So schreiben Sie die besten Verkaufs-E-Mails aller Zeiten: Vorlagen für E-Mail-Verkaufsgespräche
Veröffentlicht: 2022-06-031. Was ist ein E-Mail-Verkaufsgespräch?
2. E-Mail-Pitch-Struktur
3. 7 Ansätze, mit denen Sie die beste Verkaufs-E-Mail schreiben können
4. Tipps zum Schreiben eines Verkaufsgesprächs
5. Fehler, die Sie in Ihrem Verkaufsgespräch vermeiden sollten
6. E-Mail-Vorlagen für Verkaufsgespräche
Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. Mailchimp – E-Mail-Builder und -Absender
3. Hubspot E-Mail-Marketing – Marketing-Automatisierungsplattform
4. MailerLite – Zielseitenersteller
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs
Was ist ein E-Mail-Verkaufsgespräch?
Ein Verkaufsgespräch ist eine Technik, die Verkäufer anwenden, um jemanden davon zu überzeugen, etwas von ihnen zu kaufen. Lassen Sie uns dies jedoch, anstatt in Zusammenfassungen zu sprechen, an einem konkreten Beispiel demonstrieren.
Lernen Sie Steve kennen, einen 30-jährigen Handelsvertreter, der rosa Stifte verkauft. Jetzt arbeitet er hart an einem Verkaufsgespräch, das er per kalter E-Mail versenden wird:
„Sehr geehrter Herr Interessent,
Steve von „Pink Pencils“ hier. Wir entwerfen und entwickeln die lebhaftesten rosa Stifte der Welt. Mit unseren preisgekrönten Stiften können Sie jedes Bild in schönen rosa Farben zeichnen. Beachten Sie, dass wir attraktive Rabatte für Einkäufe im Großhandel anbieten.
Wenn dies für Sie interessant klingt, zögern Sie bitte nicht, mich zu kontaktieren.
Mit freundlichen Grüßen,
Steve Sander
Pink Bleistifte Corp.
Können Sie erraten, wie Mr. Prospect antworten wird?
Mr. Prospect: „Nein, rosa Stifte brauchen wir eigentlich nicht, weil wir schwarze verwenden. Ich glaube nicht, dass das wirklich etwas für uns ist.“
Weißt du, warum Steves Verkaufsgespräch scheiße ist? Natürlich tust du das! Das liegt daran, dass es vorzeitig anschlägt. Steve geht davon aus, dass das, was ihm an den Stiften gefällt, auch seinem Käufer gefällt. Er taucht einfach auf und übergibt den potenziellen Kunden, anstatt Informationen über ihn zu sammeln, ihn zu engagieren und die Lösung zu präsentieren, die seinen Bedürfnissen entspricht.
Nun, da Sie wissen, wie ein schreckliches Verkaufsgespräch aussieht, sehen wir uns an, wie man eine kalte E-Mail schreibt, die Ihr potenzieller Kunde öffnet und auf die er reagiert.
E-Mail-Pitch-Struktur
Nr. 1 E-Mail-Betreffzeile für Verkaufsgespräche
Laut Statistiken von „Convince & Convert“, dem Analyse- und Beratungsunternehmen, öffnen 35 % der Empfänger von Kalt-E-Mails E- Mails mit Verkaufsangeboten basierend auf der E-Mail-Betreffzeile oder öffnen sie nicht. Nun, Betreffzeilen wie „Dringend! Bitte lesen!“, „Hast du diese Gerüchte über dich gehört?“ kann den Empfänger dazu bringen, Ihre kalte E-Mail zu öffnen, aber das ist nicht Ihr eigentliches Ziel. Können Sie sich erinnern, wie frustrierend es ist, eine E-Mail zu erhalten, die nichts mit der Betreffzeile zu tun hat? Denken Sie also daran, es mit dem E-Mail-Text abzugleichen.
