So starten Sie Online-Kurse vorab

Online-Kurse vor dem Start sind angezeigt, um den Verkaufserfolg sicherzustellen, den der Kurs haben wird, wenn er offiziell gestartet wird.

Dies ist ein Vorverkauf an ein ausgewähltes Publikum, das dafür verantwortlich ist, Ihnen dabei zu helfen, ein noch größeres Publikum anzuziehen.

Warum Online-Kurse vorab starten?

Das Pre-Launch von Online-Kursen ist eine Strategie, die Sie in Ihren Verkaufstrichter integrieren können, um sicherzustellen, dass sich Ihr Kurs verkauft, bevor er überhaupt fertig ist.

Es ist ein Warm-up, bei dem Sie Erwartungen an das Produkt wecken und Marketingaktionen einsetzen, die darauf ausgerichtet sind, potenzielle Leads anzuziehen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen .

Sie haben vielleicht bemerkt, dass mehrere Fachleute im Internet „Launch-Formeln“ verkaufen, und die überwiegende Mehrheit spricht über die Bedeutung des Pre-Launch für den Verkaufserfolg. Sie sind nicht falsch.

Wenn es um den Verkauf von Online-Kursen geht, ist die allgemeine Wahrnehmung normalerweise so, dass der Verkauf beginnt, sobald der Kurs veröffentlicht ist. So geht das nicht.

Nachfrage muss geschaffen werden, damit die Leute wissen, dass Ihre Inhalte existieren, ihren Wert verstehen und Verkäufe stattfinden. Dazu ist es am besten, Online-Kurse vorab zu starten.

In diesem Pre-Launch muss Ihr Kurs nicht vollständig fertig sein, es ist nur ein Pilotprojekt, ein Beispiel, das dazu dient, nicht nur Leads zu gewinnen, sondern auch Ihre Idee zu validieren.

– 3 Möglichkeiten, Ihre Idee zu validieren, bevor Sie Online-Kurse erstellen

Wenn Sie immer noch Zweifel haben, ob sich dieser Aufwand lohnt, finden Sie hier einige Vorteile für Ihr Unternehmen:

• Zeit- und Ressourcenersparnis: Wenn Sie Online-Kurse vorab starten, testen Sie das Publikumsinteresse und stellen sicher, dass Ihr Kurs einen Markt hat. Sicherzustellen, dass Sie eine echte Chance auf Erfolg haben, ist der beste Weg, um Zeit- und Geldverschwendung zu vermeiden.

• Mehr Investitionsressourcen: Sie können die durch diesen Vorverkauf generierten Einnahmen verwenden, um die Entwicklung Ihres Kurses abzuschließen und Ihre Marketinginvestitionen zu verstärken.

• Erstellen von E- Mail-Listen: Wenn Sie Online-Kurse vor der Einführung starten, beginnen Sie auch mit dem Aufbau Ihrer Mailingliste mit potenziellen Kunden. Wenn Ihr Kurs fertig ist, senden Sie diese Liste einfach per E-Mail, um Ihre ersten Schüler zu erhalten.

– Best Practices für den Aufbau einer E-Mail-Liste

• Bauen Sie Spannung und Vorfreude auf: Einer der Hauptvorteile der Organisation eines Pre-Launch ist die Generierung des Engagements, das aus der Vorfreude entsteht. Wenn Sie anfangen, über ein neues Produkt zu sprechen, das auf den Markt kommt, und all seine Vorteile, beginnt Ihr Publikum darauf zu warten, was eine Kaufmotivation (sogar Impulskäufe) und das Interesse erzeugt, Ihre Nachrichten und Inhalte zu verfolgen.

• Feedback: Feedback zu Ihrer Idee zu erhalten, bevor Sie die Entwicklung abgeschlossen haben, ist eine Meisterleistung. Je früher Sie von Ihrer Zielgruppe bestätigt werden, desto eher können Sie einen Kurs erstellen, der auf ihren tatsächlichen Wünschen und Anforderungen basiert (anstatt das zu erstellen, was sie Ihrer Meinung nach wollen).

5 Schritte zum Pre-Launch von Online-Kursen

Mit Online-Kursen vor der Einführung können Sie die Marktakzeptanz Ihres Produkts einschätzen.

Dies ist sehr nützlich, um festzustellen, ob Ihre Bemühungen und Investitionen für etwas mit echten Erfolgschancen verwendet werden oder ob Sie Anpassungen an Ihrem Produkt und Ihrer Strategie vornehmen müssen.

