十大最常見的營銷問題（及其答案！）

企業在過渡到數字營銷時會問哪些最常見的營銷問題？ 繼續閱讀以發現答案！

隨著世界變得越來越數字化，尤其是在 2020 年全球大流行之後，各行各業的公司都在尋找從傳統營銷過渡到數字營銷的方法也就不足為奇了。

然而，這種轉變通常會非常令人困惑，並且充滿了許多問題，這些問題的答案令人討厭，“視情況而定”。 老實說，這並沒有真正幫助任何人。 最重要的是，公司只是不知道從什麼開始。

出於這個原因，今天我們將看到企業在設計營銷策略時提出的一些最常見的營銷問題。 但最重要的是，我會盡量給出直接而準確的答案，而不僅僅是“視情況而定”。

當然，我並不是說您的營銷策略不會取決於數百個因素。 畢竟，公司是不同的，每個行業和產品都會有它的特點。 所以是的，在某種程度上，所有問題的答案都不能太簡單。

但是，我確實相信某些策略對大多數公司來說都是成功的。 僅僅因為，與傳統營銷相反，數字營銷不僅與心理學和客戶行為有關，還因為算法和人工智能。

回答最常見的營銷問題

現在，介紹就夠了！ 讓我們直接進入公司提出的最常見的營銷問題及其答案：

1. 產生優質潛在客戶的最佳渠道是什麼？

毫無疑問，企業關心的最常見的營銷問題之一是產生高質量的潛在客戶。 畢竟，沒有潛在客戶就沒有客戶——公司也無法長期生存。

回答這個問題的問題在於，互聯網是一個巨大的地方，不可能確定在哪裡可以找到潛在客戶。

他們可能在 Facebook、LinkedIn、Instagram 上“生活”，或者大部分時間都在瀏覽 Google。 話雖如此，在產生優質潛在客戶方面，公司有多種營銷渠道可供選擇，包括：

• 電子郵件營銷;
• 有機社交媒體；
• 付費社交媒體；
• 程序化；
• 搜索引擎優化;
• 搜索引擎市場;
• 每次點擊費用；

等等。 關鍵是 - 有很多渠道，知道從哪裡開始可能會令人困惑。 幸運的是，我想我有你的答案！

根據我的經驗，產生合格潛在客戶的最佳營銷渠道是谷歌，尤其是搜索引擎營銷和搜索引擎優化。 為什麼？

因為谷歌是唯一能讓你在他們正在搜索像你這樣的產品的正確時刻出現在你的觀眾面前的渠道。

用戶在搜索欄中鍵入的關鍵字會發生這種情況，並根據 Google 與最佳結果相匹配：

相比之下，任何其他渠道（例如 Facebook、LinkedIn 或 Instagram）都可以讓您站在沒有積極搜索特定內容的受眾面前。 他們只是在瀏覽他們的提要時獲得廣告。

為了得到更具體的答案，假設您是一家剛剛開始使用數字營銷的企業。 而且您需要立即獲得潛在客戶。 在這種情況下，我建議從 SEM 而不是 SEO 開始。

原因是搜索引擎優化可能需要幾個月的時間才能開始為您帶來結果，而 SEM 可以在幾天甚至幾小時內為您帶來領先優勢。 無論如何，如果您想從其中一個甚至兩個都開始，我推薦以下文章：

• 初學者搜索引擎營銷：完整指南
• 初學者 SEO 的簡單介紹

2. 如何提高廣告系列的效果？

我們常見的營銷問題列表中的下一個是性能，更具體地說，是如何改進它。 許多公司已經在不同渠道進行投資，但沒有看到預期的投資回報。

他們希望通過他們的活動看到更好的結果。

當然，任何渠道都有其自身的特點，但有兩種主要策略始終適用於任何渠道：

A/B 測試

簡單地說，這個術語是指對同一事物的兩個不同版本的受控測試。

例如，您可以測試兩個不同的著陸頁、多個廣告系列橫幅或稍有不同的廣告文字，以查看哪個效果更好。

A/B 測試對於更好的性能是絕對必要的，因為它允許用戶“投票”選出最吸引他們注意力的東西。

例如，如果您決定嘗試兩個不同的橫幅，其中一個比另一個獲得更多點擊，這清楚地表明它更能引起您的觀眾的共鳴。

分析

獲得更好性能的下一個重要組成部分是利用您的數據。 了解您的營銷活動和 A/B 測試的執行情況是做出正確業務和營銷決策的關鍵。

通常，廣告平台帶有自己的分析儀表板，您可以使用這些儀表板來評估您的廣告系列效果。 但是，您還需要一個Google Analytics（分析）帳戶才能更好地了解您的網站數據。

