9 Tipps für den Erfolg von Video-Marketing-Kampagnen: Für Hersteller

Videomarketing ist auf dem Vormarsch, und das aus gutem Grund; Es hat sich gezeigt, dass Videos die Aufmerksamkeit effektiver erregen als reiner Text oder statische Bilder, und Videos werden mehr als jede andere Art von Inhalten in sozialen Medien geteilt. Heute setzen 61 % der Content-Vermarkter Videos ein, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten und ihre Marken als innovative Vordenker zu etablieren. Wenn Sie Video noch nicht in Ihren Content-Marketing-Kampagnen eingesetzt haben, ist es an der Zeit, loszulegen. Oder, wenn Sie bereits Video verwenden, ist es möglicherweise an der Zeit, eine Stufe höher zu schalten und verschiedene Videotypen einzusetzen, um den Umsatz zu steigern.

Mit einem soliden Produktionswert und ansprechenden Inhalten positioniert Sie Ihr Video als sachkundige, aktuelle und vertrauenswürdige Marke. Im Folgenden haben wir Tipps zusammengestellt, die Industrieunternehmen bei der Verwendung von Videos in ihren Marketingkampagnen beachten sollten.

Wie Hersteller Video-Marketingkampagnen nutzen, um B2B-Käufer zu gewinnen

1. Halten Sie die Videos kurz und bündig

Videos können heute so lang sein wie eine 30-minütige Episode in voller Länge oder einige Minuten, aber die optimale Länge, um die meisten B2B-Käufer anzusprechen, liegt bei etwa 1-2 Minuten.

Bringen Sie Ihre Inhalte innerhalb der ersten Sekunden auf den Punkt. Bewegen Sie sich dann weiter durch die Botschaft, um Ihr Publikum anzuziehen und zu fesseln. Sie werden innerhalb von 10 Sekunden einen Großteil der Zuschauer verlieren, egal was Sie tun, aber Sie können den Rest mit einem starken Haken halten, indem Sie einen ansprechenden Teaser oder eine überzeugende Frage anbieten, die hier gut funktionieren kann. Im Allgemeinen haben Sie etwa 30 Sekunden Zeit, um die Zuschauer zum Mitmachen zu bewegen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Video mit allen Social-Media-Plattformen übereinstimmt, die Sie verwenden möchten. Beispielsweise erlaubt Twitter Videos mit einer Länge von bis zu 2 Minuten und 20 Sekunden, während Instagram eine volle Minute zulässt. Erstellen Sie Kopien Ihres ursprünglichen, langen Videos in kürzere Längen, damit sie für soziale Medien optimiert sind (denken Sie daran, dass Social-Media-Marketing Ihre Reichweite erhöht!)

2. Seien Sie ein Geschichtenerzähler, kein Verkäufer

Welche Arten von Werbespots bleiben bei den Menschen hängen? Die, die eine Geschichte erzählen – ob humorvoll oder emotional. Im Rahmen dieser Geschichte wird eine Botschaft übermittelt und ein Produkt verkauft. Es ist kein Geheimnis, dass Menschen emotional auf Filme mit siegreichen Helden oder liebenswerten Charakteren reagieren, die Herausforderungen meistern. Neurochemikalien werden involviert, wenn sie sich diese Art von Geschichten ansehen, wodurch sich die Zuschauer wohltätiger, emotionaler und großzügiger fühlen. Die gleichen Emotionen gelten für B2B-Marketing und Videos.

Verpacken Sie Ihre Botschaft in eine subtile Geschichte, egal ob Sie erzählen, wie Ihre Maschine kleinen Unternehmen dabei hilft, Tausende zu retten, oder wie Ihr Sicherheitsprotokoll Leben rettet. Dies wird viel effektiver sein als ein Verkaufsgespräch der alten Schule. (Aber übertreiben Sie es nicht. Benutzer können erkennen, wenn sie manipuliert werden.)  

Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck, der Sie von Mitbewerbern abhebt. Wenn Ihr Video ansprechend und direkt nützlich ist, sehen sich die Leute es möglicherweise wiederholt an und teilen es möglicherweise sogar mit ihrem Branchenkreis.

Einige Möglichkeiten, wie Hersteller Videos verwendet haben, sind:

1. Um ein komplexes Produkt zu präsentieren

2. Um ihre Werkstatt und Fabrik zu besichtigen

3. Um ihre Firmengeschichte hervorzuheben

Jetzt ansehen: 17 Videos mit Industrieunternehmen für Ihre Videomarketing-Inspo

3. Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrem Titel

Die Wahl des richtigen Titels für Ihr Video ist wichtiger als Sie vielleicht denken. Viele Unternehmen machen den Fehler, den Titel ihrer Videos mit Keywords zu füllen, in der Hoffnung, dass das Video in möglichst vielen Suchergebnissen auftaucht. Dies führt jedoch nicht zu qualifizierten Leads. Der beste und effektivste Titel ist der genaueste.

