Zu beantwortende Fragen beim Schreiben von Produktbeschreibungen

Eine bessere Produktbeschreibung könnte Ihrem Unternehmen in mehrfacher Hinsicht zugute kommen. Wenn Sie großartige Produktbeschreibungen haben, können die Leute Ihre Artikel online leichter finden. Sie können Ihre Beschreibungen auch verwenden, um die Conversions zu steigern und mehr Geld zu verdienen.

Das Verfassen einer Produktbeschreibung erfordert mehr, als potenziellen Käufern grundlegende Informationen zu geben. Hervorragende Dienstleistungen zum Verfassen von Produktbeschreibungen stellen eine Liste mit Fragen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Einige der besten Verfasser von Produktbeschreibungen beginnen Projekte, indem sie die folgenden Fragen stellen.

Welche Wörter oder Begriffe werden Käufer bei der Suche nach diesem Produkt verwenden?

Bevor Sie eine Produktbeschreibung schreiben, müssen Sie wissen, welche Wörter Verbraucher bei der Suche nach dem Artikel und seinen Mitbewerbern verwenden werden. Suchmaschinen werden Menschen nicht mit Ihrem Produkt verbinden, wenn Sie nicht die richtigen Wörter und Ausdrücke verwenden.

Denken Sie beim Schreiben Ihrer Beschreibung an das Produkt aus der idealen Käuferperspektive. Jemand, der ein neues Kissen kaufen möchte, verwendet möglicherweise Begriffe wie:

• Buchweizenkissen
• Gedächtnisschaum
• Daunenkissen
• Allergenfrei
• Körperkissen
• Nackenschmerzen
• Lordosenstütze
• Kompfort
• Sanft
• Die Unterstützung

Abhängig von den Eigenschaften Ihres Kissens könnten Sie Produktbeschreibungen schreiben wie:

• Unser allergenfreies Kissen aus Memory-Schaumstoff bietet Ihnen eine Lordosenstütze, die Rücken- und Nackenschmerzen vorbeugen kann.
• Dieses Daunenkissen bietet die perfekte Kombination aus Komfort und Unterstützung, die Ihnen zu einem erholsamen Schlaf verhilft.
• Unser Memory-Foam-Körperkissen stützt Ihren Körper und reguliert Ihre Temperatur für eine angenehme Nachtruhe.

Indem Sie die Schlüsselwörter in positive Beschreibungen aufnehmen, machen Sie Produkte für Suchmaschinen sichtbarer und ermutigen Menschen, Ihre Produkte zu kaufen.

Passt die Produktbeschreibung zur Markenstimme des Kunden?

Produktbeschreibungen bestehen neben anderen Marketing-, Werbe- und Branding-Bemühungen eines Unternehmens. Ihre Beschreibungen müssen zur Stimme der Marke passen, um authentisch zu klingen und Kunden vom Kauf zu überzeugen. Wenn Sie sich zu weit von der Markenstimme des Kunden entfernen, könnten Sie anderen Aspekten der Arbeit des Unternehmens schaden.

Einige Kunden stellen Richtlinien für die Markenstimme bereit, wenn sie Dienstleistungen zum Schreiben von Produktbeschreibungen beauftragen. Die Richtlinien können eine Liste mit Wörtern enthalten, die Sie verwenden sollen, die Zielgruppe definieren oder Ihnen Beispiele für Produktbeschreibungen geben, die für sie derzeit gut funktionieren.

Bei einigen Kunden müssen Sie ihre Websites und Social-Media-Konten besuchen, um ein Gefühl für ihre Markenstimmen zu bekommen.

