Come faccio a scegliere un software di marketing per i test A/B?

Il successo di una campagna di marketing dipende dalla capacità di comprendere i dati.

Innumerevoli aziende e individui eseguono campagne di marketing senza sapere veramente se la campagna sta andando bene o sottoperformando.

Il modo migliore per conoscere la percentuale di successo di una campagna di marketing è testare diverse strategie e vedere qual è l'approccio ottimizzato per la tua attività.

Il test A/B è uno dei modi migliori per ridimensionare, ottimizzare e far crescere le tue campagne di marketing.

Ma cos'è il test A/B e come lo esegui correttamente per la tua azienda? Qui analizzeremo cos'è il test A/B, perché ne hai bisogno e il miglior software per soddisfare le tue esigenze aziendali.

Che cos'è il test A/B?

Il test A/B è un processo di confronto tra due versioni dello stesso prodotto, A e B. Nel test A/B, stai cercando di capire quale versione funziona meglio con il tuo pubblico.

Il test A/B deve essere eseguito in un ambiente in cui solo una variabile è cambiata tra la versione A e la versione B. Se modifichi più variabili contemporaneamente, vanifica lo scopo di eseguire un test A/B. Inoltre, con numerose modifiche, non puoi più determinare quale modifica ha influito sulla campagna.

Ad esempio, durante il test del tasso di conversione della pagina di destinazione, supponiamo che tu decida di mantenere tutti i contenuti invariati, ma forse desideri modificare l'invito all'azione alla fine.

Se vedi che una delle pagine di destinazione genera più vendite rispetto all'altra pagina, il tuo test ha avuto successo!

Il test Reason A/B è così importante

Esistono diversi modi in cui qualcuno può testare il funzionamento della propria pagina di destinazione o della propria campagna di marketing.

Le due strategie più comuni per testare una landing page o una campagna di marketing sono split test e A/B testing.

Il test diviso è quando provi due diverse versioni di qualcosa per vedere quale funziona meglio.

Attenendosi all'esempio della pagina di destinazione, supponi di creare due pagine di destinazione completamente diverse e di eseguire la stessa campagna pubblicitaria su ciascuna pagina.

In una o due settimane vedrai quale pagina ottiene il maggior numero di risultati.

Quello che non vedrai è ciò che sta facendo sì che quella pagina superi l'altra.

Al contrario, durante l'esecuzione di test A/B, il processo richiederà più tempo poiché ci sono più variabili da modificare su una pagina di destinazione.

Tuttavia, una volta determinata quale variabile funziona meglio, puoi combinare le variabili con le migliori prestazioni per creare una pagina di destinazione altamente ottimizzata.

Ciò ti consentirà di creare campagne più ottimizzate, che si tradurranno in maggiori entrate generate per la tua attività.

Se prevedi di ridimensionare le campagne di marketing, il test A/B è essenziale.

Test diviso vs. test A/B

Esistono diversi modi per eseguire un test A/B.

È possibile eseguire manualmente un test A/B o utilizzare un software progettato per monitorare e misurare i test A/B.

Il test di divisione manuale richiede molto lavoro manuale e richiede una conoscenza approfondita dell'analisi dei dati.

Un modo per suddividere manualmente il test consiste nell'impostare i propri KPI per la campagna di marketing e tenere traccia di diverse statistiche in un periodo di tempo.

Dovrai indirizzare il traffico verso la pagina di destinazione e monitorare il successo in base a obiettivi predeterminati. Ad esempio, se esegui il test in base a un determinato numero di visitatori della pagina, desideri modificare una singola variabile ed eseguire nuovamente la stessa campagna.

Dovrai ripetere questo processo più e più volte.

Come puoi vedere, questo richiede molto tempo e dipende dalla pazienza e dall'attenzione ai dati e ai dettagli.

Per questo motivo, consigliamo vivamente di utilizzare un software per assisterti nel percorso di test A/B.

Diamo un'occhiata a diversi software e confrontiamo quale potrebbe essere più adatto alle tue esigenze.

Tipi di siti web

Prima di selezionare un software di test A/B, è essenziale identificare prima le esigenze della tua azienda. Software diversi avranno punti di forza e di debolezza e alcuni software potrebbero essere più vantaggiosi per settori specifici rispetto ad altri.

Ecco alcune cose a cui prestare attenzione prima di decidere il software giusto per te:

Siti di e-commerce: per i siti di e-commerce, è importante monitorare e monitorare le conversioni e misurare elementi come "aggiunti al carrello" e "pagamento avviato".

Aziende B2B - Le aziende B2B sono molto probabilmente interessate a monitorare la generazione di lead anziché le vendite dirette.

Aziende B2C - Le aziende B2C vogliono monitorare cose come il traffico del sito web, la qualità dei lead, il costo di acquisizione dei clienti e il ritorno sulla spesa pubblicitaria di marketing.

Blog - I siti di blog di solito vogliono misurare il traffico. Forse vuoi conoscere i tipi di titoli e le strategie che indirizzano la maggior parte del traffico al tuo blog. Cerca un software che ti permetta di modificare solo i titoli durante il monitoraggio del traffico.

Ora che sai a cosa prestare attenzione prima di decidere il software, diamo un'occhiata ai diversi software disponibili e analizziamo i pro e i contro di ciascuno.

In modo ottimale

Optimizely è uno dei software di test più popolari sul mercato e per una buona ragione.

