Wie ich weiß, was mein Publikum will, und wie ich Leads gewinne

Möchten Sie einen erfolgreichen Online-Kurs erstellen und Leads gewinnen ? Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe will. Weder Ihr Kurs noch Ihre Marketingkampagnen können erfolgreich sein, wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Personas sind und was sie wirklich wollen und brauchen.

Denn nur wenn Sie die Bedürfnisse, Vorlieben und Probleme Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie ihr das geben, was sie will und wofür sie bereit wäre zu zahlen. Es ist die Grundregel von Angebot und Nachfrage.

Gewinnen Sie Leads: So finden Sie heraus, was mein Publikum will

Wenn Sie Online-Kurse verkaufen (oder irgendeine Art von Online-Geschäft haben), haben Sie höchstwahrscheinlich einen Blog und/oder soziale Medien, richtig? Schließlich ist der beste Weg, Ihr Unternehmen im Internet zu bewerben und Leads zu gewinnen, über direkte Kommunikationskanäle mit Ihrem Publikum.

– Wie Sie Ihren Blog als Marketinginstrument nutzen

Diese Kanäle werden als Mittel verwendet, um relevante und ansprechende Inhalte an Ihre Zielgruppe und Käuferpersönlichkeiten zu liefern (wenn Sie nicht wissen, was das bedeutet, lesen Sie unseren Beitrag über die Bedeutung der Definition der Käuferpersönlichkeiten Ihres Unternehmens ).

Die große Frage ist, welche Art von Inhalten generiert werden sollen, dh welche Themen abgedeckt werden sollen, welche Art von Material produziert werden soll (Videos, Podcasts, Beiträge in sozialen Netzwerken usw.) und in welchen Kanälen veröffentlicht werden soll, um möglichst viele Leads zu erreichen wie möglich.

Es ist bemerkenswert, dass der Lead nicht immer genau weiß, was er braucht, um sein Problem zu lösen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Personas kennen, um zu wissen, was Sie ihnen liefern müssen.

Glücklicherweise gibt es ein paar Techniken, mit denen Sie mehr über Ihre Zielgruppe erfahren können. Kasse!

Suchfeld

Wenn Sie es gewohnt sind, häufig Blogs zu Themen zu recherchieren, die Sie interessieren, verwenden Sie wahrscheinlich das Suchfeld. Schließlich haben die meisten Blogs eine Menge Inhalt produziert und Sie haben nicht den ganzen Tag Zeit, einen nach dem anderen nach den gewünschten Informationen zu suchen.

So auch bei Ihren Besuchern . Diejenigen, die Ihren Blog besuchen, zeigen, dass sie an Fernkursen oder anderen Informationen interessiert sind, die Sie zur Verfügung stellen. Wenn Ihr Blog also noch kein Suchfeld hat, erstellen Sie es gleich.

Durch Google Analytics können Sie die Schlüsselwörter visualisieren , die auf Ihrer Website oder Ihrem Blog gesucht werden. Gehen Sie einfach auf die Registerkarte „Verhalten“ und klicken Sie auf „Interne Suche“.

– Verwendung von Google Analytics

Wenn Sie wissen, nach welchen Wörtern und Themen Ihre Schüler suchen, können Sie besser verstehen, was sie interessiert, und diese Informationen sind eine große Hilfe bei der Bestimmung von Themen für die Inhaltserstellung .

– So fügen Sie Google Analytics Version 4 auf Coursify.me hinzu

Kommentare und Bewertungen

Die Aktivierung der Option, die es anderen ermöglicht, Ihre Beiträge zu kommentieren, ist auch eine großartige Möglichkeit, ein wenig mehr darüber zu erfahren, was sie denken und wissen möchten, und hilft Ihnen , eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen .

Über die Kommentare können Leser ihren Beitrag hinterlassen, Fragen stellen und sogar mit anderen Besuchern diskutieren. Dies generiert eine wertvolle Quelle für Engagement und Informationen über die Interessen Ihres Publikums und kann Ihnen helfen, Leads zu gewinnen.

Wenn Leser also Kommentare hinterlassen, antworten Sie so gut Sie können. Beantworten Sie diese beispielsweise im Zweifelsfall und geben Sie Material an, das mit dem besprochenen Thema zusammenhängt oder es ergänzt. Wenn andere Besucher die gleichen Zweifel äußern, nutzen Sie die Gelegenheit und schreiben Sie einen Beitrag darüber!

