A/B Testi İçin Bir Pazarlama Yazılımını Nasıl Seçerim?

Bir pazarlama kampanyasının başarısı, verileri ne kadar iyi anladığınıza bağlıdır.

Sayısız işletme ve kişi, kampanyanın iyi mi yoksa düşük performans mı gösterdiğini gerçekten bilmeden pazarlama kampanyaları yürütüyor.

Bir pazarlama kampanyasının başarı oranını bilmenin en iyi yolu, farklı stratejileri test etmek ve işletmeniz için optimize edilmiş yaklaşımın ne olduğunu görmektir.

A/B testi, pazarlama kampanyalarınızı ölçeklendirmenin, optimize etmenin ve büyütmenin en iyi yollarından biridir.

Ancak A/B testi nedir ve bunu işiniz için nasıl düzgün bir şekilde yürütürsünüz? Burada, A/B testinin ne olduğunu, neden buna ihtiyaç duyduğunuzu ve iş ihtiyaçlarınızı karşılayacak en iyi yazılımı inceleyeceğiz.

A/B testi nedir?

A/B testi, aynı ürünün A ve B olmak üzere iki sürümünün karşılaştırıldığı bir süreçtir. A/B testinde, hedef kitlenizde hangi sürümün daha iyi performans gösterdiğini bulmaya çalışıyorsunuz.

A/B testinin, sürüm A ve sürüm B arasında yalnızca bir değişkenin değiştiği bir ortamda gerçekleşmesi gerekir. Aynı anda birden çok değişkeni değiştirirseniz, A/B testi gerçekleştirme amacını ortadan kaldırır. Ayrıca, sayısız değişiklikle, hangi değişikliğin kampanyayı etkilediğini artık belirleyemezsiniz.

Örneğin, açılış sayfasının dönüşüm oranını test ederken, tüm içeriği aynı tutmaya karar verdiğinizi, ancak belki de sonunda harekete geçirici mesajı değiştirmek istediğinizi varsayalım.

Açılış sayfalarından birinin diğer sayfadan daha fazla satış sağladığını görüyorsanız, testiniz başarılı olmuştur!

A/B testinin çok önemli olmasının nedeni

Bir kişinin açılış sayfasının veya pazarlama kampanyasının ne kadar iyi çalıştığını test etmesinin farklı yolları vardır.

Bir açılış sayfasını veya pazarlama kampanyasını test etmek için en yaygın iki strateji, bölünmüş test ve A/B testidir.

Bölünmüş test, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için bir şeyin iki farklı sürümünü denediğiniz zamandır.

Açılış sayfası örneğine bağlı kalarak, tamamen farklı iki açılış sayfası oluşturduğunuzu ve her sayfada aynı reklam kampanyasını yayınladığınızı varsayalım.

Bir veya iki hafta içinde, hangi sayfanın en çok sonucu aldığını göreceksiniz.

Görmeyeceğiniz şey, o sayfanın diğerinden daha iyi performans göstermesine neden olan şeydir.

Buna karşılık, A/B testleri çalıştırırken, bir açılış sayfasında değiştirilecek birden çok değişken olduğundan süreç daha fazla zaman alacaktır.

Ancak, hangi değişkenin en iyi sonucu verdiğini belirledikten sonra , yüksek düzeyde optimize edilmiş bir açılış sayfası oluşturmak için en iyi performans gösteren değişkenleri birleştirebilirsiniz.

Bu, işletmeniz için daha fazla gelir elde etmenizi sağlayacak daha optimize kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır.

Pazarlama kampanyalarını ölçeklendirmeyi planlıyorsanız, A/B testi çok önemlidir.

A/B testi ve A/B testi karşılaştırması

A/B testi çalıştırmanın farklı yolları vardır.

A/B testini manuel olarak gerçekleştirebilir veya A/B testlerini izlemek ve ölçmek için tasarlanmış yazılımı kullanabilirsiniz.

Manuel ayırma testi, çok fazla manuel çalışma gerektirir ve verileri analiz etme konusunda bilgili olmanızı gerektirir.

Testi manuel olarak bölmenin bir yolu, pazarlama kampanyası için kendi KPI'larınızı belirlemek ve belirli bir süre boyunca farklı istatistikleri izlemektir.

