Die 10 häufigsten Marketingfragen (und ihre Antworten!)

Was sind einige der häufigsten Marketingfragen, die Unternehmen beim Übergang zum digitalen Marketing stellen? Lesen Sie weiter, um die Antworten zu entdecken!

Da die Welt zunehmend digital wird, insbesondere nach der globalen Pandemie im Jahr 2020, ist es nicht verwunderlich, dass Unternehmen aller Branchen nach Wegen suchen, vom traditionellen zum digitalen Marketing überzugehen.

Dieser Übergang kann jedoch oft sehr verwirrend sein und ist voll von vielen Fragen, die die nervige Antwort „ es kommt darauf an“ haben. Was ehrlich gesagt niemandem wirklich hilft. Hinzu kommt, dass Unternehmen einfach nicht wissen, womit sie anfangen sollen.

Aus diesem Grund sehen wir uns heute einige der häufigsten Marketingfragen an, die Unternehmen bei der Entwicklung ihrer Marketingstrategie stellen. Aber am wichtigsten ist, dass ich versuchen werde, direkte und präzise Antworten zu geben, anstatt nur „ es kommt darauf an“.

Natürlich sage ich nicht, dass Ihre Marketingstrategie nicht von Hunderten von Faktoren abhängt. Schließlich sind Unternehmen verschieden und jede Branche und jedes Produkt wird seine Besonderheiten haben. Also ja, in gewisser Weise kann die Antwort auf alle Fragen nicht zu einfach sein.

Ich glaube jedoch, dass bestimmte Strategien für die meisten Unternehmen erfolgreich sein werden. Denn im Gegensatz zum traditionellen Marketing hat Digital Marketing nicht nur mit Psychologie und Kundenverhalten zu tun, sondern auch mit Algorithmen und künstlicher Intelligenz.

Beantwortung der häufigsten Marketingfragen

Und nun genug der Einleitung! Lassen Sie uns direkt auf die häufigsten Marketingfragen eingehen, die Unternehmen stellen – und ihre Antworten:

1. Was ist der beste Kanal, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren?

Zweifellos ist die Generierung hochwertiger Leads eine der häufigsten Marketingfragen, mit denen sich Unternehmen beschäftigen. Denn ohne Leads keine Kunden – und das Unternehmen nicht lange überlebensfähig.

Das Problem bei der Beantwortung dieser Frage besteht darin, dass das Internet ein riesiger Ort ist und es unmöglich ist, mit Sicherheit zu wissen, wo Sie Ihre potenziellen Kunden finden können.

Sie könnten auf Facebook, LinkedIn, Instagram „leben“ oder die meiste Zeit damit verbringen, Google zu durchsuchen. Allerdings haben Unternehmen eine Vielzahl von Marketingkanälen zur Auswahl, wenn es darum geht, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, darunter:

• E-Mail Marketing;
• Organische soziale Medien;
• Bezahlte soziale Medien;
• Programmatisch;
• Suchmaschinenoptimierung;
• Suchmaschinenmarketing;
• PPC;

Und so weiter. Der Punkt ist – es gibt viele Kanäle, und es könnte verwirrend sein, zu wissen, wo man anfangen soll. Glücklicherweise denke ich, dass ich die Antwort für Sie habe!

Meiner Erfahrung nach ist Google der beste Marketingkanal zur Generierung qualifizierter Leads , insbesondere Suchmaschinenmarketing und Suchmaschinenoptimierung. Wieso den?

Denn Google ist der einzige Kanal, der es Ihnen ermöglicht, Ihr Publikum im richtigen Moment zu erreichen, wenn es nach einem Produkt wie Ihrem sucht.

Dies geschieht mit Schlüsselwörtern, die der Benutzer in die Suchleiste eingibt und die laut Google mit den besten Ergebnissen abgeglichen werden:

Im Gegensatz dazu bringt Sie jeder andere Kanal – wie Facebook, LinkedIn oder Instagram – vor ein Publikum, das nicht aktiv nach etwas Bestimmtem sucht . Sie erhalten einfach Anzeigen, während sie ihren Feed durchsuchen.

