Cum aleg un software de marketing pentru testarea A/B?

Succesul unei campanii de marketing depinde de cât de bine poți înțelege datele.

Nenumărate companii și persoane desfășoară campanii de marketing fără să știe cu adevărat dacă campania are performanțe bune sau slabe.

Cel mai bun mod de a cunoaște rata de succes a unei campanii de marketing este să testați diferite strategii și să vedeți care este abordarea optimizată pentru afacerea dvs.

Testarea A/B este una dintre cele mai bune modalități de a scala, optimiza și dezvolta campaniile dvs. de marketing.

Dar ce este testarea A/B și cum o executați corect pentru afacerea dvs.? Aici, vom detalia ce este testarea A/B, de ce aveți nevoie de el și software-ul de top pentru a satisface nevoile dvs. de afaceri.

Ce este testarea A/B?

Testarea A/B este un proces de comparare a două versiuni ale aceluiași produs, A și B. În testarea A/B, încercați să aflați care versiune are performanțe mai bune pentru publicul dvs.

Testarea A/B trebuie să aibă loc într-un mediu în care doar o variabilă s-a schimbat între versiunea A și versiunea B. Dacă modificați mai multe variabile simultan, încalcă scopul efectuării unui test A/B. În plus, cu numeroase modificări, nu mai puteți determina care modificare a afectat campania.

De exemplu, atunci când testați rata de conversie a paginii de destinație, să presupunem că decideți să păstrați tot conținutul la fel, dar poate doriți să modificați îndemnul la sfârșit.

Dacă observați că una dintre paginile de destinație generează mai multe vânzări decât cealaltă pagină, atunci testul dvs. a avut succes!

Testarea Reason A/B este atât de importantă

Există diferite moduri prin care cineva poate testa cât de bine funcționează pagina de destinație sau campania de marketing.

Cele mai comune două strategii pentru a testa o pagină de destinație sau o campanie de marketing sunt testarea divizată și testarea A/B.

Testarea împărțită este atunci când încercați două versiuni diferite de ceva pentru a vedea care dintre ele are cel mai bine.

Continuând cu exemplul paginii de destinație, să presupunem că creați două pagini de destinație complet diferite și rulați aceeași campanie publicitară în fiecare pagină.

Peste o săptămână sau două, veți vedea care pagină obține cele mai multe rezultate.

Ceea ce nu veți vedea este ceea ce face ca pagina respectivă să o depășească pe cealaltă.

În schimb, atunci când rulați teste A/B, procesul va consuma mai mult timp, deoarece există mai multe variabile de schimbat pe o pagină de destinație.

Cu toate acestea, odată ce ați determinat care variabilă funcționează cel mai bine, puteți combina variabilele cu cele mai bune performanțe pentru a crea o pagină de destinație extrem de optimizată.

Acest lucru vă va permite să creați campanii mai optimizate, care se vor transforma în mai multe venituri generate pentru afacerea dvs.

Dacă intenționați să extindeți campaniile de marketing, testarea A/B este esențială.

Test împărțit vs. test A/B

Există diferite moduri prin care puteți rula un test A/B.

Puteți efectua manual un test A/B sau puteți utiliza software conceput pentru a urmări și măsura testele A/B.

Testarea manuală împărțită necesită multă muncă manuală și necesită să fiți bine versat în analiza datelor.

O modalitate de a împărți manual testul este să setați propriile KPI-uri pentru campania de marketing și să urmăriți diferite statistici pe o perioadă de timp.

Va trebui să generați trafic către pagina de destinație și să monitorizați succesul pe baza unor obiective prestabilite. De exemplu, dacă rulați testul pe baza unui număr stabilit de vizitatori ai paginii, atunci doriți să modificați o singură variabilă și să rulați din nou aceeași campanie.

Va trebui să repetați acest proces din nou și din nou.

După cum puteți vedea, acest lucru necesită foarte mult timp și depinde de răbdare și atenție la date și detalii.

Din acest motiv, vă recomandăm cu căldură să utilizați software pentru a vă ajuta în călătoria de testare A/B.

Să ne uităm la diferite programe și să comparăm care este cel mai potrivit pentru nevoile dvs.

Tipuri de site-uri web

Înainte de a selecta un software de testare A/B, este esențial să identificați mai întâi nevoile afacerii dvs. Software-ul diferit va avea puncte forte și puncte slabe, iar unele programe pot fi mai benefice pentru anumite industrii decât altele.

Iată câteva lucruri la care trebuie să fii atent înainte de a te decide asupra software-ului potrivit pentru tine:

Site-uri de comerț electronic - Pentru site-urile de comerț electronic, este important să urmăriți și să monitorizați conversiile și să măsurați lucruri precum „adăugat în coș” și „începerea comenzii”.

Afaceri B2B - Afacerile B2B sunt cel mai probabil interesate să monitorizeze generarea de clienți potențiali în loc de vânzările directe.

Afaceri B2C - Afacerile B2C doresc să monitorizeze lucruri precum traficul site-ului web, calitatea clienților potențiali, costul de achiziție a clienților și rentabilitatea cheltuielilor publicitare de marketing.

Bloguri - site-urile de bloguri doresc de obicei să măsoare traficul. Poate doriți să aflați despre tipurile de titluri și strategiile care generează cel mai mare trafic către blogul dvs. Căutați software care vă va permite să schimbați doar titlurile în timp ce urmăriți traficul.

Acum că știți la ce să aveți în vedere înainte de a vă decide asupra software-ului, să aruncăm o privire la diferitele software-uri disponibile și să dezvăluim avantajele și dezavantajele fiecăruia.

Optimizează

Optimizely este unul dintre cele mai populare software de testare de pe piață și pentru un motiv întemeiat.

