12 Content-Marketing-Hacks, um mehr Kunden zu gewinnen

Du weißt also, dass Content-Marketing effektiv ist, wenn es darum geht, zielgerichtete Kunden anzuziehen, bist dir aber nicht sicher, wo du anfangen sollst?

Dieser Blogbeitrag ist für Sie.

Wenn es richtig gemacht wird, kann Content-Marketing großartige Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Dies geht aus einem Bericht von SEMrush hervor, der besagt, dass 75 % der Unternehmen Content-Marketing nutzen, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, und 71 % von ihnen, um den Traffic auf ihre Website zu lenken.

Leider finden es 60 % der Unternehmen schwierig, Inhalte konsistent zu produzieren. Außerdem haben 63 % der Unternehmen keine Content-Strategie.

Aus diesen Statistiken geht hervor, dass es für viele Unternehmen ein ernsthafter Kampf zu sein scheint, qualitativ hochwertige Leads voranzutreiben, um letztendlich Verkäufe zu generieren.

Investieren Unternehmen zu wenig in hochwertige Inhalte?

Typischerweise ist das Erstellen von Inhalten, die Menschen anziehen, eine Kunst und Wissenschaft.

Sie müssen kreativ sein, um Blogbeiträge zu erstellen, die Leser anziehen und ihre Bedürfnisse befriedigen.

Bevor Sie Ihre Blogbeiträge schreiben, müssen Sie daher wissen, wonach die Leser im Internet suchen .

Und sobald Sie überzeugende Inhalte produzieren, müssen Sie wissen, wie Sie diese bewerben.

Das bedeutet, dass Sie eine effektive Content-Marketing-Strategie implementieren müssen…

… und das ist der Teil, der für die meisten Content-Vermarkter und Unternehmen eine Herausforderung darstellt.

Es wird besser.

In diesem Blogbeitrag lernen Sie 12 Content-Marketing-Hacks für Ihre Strategie kennen, die Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen und Umsätze zu generieren.

Lass uns anfangen.

1. Verstehen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Leser und lösen Sie sie

Egal wie großartig oder hochwertig Ihr Produkt ist, die Chancen stehen gut, dass sich die Leute nicht darum kümmern werden.

Wieso den? Weil sich die Menschen mehr um ihre Probleme kümmern. Vielleicht suchen Ihre Leser also nach Lösungen für ihre Schmerzpunkte, aber Sie sind damit beschäftigt, ein unglaubliches Produkt zu bewerben, das ihnen bei ihrem bestehenden Problem nicht hilft.

Das bedeutet, dass Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden kennenlernen müssen, damit Sie Blog-Posts erstellen können , die sie anziehen und ihre GENAUEN Bedürfnisse befriedigen.

Wenn Sie die Probleme Ihrer Leser verstehen, können Sie aussagekräftige Inhalte erstellen, die letztendlich eine dauerhafte Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.

Wie verstehen Sie also die Probleme Ihrer Leser?

Frag sie.

Verwenden Sie die folgenden Strategien, um die Schmerzpunkte Ihres Publikums zu identifizieren.

Interagieren Sie persönlich mit ihnen

Es ist nicht einfach und braucht Zeit, aber eine mindestens 15-minütige persönliche Konversation mit Ihren Ziellesern kann Ihnen dabei helfen, eine Menge Dinge zu lernen, die Ihren Lesern schlaflose Nächte bereiten.

Profitieren Sie vom E-Mail-Marketing

E-Mail ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen helfen kann, großartige Erkenntnisse zu verstehen, wenn es richtig verwendet wird.

Sie können Ihre Willkommens-E-Mail verwenden, um mehr über die Probleme Ihrer Leser zu erfahren, indem Sie sie als informelle Umfrage gestalten, in der Sie Ihren Lesern einige Fragen zu ihren Herausforderungen stellen.

Senden Sie E-Mail-Umfragen an Ihre Leser

Das Verteilen von E-Mail-Umfragen an Ihre E-Mail-Liste ist auch der beste Weg, um die Probleme Ihrer Leser zu verstehen. Sie müssen Ihre Umfragen jedoch kurz und unkompliziert halten – ungefähr drei bis vier Fragen. Studien deuten darauf hin, dass kurze Umfragen eine Abschlussquote von 80 % erreichen.

