So bepreisen Sie Online-Kurse

Wenn für viele Menschen die größte Herausforderung darin besteht, Online-Kurse zu erstellen, treten für andere die Schwierigkeiten sogar bei der Preisgestaltung von Online-Kursen auf .

Wie viel ist schließlich ein Material wert, das Sie erstellt haben? Wie kann man sein Wissen bepreisen?

Preise für Online-Kurse: Wie viel sollte ich für meinen Kurs verlangen?

Sie haben sich entschieden , einen Online-Kurs zu erstellen oder erwägen dies ernsthaft, sind sich aber nicht sicher, wie viel Geld Sie damit verdienen können.

Oder vielleicht ist es schon erledigt und jetzt stellt sich die Frage: Wie bepreisen Sie Online-Kurse? Wie viel sollten Sie verlangen? Wie viel ist Ihr Kurs wert?

Um bei diesem Problem zu helfen, das die überwiegende Mehrheit der Menschen betrifft, die etwas Eigenes verkaufen möchten, haben wir ein paar einfache Schritte skizziert, die Ihnen helfen können, sofort eine Entscheidung zu treffen.

1. Verstehen Sie den Transformationswert Ihres Kurses

Eine der größten Schwierigkeiten und Barrieren bei der Preisgestaltung von Online-Kursen ist die Idee, dass Sie für Ihr Fachwissen Gebühren erheben, was wirklich einschüchternd sein kann.

Aber etwas, das Sie immer im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass Sie nicht nur Wissen verkaufen, sondern eine Transformation (und wenn nicht, sollten Sie es tun!).

– Wie man Online-Kurse verkauft

Wenn sich eine Person entweder online oder persönlich für einen Kurs anmeldet, möchte sie Wissen erwerben, das ihr hilft, sich in einigen Aspekten ihres persönlichen oder beruflichen Lebens oder beidem zu verbessern.

Der Mehrwert in einem Kurs ist also sehr hoch, weil Sie nichts mit Ablaufdatum liefern, sondern etwas, das angezapft werden kann, um dauerhafte Ergebnisse zu erzielen.

Schauen wir uns die folgenden drei Kursthemen an:

• 5 Achtsamkeits-Meditationstechniken, um Stress abzubauen und Ihre Lebensqualität zu verbessern
• So gewinnen Sie Ihre ersten Kunden über Social Media
• Praktischer Kurs, um die Scham zu verlieren und in der Öffentlichkeit gut zu sprechen

Jeder dieser Kurse verspricht eine potenzielle Transformation. Sie führen den Schüler in eine Veränderung , bringen ihn von einem Vorher zu einem Nachher:

• Gestresst > Entspannt
• Keine Kunden > Mit Kunden
• Sich unsicher fühlen, in der Öffentlichkeit zu sprechen > Sich sicher fühlen, in der Öffentlichkeit zu sprechen

Dies zu verstehen bedeutet zu verstehen, dass Ihr Kurs viel mehr ist als die von Ihnen erstellten Inhalte.

In diesem Material steckt viel Mehrwert und Sie müssen sich also nicht scheuen, Online-Kurse zu bepreisen, sie sind die Investition wert.

– Schritt für Schritt zum Erstellen von Online-Kursen

2. Erkenne, wie viel diese Transformation wert ist

Dies ist viel einfacher zu berechnen, wenn Ihre Transformation darin besteht, Ihren Schülern zu helfen, mehr Geld zu verdienen.

Aber selbst wenn Sie Ihren Schülern einfach beibringen, wie sie beispielsweise produktiver sein, Stress abbauen oder Gewicht verlieren können, sollten Sie trotzdem einen Preis dafür haben. Schließlich ist dort Ihr Wissen und Ihre Zeit investiert.

Zum Beispiel, wie viel wäre jemand bereit zu zahlen für:

• Fühlen Sie sich selbstbewusster?
• Fühlen Sie sich schöner und gesünder?
• Verbringen Sie weniger Zeit mit der Arbeit und mehr Zeit mit Ihrer Familie?