Einige gängige Arten von Markenstimmen, mit denen Sie rechnen können, sind:

• Freundlich und informativ (Suchen Sie nach einem allergenfreien Kissen, das Ihnen hilft, ein paar Zs zu bekommen? Unser Memory Foam-Kissen passt sich Ihrem Körper an, um Unterstützung und Komfort zu bieten.)
• Stärkend („Bereiten Sie sich auf morgen vor, indem Sie mit unserem allergenfreien Memory-Foam-Kissen gut schlafen!“)
• Professionell („Erhöhen Sie den Komfort Ihrer Hotelzimmer mit allergenfreien Memory Foam-Kissen, die Reisende zu Stammgästen machen.“)

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Stimme der Kunde bevorzugt, wenden Sie sich so schnell wie möglich an ihn, um Klarheit zu erhalten.

Was unterscheidet dieses Produkt von ähnlichen Artikeln?

Egal, was ein Unternehmen verkauft, jemand anderes stellt mit ziemlicher Sicherheit einen ähnlichen Artikel her. Ganz gleich, ob Sie ein Kissen, ein CRM-Tool (Customer Relationship Management) oder einen Fernseher beschreiben, Sie müssen wissen, was den Artikel Ihres Kunden von dem seiner Konkurrenz unterscheidet.

In einigen Fällen kann Ihr Kunde Sie über die Unterschiede zwischen den von ihm verkauften Artikeln und denen der Konkurrenz informieren. Oft müssen Sie jedoch etwas recherchieren, indem Sie Produkte vergleichen und darauf achten, was auffällt.

Um beim Kissenbeispiel zu bleiben, fällt Ihnen vielleicht auf, dass Ihr Kunde ein veganes Kissen herstellt, während die meisten Unternehmen Kissen aus Federn verkaufen. In diesem Fall könnten Sie eine Produktbeschreibung schreiben, die diese Eigenschaft hervorhebt („100 Prozent veganes Memory Foam-Kissen, das keine Federn enthält“). Andere Produkte könnten vom genauen Gegenteil profitieren. Vielleicht ist der Hersteller des Kissens stolz darauf, Gänsedaunen zu verwenden. In diesem Fall könnten Sie eine Produktbeschreibung wie „Hypoallergenes Gänsedaunenkissen, das den Komfort bietet, den kein anderes Material bieten kann“ schreiben.

Wenden Sie sich auch hier immer an den Kunden, wenn Sie keine Merkmale identifizieren können, die den Artikel hervorheben. Es könnte die Perspektive eines Insiders erfordern, um den Wert von Produkten zu erkennen, die für ein Nischenpublikum entwickelt wurden.

Wo erscheinen die Produktbeschreibungen?

Zu wissen, wo eine Produktbeschreibung erscheinen wird, hilft Ihnen bei der Planung, wie viele Details Sie aufnehmen können. Wenn die Produktbeschreibung auf einer Webseite mit Dutzenden oder Hunderten anderer Artikel erscheint, müssen Sie die Beschreibung wahrscheinlich so kurz wie möglich halten („100-prozentiges Gänsedaunenkissen“).

Angenommen, die Produktbeschreibung erscheint auf einer Zielseite, die Ihnen mehr Platz bietet. In diesem Fall können Sie ins Detail gehen und eine eindrucksvolle Sprache verwenden, die dazu beiträgt, Menschen, die im Internet surfen, zu überzeugen („Wach morgen auf und fühle dich ausgeruht und wach, nachdem du eine Nacht auf einem 100-prozentigen Gänsedaunenkissen geschlafen hast, das hilft, deine Temperatur zu regulieren und deinen Nacken zu stützen .“

Wenn Sie dem Produkt eine ganze Zielseite gewidmet haben, könnten Sie mehrere Sätze schreiben und Aufzählungszeichen verwenden, um wichtige Funktionen hervorzuheben:

„Sie müssen den Komfort unseres 100-prozentigen Gänsedaunenkissens erleben. Wir verwenden die Software-Daunen nur, um sicherzustellen, dass Sie den Komfort und die Unterstützung erhalten, die Sie verdienen. Wenn Sie auf einem anderen Kissen geschlafen haben, werden Sie nicht glauben, wie Sie fühlen sich viel besser, nachdem Sie dieses Kissen genossen haben:

• Hypoallergene Materialien.
• Baumwollfabrik.
• Perfekte Höhe.

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