Wie wähle ich eine Marketing-Software für A/B-Tests aus?

Der Erfolg einer Marketingkampagne hängt davon ab, wie gut Sie die Daten verstehen können.

Unzählige Unternehmen und Einzelpersonen führen Marketingkampagnen durch, ohne wirklich zu wissen, ob die Kampagne gut oder schlecht abschneidet.

Der beste Weg, die Erfolgsquote einer Marketingkampagne zu ermitteln, besteht darin, verschiedene Strategien zu testen und zu sehen, was der optimierte Ansatz für Ihr Unternehmen ist.

A/B-Tests sind eine der besten Möglichkeiten, Ihre Marketingkampagnen zu skalieren, zu optimieren und auszubauen.

Aber was sind A/B-Tests und wie führen Sie sie für Ihr Unternehmen richtig durch? Hier werden wir aufschlüsseln, was A/B-Tests sind, warum Sie sie brauchen und welche Top-Software Ihre Geschäftsanforderungen erfüllt.

Was ist A/B-Testing?

A/B-Tests sind ein Prozess, bei dem zwei Versionen desselben Produkts, A und B, verglichen werden. Beim A/B-Test versuchen Sie herauszufinden, welche Version bei Ihrem Publikum besser abschneidet.

A/B-Tests müssen in einer Umgebung stattfinden, in der sich nur eine Variable zwischen Version A und Version B geändert hat. Wenn Sie mehrere Variablen gleichzeitig ändern, wird der Zweck der Durchführung eines A/B-Tests zunichte gemacht. Außerdem können Sie bei zahlreichen Änderungen nicht mehr feststellen, welche Änderung sich auf die Kampagne ausgewirkt hat.

Wenn Sie beispielsweise die Konversionsrate der Zielseite testen, sagen Sie, dass Sie sich dafür entscheiden, den gesamten Inhalt gleich zu halten, aber vielleicht möchten Sie am Ende den Call-to-Action ändern.

Wenn Sie sehen, dass eine der Zielseiten mehr Verkäufe antreibt als die andere Seite, dann war Ihr Test erfolgreich!

Der Reason A/B-Test ist so wichtig

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie jemand testen kann, wie gut seine Zielseite oder Marketingkampagne funktioniert.

Die beiden gängigsten Strategien zum Testen einer Zielseite oder Marketingkampagne sind Split-Tests und A/B-Tests.

Split-Testing ist, wenn Sie zwei verschiedene Versionen von etwas ausprobieren, um zu sehen, welche die beste Leistung bringt.

Bleiben wir beim Landing-Page-Beispiel. Nehmen wir an, Sie erstellen zwei völlig unterschiedliche Landing-Pages und führen auf jeder Seite dieselbe Werbekampagne durch.

Über ein oder zwei Wochen sehen Sie, welche Seite die meisten Ergebnisse erzielt.

Was Sie nicht sehen werden, ist, was diese Seite dazu bringt, die andere zu übertreffen.

Im Gegensatz dazu ist das Ausführen von A/B-Tests zeitaufwändiger, da auf einer Zielseite mehrere Variablen geändert werden müssen.

Sobald Sie jedoch festgestellt haben, welche Variable am besten funktioniert, können Sie die leistungsstärksten Variablen kombinieren, um eine hochgradig optimierte Zielseite zu erstellen.

Auf diese Weise können Sie optimiertere Kampagnen erstellen, die zu mehr Umsatz für Ihr Unternehmen führen.

Wenn Sie planen, Marketingkampagnen zu skalieren, sind A/B-Tests unerlässlich.

Split-Test vs. A/B-Test

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie einen A/B-Test durchführen können.

Sie können einen A/B-Test manuell durchführen oder Software verwenden, die zum Verfolgen und Messen von A/B-Tests entwickelt wurde.

Manuelle Split-Tests erfordern viel manuelle Arbeit und erfordern, dass Sie sich mit der Analyse von Daten auskennen.

Eine Möglichkeit zum manuellen Aufteilen von Tests besteht darin, Ihre eigenen KPIs für die Marketingkampagne festzulegen und verschiedene Statistiken über einen bestimmten Zeitraum zu verfolgen.

Sie müssen den Traffic auf die Zielseite lenken und den Erfolg auf der Grundlage vorher festgelegter Ziele überwachen. Wenn Sie den Test beispielsweise basierend auf einer festgelegten Anzahl von Besuchern der Seite durchführen, möchten Sie eine einzelne Variable ändern und dieselbe Kampagne erneut ausführen.