Hier sind ein paar gute Betreffzeilen für höhere Antwort- und Öffnungsraten:
- Wenn Sie einen gemeinsamen Bekannten mit Ihrem Interessenten haben, geben Sie den Vornamen dieser Person in die Betreffzeile Ihrer E-Mail ein. Je mehr Ihr Empfänger Ihrem Referrer vertraut, desto überzeugender wird Ihre E-Mail. „Chris Brown hat mir empfohlen, mich zu melden“, „Ich habe Sie durch Kate Bradshaw gefunden.“
- Einige Empfänger werden durch Vorteile motivierter sein. Zum Beispiel „Eine neue SEO-Strategie für [Firmenname]“, „Einsparungen von 10.000 $ für ABC-Unternehmen.“
- Nummerierte Listen. Finden Sie einige spezifische Schmerzpunkte Ihres Interessenten heraus und setzen Sie eine Zahl in Ihre Betreffzeilen. Zum Beispiel „10 Tipps/Hacks/Ideen für Ihre HR-Strategie“.
#2 Kurze Einführung
Denken Sie beim Verfassen Ihrer Einleitung daran, dass Sie nicht unbedingt im Detail erklären sollten, dass Sie „John Doe von [Firmenname], dem führenden Hersteller von Beleuchtungsgeräten für die Fernseh- und Filmindustrie in Kanada“, sind. Traurig aber wahr, niemand kümmert sich um Ihr Unternehmen. Wenn sie möchten, können sie sich Ihre Website oder Ihre Social-Media-Profile ansehen. Stattdessen können Sie sagen: „Mein Name ist John, und ich bin ein [Position einfügen] bei ACB Company [Link zu Ihrer Website einfügen]. ).]“
#3 Nennen Sie das Problem in Ihrem Verkaufsgespräch und geben Sie Ihre Lösung an
Zeigen Sie dem Empfänger, dass Sie mit seinem Problem vertraut sind und wissen, wie es gelöst werden kann. „Mir ist aufgefallen, dass Sie [das/die Problem(e) des potenziellen Kunden hier hinzufügen] haben. Und ich habe eine Idee, die ich vorschlagen kann, um dabei zu helfen, [ihr gewünschtes Ergebnis hinzuzufügen.“]
# 4 Klären Sie Ihren Wert
Machen Sie dem Interessenten in Ihrer E-Mail ein Wertversprechen. Das erste, was Sie tun müssen, ist, den genauen Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen zu verstehen. Ganz einfach: Ein Feature ist, was etwas ist. Schauen wir uns ein digitales Surround-Sound-System mit fünf Frieden an. Es ist eine Funktion. Ein Vorteil ist, warum sich jemand darum kümmert, wie das Genießen von Filmen im Premium-Raum mit Schüttelgeräusch. Im Allgemeinen betonen die besten Beispiele für E-Mail-Pitches die Vorteile gegenüber den Funktionen, denn das ist es, was Kunden interessiert.
#5 Fügen Sie Ihrem Verkaufsgespräch einen Haken hinzu
Wenn Sie Ihren Cold-E-Mail-Pitch persönlich, herausragend und ansprechend gestalten möchten, müssen Sie für jeden Lead einen Haken auswählen. Erwähnen Sie beispielsweise, wie Sie sich auf LinkedIn verbunden haben oder dass Sie seit langem ein großer Fan ihres Unternehmens sind. Dies wird Gemeinsamkeiten zwischen Ihnen beiden schaffen und Ihren Interessenten dazu bringen, weiter zu lesen.
#6 Schließen
Ihr nächster Schritt besteht darin, den Empfänger zu bitten, mit einem festen, kristallklaren Call-to-Action zu antworten. Sie denken wahrscheinlich nicht viel über Ihre E-Mail-Signatur nach, aber ich empfehle Ihnen dringend, Ihren Pitch mit einer professionellen Signatur zu beenden. Mit seiner Hilfe können Sie nicht nur angeben, wer Sie sind und wo Sie arbeiten, sondern auch einen klickbaren Call-to-Action hinzufügen.
7 Ansätze, mit denen Sie die beste Verkaufs-E-Mail schreiben können
Als Vermarkter oder Startup-Inhaber erstellen Sie wahrscheinlich viele Inhalte. Es kann jedoch nicht einfach sein, zu wissen, was und wie Sie es sagen sollen, um Ihre Empfänger anzusprechen und sie zum Durchklicken zu bewegen. Im Folgenden finden Sie sieben leistungsstarke Techniken, mit denen Sie bessere kalte E-Mails schreiben und Ihre E-Mail-Klickrate verbessern können.
