十大最常见的营销问题（及其答案！）

企业在过渡到数字营销时会问哪些最常见的营销问题？ 继续阅读以发现答案！

随着世界变得越来越数字化，尤其是在 2020 年全球大流行之后，各行各业的公司都在寻找从传统营销过渡到数字营销的方法也就不足为奇了。

然而，这种转变通常会非常令人困惑，并且充满了许多问题，这些问题的答案令人讨厌，“视情况而定”。 老实说，这并没有真正帮助任何人。 最重要的是，公司只是不知道从什么开始。

出于这个原因，今天我们将看到企业在设计营销策略时提出的一些最常见的营销问题。 但最重要的是，我会尽量给出直接而准确的答案，而不仅仅是“视情况而定”。

当然，我并不是说您的营销策略不会取决于数百个因素。 毕竟，公司是不同的，每个行业和产品都会有它的特点。 所以是的，在某种程度上，所有问题的答案都不能太简单。

但是，我确实相信某些策略对大多数公司来说都是成功的。 仅仅因为，与传统营销相反，数字营销不仅与心理学和客户行为有关，还因为算法和人工智能。

回答最常见的营销问题

现在，介绍就够了！ 让我们直接进入公司提出的最常见的营销问题及其答案：

1. 产生优质潜在客户的最佳渠道是什么？

毫无疑问，企业关心的最常见的营销问题之一是产生高质量的潜在客户。 毕竟，没有潜在客户就没有客户——公司也无法长期生存。

回答这个问题的问题在于，互联网是一个巨大的地方，不可能确定在哪里可以找到潜在客户。

他们可能在 Facebook、LinkedIn、Instagram 上“生活”，或者大部分时间都在浏览 Google。 话虽如此，在产生优质潜在客户方面，公司有多种营销渠道可供选择，包括：

• 电子邮件营销;
• 有机社交媒体；
• 付费社交媒体；
• 程序化；
• 搜索引擎优化;
• 搜索引擎市场;
• 每次点击费用；

等等。 关键是 - 有很多渠道，知道从哪里开始可能会令人困惑。 幸运的是，我想我有你的答案！

根据我的经验，产生合格潜在客户的最佳营销渠道是谷歌，尤其是搜索引擎营销和搜索引擎优化。 为什么？

因为谷歌是唯一能让你在他们正在搜索像你这样的产品的正确时刻出现在你的观众面前的渠道。

用户在搜索栏中键入的关键字会发生这种情况，并根据 Google 与最佳结果相匹配：

相比之下，任何其他渠道（例如 Facebook、LinkedIn 或 Instagram）都可以让您站在没有积极搜索特定内容的受众面前。 他们只是在浏览他们的提要时获得广告。

为了得到更具体的答案，假设您是一家刚刚开始使用数字营销的企业。 而且您需要立即获得潜在客户。 在这种情况下，我建议从 SEM 而不是 SEO 开始。

原因是搜索引擎优化可能需要几个月的时间才能开始为您带来结果，而 SEM 可以在几天甚至几小时内为您带来领先优势。 无论如何，如果您想从其中一个甚至两个都开始，我推荐以下文章：

• 初学者搜索引擎营销：完整指南
• 初学者 SEO 的简单介绍

2. 如何提高广告系列的效果？

我们常见的营销问题列表中的下一个是性能，更具体地说，是如何改进它。 许多公司已经在不同渠道进行投资，但没有看到预期的投资回报。

他们希望通过他们的活动看到更好的结果。

当然，任何渠道都有其自身的特点，但有两种主要策略始终适用于任何渠道：

A/B 测试

简单地说，这个术语是指对同一事物的两个不同版本的受控测试。

例如，您可以测试两个不同的着陆页、多个广告系列横幅或稍有不同的广告文字，以查看哪个效果更好。

A/B 测试对于更好的性能是绝对必要的，因为它允许用户“投票”选出最吸引他们注意力的东西。

例如，如果您决定尝试两个不同的横幅，其中一个比另一个获得更多点击，这清楚地表明它更能引起您的观众的共鸣。

分析

获得更好性能的下一个重要组成部分是利用您的数据。 了解您的营销活动和 A/B 测试的执行情况是做出正确业务和营销决策的关键。

通常，广告平台带有自己的分析仪表板，您可以使用这些仪表板来评估您的广告系列效果。 但是，您还需要一个Google Analytics（分析）帐户才能更好地了解您的网站数据。

