Marketingaufgaben, denen sich Hersteller in diesem Sommer stellen

Der Sommer steht vor der Tür, und während Sie vielleicht ein oder zwei Wochen im Urlaub sind, bedeutet das nicht, dass Ihr Marketing auch eine Pause machen sollte. Das liegt daran, dass die Einkäufer, mit denen Sie Geschäfte machen möchten, das ganze Jahr über nach Lieferanten wie Ihnen suchen.

Beispielsweise beziehen mehr als 1,2 Millionen registrierte Benutzer Thomasnet.com, und hier ist ein kurzer Überblick darüber, welche Servicekategorien im vergangenen Quartal am häufigsten auf Thomasnet.com bezogen wurden: (Siehe die vollständige Datenliste hier)

1. CNC-Bearbeitung

2. Kunststoffspritzguss-Dienstleistungen

3. Metallherstellung

4. Verpackung

5. Bearbeitung

Vor diesem Hintergrund (und insbesondere wenn Sie ein Anbieter oder Hersteller dieser Kategorien sind, müssen Sie einen Angriffsplan haben, um Ihre Zeit – und Ihre Ergebnisse – zu maximieren, bevor der Sommer vorbei ist. Hier sind einige Aufgaben, die Sie erledigen sollten Fügen Sie es Ihrer To-do-Liste für den Sommer hinzu, um B2B-Einkäufern, MRO-Managern und Beschaffungsexperten, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, einen Besuch abzustatten.

Werben Sie erneut für Ihre besten Inhalte

Haben Sie nicht die Zeit – oder die Ressourcen – ein neues eBook speziell für den Sommer zu erstellen? Das ist okay! Wenn Sie Inhalte haben, die in der Vergangenheit bei potenziellen Kunden Anklang gefunden haben, werden sie wahrscheinlich auch heute noch Anklang finden und Ihnen dabei helfen, neue Leads zu generieren.

Gehen Sie die letzten 3–9 Monate zurück und identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte, wie z. B. ein Blog oder ein eBook. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um alles zu aktualisieren, was sich möglicherweise geändert hat (wie Statistiken, Daten oder Fristen), und bereiten Sie sich darauf vor, es durch gezielte PPC-Kampagnen und E-Mail-Marketing erneut zu bewerben.

Bereiten Sie Ihre Website auf die Algorithmusänderungen von Google vor

Nehmen Sie sich beim Überprüfen der aktuellen Website-Metriken etwas Zeit, um alle vorhandenen Medien zu aktualisieren, die sich auf die Seitengeschwindigkeit oder die Benutzererfahrung auswirken könnten. Google aktualisiert seinen Algorithmus im Juni dieses Jahres, um wichtige Suchfaktoren wie Mobilfreundlichkeit und Website-Sicherheit (HTTPS) sowie die Ladegeschwindigkeit, visuelle Stabilität und Interaktivität Ihrer Website einzubeziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben, um diese Faktoren auf Ihrer Website vor dem kommenden Algorithmus anzugehen, damit Ihre SEO nicht beeinträchtigt wird. Thomas bietet einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, damit Sie genau wissen, was Sie für eine leistungsstarke Website benötigen.

"Thomasnet.com war ein lohnendes Unterfangen für unser Unternehmen, da es unsere Markenbekanntheit erheblich gesteigert hat und es denjenigen ermöglicht hat, die die von uns angebotenen Produkte und Dienstleistungen benötigen, sich auf echte Weise mit uns in Verbindung zu setzen. Wir sind jetzt sowohl in der Region als auch in der Region bekannt nationalen Marktplatz und konnten uns Geschäfte sichern, für die wir in der Vergangenheit niemals in Betracht gezogen worden wären." – Blisterpak, Inc.

Richten Sie Ihre E-Mail-Kampagnen ein

Auch wenn nicht alle Ihre potenziellen Kunden jetzt kaufbereit sind, werden viele in Kürze in diese Phase des industriellen Kaufzyklus eintreten.

Während also Ihre Konkurrenten im Urlaub sind oder mit anderen Aufgaben abgelenkt sind, können Sie zunächst mit Hilfe einer E-Mail-Pflegekampagne oder einer Lösung zur Lead-Generierung eine Beziehung zu B2B-Käufern aufbauen.

Jedes Mal, wenn Sie Ihre Inhalte per E-Mail an einen potenziellen Kunden senden und verteilen, konkurrieren Sie mit Hunderten – wenn nicht Tausenden – anderer Absender um deren Aufmerksamkeit. Im Sommer neigt die E-Mail-Aktivität jedoch dazu, sich zu verlangsamen, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass Ihre E-Mails von potenziellen Kunden gelesen werden.

