Markenmarketing-Inspiration für Hersteller (mit Beispielen)

Eine Marke kann als der bewusste und unbewusste Eindruck definiert werden, den Menschen von Ihrem Unternehmen haben. Eine gute Marke hilft Ihnen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, und viele großartige Marken verbinden sich auf emotionaler Ebene mit Kunden und Interessenten. Einige Hersteller machen beispielsweise ihre Community – oder ein Thema in ihrer Branche – zu einem Teil der Geschichte ihrer Marke. Wenn Sie Ihre Marke effektiv bewerben, können Sie viele Vorteile genießen:

• Sie tragen dazu bei, das Bewusstsein für eine wichtige Sache zu verbreiten
• Sie geben den Menschen ein gutes Gefühl, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen und mit Ihnen zusammenarbeiten – einschließlich Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und Investoren
• Sie erzeugen positives „Buzz“ und ziehen wertvolle Presseaufmerksamkeit und Branchenbewusstsein auf sich

Vielleicht gibt es ein lokales Umweltproblem, für das Sie sich einsetzen und das Sie unterstützen können. Vielleicht gibt es eine lokale jährliche Fundraising-Veranstaltung für einen guten Zweck, den Sie als Hauptsponsor „adoptieren“ können. Es kann lokale Schulen mit Ingenieur- oder Robotikclubs geben, die Wettbewerbe und Stipendien unterstützen oder sogar ins Leben rufen.

Bei der Markenbekanntheit geht es darum, was der Geisteszustand Ihrer idealen Kunden ist, wenn sie den Namen oder das Logo Ihres Unternehmens sehen oder hören.

Unabhängig davon, welche Strategie Sie für Ihr Markenmarketing verwenden, stellen Sie letztendlich sicher, dass sie mit den wahren Überzeugungen, dem Geist und dem Image Ihres Unternehmens übereinstimmt. Hier sind einige Beispiele von Herstellern als Inspiration für Ihre nächste (oder erste!) Markenmarketing-Initiative.

Beispiele zur Steigerung der Markenbekanntheit Ihres Produktionsunternehmens

B2B-Einkäufer kaufen heute Industrieprodukte und Dienstleistungen anders ein als noch vor einigen Jahren. Das liegt daran, dass mehr als 70 % der heutigen Käufer technisch versierte Millennials sind. Ihre Website ist eines der ersten Dinge, die Käufer, Beschaffungsmanager und MROs verwenden, um Ihr Unternehmen zu recherchieren und zu sehen, ob Sie die Qualifikationen ihrer Projekte erfüllen. Ihre Website sollte die Grundlage all Ihrer Wachstumsbemühungen sein und als Mittel dienen, um die Markenbekanntheit bei denen zu steigern, die für Ihr Angebot auf dem Markt sind.

Verwenden Sie Blogs, um Interessenten dabei zu helfen, Ihr Unternehmen zu verstehen

Durch den konsequenten Aufbau Ihrer Marke lernen die Menschen Sie besser kennen und tragen dazu bei, einen treuen Kundenstamm aufzubauen und Mitarbeitertalente anzuziehen.

Erwägen Sie, regelmäßige Blogs zu schreiben, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und den Besuchern zu helfen, zu verstehen, was Sie tun. Studien zeigen, dass Vermarkter, die dem Bloggen Priorität einräumen, eine 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit haben , einen positiven ROI für ihre Bemühungen zu erzielen.

Erstellen Sie eine Blogging-Strategie, die sich auf Keywords konzentriert, die für Ihr Publikum relevant sind. Es gibt viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie in Ihrem Blog veröffentlichen können, wie zum Beispiel:

• • Wie man
  • Fallstudien
  • Anfänger 101
  • Infografiken
  • Unternehmens Nachrichten

Ein tiefes Verständnis der Herausforderungen und Bedenken Ihres Publikums wird Ihnen helfen, Themen und Blickwinkel zu erörtern. Beginnen Sie mit diesen Ressourcen mit der Recherche über Ihr Publikum:

• Suchgewohnheiten von Industrieeinkäufern: Umfrageergebnisse 2021
• Welche Produkte werden am häufigsten bezogen? 2021 Q2 Beschaffungstätigkeitsbericht
• Benutzerdefinierter Bericht über In-Market-Käufer: Welche Unternehmen suchen nach Ihnen?