Sehen Sie sich eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung an, um Online-Kurse vorab zu starten und Ihren Umsatz zu optimieren!

1. Legen Sie die Ziele und erwarteten Ergebnisse des Kurses fest

Das erste, was Sie tun sollten, ist eine klare Liste der Ziele Ihres Online-Kurses und der Ergebnisse, die er den Schülern liefert.

Dem Nutzer zu zeigen, was er verdient, welche Veränderung Ihr Kurs in seinem Leben bewirken kann, ist Ihr erstes starkes Verkaufsargument, und auch der Moment, in dem Sie Ihr Publikum auswählen , denn das bleibt nur, um herauszufinden, wer sich wirklich für die Ziele interessiert, die Sie erreichen habe aufgelistet.

Seien Sie präzise, ​​objektiv und ehrlich. Verarsch den Kunden nicht (denke daran, dass die Online-Aufmerksamkeitsspanne kurz ist!) und verspreche nichts, was du nicht halten kannst.

Diese Ziele und Ergebnisse sind der Beginn des Verkaufsgesprächs , das in Ihrer Pre-Launch-Kampagne für Ihren Online-Kurs verwendet wird. Wenn sie definiert sind, haben Sie bereits Inhalte, um Leads über Ihre wichtigsten Beziehungskanäle wie soziale Netzwerke und E-Mail anzuziehen.

– Wie man Leads generiert

2. Verkaufen Sie Ihre Idee

Es ist an der Zeit, zu einer direkteren Verkaufsstrategie überzugehen, das heißt, ihr ein Gesicht zu geben, zu zeigen, wer Sie sind, was Ihr Produkt ist und warum die Leute bei Ihnen kaufen sollten.

Dazu können Sie ein Video aufnehmen , ein Webinar oder ein Live-Streaming in Ihren sozialen Netzwerken organisieren. An dieser Stelle präsentieren Sie Ihrer Zielgruppe den Kurstitel und die Gliederung.

Sprechen Sie über Ihre Ziele und Vorteile, die Schmerzen, die Sie lösen möchten, und warum Sie die richtige Person dafür sind. Warten Sie dann und analysieren Sie die Ergebnisse dieser ersten Version.

Gab es Interesse? Was haben die Leute gesagt? Wenn die Ergebnisse nicht so gut waren, geben Sie noch nicht auf, bewerben Sie Ihren Pre-Launch weiterhin per E-Mail, Social Media, YouTube und Ihren anderen Kanälen.

– 5 Tipps für den Verkauf von Kursen über soziale Medien

Geben Sie mehr Menschen die Chance, von Ihrer Idee zu erfahren, bevor Sie sie verwerfen. Stellen Sie kostenlose Inhalte bereit und beweisen Sie, dass Sie eine Autorität auf diesem Gebiet sind. Manchmal mögen die Leute Ihr Produkt nicht unbedingt, sie wissen einfach nicht, ob sie Ihnen vertrauen können.

3. Starten Sie einen Pilotkurs

Ein anderer Ansatz besteht darin, einen Minimum Viable Course zu schaffen . Es ist ein Pilot, eine erste Testversion, die Sie verbessern wollen. Oder sogar ein Minikurs oder nur ein Modul des kompletten Kurses, den Sie erstellen werden.

Bei Online-Kursen vor der Einführung geht es darum, einen Pilotkurs zu erstellen, um zu beweisen, dass die Leute bereit sind, zu zahlen, um mehr über das von Ihnen gewählte Thema zu erfahren und Feedback und Erfahrungsberichte von Ihren Schülern zu erhalten.

Mit diesem Feedback nehmen Sie die notwendigen Anpassungen vor, erwerben wichtige soziale Beweise für den Verkauf und nutzen die Gelegenheit, Ihre Inhalte zu verbessern und zusätzliche Ressourcen hinzuzufügen.

Verkaufen Sie Ihren Pilotkurs zu einem niedrigeren Preis als Sie beabsichtigen, schließlich ist es fair, Ihrer ersten Gruppe von Studenten einen reduzierten Preis anzubieten.

Sie können diese Studenten sogar als Beta-Testgruppe bezeichnen und die Anzahl der Personen, die sich bewerben können, begrenzen. Dies trägt dazu bei, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und macht Ihren Vorschlag attraktiver.