#1 Vorher – Nachher – Bridge (BAB) E-Mail-Vorlagen
„Before“ steht für ein Problem;
„After“ steht für eine perfekte Welt, in der dieses Problem nicht existiert;
„Brücke“ – hier muss erklärt werden, wie man dorthin kommt.
Zum Beispiel:
„Es braucht Zeit, die Konformität Ihres Monitors mit den Standards für medizinische Bildgebung aufrechtzuerhalten. Stellen Sie sich vor, Sie könnten dies mit nur wenigen Klicks tun. So geht's: [Präsentieren Sie Ihre Lösung]“
#2 Funktionen – Vorteile – Vorteile (FAB) E-Mail-Vorlagen
Funktionen – Was Sie oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tun können;
Vorteile – Ist dieses Produkt oder diese Dienstleistung hilfreich?;
Vorteile – Warum jemand den Vorteil schätzen sollte.
Zum Beispiel:
„Dieses Auto ist mit Ultraschallsensoren ausgestattet, die Ihnen helfen können, ohne Beschädigungsrisiko in enge Lücken einzuparken.“
#3 E-Mail-Vorlagen „Attention – Interest – Desire – Action“ (AIDA).
Aufmerksamkeit – Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Lesers
Interesse – Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, versuchen Sie, sie zu behalten. Präsentieren Sie interessante und frische Informationen, verwenden Sie einprägsame Untertitel und Illustrationen;
Verlangen – Überzeugen Sie sie, dass sie Ihr Produkt brauchen. Um Wünsche zu wecken, müssen Sie zeigen, dass Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung/Idee tun kann, was Sie sagen, und das Leben potenzieller Kunden angenehmer machen;
Aktion – Fragen Sie nach einer Antwort, besuchen Sie Ihre Website usw.
Zum Beispiel:
„Mit Instagram verdienen. Zehn Lektionen von den Experten. Ein kostenloser neuer Leitfaden mit 20 Seiten mit Tipps und anderen umsetzbaren Ratschlägen, die Ihnen helfen, 2022 erfolgreich zu sein. Jetzt herunterladen.“
Nr. 4 Problem – Agitieren – E-Mail-Vorlagen lösen
Das Konzept ist ziemlich einfach:
Problem – Identifizieren Sie den Schmerzpunkt Ihres Lesers;
Agitieren – Salz auf die Wunde geben. Erklären Sie, was passieren kann, wenn das Problem ungelöst bleibt?;
Lösen – Liefern Sie eine Lösung.
Zum Beispiel:
„Besucher verlieren? Sie sind nicht allein, denn jede Website verliert Besucher. Aber mit jedem Kunden, der gegangen ist, verlieren Sie Geld. Wenn Sie die Kundenaktivitäten auf Ihrer Website verfolgen und für bessere Benutzererlebnisse optimieren möchten, [präsentieren Sie Ihr Produkt]“
#5 Die fünf grundlegenden E-Mail-Vorlagen für Einwände
Die Leute können schnell Gründe finden, Ihre kalten E-Mails nicht zu lesen. Die häufigsten von ihnen sind:
- Sie haben nicht genug Zeit;
- Sie haben kein Geld;
- Ihr Angebot wird für sie nicht funktionieren;
- Sie glauben dir nicht;
- Sie brauchen es nicht.
Wenn Sie all diese Einwände überwinden können, wunderbar. Wenn Sie mindestens eine lösen können, großartig.
Hier ist ein gutes Beispiel:
„Die beste Art, die nächsten fünf Minuten zu verbringen: einfache Grammatikkorrekturen für Ihren Blog.“
#6 Star – Chain – Hook E-Mail-Vorlagen
Stern – Stellen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung/Idee vor;
Kette – Stellen Sie eine Reihe von Fakten, Vorteilen, Erfahrungsberichten und Gründen bereit;
Haken – Haken Sie sie mit einem starken Aufruf zum Handeln.
Zum Beispiel:
„Erstellen Sie Ihre Website mit Wordpress. Entscheiden Sie sich für die Software, die 27 % des Internets unterstützt.“
Nr. 7 E-Mail-Vorlagen für Awareness – Comprehension – Conviction – Action (ACCA).
