Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des führenden Herstellers zur Steigerung des Website-Traffics

Es ist entscheidend, qualifizierte Käufer auf Ihre Website zu lenken, um das Interesse zu steigern, Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen. Wie Sie wahrscheinlich wissen, wird ein Ergebnis auf Seite 1 bei Google nicht sofort angezeigt – nur weil der Inhalt online ist, bedeutet das nicht, dass der Traffic die Seite sofort besucht. Für eine effektive Werbung muss hinter jedem Inhaltselement eine Strategie stehen. Wenn Sie möchten, dass qualitativ hochwertiger Website-Traffic Ihnen bessere Geschäftsmöglichkeiten bietet, gibt es mehrere kostengünstige Möglichkeiten, Ihre laufende Strategie, Ihr Unternehmen online zu finden, zu ergänzen.

Da immer mehr industrielle Einkäufer das Internet für die Suche nach Lieferanten nutzen, ist es unerlässlich, dass Ihr Unternehmen online gefunden werden kann. Darüber hinaus müssen Sie aktiv daran arbeiten sicherzustellen, dass Ihre Website in anderen Online-Suchergebnissen angezeigt wird, wenn potenzielle Kunden Schlüsselwörter eingeben, die für Ihr Fertigungsunternehmen relevant sind.

Lenken Sie qualifizierte Käufer und Ingenieure auf Ihre Website

Jetzt, da Sie eine Website haben, die entwickelt wurde, um Leads zu bilden und zu fördern, ist es an der Zeit, Wege zu finden, um am besten qualifizierte, relevante Käufer zu gewinnen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihren Inhalten und, was noch wichtiger ist, mit Ihrem Vertriebsteam in Kontakt treten .

Indem Sie einen strategischen Ansatz verfolgen, was Ihre Website sagt und wie sie es sagt, können Sie sich bemühen, Google dazu zu zwingen, Sie vor Ihrer Konkurrenz für Keywords zu platzieren, die sich am engsten auf Ihr Geschäftsangebot beziehen. Ein höheres Ranking führt zu einem erhöhten Verkehr von Benutzern, die im Markt recherchieren und potenzielle Lieferanten für Ihre Website bewerten. Um Ihre Website-Bemühungen zu maximieren, verwenden viele Unternehmen eine Kombination aus eigenem, verdientem und bezahltem Traffic.

Es gibt auch Verkehrsquellen, die Besucher auf Ihre Website leiten:

• Organisch
• Verweisung
• Email
• Direkte
• Sozialen Medien

Hersteller, die gerade erst mit ihren Online-Marketing-Bemühungen beginnen, können möglicherweise nur bezahlten Traffic generieren, bis sie ihre Markenbekanntheit steigern und strategische Best Practices für SEO implementieren. Lassen Sie uns einige Schlüsseldefinitionen durchgehen.

Was ist bezahlter Traffic?

Sobald Sie Traffic generiert haben, kann es hilfreich sein, eine bezahlte Werbestrategie zu entwickeln, die auf die Schlüsselwörter abzielt, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Mit angemessen bezahlten Werbeschritten kann ein wenig zusätzliches Geld viel bewirken. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die Ihre margenstärksten Produkte oder Dienstleistungen beinhalten, diejenigen, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, und die entscheidend sind, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten.

Bezahlte Werbemöglichkeiten für Hersteller

Werbekampagnen und beworbene Inhalte

Die Zeiten irrelevanter Popup-Werbung haben sich geändert. Verbraucher wollen keine Werbung, die sie am Surfen auf einer Website hindert – sie wollen die Inhalte auswählen können, die sie lesen und ansehen.

Geben Sie Native Advertising ein, eine Form der Werbung, die die Online-Medienlandschaft erobert. Native Advertising ist ein Medium, das wie ein weiterer informativer Artikel oder ein Video zu einer Publikation aussieht, aber tatsächlich von einem Dritten bezahlt wird. Der Grund für den Erfolg von Native Advertising: Der Inhalt ist überzeugend und relevant für das Publikum der Publikation. Native Werbung versucht nicht, die Erfahrung des Verbrauchers zu stören – sie fügt sich in den umgebenden Inhalt ein und enthält hilfreiche, informative oder interessante Informationen.

