lead-Kriterien entsprechen.

Infolgedessen können Sie schnell und fast mühelos relevant und entsprechend Ihren genauen und äußerst umsetzbaren Daten handeln.

Lead-Anreicherung – mehr Wissen schadet nicht.

Jetzt, da Sie den Namen, die Berufsbezeichnung und den Standort Ihrer Leads kennen, ist es fast vorbei.

So wichtig diese Daten auch sind, sie reichen immer noch nicht vollständig aus, um einen hochwertigen Verkauf abzuschließen. Wenn Sie diesen unterschriebenen Vertrag über eine solide Verbindung zwischen Ihnen und Ihren Interessenten erhalten möchten, benötigen Sie so viele Informationen wie möglich über den Lead, was er konkret tut, sein Unternehmen und seine Branche. Ich meine, es macht absolut Sinn, denn bei der Lead-Anreicherung geht es darum, alles Mögliche über Ihre Leads herauszufinden, um Ihr Verkaufsgespräch richtig auf sie auszurichten. Und natürlich ist Wissen in diesem Fall Macht.

Sie müssen jedoch inzwischen erkannt haben, dass jede mühsame Aufgabe auf dieser Liste sehr zeitaufwändig ist. Und glauben Sie mir, wenn ich sage, dass Sie problemlos Stunden am Tag damit verbringen könnten, Informationen zu finden und umsetzbare und tiefgreifendere Erkenntnisse über Ihre Leads und deren Unternehmen zu entdecken, ohne auch nur ein einziges Stück Zeitmanagementfähigkeiten zu haben. Klingt beängstigend, habe ich recht?

Keine Angst. Ein geeignetes Tool zur Lead-Anreicherung kann Ihnen dabei helfen, diese Leads sehr schnell in Kunden umzuwandeln. Grundsätzlich nutzt dieses Tool zahlreiche Online-Datenquellen, um detaillierte Informationen über Ihre potenziellen Kunden und die von ihnen betriebenen Unternehmen zu sammeln. die Unternehmen, für die sie arbeiten, ihre Ziele und Leistungen, wodurch Sie ein vollständiges, vollständiges und genaues Profil der Person erhalten, mit der Sie eine Verbindung aufbauen möchten.

Und habe ich irgendwelche Vorschläge?

Ja, ich will. Hier ist es.

Tools zur Lead-Anreicherung wie LeadFuze eignen sich hervorragend für Ihre Anforderungen. Es ist ein Tool, das Informationen aus Tausenden von Datenquellen zu über 300 Millionen Menschen aus über 10 Millionen Unternehmen sammelt. Dadurch erhalten Sie ein aktuelles und vollständiges Bild Ihrer Leads.

Und ich dachte, es wäre gut, mehr dieser genialen Tools zur Vertriebsautomatisierung in diesem Artikel vorzustellen. Hier sind also 4 Tools, die eine gute Wahl sind, um die Vertriebsautomatisierung zu üben.

4 Tools für die Vertriebsautomatisierung

1- Hubspot – das Nr. 1-CRM für Vertriebsautomatisierung

Sind Sie mit dem jeweiligen Verkaufsprozess in Ihrem Unternehmen zufrieden? Oder lassen Sie es mich anders ausdrücken, wenn ich Sie bitten würde, es zu beschreiben, welche spezifischen Wörter würden Sie verwenden?

Anstrengend, zeitraubend etc. Oder produktiv, effizient und fruchtbar?

Nun, wenn Ihre Antwort zur ersten Gruppe gehört, machen Sie sich keine Sorgen.

Ein perfektes CRM ist hier, um Ihnen dabei zu helfen, Dutzende qualifizierter Kontakte zu knüpfen und Geschäfte produktiv abzuschließen – es ist Hubspot!

HubSpot Sales Hub ist die ideale Plattform, die Vertriebsautomatisierungssoftware bereitstellt, um qualifizierte Leads zu pflegen, Chancen zu erkunden und Ihren Verkaufsfluss zu verfolgen.

Wenn es um die Planung von Besprechungen geht, ist es, wie ich bereits erwähnt habe, gefährlich üblich, Zeit zu verschwenden, ohne es überhaupt zu merken. Allein in den Vereinigten Staaten werden jeden Tag 11 Millionen Meetings abgehalten . Können Sie sich die E-Mail-Flusse und die Zeit vorstellen, die jeden Tag für das Schreiben dieser E-Mails aufgewendet wird?

