9 SaaS-Marketingstrategien zur Verbesserung der Lead-Generierung

Heutzutage können Unternehmen ohne SaaS nicht richtig arbeiten.

Es wird geschätzt, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des SaaS-Marktes im Zeitraum zwischen 2018 und 2023 21,2 % betragen wird, was zeigt, wie wichtig SaaS-Organisationen sind.

Das Problem ist jedoch, dass der Wettbewerb hier hart ist und es sich als viel schwieriger erwiesen hat, Software als Dienstleistung zu verkaufen als Ihre alltäglichen Produkte, die man sehen und anfassen kann.

Es erfordert, dass Unternehmen kreativ und intelligent sind, wenn sie ihre Marketingstrategien entwickeln, insbesondere wenn sie an ihren Strategien zur Lead-Generierung arbeiten. Das ist wie immer leichter gesagt als getan.

Wenn Sie Ihre Lead-Generierung verbessern möchten, brauchen Sie wahrscheinlich jede Hilfe, die Sie bekommen können. Werfen Sie also einen Blick auf die folgenden Marketingstrategien, die diesen gesamten Prozess zum Kinderspiel machen.

Kostenlose Testversionen sind ein Muss

Beim Kauf eines neuen Autos machen die meisten Menschen gerne eine Probefahrt, so wie jeder gerne ein schönes Paar Schuhe anprobiert, bevor er sie kauft. Menschen folgen genau demselben Prinzip, wenn sie Software als Dienstleistung kaufen.

Wenn Sie keine kostenlosen Testversionen anbieten, haben Ihre potenziellen Kunden keinen Grund, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sie sind mit Ihrem Produkt nicht vertraut und haben keine Garantie dafür, dass ihr Geld nicht verschwendet wird.

Eine kostenlose Testversion wird ihr Interesse wecken, da sie nichts zu verlieren und viel zu gewinnen haben. Sobald sie Ihren Service getestet haben, werden Ihre Product Qualified Leads (PQL) wissen, wie vorteilhaft er für sie sein kann.

Bieten Sie tolle Angebote an

Wenn Ihre PQLs immer noch nicht in treue Kunden umgewandelt werden, können Sie sie mit hervorragenden Angeboten für bestimmte Dienste anlocken.

In der Regel geschieht dies durch das Angebot von Rabatten auf längerfristige Pläne.

Diese Strategie funktioniert jedoch nur, wenn Sie die potenziellen Einsparungen gut sichtbar darstellen. Stellen Sie also sicher, dass Sie genau hervorheben, wie viel sie sparen, wenn sie sich für einen langfristigen Plan entscheiden.

Und vergessen Sie nicht die Bedeutung des Mundpropaganda-Marketings. Über 92 % der Verbraucher vertrauen den Empfehlungen von Freunden und Familie. Ermutigen Sie daher Ihre treuen Kunden, Sie an andere weiterzuempfehlen.

Der beste Weg, sie zu ermutigen, besteht darin, tolle Angebote in Form von Rabatten oder Sonderangeboten anzubieten.

Verstecken Sie die Kosten nicht

Der schnellste Weg, qualifizierte Leads zu verlieren, besteht darin, den Preis Ihrer Dienstleistungen zu verbergen.

Sie müssen eine spezielle Preisseite haben, die klar und leicht verständlich ist, damit Ihre Website-Besucher wissen können, ob sie sich Ihre Dienstleistungen leisten können, bevor sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Die meisten Unternehmen, die ihre Preise nicht anzeigen, sind diejenigen, die maßgeschneiderte Pläne anbieten, und das ist völlig verständlich.

Um Ihre Lead-Generierung zu verbessern, sollten Sie Ihrem Publikum jedoch zumindest eine geschätzte Preisspanne Ihrer Dienstleistungen anbieten.

Zu viele Entscheidungen verursachen zu viele Probleme

Ihr Publikum kann leicht verwirrt werden und Ihre Website verlassen, wenn Sie zu viele sehr unterschiedliche Pläne anbieten. Dieses Phänomen ist als Auswahlüberlastung bekannt , und Sie können auf diese Weise viele qualifizierte Leads verlieren.

Um dies zu verhindern, präsentieren Sie Ihren Leads besser nur wenige unterschiedliche Varianten Ihrer Dienstleistungen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Sie dabei die verschiedenen Funktionen und Preise, die mit den verschiedenen Plänen verbunden sind, klar angeben sollten.

Wenn Sie mehr Auswahlmöglichkeiten bieten möchten, entscheiden Sie sich für ein paar Standardpläne und einen, der angepasst werden kann.

Nichts kann ein großartiges Kundenerlebnis ersetzen

Die beste SaaS-Marketingstrategie besteht darin, Ihren Leads ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten. Viele Dinge können das allgemeine Kundenerlebnis verbessern, aber Personalisierung ist der Schlüssel.

Einfache Dinge wie das Versenden personalisierter Willkommens-E-Mails an neue Kunden oder das Anbieten von Live-Chat, der rund um die Uhr verfügbar ist, können Wunder wirken.