Heutzutage ziehen es viele Käufer vor, Geschäfte mit Unternehmen zu tätigen, die hinsichtlich ihres CO2-Fußabdrucks und ihrer Umweltprobleme transparent sind. Im folgenden Beispiel hat Engineering Specialties Inc. einen Blog veröffentlicht, um die Nachhaltigkeitsbemühungen ihrer Einrichtung und ihre Investition in die größten Photovoltaik-Solarzellenfelder der Region vorzustellen.

Erhöhen Sie Ihre Reichweite mit Videowerbung

Einige Fertigungsdienstleistungen und -produkte können komplex sein. Videos informieren Einkäufer über Ihre Branche in einem kreativeren Umfeld und geben ihnen einen besseren Einblick in die Qualität Ihrer Arbeit. Videos gehören zu den beliebtesten Marketingkomponenten, um Käufer anzusprechen – laut HubSpots „ State of Marketing“-Bericht 2020 schlagen Videos Schwergewichte wie E-Mail, Blogging und Infografiken als die am häufigsten verwendete Art von Marketinginhalten.

Einige Videoideen-Hersteller verwenden sie, um ihre Marke zu stärken:

• • Produktdemos oder Projekt-Spotlights
  • Firmenübersicht und Geschichte
  • Einblicke hinter die Kulissen, wie es ist, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten
  • Interviews mit Ihren Mitarbeitern oder Branchenexperten

Die Geschichte, die Sie erzählen möchten, sollte auf Ihren Marketingzielen basieren. Wenn Sie Hilfe bei der Vision und Kreativität benötigen, sehen Sie sich die folgenden Ressourcen an, um Inspiration für Videomarketing zu erhalten:

• Beispiele für Werksbesichtigungsvideos für kundenspezifische Hersteller und OEMs
• 17 Industrievideos, die B2B-Käufer ansprechen

Das Erstellen eines neuen Videos kann entmutigend erscheinen – deshalb produziert unser Team beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlos Fertigungsvideos. Die Ergänzung Ihrer Wachstumstaktiken mit verschiedenen Strategien wie Videos und Content-Marketing wird Ihre Reichweite für mehr Käufer vergrößern und sie ermutigen, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Nachdem Sie Ihr Video erstellt haben, hosten Sie es auf all Ihren Marketingkanälen – Ihrer Website, dem Firmenprofil von Thomasnet.com, Social-Media-Kanälen usw. Denn Studien zeigen, dass Vermarkter, die Videos in ihre Content-Strategien integrieren, 49 % schnellere Einnahmen erzielen Wachstum als diejenigen, die dies nicht tun.

Erfahren Sie mehr: 4 Orte, an denen Sie für Ihr Fertigungsunternehmen werben können

Bewerben Sie Ihre Fertigungsmarke dort, wo Ihre Käufer sind

In diesem Sinne muss Ihre Marke überall gesehen werden, wo Ihre Käufer sind. Für Hersteller ist ihr Käuferpublikum Thomasnet.com, wo mehr als 1,3 Millionen registrierte B2B-Einkäufer, Ingenieure und Beschaffungsexperten täglich nach industriellen Produkten und Dienstleistungen suchen.

„Da Thomas unsere Bemühungen zur Lead-Generierung und unser Marketing leitete, stieg unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 %“, sagte CJ Winter. „Thomas maximierte die Präsenz unseres Unternehmens, führte zu einer Rekordzahl qualifizierter Leads und half uns, diese Gelegenheiten direkt in Verkaufsgelder umzuwandeln.“

Die Entscheidungsträger, die Thomasnet.com für neue Lieferanten, Verkäufer und Partner suchen, bestehen zu 93 % aus Fortune-1000-Unternehmen, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass Bot-Traffic und Werbebetrug Ihr Werbebudget senken.

Boeing, das weltweit größte Luft- und Raumfahrtunternehmen, ist Kunde von Tiodize, einem kundenspezifischen Hersteller von Trockenfilm-Schmiermitteln, Entfettern und Fetten. Sie versicherten Tiodize, dass Thomasnet.com die erste Anlaufstelle für ihre Ingenieure sei, um Informationen über Lieferanten zu finden.

