史上最高のセールスメールを書く方法：メールセールスピッチテンプレート
公開: 2022-06-031.メールの売り込みとは何ですか？
2.メールピッチ構造
3.最高のセールスメールを書くために使用できる7つのアプローチ
4.売り込みの書き方のヒント
5.売り込みで避けるべき間違い
6.セールスピッチのメールテンプレート
便利なツール：
1.Newoldstamp-電子メール署名マーケティング
2.Mailchimp-メールビルダーと送信者
3.Hubspotメールマーケティング-マーケティング自動化プラットフォーム
4.MailerLite-ランディングページビルダー
5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール
メールの売り込みとは何ですか？
セールスピッチは、営業担当者が誰かに何かを購入するように説得するために使用する手法です。 ただし、要約で話すのではなく、具体的な例でこれを示しましょう。
ピンクの鉛筆を販売する30歳の営業担当者であるスティーブに会いましょう。 現在、彼はコールドメールで送信するセールスピッチに懸命に取り組んでいます。
「プロスペクト様、
こちらの「ピンクの鉛筆」のスティーブ。 私たちは、世界で最も鮮やかなピンクの鉛筆を設計および開発しています。 受賞歴のある鉛筆を使用すると、素敵なピンク色でどんな絵でも描くことができます。 卸売りの購入には魅力的な割引を提供していることに注意してください。
これがおもしろいと思われる場合は、遠慮なくご連絡ください。
よろしくお願いします、
スティーブサンダース
ピンクペンシル株式会社
プロスペクト氏がどのように答えるか推測できますか？
プロスペクト氏： 「いいえ、私たちは黒の鉛筆を使用しているので、ピンクの鉛筆は本当に必要ありません。 これは私たちにとって本当に良いことではないと思います。」
スティーブの売り込みがひどい理由を知っていますか？ 確かに！ それは時期尚早にピッチングするためです。 スティーブは、鉛筆について好きなのは、購入者が鉛筆について好きなことだと思っています。 彼は、彼らに関する情報を収集し、彼らを関与させ、彼らのニーズを満たすソリューションを提示するのではなく、見込み客のいたるところに現れて投げ出します。
ひどい売り込みがどのように見えるかを知ったら、見込み客が開いて行動するコールドメールを書く方法を見てみましょう。
メールピッチ構造
＃1セールスピッチのメールの件名
分析およびアドバイザリー会社である「Convince＆Convert」の統計によると、コールドメール受信者の35％は、メールの件名に基づいて売り込みメールを開くか、開かないかを示しています。 ええと、「緊急！ 読んでください！」、「あなたについてのこれらの噂を聞いたことがありますか？」 受信者にコールドメールを開かせることができますが、それは実際の目標ではありません。 件名と共通点のないメールを受信するのがどれほど苛立たしいことか覚えていますか？ したがって、メールの本文と一致させるように注意してください。
応答率とオープン率を高めるための適切な件名を次に示します。
- 見込み客と相互に知り合いがいる場合は、その人の名をメールの件名に入れてください。 受信者がリファラーを信頼すればするほど、あなたの電子メールはより説得力のあるものになります。 「クリス・ブラウンは私が連絡を取ることを勧めました」「私はケイト・ブラッドショーを通してあなたを見つけました。」
- 一部の受信者は、メリットによってより動機付けられます。 たとえば、 「[会社名]の新しいSEO戦略」、「ABC会社の10,000ドルの節約」などです。
- 番号付きリスト。 あなたの見通しのいくつかの特定の問題点を見つけて、あなたの件名に数字を入れてください。 たとえば、 「HR戦略に関する10のヒント/ハック/アイデア」などです。
＃2簡単な紹介
紹介文を書くときは、「カナダのテレビおよび映画産業向けの照明器具の大手メーカーである[会社名]のJohnDoe」であると必ずしも詳細に説明する必要はないことに注意してください。 悲しいけれど本当です、誰もあなたの会社を気にしません。 彼らが望むなら、彼らはあなたのウェブサイトやソーシャルメディアのプロフィールをチェックすることができます。 代わりに、 「私の名前はジョンです。私はACB会社の[あなたの役職を挿入][あなたのウェブサイトへのリンクを挿入]です。あなたの会社について包括的な調査を行い、[見込み客の問題を追加]に気づきました。 ）。]」
＃3セールスピッチで問題を述べ、解決策を示します
あなたが彼らの問題に精通していて、それを解決する方法を知っている受信者に見せてください。 「あなたが経験していることに気づきました[ここに見込み客の問題を追加してください]。 そして、私は[彼らの望ましい結果を追加する]を手伝うことを提案できるという考えを持っています。
＃4あなたの価値を明確にする
