提高潜在客户生成的 9 种 SaaS 营销策略

如今，如果没有 SaaS，企业就无法正常运营。

预计 2018-2023 年 SaaS 市场的年复合增长率将达到 21.2%，可见 SaaS 组织的重要性。

然而，问题在于这里的竞争非常激烈，而且事实证明，将软件作为服务销售比您可以看到和触摸的日常产品要困难得多。

它要求组织在制定营销策略时具有创造性和智慧，尤其是在制定潜在客户生成策略时。 与往常一样，这说起来容易做起来难。

如果您想提高潜在客户的产生率，您可能需要获得所有帮助。 因此，请查看以下营销策略，这些策略将使整个过程变得轻而易举。

免费试用是必须的

购买新车时，大多数人都喜欢试驾，就像每个人都喜欢在购买前试穿一双漂亮的鞋子一样。 人们在购买软件即服务时也遵循同样的原则。

如果您不提供免费试用，您的潜在客户就没有理由与您开展业务。 他们不熟悉你的产品，他们不能保证他们的钱不会被浪费。

免费试用会激起他们的兴趣，因为他们没有什么可失去的，而且可以得到很多。 一旦他们测试了您的服务，您的产品合格潜在客户 (PQL) 就会知道它对他们有多大好处。

提供超值优惠

如果您的 PQL 仍未转化为忠实客户，您可以通过某些服务的优惠交易来吸引他们。

通常，这是通过为长期计划提供折扣来实现的。

但是，此策略行之有效的唯一方法是，如果您突出显示潜在的节省，因此请确保您准确强调如果他们选择长期计划，他们将节省多少。

而且，不要忘记口碑营销的重要性。 超过92% 的消费者信任朋友和家人的推荐，因此请鼓励您的忠实客户将您推荐给其他人。

鼓励他们的最佳方式是以折扣或特别优惠的形式提供优惠。

不要隐藏成本

失去合格潜在客户的最快方法是隐藏服务价格。

您需要有一个清晰易懂的专用定价页面，以便您的网站访问者在联系您之前了解他们是否能够负担得起您的服务。

大多数不显示价格的公司都是提供定制计划的公司，这是完全可以理解的。

但是，为了提高潜在客户的产生，您至少需要为您的受众提供服务的估计价格范围。

太多选择导致太多问题

如果您提供太多截然不同的计划，您的受众很容易感到困惑并放弃您的网站。 这种现象被称为选择过载，您可能会因此失去许多合格的潜在客户。

为防止这种情况发生，您最好只向潜在客户提供一些不同的服务变体。

重要的是要注意，当您这样做时，您应该清楚地说明与不同计划相关的不同功能和价格。

如果您想提供更多选择，请选择一些标准计划，再加上一个可以定制的计划。

没有什么可以取代出色的客户体验

最好的 SaaS 营销策略是为您的潜在客户提供出色的客户体验。 许多事情可以改善整体客户体验，但个性化是关键。

简单的事情，例如向新客户发送个性化的欢迎电子邮件或提供 24/7 全天候可用的实时聊天，可以创造奇迹。

客户支持在整体体验中发挥着重要作用。

您可以使用LMS 软件为您的产品和服务创建指南，并确保您的新客户遇到的故障尽可能少。

LMS 软件还可以帮助您引入您开发的新功能，以便您的所有客户都能熟悉这些变化。 寻找测验制作者并创建您的客户喜欢参加和分享的交互式测验。 测验还将使您有机会寻求有价值的客户见解。

通过 SaaS 评论网站获得曝光

大约93% 的消费者表示，在线评论会影响他们的购买决定。

这对于 SaaS 来说尤其重要，因为它不是一种有形的产品，而且会让很多人更加怀疑。

阅读正面评论将为您的网站带来许多合格的潜在客户，您将获得更多曝光率并显得更值得信赖。

联系 SaaS 评论网站，向他们提供有关您的服务的详细信息。 您还可以要求您的忠实客户根据他们在贵公司的经历为您提供评论。

内容营销非常适合潜在客户生成

内容营销可以成为一个很好的工具，可以帮助您扩大影响范围并产生更多潜在客户。 定期发布为您的目标受众提供价值的高质量内容将很快显示结果。

如果您希望您的业务脱颖而出，重要的是分析您的目标受众想要阅读的内容并改善您的 SEO 。

您还可以创建免费和封闭的内容。

免费提供的内容将吸引观众，您可以通过提供更有价值的封闭内容来换取他们的电子邮件地址，从而产生潜在客户。

使用社交媒体对您有利

拥有超过 34 亿活跃的社交媒体用户，很明显，您的 SaaS 公司可以通过一些最受欢迎的平台获得广泛的影响。

找出您的受众在互联网上的位置，并创建一个商业社交媒体帐户，您可以直接与您的关注者互动。

这样，您可以与他们建立更牢固的关系，推广您的品牌并产生更多潜在客户。

简单的事情，例如在 Quora 上回答问题、测验或在评论部分与您的关注者互动，都可能对您的业务产生重大影响。

请记住在您的帐户上保持活跃，并定期发布。 否则，你会显得不感兴趣和不专业。

测验是一种完美的潜在客户生成策略

测验是社交媒体上最可分享的内容之一，它们可以用于各种不同的目的。

要通过他们产生潜在客户，您可以提供测验结果以换取电子邮件地址，或者如果人们选择注册，则可以访问更多内容。

您可以使用 LMS 软件创建对您的观众来说纯粹是有趣的测验，或者可以让人们更多地了解您的品牌和您提供的服务的测验。

结论

在制定有效的 SaaS 营销策略以提高潜在客户生成方面，没有“一刀切”的做法。

找到最有效的策略需要时间、精力和创造力。

为了让您的 SaaS 公司产生更多潜在客户，您需要结合使用提到的策略，如果不是全部的话。

所以，请记住：

• 提供免费试用
• 给予折扣
• 清楚地显示您的服务价格
• 将您的计划限制在几个不同的变化范围内
• 确保卓越的客户体验
• 使用 SaaS 评论网站
• 依靠内容营销
• 使用社交媒体
• 依靠 LMS 软件创建潜在客户生成测验

遵循这些 SaaS 营销策略至关重要，因为它将帮助您扩展业务并扩大客户群。