マーケティングの5P–成功を達成するために知っておく必要のあるすべて

あなたはビジネスプランを念頭に置いていますが、何かが正しく感じられません。

または、すでにビジネスを稼働させているかもしれませんが、それでももう少し改善が必要だと感じています。

そして、あなたはどこを見ればいいのかわからない…

手伝わせてください。

簡単な歴史のレッスンから始めましょう。

1960年代に、ミシガン州立大学のマーケティング教授であり、著者のエドモンドジェロームマッカーシーがこのアイデアを広め、すべてのマーケティング活動を4つの主要なカテゴリに分類しました。これは、当時は容易ではなかったもので、マーケティングミックス戦略と呼ばれていました。

彼が提案したマーケティングの最初の4Pは、製品、価格、プロモーション、場所でした。 テクノロジーの進歩と同時に顧客の需要の高まりに伴い、リストに新たに追加されたのは人（またはパーソナライズ）です。

あなたが尋ねるなら、 「それらのマーケティングのPはどういう意味ですか？」 私はあなたをカバーしてもらいました。

必需品から始めましょう：

マーケティングの5Pとは何ですか？

マーケティングの5Pは、マーケティング計画を主要なマーケティング要素（製品、価格、プロモーション、場所、人）に分割する概念です。 これらの要因は、企業が自社の製品について的確な意思決定を行い、成功するマーケティング戦略を手にするのに役立ちます。

それぞれのPに個別に飛び込み、それらがビジネスの成長にどのように役立つかを見て、市場で立派な地位を獲得しましょう。

製品

最初の要素である製品は、すべてのサービス、製品、およびそのすべての機能を指します。 言い換えれば、あなたが市場に出しているすべてのものは、このカテゴリーの下にまとめられます。

商品は必ずしも店頭で販売する必要はありません。 この製品は、有形のアイテム、またはあらゆる種類のデジタルサービスにすることができます。 あなたの製品が価格と引き換えに価値を生み出す限り、あなたはそれが市場でそれ自体を見つけることができるようにその細部に細心の注意を払わなければなりません。

製品の主な機能は、要求されている、または要求を作成しています。

そして、これらはこの需要を生み出す製品の要因です：

• 機能性
• 品質
• 外観
• 保証
• 包装

デジタル製品をお持ちの場合、パッケージはランディングページとオンボーディングプロセスになります。

したがって、製品の重要な要素を決定した後、次は次のようになります。

価格

製品の価格は設定するのが難しい場合があります。 これは、価格戦略について最終決定を下す際に考慮する必要のある要素がたくさんあるためです。その一部は次のとおりです。

• 製造（または供給）コスト
• 目標市場平均
• あなたの広告費
• 季節割引
• クレジット条件

デジタルマーケティングとデジタルサービスの場合、価格設定モデルを決定する際には、競合他社の調査と需要範囲も考慮に入れる必要があります。

初めて市場に参入するとき、企業は特定の需要を生み出し、潜在的な顧客に製品を試してもらうために、より低い価格レベルから始める傾向があります。 これは主に良い習慣と考えられていますが、供給（または開発）チェーンを機能させ続けるために、未受領の利益を補う必要があることを忘れてはなりません。

一時的に値下げすることも一つのことですが、実際にしっかりとした顧客基盤を作るのは次のとおりです。

昇進

プロモーション要因は、基本的に、マーケティングキャンペーン、広告、およびその他のプロモーション戦略を作成する方法です。

プロモーションのターゲットオーディエンスをフィルタリングして絞り込むことは、多くの点で有益です。主な理由は、コストの削減です。 また、興味のないオーディエンスをターゲットにすると、裏目に出て、資格のない人から悪いレビューを受け取ることになりかねません。

プロモーションに使用する中央値も最も重要です。 次を使用できます。

• スポンサーシップ
• バナー/カタログ
• デジタル広告
• 広報活動
• プロモーションメッセージ/メール

また、正しい中央値を選択するとともに、製品がターゲット市場にアクセス可能であることを確認する必要があります。 アクセシビリティは、あなたが提供するカスタマーサービスとともに、あなたの社会的証明に変わります。これは基本的に、人々があなたを好きで推薦する量です。

プロモーションのこの最後の部分は、以下と相関しています。

場所

名前はそれをすべて言います。 場所は、製品をどこに、誰に、どのように、いつ販売するかです。

言い換えれば、私たちがプロモーションについて話したすべてを取り、それを広告ではなく製品に適用します。

B2Cビジネスをしている場合、オフィスやショップがありますか、それともオンラインでしか利用できませんか？ オンラインの場合、どのプラットフォームを使用しますか？ あなたのウェブサイトはありますか？ 流通とロジスティクスはどのように機能しますか？

B2Bビジネスをしている場合、ドアごとに旅行しますか、それともWebサイトを持っていますか？ どのようにしてリードを見つけ、いつ人々に連絡を取りますか？ あなたは販売ベースになるのですか、それとも顧客ベースになるのですか？

あなたとあなたの製品に最適な場所を正しく特定するために、競合他社の方法と場所を特定することができます。 ただし、新しい市場を作成する場合は、場所よりもプロモーションに重点を置き、場所のテストのために予算を分けておく必要があります。

