Wie erstellt man eine digitale Marketingstrategie, die einen höheren Unternehmens-ROI bietet?

Wir alle wissen, dass die Rolle des digitalen Marketings in der heutigen Welt wächst. Menschen verbringen 70 % ihrer Zeit online, und Marketingbudgets verschieben sich in der Online-Welt ständig. Mit vielen Möglichkeiten im digitalen Marketing ist es einfach, in den Ausführungsmodus zu wechseln und einfach damit anzufangen. Die Investition in Ihre Strategie ist jedoch der beste Weg, um Ihren digitalen ROI zu verbessern. Eine klare Strategie reduziert Verschwendung, konzentriert sich auf Ihre Bemühungen und baut auf dem auf, was bereits funktioniert.

Hier sind Hinweise zum Erstellen einer soliden Strategie für digitales Marketing:

1. Untersuchen Sie die Landschaft und Ihre Ergebnisse

Ein effektiver Ansatz beginnt mit Recherche und Analyse. Dies hilft Ihnen, Ihren Startplatz, Ihren Vergleich zu Ihren Mitbewerbern und Ihr Publikum besser zu verstehen.

Untersuchen Sie Ihre Leistung. Analysieren Sie zu Beginn Ihre Leistung im vergangenen Jahr. Analysieren Sie Ihre Daten, um herauszufinden, was funktioniert hat und was nicht und warum.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Online-Präsenz Ihrer Konkurrenten auf dem Online-Markt zu recherchieren. Das Schöne am digitalen Marketing ist, dass Sie leicht sehen können, was Ihre Konkurrenten tun, weil alles öffentlich ist, es ist sehr einfach zu beobachten, was Ihre Konkurrenten tun. Holen Sie sich eine kostenlose Studie ihrer digitalen Marketingstrategie, indem Sie wettbewerbsfähige Forschungstools wie SpyFu verwenden

Machen Sie sich mit Ihrem Publikum vertraut. Sie können Facebook Audience Insights, einen kostenlosen Dienst von Facebook, verwenden, um mehr über die Größe, Demografie, Aktivitäten und Interessen Ihres Publikums zu erfahren. Google Trends ist ein weiteres kostenloses Tool zum Anzeigen beliebter Suchbegriffe und historischer Suchbegriffe.

2. Erstellen Sie einen klaren Strategieplan

Erstellen Sie einen klaren digitalen Marketingplan basierend auf Ihren Zielen und bevorzugten Methoden. Sie können Ihren Plan koordinieren, indem Sie das GSOT-Strategie-Framework verwenden, das für Ziele, Strategien, Zielsetzungen und Taktiken steht, die Ihnen bei der Erstellung eines Plans helfen.

Ziele sind die Dinge, die Sie erreichen möchten. Beispielsweise kann es darum gehen, den Umsatz um 5 % zu steigern oder 200 Personen dazu zu bringen, sich für eine Veranstaltung anzumelden.

Eine Strategie ist eine Methode, die Sie anwenden, um Ihre Ziele zu erreichen. Dies wird typischerweise durch die Marketing-Funnel-Phasen beschrieben, Sie können sich entscheiden, sich auf Bekanntheit, Interessen, Wunsch oder Aktion zu konzentrieren.

Messbare Zahlen, die sich auf Ihr Ziel beziehen, sind Ihre Ziele. Wenn ich zum Beispiel den Umsatz in diesem Jahr um 5 % steigern möchte, wäre eines meiner Ziele, 200 Leads zu generieren oder mit 400 Personen in Kontakt zu treten.

Ihre Ziele und Taktiken sind ähnlich. Wenn ich zum Beispiel 200 Leads benötige, könnte ich potenzielle Kunden mit einer Zielseite, einem Webinar und Social Media ansprechen.

Durch die Entwicklung einer klaren Strategie können Sie Ihre Bemühungen auf die Bereiche konzentrieren, die den Geschäftserfolg am ehesten fördern. Es gibt viele Dinge, die Sie im digitalen Marketing tun können, der schwierige Teil besteht darin, auszuwählen, welche Sie ausführen möchten.

3. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt.

Sie haben die Möglichkeit, digitale Marketingkampagnen zu implementieren, die nur auf Ihre ausgewählte Zielgruppe abzielen. Gehen Sie über das traditionelle Targeting hinaus und es ist an der Zeit, so spezifisch wie möglich zu sein.