Achten Sie nach dem Hochladen Ihres Videos darauf, einen optimierten und aussagekräftigen Titel hinzuzufügen. Sie könnten damit beginnen, einfach die Dateierweiterung von Ihrem bereits vorhandenen Dateinamen zu entfernen, oder Sie könnten sie verwechseln. Stellen Sie nur sicher, dass Sie das Video und seinen Inhalt genau beschreiben.  

Titel mit Optimierung:   So entsteht ein Wärmetauscher  
Titel ohne Optimierung: Wärmetauscher Video_Version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made ist auch kein optimierter Titel. Es kann einfach sein, den Titel beim Hochladen des Videos auf YouTube unverändert zu lassen, aber lassen Sie es nicht aus Versehen. Stellen Sie sicher, dass es auf allen Ihren Kanälen denselben eindeutigen Titel gibt, wo immer Sie das Video hochladen (lesen Sie weiter, um weitere Informationen zu anderen Kanälen zu erhalten, auf denen Sie Ihre Videos teilen sollten). Die Verwendung eindeutiger Schlüsselwörter in Ihren Videotiteln ist auch Teil der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und hilft Käufern, Ihr Video in den Suchergebnissen leichter zu finden.

Erfahren Sie mehr: Grundlegende SEO-Tipps, um mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken

4. Erwägen Sie die Verwendung von Bildschirmtext

Viele Videos werden ohne Ton angesehen – auf Facebook sogar bis zu 85 %. Menschen, die mitten auf dem Weg zur Arbeit sind, arbeiten, während sie von anderen umgeben sind, oder einfach nachts abschalten, sehen sich oft nur Videos für die Bilder an.

Für Videos, die direkt auf Facebook hochgeladen werden, empfehlen wir dringend, die Untertitel im Video „einzubacken“, wie in diesem Beispiel von Hudson Technologies. Beachten Sie, dass die Untertitel am unteren Rand des Videos schön und klar sind, mit schwarzem Text auf weißem Hintergrund.

So fesselnd Ihre Geschichte auch sein mag, ohne Text auf dem Bildschirm riskieren Sie, dass die Mehrheit Ihres Publikums die Pointe Ihres Videos verfehlt. Tun Sie dies einfach kreativ und denken Sie daran, dass die meisten Menschen Ihre Botschaft nur mit den Augen hören. Dies ist ein etwas fortgeschrittenerer Schritt und am besten geeignet, wenn Ihr Produktionsunternehmen mit einer Videoproduktionsfirma oder einem internen Marketingprofi zusammenarbeitet, der sich die Zeit nehmen kann, Videos und Text zu bearbeiten.

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5. Seien Sie in Ihrer Videobeschreibung detailliert

Der nächste Schlüssel zur Optimierung von Videos ist die Erstellung der richtigen Beschreibung. Wenn Sie diesen Schritt gut machen, können Sie Ihr Video erstellen   eine Engine, um qualifizierte und interessierte Besucher auf Ihre Website zu leiten – ja, das bedeutet Lead-Generierung! Neben einem kurzen Überblick über das Video sollte die Beschreibung Ihres Videos Folgendes enthalten:  

• Die URL Ihrer Website  
• Eine Beschreibung des Inhalts deines Videos  

• Eine Beschreibung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung  
• Durchgehend die Schlüsselwörter Ihres Videos  

YouTube ist heute die zweitgrößte Suchmaschine, also ja, wie wir bereits erwähnt haben, trägt die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihrer Videobeschreibung zur Suchmaschinenoptimierung bei und kann qualifizierten Traffic auf Ihre Website bringen.

Sie sind sich nicht sicher, ob Sie Ihr Unternehmen optimal bewerben? Thomas bietet Herstellern einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, um genau zu zeigen, was Sie brauchen, um der Konkurrenz heute einen Schritt voraus zu sein.

„Für uns als Marketingabteilung war es wirklich hilfreich, Thomas um uns zu haben, um uns bei unserer Marketingstrategie zu helfen, anstatt sie im Laufe der Zeit zu erfinden“, sagte Jeff Collins, Partner bei Renown Electric. Renown Electric verzeichnet jetzt im Jahresvergleich ein Wachstum von mehr als 70 % beim organischen Website-Traffic und generiert Leads in verschiedenen Branchen.

