Erstellen einer Zielgruppe für Ihre Marketingkampagne

Kennen Sie die Zielgruppe Ihrer Kampagne? Sie hören wahrscheinlich jedes Mal viel darüber, wie Sie Ihre Inhalte auf Ihr Publikum ausrichten, wenn Sie an einem Kurs teilnehmen oder einen Leitfaden lesen, der Ihnen bei der Erstellung einer Marketingkampagne hilft. Um eine Marketingstrategie zu entwickeln, die dies tut, müssen Sie mit den Grundlagen beginnen, indem Sie sich ein vollständiges Bild davon machen, wen Sie mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen tatsächlich ansprechen möchten.

Was ist eine Zielgruppe?

Bevor wir uns mit den Einzelheiten der Erstellung einer auf eine Zielgruppe ausgerichteten Marketingkampagne befassen, wollen wir uns mit den Einzelheiten dessen befassen, was eine Zielgruppe ist. Eine Zielgruppe ist eine Gruppe von Personen, die nach Dingen wie Verhalten und Demografie kategorisiert werden. In einem Geschäftsumfeld bestimmen Zielgruppen die Entscheidungen, die ein Unternehmen trifft, wenn es darum geht, wie es seine Produkte/Dienstleistungen vermarktet.

Zu den Informationen, die zur Definition einer Zielgruppe verwendet werden, gehören:

• Was sie beruflich machen
• Wo sie sich befinden
• Höhe des Einkommens
• Bildungsgrad
• Das Alter
• Geschlecht
• Familienstand

Wenn Sie als Unternehmen Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Marketingmaterialien so anpassen, dass sie mit Ihren Verbrauchern in Beziehung treten. Das Letzte, was Sie tun möchten, wenn Sie eine Marketingkampagne erstellen, ist, Ihre Kunden zu verprellen oder schlecht zu reden.

Wie erstellen Sie eine Marketingkampagne mit Blick auf die Zielgruppe?

Es gibt mehrere Schlüsselkomponenten Ihrer Zielgruppe, die ins Spiel kommen, wenn Sie jede Facette des Content-Marketings entwerfen, von der Auswahl von Schlüsselwörtern über die Entwicklung der besten Benutzererfahrung bis hin zur Steigerung der Conversions. Dazu gehören Psychografie, Gewohnheiten, Verhaltensmuster, Demografie, Merkmale, geografische Lage und andere Schlüsselvariablen. Sobald Sie diese Faktoren kennen, können Sie ein oder mehrere Modelle erstellen, die Ihre ideale Zielgruppe für Ihre Marketingkampagne wirklich erfassen. Dann behalten Sie dieses Modell im Hinterkopf, wenn Sie Ihre Content-Marketing-Materialien entwickeln, um sicherzustellen, dass sie für die Zielgruppe relevant und wertvoll sind.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen einer Marketingkampagne, die auf eine Zielgruppe ausgerichtet ist.

1. Sparen Sie nicht an der Zielmarktforschung

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe wirklich zu verstehen, ist die Marktforschung. Auf diese Weise erfahren Sie so viel wie möglich über die Verbraucher, die an Ihren Waren oder Dienstleistungen interessiert sind oder interessiert sein könnten. Diese Recherche liefert wertvolle Informationen, die Sie bei der Fokussierung Ihrer Inhalte und der Auswahl der richtigen Keywords unterstützen. Es geht nicht darum, nur eine Liste mit demografischen Merkmalen zu erhalten und dort aufzuhören. Obwohl demografische Daten eine wertvolle Rolle spielen, ist es wichtiger, sich ein vollständiges Bild zu machen, das Ihnen hilft, die dringendsten Anliegen oder Anliegen Ihres Publikums wirklich zu verstehen.

Bühne eins

Die erste Stufe der Marktforschung besteht darin, so viele Daten und Informationen wie möglich zu sammeln. Sie müssen nicht immer die ganze Arbeit selbst erledigen. Es gibt Unternehmen, die in verschiedenen Branchen Marktforschung betreiben und die Informationen an Unternehmen verkaufen. Wenn Ihr Budget dies jedoch nicht zulässt, gibt es Möglichkeiten, selbst entwickelte Forschung zu betreiben.