Um die Antwort noch spezifischer zu machen, nehmen wir an, Sie sind ein Unternehmen, das gerade mit digitalem Marketing beginnt. Und Sie wollen sofort Leads. In diesem Fall würde ich empfehlen , mit SEM anstelle von SEO zu beginnen.

Der Grund dafür ist, dass es Monate dauern kann, bis die Suchmaschinenoptimierung beginnt, Ihnen Ergebnisse zu liefern, während SEM Ihnen innerhalb von Tagen oder sogar Stunden Leads verschaffen kann. Wenn Sie mit einem oder sogar beiden beginnen möchten, empfehle ich auf jeden Fall die folgenden Artikel:

• Suchmaschinenmarketing für Einsteiger: Der komplette Leitfaden
• Der einfache Einstieg in SEO für Einsteiger

2. Wie kann ich die Leistung meiner Kampagnen verbessern?

Als nächstes auf unserer Liste häufiger Marketingfragen geht es um die Leistung und insbesondere darum, wie man sie verbessern kann. Viele Unternehmen investieren bereits in verschiedene Kanäle, sehen aber nicht den erwarteten Return on Investment.

Und sie wollen mit ihren Kampagnen bessere Ergebnisse sehen.

Natürlich hat jeder Kanal seine eigenen Besonderheiten, aber es gibt 2 Hauptstrategien, die unabhängig vom Kanal immer anwendbar sind:

A/B-Tests

Vereinfacht gesagt bezieht sich dieser Begriff auf das kontrollierte Testen von zwei verschiedenen Versionen derselben Sache.

Sie könnten beispielsweise zwei verschiedene Zielseiten, mehrere Banner für Ihre Kampagnen oder leicht unterschiedliche Anzeigentexte testen, um zu sehen, welche besser abschneiden.

A/B-Tests sind für eine bessere Leistung absolut unerlässlich , da Benutzer damit „abstimmen“ können, was ihre Aufmerksamkeit am meisten auf sich zieht.

Wenn Sie sich beispielsweise entscheiden, zwei unverwechselbare Banner auszuprobieren und einer davon mehr Klicks erhält als der andere, ist dies ein klares Zeichen dafür, dass er bei Ihrem Publikum mehr Anklang findet.

Analytik

Die nächste wesentliche Komponente für eine bessere Leistung ist die Nutzung Ihrer Daten . Das Verständnis der Leistung Ihrer Kampagnen und A/B-Tests ist der Schlüssel zum Treffen der richtigen Geschäfts- und Marketingentscheidungen.

In der Regel verfügen Werbeplattformen über eigene Analytics-Dashboards, mit denen Sie Ihre Kampagnenleistung auswerten können. Sie benötigen jedoch auch ein Google Analytics-Konto , um einen besseren Überblick über Ihre Website-Daten zu erhalten.

Sobald Sie Ihr kostenloses Konto zum Laufen gebracht haben, müssen Sie die richtigen Metriken beobachten und verfolgen. Mehr erfahren Sie in meinem Artikel 15 Wesentliche Google Analytics-Metriken, die Sie verfolgen müssen.

3. Brauche ich wirklich einen Blog?

Die nächste auf unserer Liste häufiger Marketingfragen hat mit etwas zu tun, das Unternehmen trotz aller Argumente aus irgendeinem Grund immer noch nicht überzeugt – das Bloggen.

Und ich verstehe nicht wirklich warum.

Die Antwort auf diese Frage lautet: Ja, ich glaube wirklich, dass jedes Unternehmen einen Blog in seiner Nische haben muss . Ich kann mir nicht einmal eine Branche vorstellen, die keinen braucht (obwohl es natürlich immer Ausnahmen gibt).