– Schritt für Schritt zum Erstellen eines Online-Minikurses

4. Erstellen Sie eine Zielseite

Eine Zielseite unterscheidet sich von einer normalen Seite auf einer Website, sie ist mit einem Konversionsziel konzipiert , das heißt, den Besucher davon zu überzeugen, eine Aktion durchzuführen.

Alle Ihre Marketing- und Öffentlichkeitsarbeit sollten den Benutzer zu dieser Seite führen, wo noch einmal die Ziele Ihres Kurses und die Vorteile, die er den Kunden bringt, aufgelistet werden.

Verwenden Sie starke, einprägsame Überschriften, Videos, soziale Beweise und CTAs, die zu einem Kauf oder zumindest zu einem Abonnement Ihres Mailings führen können.

Wenn möglich, legen Sie dort ein Muster des Kurses oder seines Lehrplans ab, damit der Benutzer eine bessere Vorstellung davon hat, was geliefert wird, und sich sicherer fühlt, den Kauf zu tätigen.

Denken Sie an das Copywriting ! Der Inhalt muss überzeugend geschrieben sein, damit der Besucher denkt: „Das darf ich nicht verpassen!“

– So erstellen Sie eine Landing Page mit hoher Conversion

5. Berechnen Sie Ihren Online-Kurs

Pre -Launch-Online-Kurse sind wichtig, damit Sie den Wert Ihres Produkts definieren können.

Die Bestimmung dieses Betrags kann sehr komplex sein, daher empfehlen wir Ihnen, zunächst ein Verkaufsziel festzulegen , das die Erstellung des Kurses rechtfertigt.

Wenn Sie zum Beispiel anfänglich 1.000 $ für die Erstellung Ihres Pilotkurses haben, berechnen Sie zunächst 100 $ vor dem Start und versuchen Sie, an mindestens zehn Personen zu verkaufen.

Dies gibt Aufschluss über das Verkaufspotenzial Ihres Kurses und ob Ihr Umsatzziel erreichbar ist.

Wenn Sie keine 10 Kunden gewinnen können, ist es eine gute Idee, Ihre Kursidee und Ihre Marketingstrategien neu zu bewerten oder Anpassungen basierend auf dem eingehenden Feedback vorzunehmen. Nehmen Sie diese Änderungen vor und sehen Sie, was passiert.

Wenn die erste Verkaufsrunde erfolgreich ist, fahren Sie mit der Entwicklung des gesamten Kurses fort und steigern Sie Ihren Wert auf das, was Sie tatsächlich verdienen werden.

Wenn Sie Ihren Kurs verbessern und mehr positive Schülerberichte sammeln, können Sie den Preis erhöhen.

– Wie man Online-Kurse bewertet

Wenn Sie Ihren Online-Kurs verkaufen, bevor Sie ihn erstellt haben, sollten Sie darauf vorbereitet sein, ihn tatsächlich innerhalb des Zeitrahmens bereitzustellen, den Sie Ihren Kunden versprochen haben. Andernfalls gingen Beschwerden ein, die Ihren Ruf und die Chance, auf dem eLearning-Markt Geld zu verdienen, ruinieren könnten.

Pre-Launch-Online-Kurse mit Coursify.me

Führen Sie Online-Kurse vorab ein, um für Ihren Kurs zu werben und herauszufinden, ob er erfolgreich sein wird oder nicht.

Aber auch wenn die Ergebnisse nicht so gut sind wie erwartet, geben Sie nicht auf. Arbeiten Sie stattdessen weiter daran und verbessern Sie es mit all dem Feedback, das Sie während dieses Vorverkaufs erhalten haben.

Das Erfolgsgeheimnis besteht darin, die Studierenden in den Entstehungsprozess einzubeziehen . Wenn Sie die erweiterte Vollversion Ihres Kurses zu einem höheren Preis veröffentlichen, wissen Sie auf diese Weise, dass sie gut angenommen wird, da Sie sie basierend auf dem Feedback und den Wünschen echter Kunden erstellt haben.

Abschließend lautet unser Rat: Erstellen Sie den bestmöglichen Kurs und hosten Sie ihn auf einer Plattform, die für Ihre Kunden leicht zugänglich ist.

Die vollständige eLearning-Plattform Coursify.me ist die ideale Lösung für alle, die Kurse im Internet erstellen, verkaufen und bewerben möchten.

Coursify.me ist ein dynamisches und anpassbares Learning Management System (LMS) , das Unternehmen und Fachleuten in mehr als 60 Ländern dient.

– Lernmanagementsystem: Was ist das?

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