メールで、見込み客に価値提案をします。 最初に行う必要があるのは、機能と利点の正確な違いを理解することです。 それは簡単です：機能は何かが何であるかです。 5ピースのデジタルサラウンドサウンドシステムを見てみましょう。 特徴です。 利点は、プレミアムルームの揺れる音で映画を楽しむなど、誰かが気にする理由です。 一般に、最良の電子メールピッチの例は、機能よりも利点を強調しています。これは、顧客がそれを気にかけているためです。
＃5売り込みにフックを追加する
コールドメールの売り込みを個人的で優れた魅力的なものにしたい場合は、リードごとにフックを選択する必要があります。 たとえば、LinkedInでどのように接続したか、またはあなたが長い間彼らの会社の大ファンであったことを述べてください。 これにより、2人の間に共通点が生まれ、見込み客がさらに読みやすくなります。
＃6クロージング
次のステップは、受信者に、しっかりとした明確な召喚状で応答するよう依頼することです。 あなたはおそらくあなたの電子メールの署名についてあまり考えていませんが、私はあなたのピッチをプロの署名で終わらせることを強くお勧めします。 その助けを借りて、あなたはあなたが誰で、どこで働いているかについての情報を提供するだけでなく、クリック可能な行動の呼びかけを追加することもできます。
最高のセールスメールを書くために使用できる7つのアプローチ
マーケティング担当者またはスタートアップの所有者として、おそらく多くのコンテンツを作成します。 ただし、受信者にアピールしてクリックスルーさせるために、何を言うか、どのように言うかを知るのは簡単ではありません。 以下は、より良いコールドメールを作成し、メールのクリック率を向上させるために使用できる7つの強力な手法です。
＃1前–後–ブリッジ（BAB） メールテンプレート
「前」は問題を表します。
「後」は、その問題が存在しない完璧な世界を表しています。
「ブリッジ」 –ここではそこに到達する方法を説明する必要があります。
例えば：
「モニターの医用画像規格への適合を維持するには時間がかかります。 数回クリックするだけでそれができると想像してみてください。 方法は次のとおりです。[ソリューションを提示する]」
＃2機能–利点–利点（FAB） メールテンプレート
機能–あなたまたはあなたの製品またはサービスができること。
利点–この製品またはサービスは役に立ちますか？;
利点–なぜ誰かがその利点を評価する必要があるのか。
例えば：
「この車には超音波センサーが搭載されており、損傷のリスクなしに狭いスペースに駐車するのに役立ちます。」
＃3注意–関心–欲求–行動（AIDA） メールテンプレート
注意–読者の注意を引き付けます
興味–あなたが彼らの注意を引いたら、それを維持するようにしてください。 興味深く新鮮な情報を提示し、キャッチーな小見出しとイラストを使用します。
欲求–彼らがあなたの製品を必要としていることを彼らに納得させます。 欲求を生み出すには、あなたの製品/サービス/アイデアがあなたの言うことを実行し、見込み客の生活をより快適にすることができることを実証する必要があります。
アクション–応答を求めたり、Webサイトにアクセスしたりします。
例えば：
「Instagramで稼ぎましょう。 専門家からの10のレッスン。 2022年に成功するための20ページのヒントとその他の実用的なアドバイスを備えた無料の新しいガイド。今すぐダウンロードしてください。」
＃4問題–扇動– メールテンプレートを解決する
概念は非常に単純です。
問題–読者の問題点を特定します。
かき混ぜる–傷口に塩を加えます。 問題が解決されないままの場合はどうなるか説明してください。
解決–ソリューションを提供します。
例えば：
「訪問者を失った？ すべてのウェブサイトが訪問者を失うので、あなたは一人ではありません。 しかし、去ったすべての顧客で、あなたはお金を失います。 Webサイトでの顧客の活動を追跡し、それを最適化してユーザーエクスペリエンスを向上させたい場合は、[製品を提示]してください。」
＃55つの基本的な反対意見のメールテンプレート
人々はあなたの冷たい電子メールを読まない理由をすぐに思い付くことができます。 それらの最も一般的なものは次のとおりです。
- 彼らには十分な時間がありません。
- 彼らはお金を持っていません。
- あなたの申し出は彼らのために機能しません。
- 彼らはあなたを信じていません。
- 彼らはそれを必要としません。
これらの反対意見をすべて克服できれば、すばらしいことです。 少なくとも1つ解決できれば、すばらしい。
これが良い例です：
「次の5分間を過ごすための最良の方法：ブログの簡単な文法修正。」
＃6スター–チェーン–フックメールテンプレート
スター–あなたの製品/サービス/アイデアを紹介します。
チェーン–一連の事実、利点、紹介文、および理由を提供します。
フック–強力な召喚状でそれらをフックします。
例えば：
「Wordpressでウェブサイトを作成してください。 インターネットの27％に電力を供給しているソフトウェアを選択してください。」
＃7意識–理解–信念–行動（ACCA） メールテンプレート
意識–状況や問題を読者に提示します。