Sie müssen diesen Vorgang immer wieder wiederholen.

Wie Sie sehen, ist dies sehr zeitaufwändig und hängt von Geduld und Aufmerksamkeit für die Daten und Details ab.

Aus diesem Grund empfehlen wir dringend, eine Software zu verwenden, die Sie auf dem Weg der A/B-Tests unterstützt.

Schauen wir uns verschiedene Software an und vergleichen Sie, welche für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist.

Website-Typen

Bevor Sie sich für eine A/B-Testing-Software entscheiden, ist es wichtig, dass Sie zunächst die Anforderungen Ihres Unternehmens identifizieren. Unterschiedliche Software hat Stärken und Schwächen, und einige Software kann für bestimmte Branchen vorteilhafter sein als andere.

Hier sind einige Dinge, auf die Sie achten sollten, bevor Sie sich für die richtige Software für Sie entscheiden:

E-Commerce -Sites – Für E-Commerce-Sites ist es wichtig, Conversions zu verfolgen und zu überwachen und Dinge wie „in den Einkaufswagen“ und „initiierte Kaufabwicklung“ zu messen.

B2B-Unternehmen – B2B-Unternehmen sind höchstwahrscheinlich daran interessiert, die Lead-Generierung anstelle von Direktverkäufen zu überwachen.

B2C-Unternehmen – B2C-Unternehmen möchten Dinge wie Website-Traffic, Lead-Qualität, Kosten der Kundenakquise und Return on Marketing-Werbeausgaben überwachen.

Blogs – Blog-Sites möchten normalerweise den Traffic messen. Vielleicht möchten Sie mehr über Schlagzeilentypen und -strategien erfahren, die den meisten Traffic auf Ihr Blog bringen. Suchen Sie nach Software, mit der Sie nur Schlagzeilen ändern und gleichzeitig den Verkehr verfolgen können.

Nachdem Sie nun wissen, worauf Sie achten müssen, bevor Sie sich für eine Software entscheiden, werfen wir einen Blick auf die verschiedenen verfügbaren Softwareprogramme und schlüsseln die Vor- und Nachteile der einzelnen auf.

Optimiert

Optimizely ist eine der beliebtesten Testsoftware auf dem Markt, und das aus gutem Grund.

Optimizely ist nicht nur sehr preisgünstig (17 $/Monat), sondern hat auch einen einfachen Einrichtungsprozess und kann von Personen verwendet werden, die sich nicht als „technisch versiert“ bezeichnen würden.

Optimizely ist eine A/B-Testing-Software, die von über 50.000 Unternehmen verwendet wird, und sie ist seit vielen Jahren die erste Wahl für A/B-Testing-Plattformen.

Einer der Hauptgründe, warum sich Optimizely von anderen A/B-Testplattformen auf dem Markt abhebt, ist, dass ihr A/B-Tool Inhaltspersonalisierungsfunktionen enthält, die Ihnen helfen, die Conversions zu verbessern.

Mit diesen Tools geben sie beispielsweise Empfehlungen zu verschiedenen Überschriften oder kopieren Texten, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen, basierend auf unterschiedlichen demografischen Merkmalen wie Geschlecht, geografischer Standort usw.

Wenn Sie in einem größeren Unternehmen arbeiten oder komplexere und tiefgreifendere Teststrategien durchführen möchten, ist Optimizely die Lösung für Sie. Mit dem Enterprise-Paket können Sie äußerst detaillierte und kundenspezifische Tests überwachen, die sich perfekt für erfahrene IT-Mitarbeiter eignen.

Vorteile:

• Einfachheit – Einer der größten Vorteile von Optimizely ist die Einfachheit der Software. Einige Software ist kompliziert und verwirrend und erfordert Experten, um ihr Potenzial zu maximieren.
• Visueller Editor – Optimizely bietet ein visuelles Editor-Tool, mit dem Sie Seitenvariablen ändern können, ohne einen Programmierexperten zu benötigen.
• Zielsetzung – Wenn Sie einen Vergleichstest durchführen, ist es für den Erfolg entscheidend, Ziele, Zielvorgaben und KPIs (Key Performance Indicators) zu haben.
• Kosteneffizient
• Effektiv für verschiedene Arten von Websites

Nachteile:

• Minimale externe Datenintegrationen sind verfügbar
• Die Nutzung des Enterprise-Pakets kann teuer werden

Empfohlene Website-Typen: E-Commerce für große oder große Unternehmen, B2B, Blogs, B2C

VWO

VWO ist eine weitere erstklassige A/B-Testplattform. VWO ist Optimizely sehr ähnlich, wir empfehlen jedoch, es zu verwenden, wenn Sie ein kleines bis mittleres Unternehmen haben.