6. Verwenden Sie Kategorie-Tags

Die Tags, die Sie für Ihr Video auswählen, wirken sich direkt darauf aus, wo Sie in einer Suche angezeigt werden. Die gleiche Sorgfalt wie bei der Keyword-Auswahl sollte auch bei der Tag-Auswahl angewendet werden. Ihr erstes Tag sollte so präzise wie möglich sein und sekundäre Tags sollten allmählich breiter werden. Beginnen Sie beispielsweise mit dem Namen Ihres Unternehmens, erweitern Sie ihn auf Ihre Tätigkeit, beschreiben Sie dann Ihre Branche, die übergeordnete Branche und schließlich die breiteste Klassifizierung (z. B. „industriell“).

Die Verwendung von Long-Tail-Schlüsselwörtern und -Phrasen ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Chancen zu erhöhen, in den YouTube-Suchergebnissen zu erscheinen. Denken Sie an all die verschiedenen Wörter, die ein Benutzer in die Suchleiste eingeben kann, um Ihr Video zu finden. In unserem Video mit dem Titel „ Find Over 60.000 Certified Diverse Suppliers On Thomasnet.com “ haben wir beispielsweise die folgenden Tags verwendet, die dazu beitragen können, dass dieses Video in den Suchergebnissen angezeigt wird.

• Finden Sie verschiedene Lieferanten
• Diverse Anbieter
• Diverse Anbieter auf Thomasnet.com

7. Gehen Sie beim Hinzufügen von Karten strategisch vor

YouTube bietet die wertvolle Funktion, Karten zu Ihren Videos hinzuzufügen. Mit dem Cards Editor von YouTube können Sie Videos/Playlists, Kanäle, Umfragen und Links über Ihr Video platzieren. Infokarten sind ein nützliches Werkzeug der Videoproduktion, mit dem Sie mit Ihren Zuschauern in Dialog treten und ein höheres Maß an Engagement erreichen können. Sie müssen jedoch sparsam verwendet werden, wenn sie mit dem Video fließen, damit sie nicht von Ihrer Botschaft ablenken und Zuschauer abweisen.  

Karten sollten nicht übermäßig aufdringlich sein und das Video auf keinen Fall dominieren. Sie sollten kontextuell relevant sein und dem Betrachter Antworten und Wert geben. Sie sollten auch nicht übermäßig werblich sein, da dies als Spam angesehen wird.

8. Beenden Sie Ihre Videos mit einem Call-to-Action

So sehr wir betonen, dass Sie in Ihrem Video nicht zu „verkaufsstark“ sein sollten, ist das Ganze irgendwie sinnlos, wenn Sie die Zuschauer nicht bitten, nach dem Ansehen etwas zu tun. Sie müssen Ihr Publikum immer noch wissen lassen, dass Sie für Geschäfte offen sind und dass Ihre Dienstleistungen oder Produkte ihm helfen können. Fügen Sie einen zugehörigen Call-to-Action (CTA) hinzu, von dem sowohl der Betrachter als auch Ihre Marke profitieren können. Andernfalls haben Sie ein glänzendes neues Video, das sein Potenzial nicht ausschöpft.

Fordern Sie also in den letzten Sekunden Ihres Videos (oder sogar irgendwo in der Mitte, wenn Sie es problemlos hinzufügen können) Ihre Benutzer auf, den nächsten Schritt zu tun – sei es das Ausfüllen eines Formulars zum Herunterladen wertvoller Inhalte oder das Kontaktieren Ihres Teams für eine Beratung — und geben Sie ihnen alle dafür notwendigen Informationen.   Sie können CTAs mit einfachem Text auf dem Bildschirm oder Anmerkungen hinzufügen oder alles oben Genannte mit Text und einem Bild kombinieren. Stellen Sie einfach sicher, dass das von Ihnen gewählte Design ästhetisch ansprechend ist und zu Ihren Markenfarben passt.