Umfragen und Fragebögen

Eine gute Möglichkeit, etwas über jemanden herauszufinden, besteht darin, ihn direkt zu fragen. Daher ist es eine sehr effektive Methode, Ihre Zielgruppe zu befragen und sie zu fragen, was sie in Ihrem Blog lesen oder im Kurs sehen möchten, um neue Ideen für die Art von Inhalten zu erhalten, die erstellt werden sollen.

Dazu können Sie eine einfache Umfrage oder einen Fragebogen (niemand beantwortet gerne eine lange Liste von Fragen) per E-Mail an Ihre Leads senden, die Umfrage in sozialen Netzwerken veröffentlichen oder sogar ein Feld für die Umfrage in Ihrem Blog oder Ihrer Website einrichten.

Sie werden möglicherweise nicht so viele Antworten erhalten, wie Sie möchten, aber die Antworten, die Sie erhalten, sind geeignet, da diejenigen, die sich die Zeit nehmen, zu antworten, normalerweise sehr an Ihrem Angebot interessiert sind.

– 10 kostenlose Programme zur Erstellung von Online-Fragebögen

Interaktion in sozialen Netzwerken

Wie bei Blogs sind Kommentare in sozialen Netzwerken eine hervorragende Informationsquelle über Ihr Publikum.

Soziale Netzwerke sind in der Lage, eine viel größere Anzahl von Interaktionen zu erzeugen, wenn man bedenkt, dass die meisten Menschen den größten Teil des Tages online sind und bereits die Gewohnheit haben, schnelle Kommentare und Meinungen zu hinterlassen.

Achten Sie genau auf Kommentare zu Posts, die Ihre Online-Schule teilt, private Nachrichten und Posts auf Ihren Seiten.

Jede Art von Interaktion seitens des Benutzers, ob Zweifel, Meinungen, Diskussion mit einem anderen Besucher oder einfaches Teilen Ihres Beitrags, kann helfen, Ideen für neue Inhaltsthemen zu sammeln.

Facebook-Gruppen

Facebook-Gruppen sind oft private Treffpunkte für Menschen, die ein gemeinsames Interesse an demselben Thema haben.

Möglicherweise benötigen Sie die Erlaubnis des Administrators, um diesen Gruppen beizutreten, aber das macht sie noch interessanter und nützlicher, da es sich um eine ausgewählte Zielgruppe handelt.

Eine gute Sache an Facebook-Gruppen ist das Maß an Interaktion und Engagement . Dort kann jeder einen Beitrag posten oder einen Blog-Link teilen, was bedeutet, dass es ein großartiger Kanal ist, um Ihre Inhalte zu verbreiten, Feedback zu erhalten und zu sehen, worüber Ihre Zielgruppe spricht.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Facebook-Gruppe zu nutzen, um Ihre Content-Marketing- Kampagnen anzukurbeln:

• Erstens können Sie Ihre Blog-Links teilen und den Verkehr auf Ihre Website lenken.
• Sie können Ihre Social-Media-Präsenz stärken, neue Follower gewinnen und Leads gewinnen.
• Sie können sich mit anderen austauschen, ihre Fragen und Probleme identifizieren, Lösungen anbieten, ihnen antworten und regelmäßig mit ihnen interagieren.
• Außerdem können Sie sehen, welche geteilten Beiträge das meiste Engagement erhalten und warum. Identifizieren Sie die Nische, die Titelstruktur, die durchschnittliche Inhaltslänge und andere ähnliche Faktoren, und dies wird Ihnen helfen, festzustellen, welche Posts die meiste Aufmerksamkeit von Ihrer Zielgruppe erhalten.

– Facebook-Gruppen: So richten Sie eine für Ihr Unternehmen ein

Hangout auf Quora

Quora ist eine weitere großartige Q&A-Plattform, um Ihr Publikum kennenzulernen und Leads zu gewinnen.

Das Schöne an Quora ist, dass die Leute Fragen stellen und versuchen, dort Lösungen zu finden. Mit anderen Worten, Sie können nicht nur herausfinden, was Ihre Leser und potenziellen Käufer beschäftigt, sondern Sie haben auch die Möglichkeit, mit ihnen zu interagieren und ihre Probleme zu lösen.

