Was ist Time-to-Market und wie können Sie es in 6 Schritten reduzieren

„Es ist an der Zeit“ ist ein Satz, den wir jeden Tag oft hören. Man kann sagen, dass wir jeden Tag Momente haben, um etwas zu tun. Daher erkläre ich, dass es an der Zeit ist, einen entscheidenden Begriff des Marketingprozesses zu lernen – Time-to-Market.

Zu lernen, was Time-to-Market bedeutet, warum es wichtig ist und wie man es berechnet, ist von größter Bedeutung, wenn Sie sich selbst als taktvolle Person bezeichnen und dafür sorgen möchten, dass Ihr Unternehmen wie ein Uhrwerk funktioniert. Daher ist es an der Zeit, dass Sie diesen Blog weiterlesen.

Was ist Time-to-Market?

Time-to-Market oder manchmal auch TTS genannt, bezieht sich auf den Zeitraum zwischen dem ersten Entwurf der Produktidee und dem Zeitpunkt des ersten Kaufs des Produkts durch den Kunden . Alternativ kann die Time-to-Market-Definition für einen Service oder ein neues Update stehen. Es definiert einfach den Zeitraum, in dem ein Produkt seine Reise beginnt und beendet, indem es die Kunden erreicht.

Warum ist Time-to-Market wichtig?

Diese Frage hat eine ganz einfache Antwort – Wettbewerb! In unserem Zeitalter des Konsums und des Wettbewerbs müssen Sie schnell handeln. Alles ändert sich und Menschen entwickeln Produkte schnell. Diese Leute sind auch Ihre Konkurrenten.

Dies weist darauf hin, dass Ihr Umsatz stark von der Time-to-Market beeinflusst wird und wie gut Sie die Time-to-Market optimieren. Nehmen wir als Beispiel an, dass sich die Markteinführung Ihres Produkts um drei Monate verzögert. In diesen drei Monaten werden Ihre Konkurrenten alles tun, um in Ihrer Abwesenheit Einnahmen zu erzielen. Kurz gesagt, sie werden den Löwenanteil der Gesamteinnahmen erhalten .

Auch wenn Sie jemals auf die Markteinführungszeit achten müssen, können Sie die potenziellen Kosten und erforderlichen Ressourcen prognostizieren. Dies führt zu einem besseren und effizienteren Ressourcenmanagement und zu geringeren Produktionskosten.

Niemand mag unangenehme Überraschungen, und wenn Sie ein Projekt leiten, möchten Sie die Wahrscheinlichkeit minimieren, dass sie auftreten. Die Markteinführungszeit zeigt also einen weiteren Vorteil. Sie können Ihren Zeitplan im Voraus planen und werden nicht von unangenehmen Überraschungen belästigt. Mit Hilfe der Time-to-Market-Berechnung ist eine hochwahrscheinliche Einschätzung Ihres Zeitplans möglich.

Der letzte Vorteil der Markteinführungszeit ist der offensichtlichste. Da Sie den Zeitpunkt der Markteinführung Ihres Produkts berechnen, können Sie schnell handeln und mehr Umsatz mit dem Produkt erzielen . Denn Sie gehören zu den Ersten, die handeln.

Time-to-Market-Statistiken und Benchmarks

Es gibt mehrere Studien zu den Auswirkungen der Markteinführungszeit in verschiedenen Branchen. Um die Markteinführungszeit besser zu verstehen, müssen Sie sehen, wie sich die Markteinführungszeit – ob optimiert oder nicht optimiert – auf Ihr Geschäft und Ihren Umsatz auswirkt.

In einer populären Studie von McKinsey & Company – dem weltbekannten Managementberatungsunternehmen – fanden sie heraus, dass Ihre Einnahmen in den nächsten fünf Jahren um 33 % geringer sind, wenn Sie sechs Monate zu spät auf den Markt kommen „Szenario . Sie weisen auch darauf hin, dass, wenn Ihre Time-to-Market auf der Stelle stimmt, Sie jedoch 50 % mehr für das Produkt ausgeben als andere, Ihr Umsatz nur mit 4 % Verlust beeinträchtigt wird .

Hier sehen Sie noch einmal die Bedeutung der Time-to-Market. Vorausgesetzt, Sie kommen zu spät auf den Markt, werden Sie Auswirkungen erleben, die nicht irreversibel sein können . Andererseits verlieren Sie in einem Szenario, in dem Sie eines der ersten Unternehmen sind, das Ihr Produkt auf den Markt bringt, nicht so viel, wie wenn Sie zu spät auf den Markt kommen. Dies gilt auch dann, wenn Sie mehr Geld ausgeben als andere.

Eine weitere bemerkenswerte Statistik stammt aus einer von OakStone Partners – einer weiteren Managementberatungsfirma – durchgeführten Studie. Sie weisen darauf hin, dass Ihr Nettobarwertverlust ( NPV ) 15 % bis 35 % betragen wird, wenn Ihr Produkt ein monopolistisches oder wettbewerbsfähiges Produkt ist, wenn Sie es zu spät auf den Markt bringen.

Berechnung Ihrer Time-to-Market

Time-to-Market ist im Wesentlichen ein KPI; Das bedeutet, dass es eine Möglichkeit geben sollte, es zu berechnen, oder? Nun, nicht genau. Sehen Sie, Sie können die Zeit zwischen dem ersten Tag der Gestaltung und den ersten Verkäufen berechnen.

Nehmen wir an, Sie haben am ^18. Mai 2020 mit dem Designprozess begonnen und der erste Kauf erfolgte am 23. Februar ^2022. Wenn wir das Enddatum nicht einbeziehen, beträgt Ihre Markteinführungszeit 9 Monate und 5 Tage.