Der Kundensupport spielt eine große Rolle im Gesamterlebnis.

Sie können die LMS-Software verwenden , um einen Leitfaden für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erstellen und sicherzustellen, dass Ihre neuen Kunden so wenig Störungen wie möglich haben.

LMS-Software kann Ihnen auch dabei helfen, neue Funktionen einzuführen, die Sie entwickeln, damit sich alle Ihre Kunden mit den Änderungen vertraut machen können. Entscheiden Sie sich für einen Quiz-Maker und erstellen Sie interaktive Quiz, die Ihre Kunden gerne annehmen und teilen würden. Quizze geben Ihnen auch die Möglichkeit, wertvolle Kundeneinblicke zu gewinnen.

Gewinnen Sie Aufmerksamkeit durch SaaS-Bewertungsseiten

Rund 93 % der Verbraucher geben an, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidung beeinflussen.

Das ist gerade bei SaaS wichtig, da es kein greifbares Produkt ist und viele Menschen eher skeptisch macht.

Das Lesen positiver Rezensionen bringt viele qualifizierte Leads auf Ihre Website, und Sie gewinnen mehr Aufmerksamkeit und wirken vertrauenswürdiger.

Wenden Sie sich an SaaS-Bewertungsseiten und bieten Sie ihnen Details zu Ihren Diensten an. Sie können auch Ihre treuen Kunden bitten, Ihnen Bewertungen zu geben, die auf ihren eigenen Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen basieren.

Content Marketing eignet sich hervorragend für die Lead-Generierung

Content-Marketing kann ein großartiges Tool sein, mit dem Sie Ihre Reichweite erweitern und mehr Leads generieren können. Das regelmäßige Posten hochwertiger Inhalte, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten, wird schnell Ergebnisse zeigen.

Es ist wichtig zu analysieren, worüber Ihre Zielgruppe lesen möchte, und Ihre SEO zu verbessern, wenn Sie möchten, dass sich Ihr Unternehmen von der Masse abhebt.

Sie können auch sowohl frei verfügbare als auch geschlossene Inhalte erstellen.

Frei verfügbare Inhalte werden das Publikum anziehen, und Sie können Leads generieren, indem Sie den Gated Content, der noch wertvoller ist, im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten.

Nutzen Sie soziale Medien zu Ihrem Vorteil

Mit über 3,4 Milliarden aktiven Social-Media-Nutzern ist es offensichtlich, welch große Reichweite Ihr SaaS-Unternehmen über einige der beliebtesten Plattformen haben kann.

Wenn Sie herausfinden, wo sich Ihre Zielgruppe im Internet befindet, und ein geschäftliches Social-Media-Konto erstellen, können Sie direkt mit Ihren Followern in Kontakt treten.

Auf diese Weise können Sie eine stärkere Beziehung zu ihnen aufbauen, Ihre Marke bewerben und mehr Leads generieren.

Einfache Dinge wie die Beantwortung von Fragen zu Quora, Quizfragen oder die Interaktion mit Ihren Followern im Kommentarbereich können einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben.

Denken Sie nur daran, auf Ihren Konten aktiv zu bleiben und regelmäßig zu posten. Sonst wirkst du desinteressiert und unprofessionell.

Quiz als perfekte Taktik zur Lead-Generierung

Quizze gehören zu den Inhalten, die in den sozialen Medien am häufigsten geteilt werden, und sie können für eine Vielzahl unterschiedlicher Zwecke verwendet werden.

Um durch sie Leads zu generieren, können Sie Quizergebnisse im Austausch gegen E-Mail-Adressen anbieten oder den Zugang zu mehr Inhalten anbieten, wenn sich die Leute anmelden.

Sie können die LMS-Software verwenden, um Quiz zu erstellen, die Ihrem Publikum einfach nur Spaß machen, oder solche, die den Leuten mehr über Ihre Marke und die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen beibringen können.

Fazit

Es gibt kein Patentrezept für die Entwicklung effektiver SaaS-Marketingstrategien zur Verbesserung der Lead-Generierung.

Es braucht Zeit, Mühe und Kreativität, um die effektivsten Taktiken zu finden.

Damit Ihr SaaS-Unternehmen mehr Leads generieren kann, müssen Sie eine Kombination der genannten Strategien anwenden, wenn nicht sogar alle.

Denken Sie also daran:

• Bieten Sie kostenlose Testversionen an
• Rabatte geben
• Zeigen Sie den Preis Ihrer Dienstleistungen deutlich an
• Beschränken Sie Ihre Pläne auf wenige Varianten
• Stellen Sie ein hervorragendes Kundenerlebnis sicher
• Verwenden Sie SaaS-Bewertungsseiten
• Setzen Sie auf Content-Marketing
• Nutzen Sie soziale Medien
• Verlassen Sie sich auf die LMS-Software, um Tests zur Lead-Generierung zu erstellen

Die Befolgung dieser SaaS-Marketingstrategien ist von größter Bedeutung, da sie Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.