Dies bedeutet, dass Sie keinen Assistenten der Geschäftsführung benötigen, um Besprechungspläne für Sie zu verwalten. Stattdessen können Sie von der Technologie profitieren, die direkt in HubSpot CRM integriert ist und Sie bei der Automatisierung Ihres Prozesses unterstützt. Sie können ganz einfach ein Tool wie Meetings im HubSpot Sales Hub verwenden , um Ihren Kalender mit einem Kunden zu teilen und ihm zu ermöglichen, eine Zeit zu buchen, die zu seinem eigenen Zeitplan passt.

Und denken Sie nicht, dass ich auch die Macht der sozialen Medien vergessen habe. Gerade in diesem Jahrzehnt ist eine gesunde Social-Media-Präsenz für jedes Unternehmen, das seine Gründe mit Online-Nachfolge unterstützen möchte, unerlässlich.

Fast die Hälfte der Weltbevölkerung ist zumindest Teil irgendeiner Form von Social Media, was es zu einem notwendigen Kanal macht, um neue Interessenten zu erreichen.

Und wieder ist es etwas, das Mühe und Zeit kostet. Denn wer hat schon die Zeit, jeden Tag regelmäßig zu posten, damit die Follower auf dem Laufenden bleiben? Du nicht, nehme ich an.

Mit HubSpot können Sie Ihre Social-Media-Updates auch auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Twitter und sogar auf Instagram automatisieren; Sie können alle Ihre Social-Media-Beiträge im Voraus planen und HubSpot die ganze Arbeit erledigen lassen.

2- Calendly – ​​hast du es noch nicht?

Calendly ist eine Anwendung, die hauptsächlich für die Planung von Terminen, Veranstaltungen und Besprechungen erstellt wurde. Sein Ziel ist es, das lästige und zeitraubende Hin und Her zu reduzieren oder sogar zu eliminieren, während versucht wird, andere Arbeiten zu erledigen.

Grundsätzlich ermöglicht Ihnen die Plattform, Ihre Verfügbarkeit einfach mit einem Calendly-Link zu teilen, anstatt Tonnen von E-Mails und Telefonanrufen, mit allen, unabhängig davon, ob sie Calendly verwenden oder nicht.

Calendly wird von mehr als 50.000 Unternehmen und 10 Millionen Menschen auf der ganzen Welt genutzt und akzeptiert und bietet seit kurzem erweiterte Funktionen für Geschäftsteams mit wichtigen Funktionen für die Zusammenarbeit, robusten Verwaltungskontrollen und Unternehmenssicherheit.

Aufgrund seiner Integrationen in Zoom, Salesforce, Google, Slack, Microsoft, Zapier und mehr hat es Calendly geschafft, eines der vertrauenswürdigsten Unternehmen der Welt zu werden.

Zusammenfassend konzentriert sich Calendly stark darauf, Ihnen die zusätzliche Arbeit durch Terminautomatisierung abzunehmen, damit Sie mehr erreichen können! Wenn Sie bereit sind, den Unterschied zu sehen, sollten Sie sich auf jeden Fall den Millionen von Benutzern anschließen, die von dieser angenehmen Planungserfahrung profitieren.

3- Salesforce – Führende Verkaufsplattform

Die nächste Verkaufsautomatisierungsplattform, die fortgesetzt wird, ist natürlich Salesforce.

Salesforce ist derzeit eines der beliebtesten Verkaufstools auf dem Markt und erfreut sich großer Beliebtheit, da es eine große Anzahl von Integrationen und Anpassungsoptionen bietet. Es hilft Ihnen auch, Ihre Vertriebsaktivitäten durch umsetzbare und äußerst aufschlussreiche Berichte zu verfolgen. Für eine schnellere Navigation auf der Website können Sie mithilfe des anpassbaren Dashboards ganz einfach eine „Lesezeichenleiste“ erstellen, damit Sie keine Zeit verlieren, wenn Sie versuchen, das zu finden, wonach Sie suchen.

Und natürlich kann ich nicht fortfahren, ohne die Suchfunktion von Salesforce zu erwähnen; es ist, gelinde gesagt, großartig; es ermöglicht Benutzern, Suchen in der gesamten CRM-Datenbank durchzuführen, und macht es einfacher, das Gesuchte sofort zu finden.

Salesforce ist vor allem für die bereitgestellten Tools bekannt:

• Verfolgung von Kundeninformationen
• KI-gestützte Cloud-App
• Erstellung von Verkaufstrichtern
• Kundensupport rund um die Uhr verfügbar
• SMS, MMS und Gruppennachrichten
• Fähigkeit, die personalisierte Customer Journey zu erstellen

Wenn Sie an diesem Giganten für die Automatisierung von Verkaufsprozessen interessiert sind, finden Sie hier seine Kontaktinformationen.