Um eine native Werbekampagne zu starten, suchen Sie eine Publikation, die zu Ihrer Schwerpunktbranche und Ihrer Zielperson passt. Der zuvor erwähnte Metallstanzer entscheidet möglicherweise, dass eine technische Veröffentlichung zwar viele Neuigkeiten über das Metallstanzen enthält, diese jedoch bei den Vertriebshändlern oder Beschaffungsmanagern, die sie anzuziehen versucht, nicht ankommt. Das Unternehmen hat möglicherweise einen größeren Erfolg mit einem E-Mail-Newsletter wie Thomas Industry Update (TIU), der von mehr als 310.000 Abonnenten gelesen wird, die Ingenieure und Beschaffungsexperten sind.

Sehen Sie sich das folgende Beispiel eines beworbenen Inhalts in TIU an.

Anzeige von Werbung auf Thomasnet.com

Eine Display-Werbung auf Thomasnet.com, die Besucher auf die neue Metallstanz-Dienstleistungsseite eines Unternehmens verweist, wird wahrscheinlich schneller eine Steigerung des qualitativ hochwertigen Verkehrs erzielen als eine neue Dienstleistungsseite ohne unterstützende Werbekampagne. Das liegt daran, dass eine Display-Werbung auf Thomasnet.com vor Einkäufern, Lieferanten und Beschaffungsmanagern geschaltet wird, die aktiv nach Fertigungsprodukten und -dienstleistungen suchen.

Display-Anzeigen und Suchanzeigen auf Google

In ähnlicher Weise können Display-Anzeigen und Suchanzeigen auf Google so ausgerichtet werden, dass sie ein so breites oder Nischenpublikum erreichen, wie es der Hersteller wünscht. Aber der Hauptunterschied zwischen Display- und Suchanzeigen ist die Absicht. Das Display-Werbenetzwerk schafft Nachfrage, während Suchanzeigen auf die Nachfrage reagieren – beides mit dem Ziel, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Aus diesem Grund ist es wichtig zu verstehen, wer Ihr Zielmarkt ist, auf welchen Plattformen er seine Aufgaben erfüllt und nach welchen Informationen er sucht. Dies wird als Persona-Targeting bezeichnet und hilft Ihnen, die richtigen Anzeigen zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten zu schalten, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen.

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Was ist Owned-Traffic?

Um eine Suchmaschine wie Google zu beeindrucken, müssen Sie starke Inhalte erstellen, um sich als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren und eigenen Traffic aufzubauen. Eigener Traffic stammt von Eigenschaften, die Sie besitzen, wie Blogs und Online-Anleitungen auf Ihrer Website. Sie sind äußerst wertvolle Marketingstrategien, die einen konsistenten langfristigen Traffic für Ihre Website liefern und eine wichtige Grundlage für den Aufbau durch den Einsatz von Suchmaschinenoptimierung (SEO) darstellen.

Was ist verdienter Traffic?

Der verdiente Traffic kann nicht direkt kontrolliert werden und umfasst den organischen Traffic von Suchmaschinen und Websites Dritter wie soziale Medien, Presse oder Rezensionen. Stellen Sie sich das so vor, als würde ein Kunde auf Facebook eine Bewertung zu Ihrem Service veröffentlichen und Ihr Unternehmen seinen Freunden empfehlen.

Beginnen Sie mit einer bezahlten Werbekampagne

PPC (Pay-Per-Click-Werbung) ist ein großartiges Tool, um Kunden online zu erreichen, das als Pull-Marketing-Technik fungiert , um Kunden basierend auf ihren Suchanfragen zu Ihnen zu bringen. Durch PPC zahlen Werbetreibende nur, wenn ein Benutzer auf ihre Anzeige klickt; Diese Klicks erhöhen den Website-Traffic und erhöhen letztendlich auch die Chancen, diese Leads in Käufer umzuwandeln.

Die Verwendung der Kurzanleitung zur Einrichtung von Google kann beim Einrichten Ihrer ersten Kampagne hilfreich sein, aber viele Hersteller sind neu in der Welt der Online-Werbung, und wir möchten Ihnen einige zusätzliche Tipps geben, damit Sie Ihr Budget nicht aufbrauchen. Denken Sie daran, bevor Sie Kampagnen starten, sollten Sie eine optimierte Website mit klaren Zielen haben, die Sie erreichen möchten, und genau wissen, wen Sie erreichen möchten.

Nachdem Sie Ihr Google Ads-Konto erstellt und die Grundeinstellungen vorgenommen haben, empfehlen wir Ihnen die folgenden Tipps für effektive Kampagnen.