Ja, es ist schwierig, diese Transformationen zu beziffern.

Aber der Schlüssel hier ist, dass das, was Sie lehren, wichtig ist . Es wird das Leben dieser Menschen zum Besseren verändern, und sie wollen das, sie sind zu Ihnen gekommen.

Wenn Sie also einen Kurs erstellt haben, der wirklich zu diesen Ergebnissen führt, müssen Sie dafür einen Preis festlegen, schließlich müssen wir alle für unsere Arbeit bezahlt werden.

– 7 Strategien zum Erstellen einer erfolgreichen Online-Klasse

Und glauben Sie, der Verbraucher selbst misstraut der Qualität dessen, was kostenlos oder zu einem sehr geringen Wert angeboten wird.

Womit wir beim nächsten Punkt wären …

3. Haben Sie keine Angst vor dem Aufladen

Wenn Sie weniger verlangen, neigen Studenten dazu, den Inhalt Ihres Kurses zu unterschätzen. Diagramm über ConvertKit.

Wenn es um die Preisgestaltung von Online-Kursen geht, sehen wir Kurse aller Werte da draußen.

Es ist üblich, Kurse zu finden, die bis zu kostenlos sind, aber machen Sie keinen Fehler, oft ist der kostenlose Kurs nur ein „Appetizer“, ein Modul, das der Student testen und erkennen kann, wie gültig es ist, den Kurs zu belegen.

– Kostenlose Online-Kurse als Strategie zur Gewinnung von Studenten

Dies ist eine sehr gültige Marketingstrategie, insbesondere für Anfänger.

Aber zurück zum eigentlichen Wert Ihres Kurses: Wir empfehlen Ihnen, zunächst die folgende Frage zu stellen: Ist die Transformation, die Sie durchführen, weniger als 100 US-Dollar wert?

Nein, es ist mehr wert … also verkaufen Sie sich nicht unter Wert ! Scheuen Sie sich nicht, etwas zu verlangen, von dem Sie wissen, dass es einen Wert hat.

Weniger verlangen bedeutet nicht, dass es mehr verkauft . Im Gegenteil, Sie werden wahrscheinlich mit negativen Konsequenzen konfrontiert, wie zum Beispiel:

• Ihre Schüler werden den Kurs nicht ernst nehmen und nicht die Zeit und Mühe aufwenden, die sie benötigen. Wenn Sie es nicht glauben, finden Sie in der obigen Tabelle den Unterschied in den Abschlussquoten zwischen einem kostenlosen und einem kostenpflichtigen Kurs.
• Der Wert Ihres Kurses wird als niedriger empfunden als ein Kurs mit einem höheren Preis.
• Wenn Sie zu wenig verlangen, ziehen Sie tendenziell Käufer an, die nur nach etwas suchen, das Sie in den Lebenslauf aufnehmen können, und das Lernen nicht ernst nehmen. Diese Käufer fordern eher Rückerstattungen und nehmen mehr Zeit und Energie in Anspruch als diejenigen, die einen höheren Preis zahlen.

4. Überlegen Sie, wie viel Sie von Ihrem Kurs profitieren möchten

Dies ist nicht der entscheidende Faktor für die Preisgestaltung von Online-Kursen, aber es hilft, die Dinge ins rechte Licht zu rücken.

Wenn Sie das Beste aus Ihren Einnahmen aus dem Verkauf Ihres Kurses herausholen möchten, wie viel Geld müssen Sie verdienen, um dies zu verwirklichen?

Oder vielleicht denken Sie nicht daran, Ihr Studium als einzige Einnahmequelle zu haben, sondern sich beispielsweise nur ein Nebeneinkommen von 5.000 bis 10.000 US-Dollar pro Jahr zu sichern.