2. Finden Sie Ideen für virale Inhalte

Es gibt Inhalte, die das Internet platzen lassen, und es gibt Inhalte, die unbemerkt bleiben.

Sie müssen auf ersteres abzielen.

Aber hier ist das Ding.

Um Inhalte zu erstellen, die viral werden, müssen Sie Ideen sammeln und nützliche Inhalte erstellen, die Angst, Wut, Lachen oder Schmerz hervorrufen.

Sobald Sie dies getan haben, beobachten Sie, wie Ihre Inhalte wie die COVID-19-Pandemie viral werden.

Tatsächlich werden unterhaltsame Inhalte in den sozialen Medien am häufigsten geteilt.

Sehen Sie, anders als in der Vergangenheit, als der Schwerpunkt auf der Erstellung von Inhalten lag, die auf Suchmaschinen ausgerichtet sind, müssen Sie heutzutage Inhalte erstellen , die bei ihnen ankommen, wenn Sie Kunden anziehen möchten. Mit anderen Worten, Sie müssen sich darauf konzentrieren, Inhalte zu generieren, die ihre Schwachstellen lösen.

Sie müssen nicht jedes Mal virale Ideen gewinnen, wenn Sie einen neuen Blogbeitrag veröffentlichen. Sie brauchen nur ein paar hochwertige Blog-Posts pro Monat , die zielgerichtete Kunden anlocken und zu Ihrer Unternehmenswebsite führen.

Beginnen Sie mit der Beantwortung der folgenden Fragen, um Ideen für virale Inhalte zu sammeln:

• Gibt es eine trendige Idee, über die die Leute mehr erfahren möchten?
• Wie lustig oder spannend ist die Idee?
• Ist Ihre Idee umstritten?
• Löst Ihre Idee emotionale Reaktionen aus (Lachen, Wut, Schmerz etc.)?
• Lässt sich Ihre Idee in andere Arten von Inhalten integrieren, z. B. Bilder, Infografiken und Videos?
• Gibt es leistungsstarke Blog-Beiträge von denen, die bereits auf Ihrer Website veröffentlicht wurden?

Sie können Tools wie Buzzsumo, Ubersuggest und viele andere verwenden , um Ideen für virale Inhalte zu finden. Eine weitere unglaubliche Möglichkeit, virale Ideen zu identifizieren, besteht darin, Online-Communities zu überprüfen, z. B. Facebook-Gruppen, Reddit, Quora usw.

3. Erstellen Sie endgültige Leitfäden

Ausführliche Blog-Posts erhöhen den Traffic und die Conversions, da die Leute es lieben, detaillierte Artikel zu lesen.

Das Erstellen ausführlicher Blogbeiträge bedeutet, fast alles über ein Thema zu schreiben. Dies beinhaltet die Durchführung umfangreicher Recherchen und das Erstellen von Blog-Posts mit mehr als 2.000 Wörtern. Tatsächlich schneiden die meisten der 10 besten Artikel gut ab, da sie ausführlich sind.

Außerdem lieben es die Leute, Artikel in Langform zu teilen, und dies kann Ihren Traffic und Ihr Ranking erheblich steigern.

Um aussagekräftige Artikel zu verfassen, können Sie die Skyscraper-Technik von Brain Dean verwenden, bei der Sie Blogbeiträge finden, die im Internet bereits besser abschneiden, und sie dann ausführlicher und besser machen.

Sie möchten auch relevante Bilder einbinden, auf Long-Tail-Keywords abzielen, auf relevante maßgebliche Websites verlinken und auch Call-to-Action in Ihre Blog-Posts einfügen.

4. Machen Sie Ihre Inhalte lesbar

Verwenden Sie bei der Erstellung Ihrer Artikel eine skimmable und leserfreundliche Formatierung.

Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Menschen keine Leser sind, sondern Skimmern.