理解–それが彼らにどのように影響するかを彼らが理解するのを助けます。 問題を解決する方法を知っていることを説明します。
信念–あなたの読者にあなたの製品やサービスを使いたいという願望を作りましょう。
アクション–読者に特定のアクションを実行するように依頼します。
例えば：
「あなたが忘れているので、奇妙ですが、しばしばフォローアップは起こりません。 フォローアップしないことで、売上の80％を失うことになります。 あなたはそれを止めなければなりません。 [ソリューションを紹介し、行動を求めてください]」
売り込みメールの書き方のヒント
＃1売り込みを書くときは簡潔にする
このコールドメールを送信する際の実際の目標は何ですか？ それは本当に見込み客からの反応を引き出すことであるべきです。 これは、あなたが見込み客を教育するためにそこにいないこと、そしてあなたが販売をするためにそこにさえいないことを意味します。 応答が必要です。 だから、退屈にしないでください、しかし短くて要点を述べてください。
＃2クライアントを調査して価値を提供する
売り込みを作成する前に、連絡する組織と担当者についてできるだけよく知っていることを確認してください。 LinkedInと会社のサイトで見込み客のプロフィールを確認してください。 彼らのビジネスニーズを書き留めて、彼らがあなたが提供している製品やサービスとどのように関連しているかを見てください。 クライアントはあなたと一緒に働くことからどのように利益を得ますか？ また、対象となる組織で在庫の購入やサービスの使用について誰が決定を下すかを調べてください。 あなたが間違った人に売り込むならば、あなたはあなたの時間を無駄にしている。
＃3パーソナライズ
あなたがその電子メールを受信する多くの人々の1人に過ぎないと感じさせた誰かから冷たい電子メールを受信することほどイライラすることはありません。 見込み客をできるだけ特別な気分にさせるようにしてください。
受取人の生活やビジネスで起こった最近の変化（たとえば、彼らの職業上の業績に言及する）または共通の基盤（たとえば、同様の趣味、スポーツに興味を持っている共有、同じ故郷など）に言及します。
＃4自信を持って
あなたはあなたの製品やサービスをよく知っていますか？ あなたがすべき！ ピッチのドラフトを開始する前に、製品またはサービスのすべての側面と、それがさまざまなクライアントにどのように役立つかを確認してください。
＃5参照によってウォームアップしてみてください
あなたがあなたの見込み客と共通のつながりを共有するならば、あなたは彼らにとって見知らぬ人ではありません。 この一般的な知人に言及することは、見込み客を温める良い方法です。
＃6あなたの成功を共有する
他の人があなたについて何を言っているかを、推薦状の形で潜在的な購入者に伝えます。 理想的には、聴衆にとって意味のあるいくつかの例を見つける必要があります。 「この顧客はあなたと同じ問題を経験しました。私たちはそれを解決するためにこれを行いました。」のように言うことができる必要があります。 また、メールの署名に賞や紹介文を追加することもできます。
顧客の証言の画像提供
＃7メールピッチに統計とデータを追加する
売り込みメールの関連する統計を使用して、潜在的な購入者が一人ではないことを示します。
＃8関係を構築する
すべての商取引には両端に人間がいるため、コミュニケーションと実際の関係は成功のために不可欠です。 メールを介して見込み客とのより良い関係を構築するために何ができますか？
- 彼らを祝福する理由を探してください。 たとえば、 「営業部長としての新しい役割おめでとうございます！」
- ヘルプを提供します（製品やサービスに関連していない場合でも）。 「Facebookでマタニティフォトグラファーを探しているのを見ました。 これは私の専門分野ではありませんが、あなたのために絶対に素晴らしい画像を作成できる友人がいます。 イントロをご希望ですか？」
- それらを褒めましょう。 「私はあなたの新しいウェブサイトを調べました、そしてそれは素晴らしいと言わなければなりません！」
- 共通の個人的な利益に言及します。 「私はLinkedInを閲覧していました。 あなたと私は両方とも医用画像業界にいて、私たちは両方ともバスケットボールのファンのようです。 昨夜のニックスの試合は楽しかったですか？」
＃9それらについて話す
「すべてが順調であることを願っています」、「電話をかけたい」、「当社はこの分野で最高です」、「xxx-xx-xxで電話をかけます。」 これはすべてあなた、あなたの会社、そしてあなたが望むものについてですが、読者についてではありません。 自分のことをあまり話さないでください。 あなたの紹介は2、3の短い文章でなければなりません。 次に、それらの問題に進み、解決策を提供します。
＃10「いいえ」を受け入れる
見込み客があなたの申し出を断り、あなたが彼らと交渉した後でも彼らが彼らの考えを変える可能性が低いことがわかった場合は、彼らの決定を尊重してください。 拒否を優雅に受け入れ、彼らの時間をありがとうと言います。