一旦您的免费帐户启动并运行，您将需要观察和跟踪正确的指标。 您可以在我的文章 15 您需要跟踪的基本 Google Analytics 指标中了解更多信息。

3. 我真的需要博客吗？

我们常见营销问题列表中的下一个问题与一些问题有关，尽管有所有支持的论点，但由于某种原因仍然无法说服公司——博客。

我真的不明白为什么。

这个问题的答案是：是的，我真的相信每家公司都需要在他们的利基市场拥有一个博客。 我什至想不出一个不需要这样的行业（当然，总是有例外）。

以下是拥有博客对任何企业都至关重要的一些原因：

搜索引擎优化

拥有针对搜索引擎优化的内容的博客是获得合格流量的极其有效的方法。 我非常强调合格——请记住，来自搜索引擎的人正在积极寻找与您的产品或服务相关的内容——而不仅仅是任何内容。

真实性和可信赖性

博客也是展示您在行业中的专业知识的好方法。 提供对您的受众有用且有价值的有见地的内容不仅会吸引他们，还会使他们留在您的网站上以了解有关您的业务的更多信息。

品牌知名度

拥有博客的另一个重要原因是提高您的品牌知名度。 将您的内容呈现在潜在客户的观众面前是一种非常有效的策略，从长远来看可能会带来很好的效果。

毕竟，即使您的读者在阅读您的博客文章后没有立即向您购买，您也会增加一种影响力，可能会在以后再次吸引他们，这一次是有意购买。

4. 我应该在社交媒体上发帖吗？

我们的常见营销问题列表在社交媒体上继续存在。 许多企业，尤其是那些仍在向数字营销战略过渡的企业，都怀疑他们是否应该为此投入时间和精力。

直接的答案是肯定的，大多数行业肯定应该在社交媒体上发布。

事实上，Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等平台是接触目标受众的绝佳工具。 根据最新的数字报告，2020 年 1 月注册的社交媒体用户总数为 38 亿，而且这个数字还有待上升。

对于大多数利基市场，这意味着您很有可能在一个（或多个）可用的社交渠道上找到目标受众。 在这种情况下，挑战在于为您的行业找到合适的社交渠道。

例如，LinkedIn 可以成为 B2B 企业的绝佳平台，因为它可以让他们接触到经验丰富的专业人士的高质量受众。 但是，对于一些 B2C 公司或专注于消费品的公司来说，它可能并不那么好。

如何为您的企业选择合适的社交渠道？ 你可以在这里阅读更多内容。

5. 我怎样才能让我的网站获得更多流量？

许多企业想知道答案的最常见的营销问题之一是如何获得更多的网站流量。

获得一致的流量是获得更多潜在客户、获得新客户和提高品牌知名度的关键。 但这并不容易，许多公司使用付费渠道的组合来达到他们想要的网络访问者数量。

完全依赖付费渠道获取流量的问题在于，当您停止在它们上花钱时，流量也会停止。

出于这个原因，我真的相信让您的网站获得一致流量的最佳方式是通过搜索引擎优化，这意味着：

• 在您的内容中使用相关的长尾关键词；
• 提高页面的加载速度；
• 改善您网站的导航；
• 注重内外部链接建设；

等等！ 您可以在这里了解您需要了解的有关 SEO 的所有信息。

6. 如何将更多潜在客户转化为客户？

毫无疑问，没有这个问题，任何常见的营销问题列表都不可能完整。 在市场营销中，您会看到很多关于产生潜在客户的内容——但如果他们从未转化为客户，那么任何潜在客户都是不值得的。

出于这个原因，潜在客户生成的最终目标几乎总是在他们旅程的某个时刻将潜在客户转化为客户。 您可以采取以下措施来实现这一目标：

产生优质的潜在客户

当然，质量更好的潜在客户以后更有可能成为您的客户。 因此，与其关注潜在客户的数量，不如努力寻找合适的渠道来分配可以实际向您购买的目标受众。 而且，正如我们已经提到的，使用正确关键字的 Google Ads 和搜索广告系列是一个很好的开始。