Açılış sayfasına trafik çekmeniz ve önceden belirlenmiş hedeflere göre başarıyı izlemeniz gerekecek. Örneğin, testi sayfaya gelen belirli sayıda ziyaretçiye göre çalıştırırsanız, tek bir değişkeni değiştirmek ve aynı kampanyayı yeniden çalıştırmak istersiniz.

Bu işlemi defalarca tekrarlamanız gerekecek.

Gördüğünüz gibi, bu çok zaman alıcıdır ve verilere ve ayrıntılara sabır ve dikkat gerektirir.

Bu nedenle, A/B testi yolculuğunda size yardımcı olacak bir yazılım kullanmanızı önemle tavsiye ederiz.

Farklı yazılımlara bakalım ve ihtiyaçlarınıza en uygun olanı karşılaştıralım.

Web Sitesi Türleri

Bir A/B test yazılımı seçmeden önce, işletmenizin ihtiyaçlarını belirlemeniz önemlidir. Farklı yazılımların güçlü ve zayıf yönleri olacaktır ve bazı yazılımlar belirli endüstriler için diğerlerinden daha faydalı olabilir.

Sizin için doğru yazılıma karar vermeden önce dikkat etmeniz gereken bazı noktalar şunlardır:

E-Ticaret Siteleri - E-Ticaret siteleri için, dönüşümleri izlemek ve izlemek ve "sepete eklendi" ve "ödeme başlatıldı" gibi şeyleri ölçmek önemlidir.

B2B İşletmeleri - B2b işletmeleri büyük olasılıkla doğrudan satış yerine olası satış yaratmayı izlemekle ilgilenir.

B2C İşletmeleri - B2C işletmeleri, web sitesi trafiği, olası satış kalitesi, müşteri edinme maliyeti ve pazarlama reklam harcamalarının getirisi gibi şeyleri izlemek ister.

Bloglar - Blog siteleri genellikle trafiği ölçmek ister. Belki de blogunuza en fazla trafiği çeken başlık türleri ve stratejileri hakkında bilgi edinmek istiyorsunuz. Trafiği takip ederken sadece başlıkları değiştirmenize izin verecek bir yazılım arayın.

Artık yazılıma karar vermeden önce nelere dikkat etmeniz gerektiğini bildiğinize göre, mevcut farklı yazılımlara bir göz atalım ve her birinin artılarını ve eksilerini inceleyelim.

en iyi şekilde

Optimizely , piyasadaki en popüler test yazılımlarından biridir ve bunun iyi bir nedeni vardır.

Optimizely sadece çok makul fiyatlı (17$/ay) olmakla kalmaz, aynı zamanda basit bir kurulum sürecine sahiptir ve kendilerini "teknoloji meraklısı" olarak görmeyen kişiler tarafından kullanılabilir.

Optimizely, 50.000'den fazla şirket tarafından kullanılan A/B test yazılımıdır ve uzun yıllardır A/B test platformu olarak tercih edilmektedir.

Optimizely'nin piyasadaki diğer A/B test platformlarından öne çıkmasının ana nedenlerinden biri, A/B araçlarının, dönüşümleri iyileştirmenize yardımcı olan içerik kişiselleştirme özelliklerini içermesidir.

Örneğin, bu araçlarla, farklı başlıklar hakkında önerilerde bulunurlar veya cinsiyet, coğrafi konum vb. gibi farklı demografik özelliklere göre hedef kitlenize en uygun metinleri kopyalarlar.

Daha büyük bir şirkette çalışıyorsanız veya daha karmaşık ve derinlemesine test stratejileri uygulamak istiyorsanız, Optimizely sizin için çözümdür. Deneyimli BT bireyleri için mükemmel olan kurumsal paketle son derece ayrıntılı ve özelleştirilmiş testleri izleyebilirsiniz.

Artıları:

• Basitlik - Optimizely'nin en büyük avantajlarından biri, yazılımın basitliğidir. Bazı yazılımlar karmaşık ve kafa karıştırıcıdır ve potansiyellerini en üst düzeye çıkarmak için uzmanlar gerektirir.
• Görsel Düzenleyici - Optimizely, bir kodlama uzmanına ihtiyaç duymadan sayfa değişkenlerini değiştirmenize olanak tanıyan bir görsel düzenleyici aracı sunar.
• Hedef Belirleme - Herhangi bir karşılaştırma testi çalıştırırken, hedeflere, hedeflere ve KPI'lara (ana performans göstergeleri) sahip olmak başarı için hayati önem taşır.
• uygun maliyetli
• Çeşitli web siteleri için etkilidir

Eksileri:

• Minimum dış veri entegrasyonları mevcuttur
• Kurumsal paketi kullanmak pahalı olabilir

Önerilen web sitesi türleri: Büyük veya kurumsal E-ticaret, B2B, Bloglar, B2C

VWO

VWO , başka bir en yüksek puan alan A/B test platformudur. VWO, Optimizely'ye çok benzer, ancak küçük ve orta ölçekli bir işletmeniz varsa kullanmanızı öneririz.