1. Segmentieren Sie Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords, um sie auf verschiedene Faktoren wie Keyword-Variationen, Gerätetyp, Tageszeit, Standorte und sogar Budgets auszurichten.
2. Passen Sie Ihren Anzeigentext an den Text der Zielseite an, damit Ihre Botschaft klar ist.
3. Verwenden Sie hochrelevante Schlüsselwörter, bei denen die Absicht des Suchenden viel klarer und relevanter für die von Ihnen verkauften Produkte ist.
4. Wählen Sie aus, wo Sie werben möchten – Land, Bundesland, Region, Postleitzahl usw. Wenn Sie nur über ein begrenztes Budget verfügen, versuchen Sie zunächst, ein breiteres Publikum anzusprechen.
5. Wählen Sie aus, wann Sie werben möchten. Der Erfolg von Online-Werbung hängt von den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit ab. Das meiste Sourcing findet an Wochentagen statt, planen Sie Ihre Anzeigen also entsprechend.
6. Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen in unerwünschten Suchanfragen erscheinen und Ihr Budget auffressen.
7. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um Standorte, Telefonnummern und verschiedene Zielseiten zu bewerben, um den Traffic weiter zu steigern.
   
   
8. Optimieren Sie basierend auf der Leistung. Stellen Sie Ihre Kampagnen nicht ein und vergessen Sie sie! Verfolgen Sie sie häufig, um zu sehen, wie viele Seitenaufrufe Sie erhalten und wie viel Engagement auf Ihrer Website-Seite stattfindet. Wenn Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erhalten, ändern Sie Ihre Inhalte oder Filter entsprechend.
9. Scheuen Sie sich nicht zu testen. Es gibt viele Faktoren, die Ihre Anzeigenergebnisse und Ihren Website-Traffic beeinflussen können.

Untersuchen Sie Traffic-Quellen und Backlink-Möglichkeiten

Wenn Sie zu Google gehen und einige Schlüsselwörter eingeben, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass einige Ihrer Konkurrenten in dieser Suchmaschine über Ihnen rangieren. Wie machen sie das? Es gibt viele Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Rankings verbessern können. Qualitativ hochwertige Inhalte in Langform zu haben, ist eine Möglichkeit (weshalb Sie zumindest mit dem Bloggen beginnen sollten, wenn Sie es noch nicht getan haben). Und Linkbuilding ist eine andere. Beides geht oft Hand in Hand, da Google Websites bevorzugt, die in ihrer Branche als Autorität gelten und auch hochwertige Links zu ihren Webseiten haben.

Sobald Sie wissen, welche Unternehmen bei den Suchbegriffen, auf die Sie abzielen möchten, einen hohen Rang einnehmen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre eigene Out-Ranking-Strategie zu starten. Entdecken Sie andere Backlink-Möglichkeiten mit digitalen Marketing-Tools. Notieren Sie sich die URLs für jeden Konkurrenten, den Sie bei Ihrer Suche finden, und gehen Sie dann zu Ahrefs.com (ein unverzichtbares digitales Marketing-Tool), um Backlinks zu analysieren. Sie können die URL eines Unternehmens eingeben, um zu sehen, wie viele Backlinks sie haben und von welchen Websites sie Backlinks haben. Von dort aus können Sie die Links analysieren, um zu sehen, ob es sich lohnt, Ihre eigenen Bemühungen zum Linkaufbau zu verfolgen – ein wichtiger Link ist auf Thomasnet.com.

Wie Sie auf Thomasnet.com gelistet werden, haben wir in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Online-Suche behandelt. Ein Listing auf Thomasnet.com trägt auch dazu bei, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen. Mehr als eine Million Einkäufer, Ingenieure und Beschaffungsmanager suchen auf Thomasnet.com nach Lieferanten, was bedeutet, dass dort ein hohes Verkehrsaufkommen herrscht – ein Firmeneintrag, der einen Backlink mit Ihrer Website auf einer stark frequentierten Plattform wie Thomasnet.com hat, wird einen Mehrwert schaffen zu Ihrer eigenen Website.

Tatsächlich haben Besucher von Thomasnet.com, die auf Ihren Website-Link von Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil klicken, im Vergleich zu organischen Besuchern von Suchmaschinen:

• Springen Sie 40 % seltener von Ihrer Website ab
• Verbringen Sie 65 % mehr Zeit auf Ihrer Website
• Konvertieren Sie 210 % häufiger in Vertriebs-Leads

Listen Sie Ihr Fertigungsunternehmen kostenlos auf, um mehr qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken. "Thomasnet.com bietet einfach das reinste Industriepublikum im Internet, und die Präsenz dort hat uns geholfen, mit neuen Kunden in neuen Branchen in Kontakt zu treten", sagte Pete Elzer, Präsident von Apex Plastic.

