Die besten B2B-Kaltakquise-Tipps für Ihr neues Geschäft

Wenn Sie der Meinung sind, dass Kaltakquise veraltet ist, ist es an der Zeit, Ihre Fakten richtig zu machen. Kaltakquise ist eine der besten Möglichkeiten, um neue Leads zu generieren und den Umsatz für Unternehmen zu steigern, egal ob Start-ups oder Fortune-500-Unternehmen.

Tatsächlich ist es eine todsichere Strategie zur Lead-Generierung für B2B-Startups, die oft um die Aufmerksamkeit von Geschäftskunden kämpfen und noch härter für Conversions arbeiten müssen. Im Wesentlichen handelt es sich um ein Verkaufsgespräch, bei dem ein Vertreter einen Geschäftsinteressenten mit der Absicht anruft, sein Angebot zu verkaufen.

B2B Cold Calling bietet immense Vorteile, von der Identifizierung des richtigen Ziels über die Steigerung der Conversions bis hin zu tieferen Einblicken in den Markt. Es hilft einem Unternehmen sogar, durch direkte Gespräche Beziehungen zum Käufer aufzubauen.

Obwohl der Prozess zeitaufwändig sein kann, ist er nur für B2B-Startups geeignet, die Conversions und langfristige Bindung anstreben. Aber die Ergebnisse laufen darauf hinaus, die richtigen Taktiken zu befolgen, und neue Unternehmen versagen oft in Bezug auf das Bewusstsein.

Hier ist die beste Beratung für B2B-Kaltakquise, auf die Sie sich als Unternehmer verlassen können.

Die besten Tipps für B2B-Kaltakquise

Identifizieren Sie Ihre Hauptvertikalen

Bei erfolgreichen B2B-Anrufen geht es hauptsächlich darum   Besonderheit und Spezialisierung. Die Idee ist, Ihr Fachwissen in einem Geschäftsbereich zu demonstrieren, da B2B-Käufer erwarten, nur mit Experten Geschäfte zu tätigen.

Das Letzte, was Sie tun sollten, ist, sich mit einem zufälligen Interessenten zu verbinden und ihn mit einem allgemeinen Pitch zu verfolgen. Unternehmensführer wollen Verkäufer meiden, die behaupten, alles zu wissen.

Als Startup-Unternehmer müssen Sie sich bemühen, Ihre wichtigsten Branchen zu identifizieren und sich mit ihnen vertraut zu machen. Die Versuchung, das Netz weit auszubreiten, wird da sein, aber es tief zu werfen, ist eine bessere Option.

Sie können Ihre Anrufe besser anpassen und effektiver gestalten.

Kennen Sie Ihre Aussichten besser

Die Kenntnis Ihrer potenziellen Kunden ist für einen Verkäufer von entscheidender Bedeutung, und es wird umso wichtiger, wenn Sie Führungskräfte ansprechen.

Sie erwarten eher Personalisierung als allgemeine Gespräche, um über Ihr Angebot zu sprechen. Ihre Unerfahrenheit kann Sie in die falsche Richtung führen, aber umfangreiche Recherchen können Sie auf den richtigen Weg bringen.

Denken Sie daran, dass Sie auf die individuellen Geschäftsanforderungen der Interessenten eingehen müssen und dass die Durchführung gründlicher Recherchen der einzige Weg ist, dies zu tun.

Tauchen Sie ein, um sich mit ihrem Geschäft vertraut zu machen, besuchen Sie ihre Website und sehen Sie sich die LinkedIn-Profile ihrer Entscheidungsträger an.

Verstehen Sie den Zustand seiner Branche und seiner Wettbewerbslandschaft. Sobald Sie alles wissen, sind Sie an einem besseren Ort, um das Cold-Calling-Spiel zu gewinnen.

Erstellen Sie eine beeindruckende Positionierungsaussage

Sie können einen Unternehmensentscheider nicht mit einem zufälligen Verkaufsgespräch überzeugen. Sie benötigen eine beeindruckende Positionierungsaussage, um Ihr Angebot zu definieren und seine Relevanz für die Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden festzustellen.