Erstellen Sie einen Inhaltsplan basierend auf Ihren Marketingzielen und Ihrer Zielgruppe. Dies sollte andeuten

4. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie.

Erstellen Sie einen Inhaltsplan basierend auf Ihren Marketingzielen und Ihrer Zielgruppe. Dies sollte die Schlüsselthemen oder Inhaltskategorien angeben, die in Ihrer Ausführung behandelt werden.

Im Folgenden finden Sie fünf Ideen zur Inhaltsinspiration:

• Verfolgen Sie Ihre Schritte bis zum ersten Schritt und lassen Sie sich von Ihrer Konkurrenz- und Verbraucherforschung inspirieren.
• Um die Suchanfragen zu sehen, die Leute in Suchmaschinen eingeben, aktivieren Sie die Option „An die Öffentlichkeit antworten“.
• Verwenden Sie die Hashtag-Suche von Instagram, um zu sehen, was beliebt ist. Instagram ist ein ausgezeichneter Ort, um inspirierte Inhalte zu erhalten, da es sehr visuell ist.
• Überprüfen Sie die Suchvorschläge. Dadurch werden die Begriffe hervorgehoben, nach denen die Leute in Ihrer Kategorie suchen.
• Schauen Sie sich Pinterest an, das eine Fülle beliebter, auffälliger Inhalte bietet.

5. Entscheiden Sie sich für Ihre Methoden und Kanäle.

Sobald Sie die Inhalte kennen, die bei der Zielgruppe ankommen, wählen Sie die Marketingkanäle aus, die Ihnen am wahrscheinlichsten einen großartigen ROI bringen.

Denken Sie über all die digitalen Ressourcen und Strategien nach, die Sie einsetzen könnten. Priorisieren Sie anschließend gemäß dem Plan, den Sie in Schritt zwei entwickelt haben. Überlegen Sie, wie jeder Kanal Ihnen hilft, Ihr Ziel und Ziel zu erreichen

6. Legen Sie KPI und Benchmarks fest.

Unternehmen beginnen mit der Umsetzung der Strategie für digitales Marketing, aber es scheint schwierig für sie zu sein, die Frage zu beantworten, ob sie Ergebnisse erzielen. Jede Aktion sollte einen klaren Key Performance Indicator haben, der die Messung des Erfolgs anzeigt. Jetzt müssen Sie Benchmarks setzen. Benchmark ist das erwartete Ergebnis der Aktion. Mein KPI sollte beispielsweise meine E-Mail-Öffnungsrate sein, und mein Maßstab dafür ist, 30 % oder mehr zu erreichen.

7. Führen Sie mit Best Practices aus.

Wenn Sie Ausführungsschritte verpassen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie nicht das gewünschte oder erwartete Ergebnis erzielen. Jetzt müssen Sie sich etwas Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass Sie großartige Praktiken anwenden. Digitales Marketing ändert sich häufig, und etwas, das zu großartigen Ergebnissen beigetragen hat, funktioniert jetzt möglicherweise nicht mehr. Denken Sie daran, dass es besser ist, ein paar Dinge gut zu machen als viele Dinge schlecht.

8. Analysieren und anpassen.

Eines der Dinge, die eine digitale Marketingstrategie erfolgreich machen, ist die Fähigkeit, sich anzupassen und zu drehen. Im digitalen Marketing müssen Sie nicht nur einen einzigen Plan erstellen und diesen strikt befolgen. Sie können zum Beispiel einen „Mehr erfahren“-CTA im Vergleich zu „Anmelden“ testen, um zu sehen, was besser abschneidet. Es ist auch als AB-Test beliebt.

Es kann überschaubar sein, sich beim digitalen Marketing auf Taktiken zu konzentrieren – Sie erhalten wahrscheinlich jede Woche neue Konzepte oder Tools. Der Schlüssel zur Steigerung Ihrer Ergebnisse liegt darin, einen klaren Arbeitsplan zu erstellen und sich darauf zu konzentrieren. Eine laserfokussierte Strategie bedeutet, dass Sie wissen, wie jeder Teil der digitalen Marketingstrategie auf die Ziele und das Wachstum Ihres Unternehmens aufbaut.