Außerdem haben Menschen eine kurze Aufmerksamkeitsspanne.

Sie wollen bekommen, wonach sie suchen, wie gestern.

Das bedeutet, dass sie, wenn sie auf Ihrer Website landen, Ihre Inhalte durchsuchen und nach Informationen suchen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Um Menschen dabei zu helfen, die gesuchten Informationen einfach und schnell zu finden, müssen Sie beim Erstellen Ihrer Blog-Beiträge die folgenden Strategien befolgen:

• Verwenden Sie Überschriften, Unterüberschriften, Aufzählungszeichen – viele davon. Ja, unterbrechen Sie Text mit vielen Überschriften und fügen Sie Listen mit Aufzählungszeichen hinzu.
• Erstellen Sie immer eine Gliederung für Ihre Blogbeiträge, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, um dies zu erreichen.
• Verwenden Sie kurze Sätze . Kurze Sätze sind nicht nur gut lesbar, sondern vereinfachen auch Ihren Schreibprozess. Eine gute Faustregel ist, dass Ihre Sätze für Ihre Desktop-Leser mindestens 65 Zeichen und für mobile Inhaltskonsumenten mindestens 40 Zeichen lang sein sollten.
• Verwenden Sie kurze Absätze. Halten Sie Ihre Absätze mindestens drei Zeilen lang und schreiben Sie eine Idee in jeden Absatz.

5. Verwenden Sie köstliche Schlagzeilen

Ihre Schlagzeilen können Ihre Bemühungen, Traffic auf Ihr Online-Geschäft zu lenken, beeinflussen oder zunichte machen.

Und wenn Sie Artikel erstellen möchten, die die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich ziehen, müssen Sie überzeugende Überschriften verwenden.

Denken Sie daran, dass Sie nur wenige Sekunden haben, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu erregen, bevor sie zurückschlagen.

Sie möchten also ihre Aufmerksamkeit erregen, sobald sie bei Ihren Blog-Posts ankommen, und sie dazu bringen, weiter zu scrollen.

Aber Sie müssen sie dazu bringen, auf Ihre Inhalte zu klicken, um sie zu lesen.

Wie erreichen Sie das?

Sie müssen Überschriften schreiben, die Ihren Lesern etwas versprechen und ihnen das Recht geben, wenn sie einen Satz nach dem anderen lesen.

Einige Studien deuten darauf hin, dass längere Schlagzeilen tendenziell besser abschneiden als kürzere.

Sie können das Tool Headline Analyzer des Advanced Marketing Institute verwenden, um Schlagzeilen zu erstellen, die Emotionen auslösen. Dieses Tool gibt Ihnen einen EMV-Score für Ihre Schlagzeilen. Es ist ratsam, für alle Ihre Schlagzeilen eine Punktzahl von über 40 % anzustreben.

6. Machen Sie Ihre CTA-Buttons klar und überzeugend

CTA-Buttons spielen eine wichtige Rolle in Ihren Inhalten, wenn sie an sichtbaren Stellen platziert werden. Sie müssen auch überzeugend sein.

In der Regel können Farbe, Größe und Form Ihrer CTA-Schaltflächen Ihre Bemühungen, Leser zum Klicken zu bewegen, beeinträchtigen oder beeinträchtigen.

Sie müssen also nicht nur die Position Ihrer CTA-Buttons testen, sondern auch wissen, wie Sie Call-to-Action-Buttons einfügen, auf die die Leute klicken.

Als allgemeine Faustregel gilt, dass Sie vermeiden sollten, zu viele Farben auf Ihren CTA-Schaltflächen zu verwenden. Tatsächlich sollten Sie herausfinden, welche Farben Ihre Zielleser am meisten mögen, wenn Sie CTA-Buttons zu Ihren Inhalten hinzufügen.

7. Nutzen Sie das Gast-Blogging

Nach seinen eigenen Worten erklärte Matt Cutts, ehemaliger Google-Webmaster, das Gastbloggen im Jahr 2014 für tot.