一旦您的免費帳戶啟動並運行，您將需要觀察和跟踪正確的指標。 您可以在我的文章 15 您需要跟踪的基本 Google Analytics 指標中了解更多信息。

3. 我真的需要博客嗎？

我們常見營銷問題列表中的下一個問題與一些問題有關，儘管有所有支持的論點，但由於某種原因仍然無法說服公司——博客。

我真的不明白為什麼。

這個問題的答案是：是的，我真的相信每家公司都需要在他們的利基市場擁有一個博客。 我什至想不出一個不需要這樣的行業（當然，總是有例外）。

以下是擁有博客對任何企業都至關重要的一些原因：

搜索引擎優化

擁有針對搜索引擎優化的內容的博客是獲得合格流量的極其有效的方法。 我非常強調合格——請記住，來自搜索引擎的人正在積極尋找與您的產品或服務相關的內容——而不僅僅是任何內容。

真實性和可信賴性

博客也是展示您在行業中的專業知識的好方法。 提供對您的受眾有用且有價值的有見地的內容不僅會吸引他們，還會使他們留在您的網站上以了解有關您的業務的更多信息。

品牌知名度

擁有博客的另一個重要原因是提高您的品牌知名度。 將您的內容呈現在潛在客戶的觀眾面前是一種非常有效的策略，從長遠來看可能會帶來很好的效果。

畢竟，即使您的讀者在閱讀您的博客文章後沒有立即向您購買，您也會增加一種影響力，可能會在以後再次吸引他們，這次是有意購買。

4. 我應該在社交媒體上發帖嗎？

我們的常見營銷問題列表在社交媒體上繼續存在。 許多企業，尤其是那些仍在向數字營銷戰略過渡的企業，都懷疑他們是否應該為此投入時間和精力。

直接的答案是肯定的，大多數行業肯定應該在社交媒體上發布。

事實上，Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等平台是接觸目標受眾的絕佳工具。 根據最新的數字報告，2020 年 1 月註冊的社交媒體用戶總數為 38 億，而且這個數字還有待上升。

對於大多數利基市場，這意味著您很有可能在一個（或多個）可用的社交渠道上找到目標受眾。 在這種情況下，挑戰在於為您的行業找到合適的社交渠道。

例如，LinkedIn 可以成為 B2B 企業的絕佳平台，因為它可以讓他們接觸到經驗豐富的專業人士的高質量受眾。 但是，對於一些 B2C 公司或專注於消費品的公司來說，它可能並不那麼好。

如何為您的企業選擇合適的社交渠道？ 你可以在這裡閱讀更多內容。

5. 我怎樣才能讓我的網站獲得更多流量？

許多企業想知道答案的最常見的營銷問題之一是如何獲得更多的網站流量。

獲得一致的流量是獲得更多潛在客戶、獲得新客戶和提高品牌知名度的關鍵。 但這並不容易，許多公司使用付費渠道的組合來達到他們想要的網絡訪問者數量。

完全依賴付費渠道獲取流量的問題在於，當您停止在它們上花錢時，流量也會停止。

出於這個原因，我真的相信讓您的網站獲得一致流量的最佳方式是通過搜索引擎優化，這意味著：

• 在您的內容中使用相關的長尾關鍵詞；
• 提高頁面的加載速度；
• 改善您網站的導航；
• 注重內外部鏈接建設；

等等！ 您可以在這裡了解您需要了解的有關 SEO 的所有信息。

6. 如何將更多潛在客戶轉化為客戶？

毫無疑問，沒有這個問題，任何常見的營銷問題列表都不可能完整。 在市場營銷中，您會看到很多關於產生潛在客戶的內容——但如果他們從未轉化為客戶，那麼任何潛在客戶都是不值得的。

出於這個原因，潛在客戶生成的最終目標幾乎總是在他們旅程的某個時刻將潛在客戶轉化為客戶。 您可以採取以下措施來實現這一目標：

產生優質的潛在客戶

當然，質量更好的潛在客戶以後更有可能成為您的客戶。 因此，與其關注潛在客戶的數量，不如努力尋找合適的渠道來分配可以實際向您購買的目標受眾。 而且，正如我們已經提到的，使用正確關鍵字的 Google Ads 和搜索廣告系列是一個很好的開始。