Nu numai că Optimizely are un preț foarte rezonabil (17 USD/lună), dar are și un proces simplu de configurare și poate fi folosit de persoane care nu s-ar considera „savvy tech”.

Optimizely este un software de testare A/B folosit de peste 50.000 de companii și a fost platforma de testare A/B de mulți ani.

Unul dintre principalele motive pentru care Optimizely s-a remarcat față de alte platforme de testare A/B de pe piață este că instrumentul lor A/B include funcții de personalizare a conținutului care vă ajută să îmbunătățiți conversiile.

De exemplu, cu aceste instrumente, ei oferă recomandări despre diferite titluri sau copiază texte care s-ar potrivi cel mai bine publicului dvs. pe baza diferitelor criterii demografice, cum ar fi sexul, locația geografică etc.

Dacă lucrați într-o companie mai mare sau doriți să rulați strategii de testare mai complexe și mai aprofundate, Optimizely este soluția pentru dvs. Puteți monitoriza teste extrem de aprofundate și personalizate cu pachetul enterprise, perfect pentru persoanele cu experiență IT.

Pro:

• Simplitate - Unul dintre cele mai mari avantaje ale Optimizely este simplitatea software-ului. Unele software sunt complicate și confuze și necesită experți pentru a-și maximiza potențialul.
• Editor vizual - Optimizely oferă un instrument de editor vizual care vă permite să schimbați variabilele paginii fără a avea nevoie de un expert în codare.
• Stabilirea obiectivelor - Când rulați orice test de comparație, a avea obiective, ținte și KPI (indicatori cheie de performanță) este vital pentru succes.
• Cost eficient
• Eficient pentru diferite tipuri de site-uri web

Contra:

• Sunt disponibile integrări minime de date externe
• Utilizarea pachetului enterprise poate fi costisitoare

Tipuri de site-uri web recomandate: Comerț electronic mare sau de întreprindere, B2B, Bloguri, B2C

VWO

VWO este o altă platformă de testare A/B de top. VWO este foarte asemănător cu Optimizely, totuși, vă recomandăm să îl utilizați dacă aveți o afacere mică sau mijlocie.

VWO funcționează incredibil de bine atunci când A/B testează lucruri precum mesageria și imaginile, dar poate avea dificultăți atunci când utilizează valori de testare mai avansate.

VWO este, de asemenea, puțin mai scump decât Optimizely și are limitări atunci când aveți de-a face cu afaceri sau organizații la scară mai mare.

Unul dintre principalele avantaje ale VWO este că oferă o gamă largă de variabile de testare, nu doar testarea A/B.

Alte oferte de la VWO includ:

Teste multivariate, urmărire a conversiilor, hărți termice pentru a vedea unde dau clic și se opresc vizitatorii atunci când derulează, testarea gradului de utilizare și testarea împărțită a diferitelor pagini.

Pro:

• O echipă excelentă de asistență care este dispusă să vă ghideze prin orice problemă cu care vă confruntați
• Mai multe opțiuni de testare disponibile
• Generează idei pentru tine

Contra:

• VWO are o interfață de utilizator mai puțin prietenoasă în comparație cu Optimizely sau alte platforme
• Mai scump decât Optimizely
• Fără suport în timp real

Site-uri web recomandate: magazine de comerț electronic mici și mijlocii, afaceri B2C

Google Analytics

Google Analytics este o a treia modalitate prin care puteți rula teste A/B. Google Analytics este un serviciu gratuit de testare A/B și este excelent pentru începători.

Google Analytics vă permite, de asemenea, să vă testați site-ul web prin plasarea unui fragment de cod pe pagina de pornire a site-ului dvs. (sau orice altă pagină web). Când Google Analytics detectează că vin vizitatori, îi va repartiza aleatoriu în două grupuri: A sau B.

Diferența dintre aceste două grupuri poate fi orice din ce banner văd în partea de sus a paginii, diferite scheme de culori utilizate pe tot site-ul, textul corpului sau titlurile etc.

Odată ce atât A, cât și B au suficiente date colectate, Google Analytics va determina care grup a avut performanțe mai bune în funcție de criteriile stabilite - de obicei rata de conversie sau ratele de clic - permițându-vă să faceți modificări în consecință.

Pro:

• Google Analytics este gratuit
• Date și valori avansate
• Funcție grozavă de „obiective” pentru a ajuta cu KPI.

Contra:

• Deși oferă o mulțime de date, aceasta este adesea acea provocare cu google analytics. Este nevoie de un analist puternic pentru a înțelege și utiliza datele pe deplin.
• Niciun editor vizual nu îl poate face mai dificil decât alte programe.

Site-uri web recomandate: bloguri, reviste, site-uri web care caută să urmărească traficul.

Concluzie

Testarea A/B este incredibil de puternică în optimizarea rezultatelor afacerii. Dacă desfășurați campanii de marketing, trebuie să testați A/B pentru a vă maximiza rezultatele campaniei și ale afacerii.

Testarea A/B este cea mai bună modalitate de a vă asigura că utilizați mesajele corecte, limbajul potrivit și că imaginile dvs. creează un impact emoțional asupra publicului țintă.

Deși poate fi un proces consumator de timp, există o mulțime de software grozav care să vă ajute pe parcursul procesului.

Cel mai popular software A/B include Optimizely, VWO și Google Analytics. Cu toate acestea, fiecare instrument are avantajele și dezavantajele sale, așa că asigurați-vă că faceți o analiză completă înainte de a decide care software este cel mai bun pentru dvs.

Pentru mai multe sfaturi despre ce instrumente vă vor ajuta afacerea să reușească, consultați pagina noastră de revizuire a instrumentelor!