Natürlich müssen Sie Best Practices befolgen, um Ihre E-Mail-Öffnungsraten zu maximieren, und Sie sollten Ihr Bestes tun, um gängige Fallstricke im E-Mail-Marketing wie mangelnde Personalisierung und unklare Betreffzeilen zu vermeiden.

Verschaffen Sie sich einen Vorsprung, indem Sie sich jetzt mit diesen Käufern in Verbindung setzen. Fordern Sie einen kostenlosen Markteinkäuferbericht an und erhalten Sie eine Liste von Unternehmen, die nach Ihren industriellen Dienstleistungen und Produkten suchen.

Produzieren Sie einige neue Videos

Videomarketing entwickelt sich schnell zu einem der wichtigsten und erfolgreichsten Marketingkanäle für das B2B-Geschäft, und der Sommer ist eine ideale Zeit, um Ihre Videobibliothek mit einer Unternehmensübersicht, Produktbeschreibung oder Werksbesichtigung aufzubauen.

Aufnahmen Ihrer Einrichtung vermitteln potenziellen Kunden – und Mitarbeitern – ein Gefühl für Ihr Unternehmen und Ihre Professionalität. Wenn einige Ihrer Maschinen wegen routinemäßiger Wartung ausfallen, machen Sie einige Aufnahmen des Prozesses, um Ihr Engagement für QC zu demonstrieren.

Videos haben sich in der B2B-Welt als starkes Verkaufsinstrument erwiesen. Laut dem Content Marketing Institute gaben mehr als die Hälfte der für den Smart Marketing for Engineers-Bericht 2020 befragten Ingenieure und Techniker an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche Videos für die Arbeit ansehen (Personen unter 45 Jahren gaben an, die meiste Zeit damit zu verbringen, Videos anzusehen). . Andere Studien zeigen, dass Vermarkter, die Videos in ihre Content-Strategien integrieren, ein um 49 % schnelleres Umsatzwachstum verzeichneten als diejenigen, die dies nicht tun.

Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Thomas bietet beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlose Videoproduktionsdienste an.

Mehr Inspiration: 17 Industrievideos, die Sie sich ansehen sollten

Füllen Sie Ihre Pipeline für den Herbst

Aktive Käufer auf dem Markt besuchen das ganze Jahr über Thomasnet.com, um Lieferanten zu finden und Produkte zu beziehen. Während der Website-Traffic im Sommer etwas sinken kann, nimmt die Kaufaktivität auf der Plattform in den Sommermonaten tatsächlich zu .

Die Eintragung auf Thomasnet.com dauert nur wenige Minuten, und die Einrichtung eines Unternehmensprofils ist völlig kostenlos.

„Wir sind sehr zufrieden mit der Aktivität, die durch unser Thomasnet.com-Programm generiert wird“, sagte Norman Rodirques, Präsident der Springfield Corporation. „Neue Anfragen kommen so oft herein, dass wir Schwierigkeiten haben, Schritt zu halten. Noch erstaunlicher ist die Qualität der Leads und die Anzahl der gewonnenen Neukunden.“

Bewaffnen Sie sich mit Marketing-Grundlagen

Zumindest würde es nicht schaden, sich ein paar Marketinggrundlagen anzueignen – vor allem angesichts der Schnelllebigkeit des digitalen Marketings. HubSpot bietet kostenlosen Verkauf, Inbound-Marketing und E-Mail   Marketing-Training   einen Blick wert. Sobald Sie die Zertifizierungen abgelegt haben, können Sie Ihrem LinkedIn-Profil Abschlussabzeichen hinzufügen und so Ihre Markenpräsenz online erhöhen. Thomas bietet auch kostenlose Webinare speziell für Hersteller an, um ihr Geschäft auszubauen – sehen Sie sich unsere letzten Live-Webinare hier an.

Indem Sie während des Sommers aktiv und engagiert in Ihrem digitalen Marketing bleiben, können Sie bei Käufern, die nach Ihrem Angebot suchen, im Gedächtnis bleiben. Wenn Sie Hilfe benötigen, ist das Team von Thomas Marketing Services im Sommer und das ganze Jahr über für Sie da. Fordern Sie einen kostenlosen Markteinkäuferbericht an und wir teilen Ihnen mit, welche Unternehmen und Ihre Industrieprodukte und -dienstleistungen gerade suchen. Wir empfehlen die besten Möglichkeiten, um mit diesen Käufern in Kontakt zu treten und mit ihnen in Kontakt zu treten, um Ihr Geschäft auszubauen.

„Etwa die Hälfte unserer neuen kundenspezifischen Arbeiten stammt von Thomasnet.com-Leads“, sagte Alli Cravens von Granger Plastics. „Ohne unser strategisches Thomasnet.com-Programm hätten wir nicht um all die neuen Geschäfte konkurrieren und gewinnen können.“