Die Überprüfung Ihrer Analysen und Tools, einschließlich derjenigen, die PPC und Keywords betreffen, liefert Informationen darüber, wer Ihre Websites findet, wie sie dorthin gelangen und bestimmte Verhaltensmuster. Die Analysetools von Google AdWords beinhalten eine Berichtsfunktion namens Audience Insights, die ebenfalls einige dieser Schlüsselfunktionen vermittelt. Sie können auch Ihre Datenbank überprüfen, um so viel wie möglich über Ihre aktuellen Kunden zu erfahren.

Stufe zwei

Es ist auch von Vorteil, direkt mit Gönnern Ihres Unternehmens zu sprechen. Befragen Sie Kunden, um mehr über sie zu erfahren. Dabei geht es nicht nur darum, was sie von Ihren Produkten oder Dienstleistungen halten, obwohl das wichtig sein könnte. Es geht auch darum, mehr über ihre Persönlichkeit, Meinungen und Motivationen zu erfahren. Um psychografische Informationen zu ermitteln, sollten Sie den Verbrauchern Fragen stellen. Dies könnte Fragen zu ihrem Lebensstil beinhalten, welche Filme oder Fernsehsendungen sie mögen, ihre Werte, Vorlieben und Abneigungen, Hobbys, Interessen, wie sie das Produkt verwenden, welche Funktionen am attraktivsten sind und vieles mehr. Sie möchten erfahren, warum sie sich für eine Marke entscheiden und welche Bedürfnisse sie haben. Das kann ziemlich zeitaufwändig sein, sodass Sie möglicherweise nur wenige Interviews führen können.

Stufe drei

Führen Sie eine Umfrage durch, um Erkenntnisse von noch mehr Personen zu erhalten. Entwickeln Sie einen Online-Fragebogen und senden Sie ihn an Ihre E-Mail-Liste. Es gibt Tools wie SurveyMonkey und Google Forms, die Sie bei der Entwicklung dieser unterstützen. Bitten Sie Ihre Social-Media-Follower, es auszufüllen und an ihre Freunde zu senden. Sie können auch einfach einen A/B-Test für verschiedene Marketingmaterialien durchführen, um herauszufinden, was die Leute bevorzugen, ohne dass sie wissen, dass sie diese Erkenntnisse liefern.

Die Mitarbeiter in allen Abteilungen Ihres Unternehmens liefern auch wertvolle Einblicke in Ihr Publikum, insbesondere in diejenigen, die mit Ihren Verbrauchern interagieren. Die Kundendienstabteilung nimmt Probleme und Probleme von bestehenden Kunden auf und kann Informationen über die häufigsten Gesprächspartner sowie über die typischen Bedürfnisse bereitstellen, die Kunden von Ihren Produkten erwarten. Ihr Vertriebsteam hat auch ein solides Verständnis für potenzielle Kunden und deren Eigenschaften.

2. Sehen Sie sich die Konkurrenz an

Ein weiterer Forschungsbereich, der wertvolle Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe liefert, ist die Betrachtung Ihrer Konkurrenz. Dies bietet zwei entscheidende Vorteile. Zum einen können Sie bereits abgeschlossene Marktforschungen nutzen und mehr über ihre Zielgruppen erfahren. Zweitens hilft es Ihnen auch zu sehen, welche Zielgruppen ihnen möglicherweise fehlen, die Sie möglicherweise ansprechen möchten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist Social Listening. Das bedeutet einfach, auf die Gespräche zu achten, die in den sozialen Medien über Ihre Branche, Ihren Wettbewerb und Ihr Unternehmen geführt werden. Überprüfen Sie die Hashtags, folgen Sie Ihrer Konkurrenz, folgen Sie Branchenführern und verbringen Sie Zeit damit, sich anzusehen, was in den sozialen Medien über Ihr Unternehmen, Ihre Konkurrenz und Ihre Branche auftaucht.