Bewusstsein – Präsentieren Sie Ihren Lesern die Situation oder das Problem;
Verständnis – Helfen Sie ihnen zu verstehen, wie es sie betrifft. Erklären Sie, dass Sie wissen, wie Sie das Problem lösen können;
Überzeugung – wecken Sie bei Ihren Lesern den Wunsch, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen;
Aktion – Bitten Sie Ihre Leser, eine bestimmte Aktion auszuführen.
Zum Beispiel:
„Seltsam, aber oft kommt es nicht zu Nachverfolgungen, weil man es vergisst. Wenn Sie nicht nachfassen, verlieren Sie 80 % der Verkäufe. Du musst es stoppen. [Stellen Sie Ihre Lösung vor und bitten Sie um Maßnahmen]“
Tipps zum Schreiben einer Verkaufsgesprächs-E-Mail
#1 Seien Sie beim Schreiben eines Verkaufsgesprächs prägnant
Denken Sie darüber nach, was Ihr eigentliches Ziel beim Versenden dieser kalten E-Mail ist? Es sollte wirklich sein, eine Antwort von der Aussicht zu entlocken. Das bedeutet, dass Sie nicht da sind, um den Interessenten aufzuklären, und Sie sind nicht einmal da, um einen Verkauf zu tätigen. Sie brauchen nur eine Antwort. Also nicht langweilig, sondern kurz und bündig.
#2 Recherchieren Sie Ihren Kunden, um einen Mehrwert zu bieten
Stellen Sie vor der Erstellung eines Verkaufsgesprächs sicher, dass Sie so viel wie möglich über die Organisation und die Person wissen, die Sie kontaktieren werden. Überprüfen Sie das Profil Ihres potenziellen Kunden auf LinkedIn und auf der Website des Unternehmens. Schreiben Sie ihre geschäftlichen Anforderungen auf und sehen Sie, wie sie sich auf das Produkt oder die Dienstleistung beziehen, die Sie anbieten. Wie profitiert der Kunde von der Zusammenarbeit mit Ihnen? Versuchen Sie auch herauszufinden, wer in Ihrer Zielorganisation Entscheidungen über den Kauf von Inventar oder die Nutzung von Dienstleistungen trifft. Sie verschwenden Ihre Zeit, wenn Sie sich an die falsche Person wenden.
#3 Personalisieren
Es gibt nichts Frustrierenderes, als eine kalte E-Mail von jemandem zu erhalten, der Ihnen das Gefühl gab, nur einer von vielen Menschen zu sein, die diese E-Mail erhalten. Versuchen Sie, Ihrem Interessenten das Gefühl zu geben, so besonders wie möglich zu sein.
Erwähnen Sie kürzliche Veränderungen im Leben oder Geschäft des Empfängers (z. B. Erwähnung seiner beruflichen Erfolge) oder Gemeinsamkeiten (z. B. ähnliche Hobbys, gemeinsames Interesse am Sport, gleiche Heimatstadt usw.)
# 4 Sei selbstbewusst
Kennen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gut? Du solltest! Bevor Sie überhaupt mit der Ausarbeitung Ihres Verkaufsgesprächs beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie alle Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kennen und wissen, wie es für eine Reihe von Kunden nützlich sein kann .
# 5 Versuchen Sie, sich durch Referenzen aufzuwärmen
Wenn Sie eine gemeinsame Verbindung mit Ihrem Interessenten haben, sind Sie für ihn kein Fremder. Die Erwähnung dieses gemeinsamen Bekannten ist eine gute Möglichkeit, Ihren Interessenten aufzuwärmen.
#6 Teilen Sie Ihren Erfolg
Teilen Sie Ihren potenziellen Käufern in Form von Erfahrungsberichten mit, was andere über Sie sagen. Idealerweise müssen Sie einige Beispiele finden, die für Ihr Publikum sinnvoll sind. Sie müssen in der Lage sein, etwas zu sagen wie: „Dieser Kunde hatte das gleiche Problem wie Sie, und wir haben dies und das getan, um es zu lösen.“ Außerdem können Sie Ihre Auszeichnungen oder Testimonials in Ihre E-Mail-Signatur einfügen.
Bild mit freundlicher Genehmigung von Kundenreferenzen
#7 Fügen Sie Ihrem E-Mail-Pitch Statistiken und Daten hinzu
Verwenden Sie relevante Statistiken in Ihrer Verkaufsgesprächs-E-Mail, um Ihren potenziellen Käufern zu zeigen, dass sie nicht allein sind.