Hier ist, was er sagte:

„Okay, ich nenne es mal so: Wenn Sie 2014 Gastblogging nutzen, um Links zu gewinnen, sollten Sie wahrscheinlich damit aufhören. Wieso den? Denn im Laufe der Zeit ist es immer mehr zu einer Spam-Praxis geworden, und wenn Sie viel Gastblogging betreiben, sind Sie in wirklich schlechter Gesellschaft.“

Erstens, freuen wir uns auf 2020, das Bloggen von Gästen ist nicht tot.

Also, wie ist es laut Matt tot?

Bevor wir darauf eingehen, ist Gast-Blogging der Prozess der Veröffentlichung Ihrer Artikel in hochrangigen und relevanten Blog-Posts mit Links, die auf Ihre verweisen.

Nun, wenn Sie Gastblogging betreiben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Artikel zu 100 % originell, gut recherchiert und geschrieben und für Ihr Publikum relevant sind.

Alles, was nicht den oben genannten Regeln entspricht, ist tot.

Beachten Sie, dass das Bloggen von Gästen zwar immer noch eine effektive Möglichkeit ist, Kunden für Ihr Online-Geschäft zu gewinnen, Sie sich jedoch nicht nur darauf konzentrieren sollten, Backlinks zu generieren, um Ihr Google-Ranking zu verbessern.

Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte teilen, die einen Mehrwert für Ihre Leser und die des Ziel-Blogs darstellen.

Identifizieren Sie also zuerst relevante Blogs mit hoher Autorität, wenden Sie sich mit Ihren Themenideen für Gastblogs an die Webmaster dieser Blogs und veröffentlichen Sie dann, wenn sie angenommen werden, Ihren Blogbeitrag.

Gastbloggen ist ein tiefgründiges Thema, das einen separaten Blogbeitrag erfordert, daher haben wir den gesamten Prozess nur in einem Satz zusammengefasst.

8. Gewinnen Sie Kunden mit Multimedia-Quellen

Content ist King, aber es reicht nicht aus, sich auf schriftliche Inhalte wie Artikel und Blog-Posts zu verlassen, wenn Sie tonnenweise Traffic anziehen wollen.

Sie möchten also andere Arten von Inhalten nutzen, um ein großes Publikum zu erreichen.

Hier sind einige der leistungsstarken Multimedia-Kanäle, die Sie nutzen können:

Mobiles Marketing

Menschen nutzen ihre Mobilgeräte heute mehr denn je für Online-Transaktionen. Außerdem hat der mobile Datenverkehr den Desktop schon vor langer Zeit übertroffen.

Aus diesem Grund müssen Sie mobilfreundliche Blog-Beiträge erstellen. Sie müssen auch ein für Mobilgeräte geeignetes Design auf Ihrer Website verwenden.

Video

Menschen lieben Videoinhalte. Es ist süß zu konsumieren und ist unvergesslich.

Glücklicherweise können Sie mit YouTube Ihre Inhalte ganz einfach bewerben.

Video-Content-Marketing funktioniert wie ein Zauber, wenn es richtig gemacht wird. Pat Flynn von der berühmten Affiliate-Marketing-Website Smart Passive Income verwendet Videos und Infografiken, um für seine Werke zu werben.

9. Nutzen Sie E-Mail-Marketing

Und halte dich an die Regeln.

E-Mail-Marketing ist auch ein weiterer effektiver Content-Marketing-Hack. Dabei müssen Sie jedoch die Regel 7 befolgen .

Diese Regel impliziert, dass Sie, wenn Personen Ihre E-Mail-Liste abonnieren, wertvolle Inhalte sieben Tage lang hintereinander mit ihnen teilen sollten, bevor Sie ihnen Ihre Produkte verkaufen.

Denken Sie daran, dass jemand sich die Zeit genommen hat, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, um zu lernen, sich inspirieren zu lassen und sich zu unterhalten. Fangen Sie also nicht sofort an, an sie zu verkaufen, sondern konzentrieren Sie sich darauf, sie aufzuklären und zu informieren, bevor Sie später an sie verkaufen.