人々

そして、マーケティングミックスファミリーの最新メンバーである人々。

人々は昇進や場所とどう違うのですか？

まあ、人々はあなたの顧客だけで構成されているわけではありません。 あなたのチームもこの「人」の部分を構成しています。

プロモーションの部分でカスタマーサービスと社会的証明について私が言ったことを覚えていますか？ ここでは、その部分について詳しく説明します。

顧客の期待は、製品の機能よりも高くなります。 彼らはあなたが24時間年中無休で利用できることを期待し、あなたがあなたの製品/サービスについて柔軟であることを期待しています。

そして最後になりましたが、チーム内の相乗効果。 スタッフの心理的および感情的な環境がビジネスに直接影響することを考慮に入れる必要があります。 互換性のないチームメンバーや資格のないマネージャーは、たとえあなたの製品/サービスがかけがえのないものであっても、あなたを失望させる可能性があります。

5Pを効果的に使用する方法

「では、これはどういう意味ですか？」とおっしゃっています。

心配しないで; 私は学校で例がなければ何も理解しませんでした。 私は関連付けることができます。 そして、私は準備ができて来ました。

それでは、5Pが実際の例でどのように役立つかを見てみましょう。

ユニークなスニーカーのオンラインマーケットプレイスであるアプリのアイデアを考えているとしましょう。 次に、5Pの助けを借りて、このアイデアを現実に、そしてオンラインショッピング市場に一緒に入れましょう。

• 製品：スニーカーヘッドをまとめるアプリを選んだ理由は、スニーカーヘッドを知っていて、eBayや店内取引で売買を行っているからです。 オンラインマーケティングは発展を続けており、現在、それぞれのユニークな製品には独自の市場があります。 ただし、珍しい靴の開口部があります。 つまり、基本的には、需要の可能性が高い既存の市場のスペースを埋めていることになります。
• 価格：あなたのアプリはスニーカーを販売しません。 ユーザーはそうします。 したがって、価格設定に関するあなたの仕事は、あなたが得るコミッションに関係しています。
  あなたのビジネスを維持し、開発者の給与を支払い、あなたの広告費を補償し、それでも売り手と買い手にとって公平に見える公正な料金は何でしょうか？ 買い手または売り手から手数料を受け取りますか？
• プロモーション：価格を決定しました。 これで、アプリを起動する準備がほぼ整いました。 ただし、期待値を設定できるようにするには、稼働する前に需要を作成する必要があります。 スニーカーヘッドに最適なアプリがあることをどこで発表しますか？
  Facebook広告を使用して、関連する検索を行うユーザーをターゲットにすることができます。 あなたはAmazonの売り手、この仕事に焦点を合わせているeBayプロフィールに連絡することができます。 ユニークな靴を売買したり、靴の取引をしたりする店の近くにバナーを置くこともできます。
  しかし、 「誰かが興味を持っているかもしれない」ことを期待して、無関係な近所のバナーを無駄にすることは、あなたを涙にさせるだけです。
• 場所：プロモーション戦略と同じように、アプリをどこに配置しますか？ GooglePlayストアとAppStoreは2つの保証された場所ですが、デスクトップアプリもありますか？ スニーカーの人はデスクトップよりも自分の携帯電話を使う傾向があるので、デスクトップアプリに投資する価値があると思いますか？
• 人々：人々。 あなたはすでに顧客基盤を念頭に置いています。 そして、あなたはスニーカーの人々が何を望んでいるかを知っています。 あなたが今彼らとつながることができるチームを構築するならば、それは助けになるでしょう。 チームをあまりにもフォーマルに保つ必要はありません、そしてあなたがあなたの側にしっかりした神経を持っている人々を持っていることを確認することは有益です。

結論

この記事を書いた後、私は本当にこのスニーカープラットフォームのアイデアを構築することに取り掛かるべきかどうか疑問に思います。

マーケティングミックスシステムまたは5psシステムのおかげで、「ええ、スニーカーアプリを作成しましょう。どういうわけかうまくいくでしょう」とは対照的に、今ではより明確なアイデアを念頭に置いているからです。

そして、あなたもそのアイデアを自由に盗むことができます。 うまくいったら教えてください。、

また、マーケティングシステムの5Pでのあなたの経験について教えてください。 それはあなたにとってもうまくいきましたか？

よくある質問

誰が5Pのマーケティングを発明したのですか？

ハーワード大学の教授であるニール・ボーデンは、彼の記事「マーケティングミックスの概念」で最初にマーケティングミックスを紹介しました。 このアイデアは、後にミシガン州立大学のマーケティング教授であり、「マーケティングの4P」と呼ばれるE.ジェロームマッカーシーという著者によって採用され、普及しました。

マーケティング管理の5Pが重要なのはなぜですか？

5P、製品、価格、プロモーション、場所、および人は、ターゲット顧客を正しく決定し、それらを忠実な顧客に変換するための強固な基盤を作成することにより、マーケティング活動をより効率的にするのに役立つビジネス戦略です。