VWO, A/B, mesajlaşma ve görüntü gibi şeyleri test ettiğinde inanılmaz derecede iyi çalışır, ancak daha gelişmiş test ölçümleri kullanırken zorlanabilir.

VWO ayrıca Optimizely'den biraz daha pahalıdır ve daha büyük ölçekli işletmeler veya kuruluşlarla uğraşırken sınırlamaları vardır.

VWO'nun ana avantajlarından biri, yalnızca A/B testi değil, çok çeşitli test değişkenleri sunmasıdır.

VWO'nun diğer bazı teklifleri şunları içerir:

Çok değişkenli testler, dönüşümleri izleme, ziyaretçilerin kaydırma yaparken nerede tıkladıklarını ve durduklarını görmek için ısı haritaları, kullanılabilirlik testi ve farklı sayfaları bölme testi.

Artıları:

• Karşılaştığınız herhangi bir sorunda size yol göstermeye istekli harika bir destek ekibi
• Çoklu test seçenekleri mevcut
• Sizin için fikirler üretir

Eksileri:

• VWO, Optimizely veya diğer platformlara kıyasla daha az kullanıcı dostu bir arayüze sahiptir
• Optimizely'den daha pahalı
• Gerçek zamanlı destek yok

Önerilen Web Siteleri: Küçük ve orta ölçekli e-ticaret mağazaları, B2C işletmeleri

Google Analytics

Google Analytics, A/B testleri çalıştırmanın üçüncü yoludur. Google Analytics ücretsiz bir A/B testi hizmetidir ve yeni başlayanlar için mükemmeldir.

Google Analytics, sitenizin ana sayfasına (veya başka bir web sayfasına) bir kod parçacığı yerleştirerek web sitenizi A/B testi yapmanıza da olanak tanır. Google Analytics ziyaretçilerin geldiğini tespit ettiğinde, onları rastgele iki gruba atayacaktır: A veya B.

Bu iki grup arasındaki fark, sayfanın üst kısmında gördükleri banner, site genelinde kullanılan farklı renk şemaları, gövde metni veya başlıklar vb. herhangi bir şey olabilir.

Hem A hem de B yeterli veriyi topladıktan sonra, Google Analytics, belirlenen kriterlere (genellikle dönüşüm oranı veya tıklama oranları) göre hangi grubun daha iyi performans gösterdiğini belirleyerek buna göre değişiklikler yapmanıza olanak tanır.

Artıları:

• Google Analytics ücretsizdir
• Gelişmiş veriler ve metrikler
• KPI'lara yardımcı olacak harika "hedefler" özelliği.

Eksileri:

• Çok fazla veri sağlasa da, bu genellikle google analytics ile ilgili bir zorluktur. Verileri tam olarak anlamak ve kullanmak için güçlü bir analist gerekir.
• Hiçbir görsel düzenleyici, onu diğer yazılımlardan daha zor hale getiremez.

Önerilen web siteleri: Bloglar, dergiler, trafiği izlemek isteyen web siteleri.

Çözüm

A/B testi, iş sonuçlarını optimize etmede inanılmaz derecede güçlüdür. Pazarlama kampanyaları yürütüyorsanız, kampanyanızı ve iş sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için A/B testi yapmanız gerekir.

A/B testi, doğru mesajı, doğru dili kullandığınızdan ve görsellerinizin hedef kitle üzerinde duygusal bir etki yarattığından emin olmanın en iyi yoludur.

Zaman alıcı bir süreç olsa da, bu süreçte size yardımcı olacak birçok harika yazılım var.

En popüler A/B yazılımı Optimizely, VWO ve Google Analytics'i içerir. Ancak, her aracın avantajları ve dezavantajları vardır, bu nedenle hangi yazılımın sizin için en iyi olduğuna karar vermeden önce tam bir analiz yaptığınızdan emin olun.

Hangi araçların işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olacağı konusunda daha fazla tavsiye için araç inceleme sayfamıza göz atın!