Die Überwachung sozialer Konversationen gibt Ihnen nicht nur Tipps, in welchen Bereichen Ihr Unternehmen möglicherweise arbeiten muss und wo Sie gute Leistungen erbringen, sondern hilft Ihnen auch dabei, mehr über Ihr Publikum zu erfahren. Möglicherweise gibt es Trends bei den Problemen, bestimmte Netzwerke, die aktiver sind, oder andere Merkmale oder Verhaltensmuster, die auffallen.

3. Personas erstellen

Bevor Sie mit der Entwicklung der Inhalte für Ihre Marketingkampagne beginnen, ist es an der Zeit, all diese Recherchen in eine nutzbare Form zu bringen. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Erstellung von sogenannten Buyer Personas. Auf diese Weise können Sie 73 Prozent höhere Conversions erzielen. Es ist mehr als nur das Erstellen einer Liste mit demografischen Merkmalen, die als Profil eines potenziellen Käufers dient. Betrachten Sie es als ein tatsächliches Modell oder eine Person, die für diese Zielgruppe einsteht. Es sollte den idealen Kunden unter Verwendung aller Informationen darstellen, die Sie haben, einschließlich Demografie, Interessen, Verhaltensweisen, Eigenschaften und Motivationen.

Diese Beschreibung sollte so tief gehen, wie Sie möchten. Benennen Sie die Persona und schreiben Sie ihre Persönlichkeitsmerkmale, Prioritäten, Ziele und andere relevante Informationen auf, die über die bloße Demografie hinausgehen. Haben Sie Spaß damit, damit Sie beginnen, Ihr Publikum als eine Person und nicht als eine schwer zu definierende Einheit zu sehen. Hängen Sie Ihre Modelle in Ihrem Büro auf oder haben Sie sie in der Nähe, um sie zu überprüfen, wenn Sie Marketinginhalte entwickeln.

Erstellen Sie mehrere Personas

Sie sollten sich nicht damit zufrieden geben, nur eine Persona zu erstellen. Höchstwahrscheinlich werden Sie Verbraucher aus verschiedenen Personengruppen haben, was bedeutet, dass Sie mehrere Personas benötigen. Wenn Sie Ihre Recherchen zusammenführen, sollten Sie so viele Personas wie möglich erstellen. Denken Sie nur daran, dass sich Ihre Inhalte auf eine Persona konzentrieren sollten. Sie könnten damit beginnen, nur eine Marketingkampagne zu erstellen, die auf eine ausgewählte Persona abzielt, von der Sie glauben, dass sie die beste Resonanz hat. Führen Sie dann eine weitere Kampagne durch, die auf eine andere Person ausgerichtet ist. Dies macht es Ihnen leicht, Ihre Zielgruppen zu segmentieren und an der Entwicklung einzigartiger und effektiver Marketingkampagnen zu arbeiten, die bei dieser bestimmten Zielgruppe angemessen ankommen.

Das Erstellen einer Zielgruppe für eine Marketingkampagne ist ein Muss

Sich die Zeit zu nehmen, Personas Ihrer Zielgruppe zu erstellen, ist ein großer Schritt, um Ihre Zielgruppe wirklich zu kennen, damit Sie eine starke Content-Marketing-Kampagne erstellen können. Denken Sie daran, dass es sich um ein Werkzeug handelt, das auf unterschiedliche Weise verwendet werden kann. Manchmal beginnen Sie mit der Persona und erstellen eine Kampagne, und manchmal beginnen Sie damit, die beliebtesten Keywords oder Kampagnenideen zu überprüfen und festzulegen, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. Bevor Sie etwas live schalten, stellen Sie sicher, dass es zu einer Persona passt, damit alle Ihre Marketingbemühungen relevant sind und sich auf Ihren idealen Kundenstamm auswirken. Denken Sie immer daran, dass Sie nicht versuchen, alle anzusprechen; Ihre Kampagnen-Marketingbemühungen sind auf einen bestimmten Verbrauchertyp oder eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet.

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