„Da wir Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffe herstellen und verkaufen, suchen wir immer nach Wegen, um vor Entscheidungsträgern zu sein, wenn sie unsere Produkte benötigen“, sagte Tiodize. Nachfolgend finden Sie ihre Werbepräsenz auf Thomasnet.com, die die Käufer erreicht, mit denen sie Geschäfte machen möchten.

Vervollständigen Sie Ihr Profil noch heute kostenlos und erhalten Sie mehr hochwertige Leads

„Thomasnet.com ist für uns eine effiziente und effektive Möglichkeit, dies zu tun. Nach der Listung auf Thomasnet.com sind unsere Verkäufe exponentiell gestiegen im Vergleich zu unseren Erhöhungen unseres Werbebudgets. Wir haben jedes Jahr Kunden hinzugewonnen und gleichzeitig unseren Umsatz pro Kunde gesteigert.“

Lesen Sie hier weitere Erfolgsgeschichten:

• CJ Winter erstellte mit unserem Produktionsteam ein Unternehmensübersichtsvideo und investierte in ein Website-Redesign – der Umsatz stieg in nur einem Jahr um 60 %.
• Triad Magnetics verfügt über ein Unternehmensübersichtsvideo, eine Lead-generierende Website und einen Online-Produktkatalog, der seine Online-Einreichungen in knapp zwei Monaten nach dem Start der Website um 57 % steigerte.

Zusätzlich zu Thomasnet.com ist das Auflisten Ihrer Unternehmensinformationen in anderen Online-Verzeichnissen wie Yelp, Google My Business und Facebook eine großartige, kostenlose Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Käufer in Ihrer Nähe ziehen es vor, Geschäfte mit denen in Ihrer Region zu machen, um die Komplexität der Lieferkette zu verringern. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Name, Ihre Standorte und Ihre Telefonnummer in den Online-Verzeichnissen konsistent sind.

Erfahren Sie mehr: So nutzen Sie digitales Marketing, um Geschäfte mit lokalen Käufern zu erzielen

Verwenden Sie E-Mails, um Ihre Marke zu stärken

Ihre Käufer lesen auch regelmäßig Branchennachrichten. Bewerben Sie Ihre Inhalte bei Ihren bestehenden Kunden mithilfe von E-Mail-Marketing in Ihren regelmäßigen E-Mails oder E-Mail-Newslettern, die von Branchenexperten wie Thomas Industry Update veröffentlicht werden. Thomas Industry Update (TIU) ist ein erstklassiger täglicher E-Mail-Newsletter, der es Fachleuten ermöglicht, mit Informationen in Verbindung zu bleiben, die sich auf die Fertigungs- und Industrielandschaft auswirken. Hersteller wie Staubli Electrical Connectors und GCB werben in TIU, um die Bekanntheit ihrer Produkte im folgenden Beispiel zu steigern.

Durch regelmäßige E-Mail-Kommunikation bleibt Ihr Unternehmen im Gedächtnis, wenn es bereit ist, sich auf ein weiteres Projekt mit Ihnen vorzubereiten. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Ihre Inhalte mit ihren Kollegen oder Ihrem Netzwerk zu teilen, um Ihre Reichweite noch weiter zu erhöhen. Und senden Sie Umfragen zur Kundenzufriedenheit, damit Sie wissen, was Sie verbessern können. Ihre aktuellen Kunden sind entscheidend, um Ihnen dabei zu helfen, neue Kunden zu gewinnen.

Lesen Sie mehr: 9 E-Mail-Marketing-Typen, die Sie versenden sollten

Das Markenmarketing besteht aus vielen Komponenten, und es kann überwältigend sein, herauszufinden, worauf Sie sich konzentrieren und Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen sollen. Thomas verbindet seit mehr als 122 Jahren Einkäufer und Lieferanten und kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Kunden zu erreichen. Benötigen Sie Hilfe beim Einstieg? Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck. Wir teilen Ihnen genau mit, was Sie brauchen, um Ihre Markenpräsenz auszubauen, und wir überprüfen Ihr Unternehmen auch mit Ihrem Wettbewerber.