Indem Sie Ihre Zielgruppe direkt ansprechen, können Sie fast alles über sie erfahren, was es zu wissen gibt.

Facebook-Anzeigen

Sie wissen bereits, was Facebook ist, aber Sie erkennen möglicherweise noch nicht das wahre Potenzial dieser Plattform, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Publikum kennenzulernen und Leads zu gewinnen.

Versuchen Sie, Facebook als eine riesige Datenbank mit verschiedenen Menschen auf der ganzen Welt zu verstehen. Am wichtigsten ist, dass es Daten über die Vorlieben, Abneigungen, Vorlieben und aktuellen Aktivitäten Ihrer Benutzer enthält.

Dieses Informationsreservoir befindet sich im Facebook Ads Manager .

Der noch interessantere Teil ist, dass Sie keine Anzeige schalten müssen, um Zugriff auf die gesuchten Informationen zu erhalten. Sie können auf die meisten dieser Informationen über Ihre Zielgruppe zugreifen, indem Sie einfach vorgeben , eine Anzeige zu erstellen .

Vor dem Abschluss einer Anzeige informiert Facebook Sie über die Vorlieben, Interessen, demografischen Merkmale und mehr Ihrer Zielgruppe.

Nutzen Sie diese Informationen zu Ihrem Vorteil. Erstellen Sie insbesondere Inhalte auf der Grundlage dieser Daten.

– So fügen Sie das Facebook-Pixel (Javascript) auf Coursify.me hinzu

SEO und Keyword-Recherche

Vielleicht fangen Sie gerade erst mit der Keyword-Recherche an und finden allmählich heraus, was Ihre Zielgruppe will, aber das bedeutet nicht, dass Ihre Konkurrenten es noch nicht herausgefunden haben.

Nutzen Sie ihre Planung und jahrelange harte Arbeit zu Ihrem Vorteil und verschaffen Sie sich einen Vorsprung in die richtige Richtung.

Es gibt viele SEO-Tools , die Ihnen mitteilen, von welchen Websites Ihre Konkurrenten Backlinks erhalten. Da praktisch jede erfolgreiche Website ihre eigene Unternische hat, können Sie sich außerdem sicher sein, was Ihre Zielgruppe wirklich interessiert.

– Wie Sie Keywords für Ihre SEO-Strategie recherchieren

Ebenso können Sie verschiedene professionelle Keyword-Recherche-Tools verwenden, mit denen Sie sehen können, mit welchen Begriffen Ihre Konkurrenz Leads anzieht.

Sie können sich gezielt auf diese Keywords konzentrieren, sie ein wenig genauer untersuchen und mit ihrer Hilfe viel mehr über Ihr Publikum und sein Suchverhalten erfahren.

Einige der Tools, die Sie verwenden können, um Ihre Konkurrenten zu analysieren und Schlüsselwörter für Ihr Unternehmen zu suchen, sind:

• SEO-Buch
• Google Werbung
• Link-Explorer
• SEM-Ansturm

Gewinnen Sie die richtigen Leads und verkaufen Sie mehr Kurse online

Zu wissen, was Ihre Zielgruppe wirklich will, kann einige Zeit, Mühe und Ressourcen in Anspruch nehmen. Sobald Sie jedoch eine gute Vorstellung von ihren Bedürfnissen haben, haben Sie die Daten, die Sie für eine durchsetzungsfähigere Geschäftsplanung benötigen .

Die oben aufgeführten Strategien gelten für jede Art von Unternehmen und sind perfekt für diejenigen, die mit dem Verkauf von Online-Kursen beginnen und Studenten gewinnen und halten müssen.

– 5 Tipps, um Studenten anzuziehen

Mit ein wenig Organisation und einer fokussierten Strategie werden Sie in kurzer Zeit Leads gewinnen und Ihre ersten Kunden gewinnen können.

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Durch die perfekte Integration mit den wichtigsten sozialen Netzwerken und Content-Plattformen sind Sie mit Coursify.me bereits auf halbem Weg, sich in Suchmaschinen gut zu positionieren und Kunden zu gewinnen.

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– Lernmanagementsystem: Was ist das?

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