Hier sind einige der Gründe, warum ein Blog für jedes Unternehmen unerlässlich ist:

Suchmaschinenoptimierung

Einen Blog mit für Suchmaschinen optimierten Inhalten zu haben, ist eine äußerst wirkungsvolle Methode, um qualifizierten Traffic zu erhalten . Und ich lege großen Wert auf Qualifizierung – denken Sie daran, dass Leute, die von Suchmaschinen kommen, aktiv nach Inhalten suchen, die sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen – nicht nur nach irgendwelchen Inhalten.

Authentizität und Vertrauenswürdigkeit

Ein Blog ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihr Fachwissen in Ihrer Branche zu präsentieren. Die Bereitstellung aufschlussreicher Inhalte, die hilfreich und wertvoll für Ihre Zielgruppe sind, wird sie nicht nur anziehen, sondern sie auch dazu bringen, auf Ihrer Website zu bleiben , um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Sichtbarkeit der Marke

Ein weiterer wichtiger Grund für einen Blog ist die Steigerung Ihrer Markenbekanntheit. Ihre Inhalte einem Publikum potenzieller Kunden vorzustellen, ist eine sehr effiziente Strategie, die auf lange Sicht großartige Ergebnisse bringen kann.

Denn selbst wenn Ihr Leser nicht direkt nach dem Lesen Ihres Blog-Beitrags bei Ihnen kauft, fügen Sie eine weitere Wirkung hinzu, die ihn später wieder zurückbringen kann, diesmal mit der Absicht zu kaufen.

4. Soll ich auf Social Media posten?

Unsere Liste mit häufig gestellten Marketingfragen wird mit den sozialen Medien fortgesetzt. Viele Unternehmen, insbesondere diejenigen, die noch auf eine digitale Marketingstrategie umstellen, haben Zweifel, ob sie Zeit und Mühe investieren sollten.

Die einfache Antwort lautet ja, die meisten Sektoren sollten auf jeden Fall in den sozialen Medien posten.

Tatsächlich sind Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn ein großartiges Werkzeug, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Laut den neuesten digitalen Berichten wurden im Januar 2020 insgesamt 3,80 Milliarden Social-Media-Nutzer registriert – Tendenz steigend.

Für die meisten Nischen bedeutet dies, dass Sie wirklich hohe Chancen haben , Ihre Zielgruppe auf einem (oder mehreren) der verfügbaren sozialen Kanäle zu finden . In diesem Fall besteht die Herausforderung darin, den richtigen sozialen Kanal für Ihre Branche zu finden.

Beispielsweise könnte LinkedIn eine großartige Plattform für B2B-Unternehmen sein, da es ihnen ermöglicht, ein hochkarätiges Publikum aus erfahrenen Fachleuten zu erreichen. Es ist jedoch möglicherweise nicht so gut für einige B2C-Unternehmen oder Unternehmen, die sich auf Konsumgüter konzentrieren.

Wie können Sie den richtigen sozialen Kanal für Ihr Unternehmen auswählen? Mehr dazu können Sie hier lesen.

5. Wie kann ich mehr Besucher auf meine Website bekommen?

Eine der häufigsten Marketingfragen, auf die viele Unternehmen eine Antwort wissen möchten, ist, wie sie mehr Besucher auf ihre Website bringen können.

Kontinuierlicher Traffic ist der Schlüssel, um mehr Leads zu erhalten, neue Kunden zu gewinnen und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Aber es ist nicht einfach, und viele Unternehmen verwenden eine Kombination aus kostenpflichtigen Kanälen, um die gewünschte Anzahl von Webbesuchern zu erreichen.

Das Problem, sich ausschließlich auf kostenpflichtige Kanäle zu verlassen, um Traffic zu erhalten, besteht darin, dass in dem Moment, in dem Sie aufhören, Geld dafür auszugeben, der Traffic ebenfalls stoppt.

Aus diesem Grund glaube ich wirklich, dass der beste Weg, um konsistenten Traffic auf Ihre Website zu bekommen, die Suchmaschinenoptimierung ist, was bedeutet:

• Verwendung relevanter Long-Tail-Keywords in Ihren Inhalten;
• Erhöhung der Ladegeschwindigkeit Ihrer Seiten;
• Verbesserung der Navigation auf Ihrer Website;
• Achten Sie auf den Aufbau interner und externer Links ;

Und so weiter! Hier erfahren Sie alles, was Sie über SEO wissen müssen.