4- UserGuiding – für die Automatisierung von Tech-Demos

In letzter Zeit ist es für ein SaaS-Unternehmen weit verbreitet, mit seinen Demos eine Self-Service-Geschäftsmodellierung zu erstellen. Diese große Nachfrage könnte darauf zurückzuführen sein, dass es sich wirklich ausgezahlt hat, Benutzern die Möglichkeit zu geben, Ihre Dienste selbst zu erleben und zu entdecken, damit sie sich frei fühlen, einen Schritt zu machen.

Dieser bestimmte Ansatz spart Ihren Teams Zeit, Energie und Geld und bietet Benutzerfreundlichkeit. Damit Ihre Demo effizient funktioniert, müssen Sie lediglich sicherstellen, dass Sie Platz für Ihre Benutzer schaffen, in dem sie mit Ihnen kommunizieren können, während Sie sich auf das Sammeln von Analysedaten konzentrieren.

Ich weiß, es klingt ein wenig kompliziert, aber lassen Sie mich Ihnen UserGuiding vorstellen, die Plattform, die Ihnen dabei helfen kann, all das zu erreichen.

Mit UserGuiding können Sie Ihren Benutzern zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert und was sie durch Ihre Dienste erreichen können.

Und da persönliche Demos mit viel Gepäck verbunden sind – sie sind extrem zeitaufwändig, teuer und erfordern ein hohes Maß an Fachwissen – ist UserGuiding hier, um es Ihnen zu ermöglichen, Ihre Tech-Demos zu automatisieren und sie in lehrreiche und überzeugende Motivatoren zu verwandeln Ihre Kunden handeln.

Mit UserGuiding können Sie:

• Erstellen Sie Leitfäden und eine Checkliste, um Ihre Benutzer einzuarbeiten und ihnen zu zeigen, wie sie das Produkt verwenden
• Heben Sie Ihre Hilfeartikel und Ressourcen hervor, indem Sie sie in Ihrem Ressourcencenter-Modul anzeigen, um die Verwendung zu vereinfachen
• Bewerben Sie Ihre Webinare, indem Sie ganz einfach Banner erstellen
• Benachrichtigen Sie Ihre Teams, wenn der potenzielle Kunde Interesse an Ihrer Demo zeigt
• Verfolgen Sie individuelle Analysen darüber, wie jeder Interessent auf die Demo reagiert
• Ermöglichen Sie Ihren Teams, die Interaktion des Interessenten mit dem Produkt zu verstehen
• Sehen Sie Trends im Kundeninteresse und -engagement über die Sammlung von Analysen

Letztes Wort

Bei richtiger Anwendung kann die Vertriebsautomatisierung Ihnen dabei helfen, die Arbeitsweise Ihres Unternehmens zum Besseren zu verändern. Heute habe ich versucht, Sie über die ersten kleinen Schritte zur Vertriebsautomatisierung zu informieren und Ihnen einige der besten Tools auf dem Markt zur Verfügung zu stellen. Ich hoffe, Sie fanden es hilfreich. Bis zum nächsten Mal.

Häufig gestellte Fragen

Was sind Vertriebsautomatisierungstools?

Vertriebsautomatisierungstools sind Plattformen, die Software verwenden, um den manuellen Prozess zeitaufwändiger Aufgaben zu eliminieren und sie zu automatisieren, damit der Vertriebsmitarbeiter sich mehr auf die größeren Dinge konzentrieren kann, wie z. B. den Abschluss von Verkäufen und das Verdienen von Geld.

Was soll ich im Vertrieb automatisieren?

Durch die Automatisierung im Vertrieb können Sie Ihre Arbeitsleistung verbessern und gleichzeitig viel Zeit, Mühe und Geld sparen. Durch die Automatisierung Ihrer Verkaufsprozesse können Sie die Praxis manueller und sich wiederholender Aufgaben beseitigen, deren Erledigung ewig dauert. Auf diese Weise können Sie sich mehr darauf konzentrieren, Beziehungen zu Ihren Interessenten aufzubauen und ihr Vertrauen zu gewinnen.

Wie funktioniert Automatisierung?

Automatisierung funktioniert auf sehr einfache Weise. Es ist im Grunde der Einsatz von Software zur erfolgreichen Durchführung manueller und zeitaufwändiger Aufgaben, die erhebliche Anstrengungen und Wiederholungen erfordern. Mithilfe verschiedener Geräte und Steuerungssysteme wie KI reduziert die Automatisierung menschliche Eingriffe und schafft Raum für eine bessere Arbeitsleistung.