Laut Moz „ist ein Backlink ein Link, der erstellt wird, wenn eine Website auf eine andere verweist.“ Sie werden auch als „eingehende Links“ oder „eingehende Links“ bezeichnet und sind wichtig für den Aufbau von Traffic zur Suchmaschinenoptimierung (SEO). Backlinks zu Ihrer Website zeigen den Suchmaschinen, dass es sich lohnt, auf Ihre Website zu verlinken, und erhöhen Ihr Ranking in den Suchmaschinenergebnissen.

Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen kann schwierig sein, insbesondere bei all den sich ändernden Algorithmen, die Suchmaschinen verwenden, um Webseiten zu bewerten („Algorithmen“ sind die Formeln, die von Suchmaschinen verwendet werden, um die Suchergebnisse zu ermitteln). Da sich die Branche ständig verändert, wird es immer wichtiger, den Inhalt Ihrer Website aktuell und ordentlich optimiert zu halten.

Steigern Sie Ihre Social-Media-Präsenz, um mehr Website-Traffic zu generieren

Ob Sie es glauben oder nicht, soziale Medien spielen eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Hersteller verstärken ihre Präsenz auf LinkedIn, Facebook, Twitter und YouTube, weil industrielle Einkäufer soziale Medien nutzen, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Hier wird geforscht und Geschäfte gemacht. Social Media ist nicht mehr nur etwas für Verbraucher.

Thomas befragt regelmäßig industrielle Einkäufer und Lieferanten, um die neuesten Einkaufstrends zu verstehen. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 41 % der Industrieunternehmen angaben, dass soziale Medien potenziellen Kunden dabei helfen, mehr Informationen über ihre Produkte/Dienstleistungen zu erhalten. In einigen Fällen handelt es sich um Informationen zu einem bestimmten Unternehmen oder einer bestimmten Marke. „[Ich benutze soziale Medien], um die Namen potenzieller Lieferanten zu erhalten und manchmal besser zu verstehen, was verfügbar ist“, sagte ein Umfrageteilnehmer.

Andere Käufer nutzen Social-Media-Plattformen, um Peer-Reviews und Testimonials zu erhalten. "Durch die Vernetzung innerhalb der 'Gruppen' kann ich Bewertungen zu Unternehmen und Produkten aus erster Hand erhalten", sagte ein Einkäufer. Ein anderer erklärte: „Bei der Suche nach Produkten/Herstellern, mit denen ich wenig oder gar nicht vertraut bin, zählen Meinungen anderer. Es spart fast immer Schritte und hilft, Fallstricke zu vermeiden, die andere möglicherweise erlebt haben, oder ebenso Vorteile, die sie hatten.“

Der Ausbau Ihrer Social-Media-Netzwerke braucht Zeit, aber es ist eine Investition, die schwer zu ignorieren ist. Soziale Medien erleichtern es Kunden und potenziellen Kunden, Antworten auf Fragen zu erhalten, während sie gleichzeitig den Verkehr auf Ihre Website lenken und das Volumen Ihres Verkaufstrichters erhöhen.

Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit, indem Sie noch heute qualifizierte Benutzer auf Ihre Website leiten

Es gibt viele bewährte Methoden, die qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website lenken, die Hersteller bereits heute verwenden – und alles beginnt mit dem Aufbau einer starken digitalen Präsenz. Wenn Sie immer noch zu den Herstellern gehören, die die Möglichkeiten des digitalen Marketings und der digitalen Werbung noch nicht genutzt haben, fragen Sie uns nach einem kostenlosen digitalen Gesundheitscheck. Wir bewerten Ihre aktuelle Online-Präsenz und sehen genau, wie Sie sich verbessern können – oder klicken Sie hier, um den vollständigen Marketingleitfaden herunterzuladen!

Mehr in der Schritt-für-Schritt-Anleitungsserie des führenden Herstellers:

• Bestehende Online:   Der Schritt-für-Schritt-Leitfaden des führenden Herstellers zum Aufbau einer starken digitalen Präsenz
• Starten Sie das Gespräch:   Anonymen Datenverkehr in warme Leads umwandeln und Ihre Kontakte erreichen
• Holen Sie mehr aus Ihrer Investition heraus: Testen Sie Ihre Website für eine erhöhte Konversion und implementieren Sie Marketing-Automatisierung