10. Profitieren Sie von aktuellen Trends

Jeden Tag kommen neue Dinge hinzu. In der Online-Welt bringt Google jeden Tag neue Algorithmus-Updates heraus und Unternehmen bringen neue Produkte auf den Markt.

Wer weiß, vielleicht verfolgen Ihre Leser, was jeden Tag passiert.

Um mit Ihren Ziellesern auf Augenhöhe zu bleiben (oder sie darüber aufzuklären, was passiert – zumindest für diejenigen, die mit den alltäglichen Ereignissen nicht auf dem Laufenden sind), sollten Sie Blog-Posts zu den neuesten Trends erstellen.

Es ist viel einfacher, großartigen Traffic anzuziehen, wenn Sie von den neuesten Trends profitieren, insbesondere wenn es noch keine veröffentlichten Blog-Posts gibt.

Um über die aktuellen Trends auf dem Laufenden zu bleiben, möchten Sie vielleicht an vielen Konferenzen und Seminaren teilnehmen und mit Branchenexperten interagieren oder Blogs lesen, die regelmäßig über Neuigkeiten aus Ihrer Branche berichten.

TechCrunch zum Beispiel ist ein Blog, der die neuesten Artikel in der Technologie- und Unterhaltungsbranche veröffentlicht, während Search Engine Land aktuelle Trends im SEO-Bereich teilt.

Sie können diesen Blogs und vielen anderen folgen, um neue Themen zu lesen, sobald sie veröffentlicht werden.

11. Profitieren Sie von Social Media

Wenn Sie Inhaber eines Online-Geschäfts, Blogger oder Berater sind und mehr Traffic auf Ihr Unternehmen lenken möchten, sollten soziale Medien in Ihrer Content-Marketing-Strategie nicht fehlen.

Und wenn Sie Ihre Blogbeiträge in sozialen Medien teilen, verwenden Sie Bilder, die auf bestimmte Kanäle auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

Blog-Beiträge mit attraktiven Bildern schneiden in den sozialen Medien tendenziell besser ab als solche ohne.

12. Geben Sie Ihren bestehenden Inhalten neues Leben

Sie können auch mehr Kunden für Ihr Online-Geschäft gewinnen, indem Sie Ihre bestehenden Inhalte aktualisieren.

Wenn Sie Artikel haben, die vor mehreren Jahren veröffentlicht wurden, kehren Sie zu ihnen zurück und geben Sie ihnen ein neues Leben.

Sie können dies tun, indem Sie Videos oder Bilder hinzufügen oder die Überschriften ändern, nur um sicherzustellen, dass sie die Sprache der aktuellen Trends in diesem bestimmten Thema sprechen .

Da sich die Online-Welt ständig weiterentwickelt, werden einige Links veraltet und einige Techniken ändern sich. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre vorherigen Artikel durchlesen und jedes Element aktualisieren, um sie frisch zu machen.

Zu dir hinüber!

Zweifellos ist es nicht einfach , mehr Kunden und bessere Leads zu gewinnen . Zum Glück ist es möglich, wenn Sie diese 12 Content-Marketing-Hacks befolgen.

Nun, natürlich werden die in diesem Blogbeitrag geteilten Strategien nicht über Nacht zu großartigen Ergebnissen führen, aber die Geduld lohnt sich auf lange Sicht.

Das Gute ist, dass die oben beschriebenen Hacks getestet, verwendet und großartige Ergebnisse für Top-Marken wie HootSuite, HubSpot usw. erzielt haben.

Außerdem sind die meisten Hacks hier nicht kostspielig zu implementieren. Sie müssen nur eine effektive Strategie entwickeln und ihr folgen.

Beginnen Sie jetzt mit der Implementierung der Hacks und gewinnen Sie mehr Kunden für Ihr Online-Geschäft.

Autor Bio

Charlie Svensson ist ein Content-Marketing-Geek, der sich mit dem Schreiben und Bloggen von Inhalten auskennt. Er arbeitet auch als freiberuflicher Autor beim besten Auftragsschreibdienst . Charlie schreibt Inhalte zu Themen wie SEO, Bildung, soziale Medien, Selbstwachstum, Marketing und Bildung.