Es ist wichtig, bei der Zielsetzung realistisch zu bleiben. Angenommen, Ihr Ziel ist es, mit Ihrem Kurs zusätzlich 10.000 US-Dollar pro Jahr zu verdienen. Ihre E-Mail-Liste umfasst 1000 Personen und Sie haben eine Facebook-Gruppe mit 500 Mitgliedern.

Auch wenn Sie möglicherweise einige Studenten über andere Kanäle gewinnen können, können Sie sich auf die meisten Ihrer Verkäufe bei Ihrer bestehenden Zielgruppe verlassen .

– So erstellen Sie eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagne

Wenn Sie für Ihren Kurs 20 US-Dollar verlangen, bedeutet dies, dass Sie ihn an etwa 500 Personen verkaufen müssen. Bei einem aktuellen Publikum von 1.500 bedeutet dies eine Conversion-Rate von 75 %.

Nur Sie wissen, ob dies angesichts Ihrer Nische, Ihres Publikums und Ihres Kursthemas möglich ist, aber insgesamt ist dieses Konversionsniveau nicht realistisch.

Stellen Sie sich nun den Preis Ihres Kurses bei 500 US-Dollar vor. Wenn Sie diesen Betrag verlangen, müssen Sie Ihren Kurs nur an 20 Personen verkaufen, ein viel greifbareres Ziel.

Fanden Sie es teuer? In Ordnung, finden Sie einen Mittelweg und nutzen Sie die Outreach-Kampagne und die Beziehung zu Ihrem bestehenden Publikum.

Denken Sie daran, dass Content Marketing im digitalen Zeitalter, in dem wir leben, ein großartiger Verbündeter des Verkaufs ist.

– Content Marketing zum Verkauf von Online-Kursen

5. Finden Sie heraus, wie viel Sie verlangen müssen, um einen Gewinn zu erzielen

Denken Sie daran, dass Sie nach der Erstellung Ihres Kurses noch Zeit für Marketing, Kundenservice, das Erstellen von Updates usw. aufwenden müssen.

Also zusätzlich zu den Ausgaben, die Sie bereits hatten, um den Kurs zu erstellen, sei es mit Design, Hosting-Plattform, Videoaufzeichnungsgeräten usw., kommen noch die Kosten für die Offenlegung hinzu.

– Erfahren Sie, wie Sie professionell aussehende Online-Kurse erstellen

Um zu wissen, wie viel Sie verlangen müssen, um einen Gewinn zu erzielen, fangen Sie an, alle Ihre Ausgaben für die Erstellung und den Verkauf des Kurses zusammenzurechnen.

Eine andere Sache, die Sie verstehen müssen, ist, dass der Aufwand, der erforderlich ist, um einen Kurs zu vermarkten, unabhängig von seinem Preis ist, die Arbeit ist die gleiche.

Denken Sie darüber nach, wie lange Sie brauchen, um einen Lead zu erhalten, diesen Lead zu pflegen und ihn in einen Kunden umzuwandeln. Es ist eine Investition von viel Zeit, die Sie für Werbung und natürlich viel Arbeit aufwenden.

– Wissen Sie, wonach Ihre Käuferpersönlichkeit sucht, und ziehen Sie Leads an

Stellen Sie sicher, dass Sie alles zusammen berücksichtigen. Sie müssen in der Lage sein, für Ihren Kurs zu werben, und Ihr Gewinn muss Ihre Werbeausgaben übersteigen .

Schauen Sie sich dieses visuelle Beispiel von Thinkific an :

6. Bieten Sie die Möglichkeit, zusätzliche Ressourcen zu erwerben

Dies ist ein interessanter Faktor für die Preisgestaltung von Online-Kursen, den nur wenige berücksichtigen.

In dem Bestreben, den bestmöglichen Kurs anzubieten, stellen viele Lehrer verschiedene zusätzliche Materialien kostenlos zur Verfügung, um das Lernen zu unterstützen.