# 8 Beziehungen aufbauen
Da jeder Geschäftsvorgang an beiden Enden einen Menschen hat, sind Kommunikation und echte Beziehungen entscheidend für den Erfolg. Was können Sie tun, um per E-Mail bessere Beziehungen zu Ihren Interessenten aufzubauen?
- Suchen Sie nach Gründen, um ihnen zu gratulieren. Beispiel: „Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Rolle als Vertriebsleiter!“
- Bieten Sie Hilfe an (auch wenn sie nichts mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu tun hat). „Ich habe gesehen, dass Sie auf Facebook nach einem Schwangerschaftsfotografen gesucht haben. Das ist nicht mein Fachgebiet, aber ich habe einen Freund, der absolut erstaunliche Bilder für Sie machen kann. Möchten Sie eine Einführung?“
- Machen Sie ihnen ein Kompliment. „Ich habe mir Ihre neue Website angesehen und muss sagen, sie ist brillant!“
- Nennen Sie gemeinsame persönliche Interessen. „Ich habe LinkedIn durchstöbert. Es sieht so aus, als ob Sie und ich beide in der medizinischen Bildgebungsbranche tätig sind und wir beide Basketballfans sind. Hat dir das Knicks-Spiel gestern Abend gefallen?“
# 9 Sprich über sie
„Ich hoffe, alles ist in Ordnung“, „Ich möchte einen Telefontermin vereinbaren“, „Unser Unternehmen ist das Beste auf diesem Gebiet“, „Tätigen Sie einen Anruf unter xxx-xx-xx.“ Hier geht es nur um SIE, IHR Unternehmen und Ihre Wünsche, aber nicht um den Leser. Sprich niemals zu viel über dich selbst. Ihre Einleitung sollte aus ein paar kurzen Sätzen bestehen. Gehen Sie dann zu IHREN Problemen über und bieten Sie Lösungen an.
#10 Akzeptiere „NEIN“
Wenn der Interessent Ihr Angebot ablehnt und Sie sehen, dass er seine Meinung auch nach Verhandlungen mit ihm wahrscheinlich nicht ändern wird, dann respektieren Sie seine Entscheidung. Akzeptieren Sie die Ablehnung höflich und bedanken Sie sich für ihre Zeit.
Fehler, die Sie in Ihrem Verkaufsgespräch vermeiden sollten
Sie wissen bereits, wie man eine gute E-Mail für Verkaufsgespräche schreibt, aber wenn Sie diese häufigen Fehler machen, ruinieren Sie jede Chance, die Sie auf Erfolg haben.
#1 Machen Sie Ihr E-Mail-Verkaufsgespräch generisch
Bild mit freundlicher Genehmigung von blog.close.io
Möglicherweise haben Sie bereits Ihre generischen E-Mail-Vorlagen für Verkaufsgespräche, aber passt sie zu jedem Ihrer potenziellen Kunden? Eine personalisierte Verkaufsnachricht, die die spezifischen Schmerzpunkte einer Person anspricht, wird weitaus erfolgreicher sein als eine allgemeine.
# 2 Zu offiziell sein
Versuchen Sie, wenn möglich, formelle Sprache zu vermeiden. Sie schreiben keinen Aufsatz für das College, Sie versuchen nur zu vermitteln, dass Sie ein gewöhnlicher Mensch sind, der etwas sehr Reales zu bieten hat. Schreiben Sie so, wie Sie normalerweise sprechen. OK?
#3 Beginnen Sie mit dem Verkauf ab der ersten E-Mail
Zu oft konzentrieren sich Unternehmen auf den Verkauf per E-Mail, anstatt daran zu arbeiten, eine Vertrauens- und Wertbeziehung aufzubauen. Wenn Sie nur Ihre Produkte oder Dienstleistungen Ihrem Publikum präsentieren, werden Sie schließlich ignoriert, was zu niedrigeren Klick- und Öffnungsraten sowie geringeren Einnahmen führt. E-Mail ist zweifellos ein unglaubliches Werkzeug, um über einen Verkauf zu kommunizieren oder ein Produkt zu bewerben, aber denken Sie daran, dass es auch hilfreich ist, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen und Autorität für Ihre Marke zu schaffen.