VWO funktioniert unglaublich gut, wenn A/B-Tests wie Nachrichten und Bilder durchgeführt werden, aber es kann Probleme bereiten, wenn fortgeschrittenere Testmetriken verwendet werden.

VWO ist auch etwas teurer als Optimizely und hat Einschränkungen beim Umgang mit größeren Unternehmen oder Organisationen.

Einer der Hauptvorteile von VWO ist, dass es eine breite Palette von Testvariablen bietet, nicht nur A/B-Tests.

Einige andere Angebote von VWO umfassen:

Multivariate Tests, Conversion-Tracking, Heatmaps, um zu sehen, wo Besucher beim Scrollen klicken und anhalten, Usability-Tests und Split-Tests verschiedener Seiten.

Vorteile:

• Ein großartiges Support-Team, das bereit ist, Sie durch alle Probleme zu führen, mit denen Sie konfrontiert sind
• Mehrere Testoptionen verfügbar
• Generiert Ideen für Sie

Nachteile:

• VWO hat im Vergleich zu Optimizely oder anderen Plattformen eine weniger freundliche Benutzeroberfläche
• Teurer als Optimizely
• Keine Echtzeitunterstützung

Empfohlene Websites: Kleine bis mittlere E-Commerce-Shops, B2C-Unternehmen

Google Analytics

Google Analytics ist eine dritte Möglichkeit, A/B-Tests durchzuführen. Google Analytics ist ein kostenloser A/B-Testdienst und eignet sich hervorragend für Anfänger.

Mit Google Analytics können Sie Ihre Website auch A/B-testen, indem Sie ein Code-Snippet auf der Startseite Ihrer Website (oder einer anderen Webseite) platzieren. Wenn Google Analytics erkennt, dass Besucher hereinkommen, werden sie nach dem Zufallsprinzip in zwei Gruppen eingeteilt: A oder B.

Der Unterschied zwischen diesen beiden Gruppen kann darin bestehen, welches Banner sie oben auf der Seite sehen, unterschiedliche Farbschemata, die auf der gesamten Website verwendet werden, Haupttext oder Überschriften usw.

Sobald sowohl A als auch B genügend Daten gesammelt haben, bestimmt Google Analytics, welche Gruppe anhand festgelegter Kriterien – normalerweise Konversionsrate oder Klickraten – besser abschneidet, sodass Sie entsprechende Änderungen vornehmen können.

Vorteile:

• Google Analytics ist kostenlos
• Erweiterte Daten und Metriken
• Großartige „Ziele“-Funktion zur Unterstützung von KPIs.

Nachteile:

• Während es viele Daten liefert, ist das oft die Herausforderung bei Google Analytics. Es braucht einen starken Analysten, um die Daten vollständig zu verstehen und zu nutzen.
• Kein visueller Editor kann es schwieriger machen als andere Software.

Empfohlene Websites: Blogs, Zeitschriften, Websites, die den Datenverkehr verfolgen möchten.

Fazit

A/B-Tests sind unglaublich leistungsfähig bei der Optimierung von Geschäftsergebnissen. Wenn Sie Marketingkampagnen durchführen, müssen Sie A/B-Tests durchführen, um Ihre Kampagnen- und Geschäftsergebnisse zu maximieren.

A/B-Tests sind der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Botschaft und die richtige Sprache verwenden und dass Ihre visuellen Elemente eine emotionale Wirkung auf die Zielgruppen haben.

Obwohl es ein zeitaufwändiger Prozess sein kann, gibt es eine Menge großartiger Software, die Sie durch den Prozess unterstützt.

Die beliebteste A/B-Software umfasst Optimizely, VWO und Google Analytics. Jedes Tool hat jedoch seine Vor- und Nachteile, also stellen Sie sicher, dass Sie eine vollständige Analyse durchführen, bevor Sie sich entscheiden, welche Software für Sie am besten geeignet ist.

Weitere Ratschläge dazu, welche Tools Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen, finden Sie auf unserer Tool-Überprüfungsseite!