6 Schritte für eine schnellere Markteinführung

Wenn Sie davon überzeugt sind, dass Sie die Time-to-Market streng beachten sollten, möchten Sie wissen, wie Sie diese minimieren können, ohne ein Produkt von geringer Qualität zu haben. Die Schritte, die wir Ihnen raten, finden Sie unten.

1- Optimieren Sie den Arbeitsablauf

Ihr Workflow ist der erste Schritt, den Sie optimieren sollten, um eine schnellere Markteinführung zu erreichen. Nachdem Sie Ihren Workflow analysiert haben, werden Sie feststellen, dass es einige Schritte gibt, die Sie ignorieren können, und die Engpässe, die Sie davon abhalten, die Aufgaben effektiv zu erledigen .

2- Optimieren Sie den Genehmigungsprozess

Der Genehmigungsprozess ist für jedes Unternehmen unerlässlich; schließlich ist es der Prozess, bei dem sich Stakeholder und andere Führungskräfte des Unternehmens für oder gegen Ihr Produkt entscheiden. Da zu viele Personen in den Prozess involviert sind, kann der Genehmigungsprozesszyklus ziemlich lange dauern .

Das Beste, was Sie in diesem Szenario tun können, ist, Wege zu finden, die Anzahl der Zyklen zu minimieren, um einen schnelleren Genehmigungsprozess zu haben – Sie sollten jedoch immer bedenken, dass dieser Prozess schneller sein muss, aber nicht zu Qualitätseinbußen führen darf Steuerung.

3- Ziele & KPIs

Realistisch zu sein ist wichtig, wenn es um Teamprojekte geht – besonders wenn Sie dieses Team leiten. Alle Teams, Unternehmen, Personen und Stakeholder haben Ziele in diesem Prozess. Wichtig dabei ist , dass Sie Ihre Ziele so realistisch wie möglich halten . Die Erreichbarkeit der Ziele und KPIs ist signifikant, denn wenn Ihr Team ein Ziel erreicht, wird jeder Einzelne einen Motivationsschub haben. Andernfalls ähnelt Ihr Team einer Gruppe von Menschen, die keine Hoffnung in Bezug auf die Ziele und das endgültige Ziel haben.

4- Automatisierung

Die Automatisierung hilft Ihnen, die Teile des Workflows zu optimieren, die optimiert werden können, um weniger anfällig für menschliche Fehler zu sein. Diese Fehler können Fristen, Fehlinformationen usw. enthalten .

Auch die Automatisierung einiger Prozesse kann die Kommunikation verbessern. Wenn das System diese Aufgaben übernimmt, können sie die Mitarbeiter automatisch benachrichtigen. Auf diese Weise wissen Ihre Mitarbeiter sofort, was mit dem Prozess passiert, und können entsprechend handeln.

5- Alles in einem

Im Allgemeinen arbeiten mehrere Teams an demselben Projekt. Jedes der Teams erstellt Daten, und diese Datenpunkte können für andere Teams von unschätzbarem Wert sein. Um Ihre Markteinführungszeit zu verkürzen, müssen Sie verstehen, dass die von verschiedenen Teams erstellten Informationen jederzeit für jeden zugänglich sein sollten.

Dies kann erreicht werden, indem alle Informationssysteme, Hubs usw. auf einer Plattform integriert werden. Wenn eines Ihrer Teammitglieder auf die Informationen zugreifen soll, stellen Sie auf diese Weise sicher, dass es zu keinen Verzögerungen im Prozess kommt.

6- Improvisieren, anpassen, überwinden

Schließlich können Sie untersuchen, wie gut sich Ihr Team oder Ihre Teams an die Veränderungen in der Branche anpassen . Nahezu jede Branche ist dynamisch – das bedeutet, dass Sie und Ihr Team sich sofort auf die Ihnen präsentierten Veränderungen einstellen müssen. Wenn Sie diese Änderungen zu spät vornehmen, wird Ihre Markteinführungszeit so weit verlängert, dass Sie alle Vorteile verlieren, der Erste zu sein.

Aus diesem Grund sollten Sie die Anpassungsfähigkeit Ihres Teams untersuchen und versuchen, sie zu verbessern. Anpassungsfähigkeit ist jedoch nichts, was Sie selbst verbessern können; Es gibt mehrere Faktoren, die dazu beitragen. Die Anpassung der Tools und Ihres Arbeitsablaufs kann eine Möglichkeit sein, Ihre Anpassungsfähigkeit zu verbessern.

Diese Tipps können erreicht werden, indem Sie die Struktur Ihres Teams ändern. Sie können sich den Blogbeitrag ansehen, in dem wir verschiedene Teamstrukturtypen im Detail verglichen haben, und den besten finden, der zu Ihnen passt.

Häufig gestellte Fragen

Wie verwendet man Time-to-Market in einem Satz?

„Die Markteinführungszeit ist einer der Schlüsselfaktoren dafür, wie viel Umsatz Ihr Produkt Ihrem Unternehmen bringt.“

Was ist Time-to-Market in Agile?

Die Markteinführungszeit unterscheidet sich nicht für Agile. Es ist das selbe Ding. Agile basiert jedoch darauf, die Time-to-Market zu verkürzen. Für Agile kann die Markteinführungszeit also wichtiger sein als jede andere Teamstruktur.

Was ist Time-to-Market im Projektmanagement?

Die Markteinführungszeit definiert die Zeitspanne zwischen dem ersten Tag des Designprozesses und dem ersten Kauf des Produkts durch einen Kunden.

Ist Time-to-Market ein KPI?

Ja, es ist im Wesentlichen ein KPI, einfach weil man zwei Faktoren berücksichtigen muss, um ihn zu finden – das Datum des ersten Tages des Designs und das Datum des ersten Produktkaufs durch die Kunden.