#4 Verwenden von Dear Mr/Mrs
Das ist einfach zu förmlich. Wenn Sie entspannt und einladend klingen möchten, um die Leute so zu interessieren, dass sie darauf reagieren, müssen Sie die informelle „Hallo“-Begrüßung verwenden.
#5 Verwenden Sie Ihre persönliche E-Mail
Eine private E-Mail-Adresse sieht oft unprofessionell aus. Möchten Sie Geschäfte mit Leuten machen, die von E-Mail-Adressen wie [email protected] oder [email protected] schreiben ?
# 6 Zu lange und komplizierte Sätze verwenden
In Ihrer Pitch-E-Mail sollten Sie sich bemühen, klar und leicht verständlich zu sein. Verwenden Sie eine einfache Sprache und vermeiden Sie zu lange Sätze und komplizierte Konstruktionen.
#7 Branchenjargon und Akronyme verwenden
Bild mit freundlicher Genehmigung von Sproutsocial
Die Verwendung von Slang bei potenziellen Käufern lässt Sie schlau erscheinen, oder? Falsch! Es kann dazu führen, dass sie sich dumm fühlen. Wenn Sie verstanden werden möchten, denken Sie daran, dass Einfachheit der Schlüssel ist.
E-Mail-Vorlagen für Verkaufsgespräche
In diesem Absatz formen wir die obigen Informationen in ein paar praktische Vorlagen für Verkaufsgespräche.
# 1 Der mit Glückwünschen
Betreffzeile: Chris Brown hat mir empfohlen, Kontakt aufzunehmen
Hallo, Daniel,
[Ihr Vorname] von der Firma ABC hier. Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Rolle als Marketing Manager! Wir helfen Unternehmen wie Chris Brown Corp. und XYZ, ihre E-Mail-Listen und ihren Traffic zu vergrößern.
Ich bin neugierig, mit wem ich am besten über E-Mail-Marketing in Ihrem Unternehmen sprechen kann?
Danke für Ihre Hilfe,
[Ihr Vorname und Nachname]
[Ihre geschäftliche E-Mail-Signatur]
# 2 Der, bei dem Sie dem Empfänger ein Kompliment machen
Betreffzeile: Ihr letzter Blogbeitrag
Hallo Kevin,
Mir hat Ihr Beitrag über [Details hinzufügen] gefallen.
Ich habe einen Beitrag über [überzeugender Teaser] geschrieben. Ich weiß, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, und ich würde mich über Ihr Feedback freuen.
Darf ich dir einen Link schicken?
Vielen Dank,
[Ihr Vorname und Nachname]
[Ihre geschäftliche E-Mail-Signatur]
#3 Diejenige, bei der Sie den Wert angeben
Betreffzeile: Lassen Sie mich XYZ bei SEO helfen
Hallo [Vorname des Empfängers],
Ich bin seit Jahren ein großer Fan deines Blogs. Ich habe Ihren Beitrag über Ihre Pläne für 2022 gesehen und festgestellt, dass Sie dieses Jahr Ihre SEO verdoppeln wollten.
Ich mache seit 8 Jahren Suchmaschinenoptimierung bei [Firmenname], aber jetzt arbeite ich an meinem eigenen Projekt. Ich möchte Ihnen eine Hand anbieten. Ich kann alles tun, was Sie in Ihrem Beitrag erwähnt haben [Details hinzufügen].
Haben Sie Interesse, sich unseren Bemühungen anzuschließen? Gib mir Bescheid.
Vielen Dank,
[Ihr Vorname und Nachname]
[Ihre geschäftliche E-Mail-Signatur]
Fazit
Wenn es Ihr Ziel ist, ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu schreiben, sollten Sie die traditionelle Bedeutung des Wortes vernachlässigen. Denken Sie daran, dass ein Verkaufsgespräch kein „Pitch“ mehr ist und Sie als Baseballspieler keine Informationen auf Ihre Kunden werfen sollten. Ihr Kunde interessiert sich selten dafür, wie viele Auszeichnungen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gewonnen hat oder wie viele Menschen es weltweit bereits nutzen. Sie möchten lieber wissen, wie Ihr Produkt ihr Geschäft verbessert und ihr Leben angenehmer macht.