Sehen Sie sich diese Ressourcen an, um Ihre CTAs anzuleiten:

• 32 CTA-Tipps, Tricks und Ideen zur industriellen Lead-Generierung
• Die Rolle der Farbtheorie im Marketing und wie die richtigen Farben für Klicks sorgen

9. Teilen Sie Ihre Videos auf allen Ihren Marketingkanälen

Setzen Sie auf eine Werbestrategie, um Ihre Reichweite zu vergrößern, und schauen Sie über Ihre üblichen Kanäle hinaus, um Leads zu generieren. Hier sind die Marketingkanäle, die wir für Videos empfehlen:

• Soziale Medien: Das Teilen Ihrer Videos in Ihren sozialen Netzwerken erhöht Ihre digitale Präsenz und Ihre Wahrscheinlichkeit, relevantere Käufer zu erreichen. Laden Sie The Complete Guide To Social Media Marketing herunter, um eine Auffrischung zum Engagement in Ihren Social Media-Netzwerken zu erhalten.
• Verschiedene Video-Hosting-Websites: Neben YouTube gibt es andere Websites, auf denen Sie Ihre Videos hosten und veröffentlichen können. Obwohl YouTube das größte und beliebteste ist, sollten Sie Vimeo oder LinkedIn in Betracht ziehen.
• E-Mail-Marketing: Senden Sie Ihren Kunden und Interessenten eine E-Mail über Ihr neues Video. Wenn Sie „Video“ in Ihrer E-Mail-Betreffzeile erwähnen, werden Sie statistisch wahrscheinlich eine Erhöhung der Öffnungsrate erhalten.
• Ihre eigene Website: Betten Sie Ihre Videos in Ihren Blog, Ihre Produkt-/Dienstleistungsseiten, Zielseiten ein – dort möchten Sie schließlich, dass potenzielle Käufer nach dem Betrachten Ihrer Videoinhalte hingehen. Stellen Sie sicher, dass Sie über Formulare, eine aktuelle Telefonnummer und eine aktive E-Mail-Adresse verfügen, die Sie überwachen, damit Besucher Sie kontaktieren können.

Im obigen Beispiel verwendet Tex Tech ein Video auf seiner „Über uns“-Seite, um seine ISO-zertifizierten Lösungen zu beschreiben. Videos auf Website-Seiten helfen Besuchern, länger auf Ihrer Website zu bleiben, und erhöhen Ihre Chance, sie in einen Lead umzuwandeln.

Erfahren Sie mehr: Must-Haves der Seite „Über uns“ für das Website-Engagement

„Vielfältige Inhalte auf unserer Website haben uns wirklich dabei geholfen, uns als führendes Unternehmen in der Branche hervorzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries . „Einige Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services schlüsseln sie auf, damit Käufer verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

• Auf Thomasnet.com: Mehr als 1,3 B2B-Einkäufer, Ingenieure und Beschaffungsmanager nutzen Thomasnet.com, um nach neuen Lieferanten und Partnern zu suchen. Hersteller, die Videos in ihr Firmenprofil auf Thomasnet.com aufnehmen, erhalten nachweislich mehr Anfragen. Und diejenigen, die sich für ein Werbeprogramm anmelden, können kostenlos ein Video wie das unten produzierte bekommen.

„Wir sind äußerst zufrieden mit der Aktivität, die durch unser Thomasnet.com-Programm generiert wird“, sagte Norman Rodriques, President, Springfield Spring Corporation. „Neue Anfragen kommen so oft herein, dass wir Schwierigkeiten haben, Schritt zu halten. Noch erstaunlicher ist die Qualität der Leads und die Anzahl der gewonnenen Neukunden.“

Erfahren Sie mehr über das Erstellen einer Videokampagne

CJ Winter verwendet Videomarketing in seiner Werbestrategie und ergänzt seine Wachstumsbemühungen durch eine aktualisierte Website. In nur einem Jahr verzeichneten sie eine Umsatzsteigerung von 60 %.

Wenn Sie diese Tipps im Hinterkopf behalten, können Sie sicherstellen, dass Sie ein hochwirksames, ansprechendes Video für Ihre Marke erstellen und die Grundlage für eine gute Video-Werbestrategie haben, so wie es diese erfolgreichen Hersteller erleben. Aber denken Sie daran – echtes Marketing ist keine Set-it-and-forget-Strategie. Sie sollten Ihre Videos, Zielseiten, Formulare und andere Marketingkomponenten regelmäßig basierend auf Ihren Engagement-Metriken optimieren.

Sie haben nicht genug Zeit, um Videobearbeitung zu lernen, oder sind sich nicht sicher, welches Produktionsteam Sie einstellen sollen? Wenden Sie sich noch heute an unsere Experten und erfahren Sie, wie wir mit einem Werbeprogramm kostenlos ein Video produzieren können. Anfahrtskosten müssen Sie uns nicht zahlen! Teilen Sie uns Ihre Ziele mit, wir kümmern uns um die Kreativität und Werbestrategie dahinter!

„Ich kann nicht glauben, wie toll das Video geworden ist“, sagte HPL Stampings. „Sogar alle Bildunterschriften beschreiben uns genau. Es ist fast so, als hätten hier schon Leute von Thomas gearbeitet .“