Es ist in Ordnung, wenn dieses Material Sie nichts gekostet hat, aber wenn doch, gibt es keinen Grund, es nicht zu berechnen.

Je mehr Ressourcen Ihr Kurs bietet, desto mehr Wert bietet er dem Studenten, und eine Option besteht darin, ihn entscheiden zu lassen, ob er dafür bezahlen möchte oder nicht.

Zum Beispiel:

Beginnen Sie mit einem Grundpreis von 100 $.

Je nachdem, welche zusätzlichen Funktionen Sie im Rahmen Ihres Kurses anbieten, erhöht sich jetzt Ihr Preis. Einige der Boni, die Sie anbieten können, umfassen:

• Private wöchentliche Chats
• Herunterladbare Arbeitsbücher
• Fragen und Antworten

Jede dieser Ressourcen bedeutet mehr Arbeit für Sie und mehr Wert für Ihre Schüler, also scheuen Sie sich nicht, dies in Ihren Preis einzubeziehen.

7. Definieren Sie eine Abrechnungsstruktur

Nachdem Sie sich entschieden haben, wie viel Sie berechnen möchten, gibt es noch einen letzten Schritt zur Preisgestaltung für Online-Kurse: Definieren Sie, wie Sie diese Abrechnung strukturieren möchten.

Bieten Sie einen Zahlungsplan an? Dies kann bedeuten, einen Kurs von 300 US-Dollar bei monatlichen Zahlungen von 100 US-Dollar zu brechen.

Werden Sie nur eine Standardkursoption oder verschiedene Preisstufen anbieten? Die Preisstufen für einen Kurs können eine Gebühr von 100 $ für die Basisversion, 150 $ für die Standardversion und 200 $ für die Premiumversion betragen.

Natürlich muss jede Stufe mehr Inhalt bieten, was mehr Arbeit für Sie bedeutet, aber auch mehr Geld.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, jeden Monat Updates zu veröffentlichen, können Sie sich auch für eine monatliche Gebühr entscheiden und sich dadurch wiederkehrende Einnahmen sichern .

– Vorteile der wiederkehrenden Zahlung für Online-Kurse

Denken Sie darüber nach, die Optionen für die Preisgestaltung von Online-Kursen und die Sicherung eines guten Nebeneinkommens sind zahlreich.

Plattform für Online-Kurse

Fassen wir zusammen, was wir bisher gelernt haben: Legen Sie bei der Preisgestaltung für Online-Kurse die Kosten Ihres Kurses basierend auf dem Wert fest, den Sie bieten, und der Transformation, die Sie Ihren Schülern ermöglichen.

Schließlich lieferst du Wissen und eine Erfahrung, die nur du bieten kannst.

Der Kurs ist fertig, es ist Zeit, ihn online zu stellen, und dafür benötigen Sie eine eLearning-Plattform , auch Learning Management System genannt.

– Was ist ein Lernmanagementsystem?

Ein LMS ist, wie der Name schon sagt, im Grunde ein SaaS (Software as a Service), das als Online-Klassenzimmer fungiert.

Über diese Plattform können Dozenten ihre Online-Kurse zur Verfügung stellen.

Darüber hinaus verfügt ein LMS über eine Reihe von Funktionen, die Ihr Unternehmen benötigt, z. B. die Integration mit anderen Inhaltsplattformen und Möglichkeiten, online bezahlt zu werden .

Die vollständige eLearning-Plattform Coursify.me ist die ideale Lösung für alle, die Kurse im Internet erstellen, verkaufen und bewerben möchten, ohne in die Gründung eines eigenen Unternehmens investieren zu müssen.

Die Plattform dient Unternehmen und Fachleuten in mehr als 60 Ländern und ist ein dynamisches und anpassbares Lernmanagementsystem.

Coursify.me bietet drei Planoptionen, damit Sie entscheiden können, welche Ihren Bedürfnissen am besten entspricht, und die gute Nachricht ist, dass der Anfängerplan kostenlos ist!

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