6. Wie kann ich mehr Leads in Kunden verwandeln?

Zweifellos kann keine Liste gängiger Marketingfragen ohne diese Frage vollständig sein. Im Marketing werden Sie viele Inhalte sehen, die über die Generierung von Leads sprechen – aber keine Leads sind es wert, wenn sie nie zu Kunden werden.

Aus diesem Grund besteht das Endziel der Lead-Generierung fast immer darin, Leads an einem bestimmten Punkt ihrer Reise in Kunden umzuwandeln. Und hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um dieses Ziel zu erreichen:

Generieren Sie qualitativ hochwertige Leads

Natürlich werden Leads mit besserer Qualität später eher zu Ihren Kunden. Anstatt sich also auf die Anzahl der Leads zu konzentrieren, investieren Sie Ihre Bemühungen in die Suche nach den richtigen Kanälen , um die Zielgruppe zuzuweisen, die tatsächlich bei Ihnen kaufen könnte. Und wie bereits erwähnt, sind Google Ads und Suchkampagnen mit den richtigen Keywords ein guter Anfang.

Nutzen Sie Kundenfeedback

Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden, ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt zu teilen. Was hat sie davon überzeugt, bei Ihnen zu kaufen? Wie hoch ist ihre derzeitige Zufriedenheit ? In welchen Bereichen können Sie Ihr Angebot verbessern? Sowohl positives als auch negatives Feedback zu beachten ist absolut notwendig, um mehr Kunden zu gewinnen.

Nutzen Sie Ihre Daten

Wir haben dies bereits zuvor besprochen, aber ich kann nicht genug betonen, wie wichtig die Verwendung von Daten für eine bessere Marketingleistung ist. Achten Sie genau auf Ihre Kennzahlen, um genau die Kanäle und Kampagnen zu ermitteln, die Ihnen die meisten Leads und die höchste Konversionsrate von Leads zu Kunden bringen.

7. Ist Content-Marketing effektiv?

Die kurze und direkte Antwort auf eine der häufigsten Marketingfragen, die Unternehmen stellen, lautet ja . Content Marketing kann ein wirklich effektives Instrument sein, um mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Es ist eine der besten langfristigen Strategien, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten.

Außerdem ist die Bereitstellung großartiger Inhalte eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Publikum dazu zu bringen, über Ihre Marke zu sprechen und Ihre Inhalte freiwillig im Internet zu teilen . Und das völlig kostenlos!

Alles, von Blog-Artikeln bis hin zu E-Books, Leitfäden, Infografiken, Whitepapers und anderen informativen Artikeln, ist eine großartige Ergänzung Ihrer Content-Marketing-Strategie.

8. Sollte ich aktives Linkbuilding betreiben?

Eine weitere Frage aus der Liste der häufigsten Marketingfragen, die Unternehmen stellen, betrifft den Aufbau externer Links . Linkbuilding ist der Prozess, Websites von Drittanbietern dazu zu bringen, auf Ihre eigene Website zu verweisen, und es ist eine Strategie zur Verbesserung Ihrer Domain-Autorität.

Die allgemeine Idee des Linkaufbaus besteht darin, mehr Leute dazu zu bringen, über Sie zu sprechen. Je mehr Websites einen Link setzen, der auf Ihre verweist, desto mehr Signale sendet dies an Google, dass Ihre Website zuverlässig und vertrauenswürdig ist.

Und eine beliebte Praxis, die viele Unternehmen anwenden, besteht darin, viel Zeit damit zu verbringen, sich aktiv an andere Unternehmen zu wenden und sie zu bitten, einen Link in ihren Inhalten zu platzieren . Und obwohl diese Praxis vollkommen legal ist und funktionieren kann, wenn sie richtig gemacht wird, empfehle ich sie persönlich nicht.

