提高潛在客戶生成的 9 種 SaaS 營銷策略

如今，如果沒有 SaaS，企業就無法正常運營。

預計 2018-2023 年 SaaS 市場的年復合增長率將達到 21.2%，可見 SaaS 組織的重要性。

然而，問題在於這裡的競爭非常激烈，而且事實證明，將軟件作為服務銷售比您可以看到和触摸的日常產品要困難得多。

它要求組織在製定營銷策略時具有創造性和智慧，尤其是在製定潛在客戶生成策略時。 與往常一樣，這說起來容易做起來難。

如果您想提高潛在客戶的產生率，您可能需要獲得所有幫助。 因此，請查看以下營銷策略，這些策略將使整個過程變得輕而易舉。

免費試用是必須的

購買新車時，大多數人都喜歡試駕，就像每個人都喜歡在購買前試穿一雙漂亮的鞋子一樣。 人們在購買軟件即服務時也遵循同樣的原則。

如果您不提供免費試用，您的潛在客戶就沒有理由與您開展業務。 他們不熟悉你的產品，他們不能保證他們的錢不會被浪費。

免費試用會激起他們的興趣，因為他們沒有什麼可失去的，而且可以得到很多。 一旦他們測試了您的服務，您的產品合格潛在客戶 (PQL) 就會知道它對他們有多大好處。

提供超值優惠

如果您的 PQL 仍未轉化為忠實客戶，您可以通過某些服務的優惠交易來吸引他們。

通常，這是通過為長期計劃提供折扣來實現的。

但是，此策略起作用的唯一方法是，如果您突出顯示潛在的節省，因此請確保您準確突出顯示如果他們選擇長期計劃將節省多少。

而且，不要忘記口碑營銷的重要性。 超過92% 的消費者信任朋友和家人的推薦，因此請鼓勵您的忠實客戶將您推薦給其他人。

鼓勵他們的最佳方式是以折扣或特別優惠的形式提供優惠。

不要隱藏成本

失去合格潛在客戶的最快方法是隱藏服務價格。

您需要有一個清晰易懂的專用定價頁面，以便您的網站訪問者在聯繫您之前了解他們是否能夠負擔得起您的服務。

大多數不顯示價格的公司都是提供定制計劃的公司，這是完全可以理解的。

但是，為了提高潛在客戶的產生，您至少需要為您的受眾提供服務的估計價格範圍。

太多選擇導致太多問題

如果您提供太多截然不同的計劃，您的受眾很容易感到困惑並放棄您的網站。 這種現像被稱為選擇過載，您可能會因此失去許多合格的潛在客戶。

為防止這種情況發生，您最好只向潛在客戶提供一些不同的服務變體。

重要的是要注意，當您這樣做時，您應該清楚地說明與不同計劃相關的不同功能和價格。

如果您想提供更多選擇，請選擇一些標準計劃，再加上一個可以定制的計劃。

沒有什麼可以取代出色的客戶體驗

最好的 SaaS 營銷策略是為您的潛在客戶提供出色的客戶體驗。 許多事情可以改善整體客戶體驗，但個性化是關鍵。

簡單的事情，例如向新客戶發送個性化的歡迎電子郵件或提供 24/7 全天候可用的實時聊天，可以創造奇蹟。

客戶支持在整體體驗中發揮著重要作用。

您可以使用LMS 軟件為您的產品和服務創建指南，並確保您的新客戶遇到的故障盡可能少。

LMS 軟件還可以幫助您引入您開發的新功能，以便您的所有客戶都能熟悉這些變化。 尋找測驗製作者並創建您的客戶喜歡參加和分享的交互式測驗。 測驗還將使您有機會尋求有價值的客戶見解。

通過 SaaS 評論網站獲得曝光

大約93% 的消費者表示，在線評論會影響他們的購買決定。

這對於 SaaS 來說尤其重要，因為它不是一種有形的產品，而且會讓很多人更加懷疑。

閱讀正面評論將為您的網站帶來許多合格的潛在客戶，您將獲得更多曝光率並顯得更值得信賴。

聯繫 SaaS 評論網站，向他們提供有關您的服務的詳細信息。 您還可以要求您的忠實客戶根據他們在貴公司的經歷為您提供評論。

內容營銷非常適合潛在客戶生成

內容營銷可以成為一個很好的工具，可以幫助您擴大影響範圍並產生更多潛在客戶。 定期發佈為您的目標受眾提供價值的高質量內容將很快顯示結果。

如果您希望您的業務脫穎而出，重要的是分析您的目標受眾想要閱讀的內容並改善您的 SEO 。

您還可以創建免費和封閉的內容。

免費提供的內容將吸引觀眾，您可以通過提供更有價值的封閉內容來換取他們的電子郵件地址，從而產生潛在客戶。

使用社交媒體對您有利

擁有超過 34 億活躍的社交媒體用戶，很明顯，您的 SaaS 公司可以通過一些最受歡迎的平台獲得廣泛的影響。

找出您的受眾在互聯網上的位置，並創建一個商業社交媒體帳戶，您可以直接與您的關注者互動。

這樣，您可以與他們建立更牢固的關係，推廣您的品牌並產生更多潛在客戶。

簡單的事情，例如在 Quora 上回答問題、測驗或在評論部分與您的關注者互動，都可能對您的業務產生重大影響。

請記住在您的帳戶上保持活躍，並定期發布。 否則，你會顯得不感興趣和不專業。

測驗是一種完美的潛在客戶生成策略

測驗是社交媒體上最可分享的內容之一，它們可以用於各種不同的目的。

要通過他們產生潛在客戶，您可以提供測驗結果以換取電子郵件地址，或者如果人們選擇註冊，則可以訪問更多內容。

您可以使用 LMS 軟件創建對您的觀眾來說純粹是有趣的測驗，或者可以讓人們更多地了解您的品牌和您提供的服務的測驗。

結論

在製定有效的 SaaS 營銷策略以提高潛在客戶生成方面，沒有“一刀切”的做法。

找到最有效的策略需要時間、精力和創造力。

為了讓您的 SaaS 公司產生更多潛在客戶，您需要結合使用提到的策略，如果不是全部的話。

所以，請記住：

• 提供免費試用
• 給予折扣
• 清楚地顯示您的服務價格
• 將您的計劃限制在幾個不同的變化範圍內
• 確保卓越的客戶體驗
• 使用 SaaS 評論網站
• 依靠內容營銷
• 使用社交媒體
• 依靠 LMS 軟件創建潛在客戶生成測驗

遵循這些 SaaS 營銷策略至關重要，因為它將幫助您擴展業務並擴大客戶群。