利用客戶反饋

請您現有的客戶分享他們對您的產品的體驗。 是什麼說服他們向你購買？ 他們目前的滿意度是多少？ 您可以在哪些方面改進您的產品？ 關注正面和負面的反饋對於獲得更多客戶來說是絕對必要的。

利用您的數據

我們之前已經討論過這個問題，但我不能過分強調使用數據來提高營銷績效的重要性。 密切關注您的指標，以發現為您帶來最多潛在客戶的確切渠道和活動，以及從潛在客戶到客戶的最高轉化率。

7.內容營銷有效嗎？

對於企業提出的一個真正常見的營銷問題，簡短而直接的回答是肯定的。 內容營銷可以成為產生更多優質潛在客戶和提高品牌知名度的真正有效工具。 這是為您的受眾提供價值的最佳長期策略之一。

此外，提供精彩的內容是讓您的觀眾談論您的品牌並自願在互聯網上分享您的內容的絕佳方式。 並且完全免費！

從博客文章到電子書、指南、信息圖表、白皮書和其他信息性文章，任何內容都是對您的內容營銷策略的重要補充。

8.我應該做主動鏈接建設嗎？

企業提出的最常見營銷問題列表中的另一個問題是關於外部鏈接建設。 鏈接建設是讓第三方網站指向你自己的網站的過程，是提高你的域權限的一種策略。

鏈接建設的總體思路是讓更多人談論你。 越多的網站放置指向您的鏈接，這向 Google 發送的信號就越多，表明您的網站是權威且值得信賴的。

許多公司一直在使用的一種流行做法是花費大量時間積極接觸其他公司，並要求他們在其內容中放置鏈接。 雖然這種做法是完全合法的，並且如果做得正確也可以工作，但我個人並不推薦它。

原因是因為它需要大量時間來發現和訪問網站，其中大多數網站不會真正費心將您的鏈接放在他們的博客文章中。 我認為這段時間最好花在為您自己的博客生成更多優質內容上。

如果您創建了人們喜歡分享的精彩內容，那麼您的鏈接無論如何都會自然增加。 無需任何額外的努力！ 例如，我從來沒有做任何事情來積極改進我的鏈接建設，而且我每個月都會獲得很多新鏈接。

9. 我怎樣才能降低我的廣告費用？

當談到常見的營銷問題時，許多公司特別關注降低廣告成本。 這是一個非常有道理的擔憂，考慮到如果數字營銷做得不正確，可能會消耗大量預算。

這個問題的答案並不容易。 當然，這取決於您所投資的行業、部門和渠道。但是，對於每個渠道，您都應該關註一件事——廣告的質量。

對於大多數渠道，您的廣告質量越高，您的每次點擊費用 (CPC) 就越低。 您的每次點擊費用越低，每條潛在客戶的成本也就越低，這意味著您可以降低整體廣告成本，但仍能獲得相同的結果。

為確保高質量的廣告，您需要確保以下所有元素都對齊：

• 活動——橫幅、文案、標題等；
• 細分——您計劃如何接觸目標受眾；
• 登陸頁面——您的受眾在點擊您的廣告後將登陸的頁面。

換句話說，您的活動是否引起了觀眾的共鳴？ 您是否將正確的產品賣給正確的人？ 例如，向沒有任何寵物的用戶推銷狗糧不會非常有效。

您的目標網頁是否符合您的廣告系列設定的期望？ 有時，我們可以在廣告中過度承諾某些內容，只是為了讓用戶在到達目標網頁時感到失望。 我們不想那樣做！

一切都必須保持一致，以確保在整個活動中始終保持一致的信息。

10. 我應該關心移動設備嗎？

是的，你絕對應該！ 根據 Inmobi，人們平均每天在移動設備上花費3 小時 35 分鐘。 移動設備的全球滲透率已達到全球驚人的 41%！

所有這一切意味著從頭到尾提供出色的移動體驗對於任何企業來說都是絕對必要的。

此外，統計數據顯示，許多人開始在移動設備上進行研究，但最終在桌面設備上進行轉換，這意味著移動設備是他們購買旅程的戰略部分。 移動營銷也應該是您營銷策略的戰略部分！

這就是我今天的全部內容！ 感謝您抽出寶貴時間閱讀我關於企業最常見營銷問題的文章，我希望再次見到您！ 如果我錯過了任何其他常見的營銷問題，請隨時在下面的評論中告訴我。