売り込みで避けるべき間違い
あなたはすでに良い売り込みメールを書く方法を知っています、しかしあなたがこれらの一般的な間違いをしているなら、あなたはあなたが成功するチャンスを台無しにするでしょう。
＃1メールの売り込みを一般的なものにする
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あなたはすでにあなたの一般的な売り込みメールテンプレートを持っているかもしれませんが、それはあなたの見込み客のそれぞれに合っていますか？ 個人の特定の問題点に対処するパーソナライズされた売り込みメッセージは、一般的なメッセージよりもはるかに成功します。
＃2公式すぎる
可能な限り正式な言葉を避けるようにしてください。 あなたは大学のためにエッセイを書いているのではなく、あなたは自分が普通の人間であり、非常に現実的なものを提供していることを伝えようとしているだけです。 いつものように書いてください。 Ok？
＃3最初のメールから販売を開始
多くの場合、企業は信頼と価値の関係を構築するために取り組むのではなく、電子メールを介した販売に焦点を合わせています。 あなたがあなたの製品やサービスをあなたの聴衆に売り込むことだけであるならば、彼らは最終的にあなたを無視し始めます、それはより低いクリックスルーとオープン率、そして減少した収入につながります。 電子メールは間違いなく、販売について伝えたり、製品を宣伝したりするための素晴らしいツールですが、関係を構築し、ブランドの信頼と権威を生み出すのにも役立つことを忘れないでください。
＃4親愛なるMr/Mrsの使用
これは形式的すぎます。 リラックスして歓迎しているように聞こえたい場合は、ピッチに十分な関心を持ってそれに対応できるようにするために、非公式の「こんにちは」の敬礼を使用する必要があります。
＃5個人のメールを使用する
個人の電子メールアドレスは、見た目が専門的でないように見えることがよくあります。 [email protected]や[email protected]などのメールアドレスから書く人とビジネスをしたいですか？
＃6長すぎて複雑な文章を使う
ピッチメールでは、明確で理解しやすいように努力する必要があります。 単純な言語を使用し、長すぎる文や複雑な構造は避けてください。
＃7業界の俗語と頭字語の使用
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潜在的な購入者とスラングを使用すると、賢く見えますよね？ 違う！ それは彼らを馬鹿にさせることができます。 理解したい場合は、シンプルさが鍵であることを忘れないでください。
売り込みメールテンプレート
この段落では、上記の情報をいくつかの実用的な売り込みテンプレートにまとめています。
＃1おめでとうございます
件名：クリスブラウンは私が連絡を取ることをお勧めしました
こんにちはダニエル、
[あなたの名]ここにABC会社から。 マーケティングマネージャーとしての新しい役割おめでとうございます！ Chris Brown Corp.やXYZなどの企業が、メーリングリストとトラフィックを増やすのを支援します。
あなたの会社のEメールマーケティングについて誰と話すのが一番いいのか知りたいです。
ご協力ありがとうございました、
[あなたの名と姓]
[あなたのビジネス用メールの署名]
＃2あなたが受信者を褒めるもの
件名：最近のブログ投稿
こんにちはケビン、
[詳細を追加]についてのあなたの投稿が気に入りました。
[説得力のあるティーザー]について投稿しました。 あなたがこれに関する専門家であることを私は知っています、そして私はあなたのフィードバックをいただければ幸いです。
リンクを送ってもよろしいですか？
ありがとう、
[あなたの名と姓]
[あなたのビジネス用メールの署名]
＃3あなたが価値を提供するもの
件名：SEOでXYZを助けさせてください
こんにちは[受信者の名]、
私は何年もの間あなたのブログの大ファンでした。 2022年の計画についてのあなたの投稿を見て、今年はSEOを倍増しようとしていることに気づきました。
私は[会社名]で8年間検索エンジン最適化を行ってきましたが、現在は自分のプロジェクトに取り組んでいます。 手を差し伸べたいと思います。 私はあなたがあなたの投稿で言及したすべてをすることができます[詳細を追加]。
私たちの取り組みに参加してみませんか？ お知らせ下さい。
ありがとう、
[あなたの名と姓]
[あなたのビジネス用メールの署名]
結論
あなたの目標が勝利の売り込みを書くことであるならば、あなたはその言葉の伝統的な意味を無視するべきです。 売り込みはもはや「売り込み」ではなく、野球選手として顧客に情報を投げかけるべきではないことを忘れないでください。 あなたの顧客は、あなたの製品やサービスがいくつの賞を受賞したか、あるいは世界中で何人の人々がすでにそれを使用しているかにほとんど興味がありません。 彼らはあなたの製品がどのように彼らのビジネスを改善しそして彼らの生活をより快適にするかを知ることを好みます。