Der Grund dafür ist, dass es viel Zeit in Anspruch nimmt, Websites zu entdecken und zu erreichen, von denen sich die meisten nicht wirklich die Mühe machen, Ihren Link in ihren Blog-Posts zu platzieren. Ich denke, dass diese Zeit besser genutzt werden könnte, um mehr qualitativ hochwertige Inhalte für Ihren eigenen Blog zu erstellen.

Wenn Sie großartige Inhalte erstellen, die die Leute gerne teilen würden, werden Ihre Links sowieso natürlich zunehmen. Und das ohne zusätzlichen Aufwand auf Ihrer Seite! Zum Beispiel habe ich nie etwas unternommen, um mein Linkbuilding aktiv zu verbessern, und ich bekomme jeden Monat viele neue Links.

9. Wie kann ich meine Werbekosten senken?

Wenn es um allgemeine Marketingfragen geht, geht es vielen Unternehmen besonders darum, ihre Werbekosten zu senken . Und das ist eine sehr berechtigte Sorge, wenn man bedenkt, dass digitales Marketing viel Budget verschlingen kann, wenn es nicht richtig gemacht wird.

Die Antwort auf diese Frage ist nicht ganz einfach. Und natürlich hängt es von Ihrer Branche, Ihrem Sektor und dem Kanal ab, in den Sie investieren. Es gibt jedoch eine Sache, auf die Sie sich bei jedem Kanal konzentrieren sollten – die Qualität Ihrer Anzeigen.

Für die meisten Kanäle gilt: Je höher Ihre Anzeigenqualität ist, desto niedriger wird Ihr Cost-per-Click (CPC) sein. Und je niedriger Ihr CPC, desto niedriger sind auch Ihre Kosten pro Lead, was bedeutet, dass Sie Ihre gesamten Werbekosten senken und dennoch die gleichen Ergebnisse erzielen können.

Um eine qualitativ hochwertige Anzeige zu gewährleisten, müssen Sie sicherstellen, dass alle folgenden Elemente aufeinander abgestimmt sind:

• Kampagne – Banner, Text, Überschrift usw.;
• Segmentierung – wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen möchten;
• Zielseite – wo Ihre Zielgruppe landet, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt hat.

Mit anderen Worten, kommt Ihre Kampagne bei Ihrem Publikum an? Verkaufen Sie das richtige Produkt an die richtige Person? Zum Beispiel wird es nicht sehr effizient sein, Hundefutter bei Benutzern zu bewerben, die keine Haustiere haben.

Erfüllt Ihre Zielseite die Erwartungen Ihrer Kampagne? Manchmal können wir in unseren Anzeigen etwas zu viel versprechen, nur um die Nutzer zu enttäuschen, wenn sie auf der Zielseite ankommen. Und das wollen wir nicht!

Alles muss aufeinander abgestimmt sein, um jederzeit eine konsistente Botschaft über die gesamte Kampagne hinweg zu gewährleisten.

10. Sollte ich mich um Mobile kümmern?

Ja, das sollten Sie auf jeden Fall! Laut Inmobi verbringen Menschen jeden Tag durchschnittlich 3 Stunden und 35 Minuten auf ihren Mobilgeräten. Und die globale Verbreitung mobiler Geräte hat auf der ganzen Welt satte 41 % erreicht!

All dies bedeutet, dass die Bereitstellung eines großartigen mobilen Erlebnisses von Anfang bis Ende ein absolutes Muss für jedes Unternehmen ist.

Darüber hinaus zeigen Statistiken, dass viele Menschen mit der Recherche auf dem Handy beginnen, aber am Ende auf dem Desktop konvertieren, was bedeutet, dass das Handy ein strategischer Teil ihrer Kaufreise ist. Und mobiles Marketing sollte auch ein strategischer Teil Ihrer Marketingstrategie sein !

Und das war alles von mir für heute! Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel über die häufigsten Marketingfragen für Unternehmen zu lesen, und ich hoffe, Sie wiederzusehen! Wenn ich weitere häufig gestellte Marketingfragen übersehen habe, zögern Sie nicht, mir diese in den Kommentaren unten mitzuteilen.