利用客户反馈

请您现有的客户分享他们对您的产品的体验。 是什么说服他们向你购买？ 他们目前的满意度是多少？ 您可以在哪些方面改进您的产品？ 关注正面和负面的反馈对于获得更多客户来说是绝对必要的。

利用您的数据

我们之前已经讨论过这个问题，但我不能过分强调使用数据来提高营销绩效的重要性。 密切关注您的指标，以发现为您带来最多潜在客户的确切渠道和活动，以及从潜在客户到客户的最高转化率。

7.内容营销有效吗？

对于企业提出的一个真正常见的营销问题，简短而直接的回答是肯定的。 内容营销可以成为产生更多优质潜在客户和提高品牌知名度的真正有效工具。 这是为您的受众提供价值的最佳长期策略之一。

此外，提供精彩的内容是让您的观众谈论您的品牌并自愿在互联网上分享您的内容的绝佳方式。 并且完全免费！

从博客文章到电子书、指南、信息图表、白皮书和其他信息性文章，任何内容都是对您的内容营销策略的重要补充。

8.我应该做主动链接建设吗？

企业提出的最常见营销问题列表中的另一个问题是关于外部链接建设。 链接建设是让第三方网站指向你自己的网站的过程，是提高你的域权限的一种策略。

链接建设的总体思路是让更多人谈论你。 越多的网站放置指向您的链接，这向 Google 发送的信号就越多，表明您的网站是权威且值得信赖的。

许多公司一直在使用的一种流行做法是花费大量时间积极接触其他公司，并要求他们在其内容中放置链接。 虽然这种做法是完全合法的，并且如果做得正确也可以工作，但我个人并不推荐它。

原因是因为它需要大量时间来发现和访问网站，其中大多数网站不会真正费心将您的链接放在他们的博客文章中。 我认为这段时间最好花在为您自己的博客生成更多优质内容上。

如果您创建了人们喜欢分享的精彩内容，那么您的链接无论如何都会自然增加。 无需任何额外的努力！ 例如，我从来没有做任何事情来积极改进我的链接建设，而且我每个月都会获得很多新链接。

9. 我怎样才能降低我的广告费用？

当谈到常见的营销问题时，许多公司特别关注降低广告成本。 这是一个非常有道理的担忧，考虑到如果数字营销做得不正确，可能会消耗大量预算。

这个问题的答案并不容易。 当然，这取决于您所投资的行业、部门和渠道。但是，对于每个渠道，您都应该关注一件事——广告的质量。

对于大多数渠道，您的广告质量越高，您的每次点击费用 (CPC) 就越低。 您的每次点击费用越低，每条潜在客户的成本也就越低，这意味着您可以降低整体广告成本，但仍能获得相同的结果。

为确保高质量的广告，您需要确保以下所有元素都对齐：

• 活动——横幅、文案、标题等；
• 细分——您计划如何接触目标受众；
• 登陆页面——您的受众在点击您的广告后将登陆的页面。

换句话说，您的活动是否引起了观众的共鸣？ 您是否将正确的产品卖给正确的人？ 例如，向没有任何宠物的用户推销狗粮不会非常有效。

您的目标网页是否符合您的广告系列设定的期望？ 有时，我们可以在广告中过度承诺某些内容，只是为了让用户在到达目标网页时感到失望。 我们不想那样做！

一切都必须保持一致，以确保在整个活动中始终保持一致的信息。

10. 我应该关心移动设备吗？

是的，你绝对应该！ 根据 Inmobi，人们平均每天在移动设备上花费3 小时 35 分钟。 移动设备的全球渗透率已达到全球惊人的 41%！

所有这一切意味着从头到尾提供出色的移动体验对于任何企业来说都是绝对必要的。

此外，统计数据显示，许多人开始在移动设备上进行研究，但最终在桌面设备上进行转换，这意味着移动设备是他们购买旅程的战略部分。 移动营销也应该是您营销策略的战略部分！

这就是我今天的全部内容！ 感谢您抽出宝贵时间阅读我关于企业最常见营销问题的文章，我希望再次见到您！ 如果我错过了任何其他常见的营销问题，请随时在下面的评论中告诉我。