Non solo Optimizely ha un prezzo molto ragionevole ($ 17 al mese), ma ha anche un semplice processo di configurazione e può essere utilizzato da persone che non si considererebbero "esperte di tecnologia".

Optimizely è un software di test A/B utilizzato da oltre 50.000 aziende ed è da molti anni la piattaforma di test A/B di riferimento.

Uno dei motivi principali per cui Optimizely si è distinto dalle altre piattaforme di test A/B sul mercato è che il loro strumento A/B include funzionalità di personalizzazione dei contenuti che ti aiutano a migliorare le conversioni.

Ad esempio, con questi strumenti, forniscono consigli su diversi titoli o copiano testi che si adattano meglio al tuo pubblico in base a dati demografici diversi come sesso, posizione geografica, ecc.

Se lavori in un'azienda più grande o desideri eseguire strategie di test più complesse e approfondite, Optimizely è la soluzione che fa per te. Puoi monitorare test estremamente approfonditi e personalizzati con il pacchetto enterprise, perfetto per esperti IT.

Professionisti:

• Semplicità - Uno dei maggiori vantaggi di Optimizely è la semplicità del software. Alcuni software sono complicati e confusi e richiedono esperti per massimizzare il loro potenziale.
• Editor visivo - Optimizely offre uno strumento di editor visivo che ti consente di modificare le variabili di pagina senza bisogno di un esperto di codifica.
• Impostazione degli obiettivi - Quando si esegue un test di confronto, avere obiettivi, target e KPI (indicatori chiave di prestazione) è fondamentale per il successo.
• Costo efficiente
• Efficace per vari tipi di siti web

Contro:

• Sono disponibili integrazioni minime di dati esterni
• Può essere costoso utilizzare il pacchetto enterprise

Tipi di siti Web consigliati: E-commerce di grandi dimensioni o aziendali, B2B, Blog, B2C

VWO

VWO è un'altra piattaforma di test A/B di prim'ordine. VWO è molto simile a Optimizely, tuttavia, ti consigliamo di usarlo se hai una piccola e media impresa.

VWO funziona incredibilmente bene quando A/B testa cose come messaggistica e immagini, ma può avere difficoltà quando si utilizzano metriche di test più avanzate.

VWO è anche leggermente più costoso di Optimizely e presenta limitazioni quando si tratta di aziende o organizzazioni su larga scala.

Uno dei principali vantaggi di VWO è che offre un'ampia gamma di variabili di test, non solo test A/B.

Alcune altre offerte di VWO includono:

Test multivariati, monitoraggio delle conversioni, mappe di calore per vedere dove i visitatori fanno clic e si fermano durante lo scorrimento, test di usabilità e split test di pagine diverse.

Professionisti:

• Un ottimo team di supporto che è disposto a guidarti attraverso qualsiasi problema tu debba affrontare
• Diverse opzioni di test disponibili
• Genera idee per te

Contro:

• VWO ha un'interfaccia utente meno intuitiva rispetto a Optimizely o ad altre piattaforme
• Più costoso di Optimizely
• Nessun supporto in tempo reale

Siti Web consigliati: negozi di eCommerce di piccole e medie dimensioni, attività B2C

statistiche di Google

Google Analytics è un terzo modo per eseguire test A/B. Google Analytics è un servizio di test A/B gratuito ed è eccellente per i principianti.

Google Analytics ti consente anche di testare A/B il tuo sito web inserendo uno snippet di codice nella home page del tuo sito (o qualsiasi altra pagina web). Quando Google Analytics rileva che i visitatori stanno arrivando, li assegnerà casualmente a due gruppi: A o B.

La differenza tra questi due gruppi può essere qualsiasi cosa da quale banner vedono nella parte superiore della pagina, diverse combinazioni di colori utilizzate nel sito, corpo del testo o titoli, ecc.

Una volta che sia A che B hanno raccolto dati sufficienti, Google Analytics determinerà quale gruppo ha ottenuto risultati migliori in base a criteri impostati, in genere tasso di conversione o percentuali di clic, consentendoti di apportare modifiche di conseguenza.

Professionisti:

• Google Analytics è gratuito
• Dati e metriche avanzate
• Ottima funzione "obiettivi" per aiutare con i KPI.

Contro:

• Sebbene fornisca molti dati, questa è spesso la sfida con Google Analytics. Ci vuole un analista forte per comprendere e utilizzare pienamente i dati.
• Nessun editor visivo può renderlo più impegnativo di altri software.

Siti Web consigliati: Blog, riviste, siti Web che cercano di monitorare il traffico.

Conclusione

Il test A/B è incredibilmente efficace nell'ottimizzazione dei risultati aziendali. Se stai eseguendo campagne di marketing, devi essere un test A/B per massimizzare la tua campagna e i risultati aziendali.

Il test A/B è il modo migliore per assicurarti di utilizzare i messaggi corretti, il linguaggio giusto e che i tuoi elementi visivi creino un impatto emotivo sul pubblico di destinazione.

Sebbene possa essere un processo che richiede tempo, c'è un sacco di ottimi software per assisterti durante il processo.

Il software A/B più popolare include Optimizely, VWO e Google Analytics. Tuttavia, ogni strumento ha i suoi vantaggi e svantaggi, quindi assicurati di fare un'analisi completa prima di decidere quale sia il software migliore per te.

Per ulteriori consigli su quali strumenti aiuteranno la tua azienda ad avere successo, dai un'occhiata alla nostra pagina di revisione degli strumenti!