Einfach gesagt, Ihre Kaltakquise muss die Vorteile hervorheben, die Sie einem potenziellen Kunden bieten können.

Außerdem müssen Sie die Anweisung kurz und einfach halten, da die Kaltakquise-Strategie nicht genügend Zeit hat. Sie können nicht auf jedes einzelne Merkmal Ihres Angebots eingehen.

Überlegen Sie, wie Sie den Wert durch die Positionsaussage vermitteln können. Die beste ist kurz, geht aber keine Kompromisse beim Detail ein.

Respektieren Sie die Zeit Ihres Interessenten

Ein weiterer Grund, warum Sie Ihre Anrufe kurz und bündig machen müssen, ist, dass B2B-Interessenten vielbeschäftigte Menschen mit mehreren beruflichen Verantwortlichkeiten sind. Sie können kaum Zeit und Geduld aufwenden, um Kaltakquise zu tätigen und sich endlose Details über Produkte und Dienstleistungen anzuhören.

Wenn Sie es schaffen, eine Verbindung herzustellen, machen Sie das Beste aus der Zeit, die Sie mit dem Interessenten haben. Vermittle die wertvollsten Dinge und vermeide es, überflüssig zu werden und deinen Monolog zu übertreiben. Eine klare Botschaft reicht oft aus, um Wirkung zu erzielen.

Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt

Neben der Verkürzung der Gesprächsdauer müssen Sie auch den richtigen Zeitpunkt für den Anruf bei Ihren Interessenten wählen.

Die meisten Führungskräfte sind zu bestimmten Zeiten des Arbeitstages beschäftigt und ziehen es vor, geschäftliche Anrufe nach Feierabend ausfallen zu lassen. Als Startup haben Sie aufgrund von Ressourcenbeschränkungen möglicherweise Probleme mit der zeitlichen Abstimmung der Anrufe.

Glücklicherweise können Sie B2B-Cold-Calling-Dienste auslagern , um am richtigen Tag und zur richtigen Zeit mit den Interessenten in Kontakt zu treten. Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Branche und sind daher an einem guten Ort, um zu relevanten Zeitpunkten und mit den besten Positionierungsaussagen am Lead-Targeting zu arbeiten.

Markieren Sie zuerst den Wert und später den Preis

Bei der B2B-Kaltakquise ist der Wert das Verkaufsargument. Wenn Ihre Interessenten den Wert Ihres Produkts nicht erkennen, werden sie das Geschäft nicht besiegeln, unabhängig von der Preisspanne. Ihr Verkaufsgespräch sollte den Wert durch die Vorteile und die Relevanz Ihrer Produkte für ihr Geschäft und ihre Bedürfnisse hervorheben.

Sobald Sie eine Grundlage für den Anruf geschaffen haben, indem Sie den Wert definiert haben, können Sie die Preisgestaltung einführen. Denken Sie daran, einen Verhandlungsspielraum zu behalten, da Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich über den Preis verhandeln werden.

Wenn Sie offen für Verhandlungen sind, können Sie eine Kundenbeziehung so festigen, dass sie über einen Verkauf hinaus Bestand hat.

Stellen Sie offene Fragen

Um Ihren Cold-Calling-Plan erfolgreich zu machen, geht es darum, den Interessenten zu ermutigen, sich zu äußern. Zu guter Letzt sollten Sie jede Funktion Ihres Produkts anpreisen, bis sie frustriert genug sind, um aufzulegen.

Ein Kaltakquise muss ein zweiseitiges Gespräch sein, und offene Fragen sind der beste Weg, um Leute zum Reden zu bringen.

Geben Sie ihnen Raum, ihre Bedürfnisse zu erklären, damit Sie ihre Herausforderungen und Erwartungen besser verstehen können.

Die wertvollen Insights lassen Sie Ihr Verkaufsgespräch erst perfektionieren. Darüber hinaus fördert es eine bessere Verbindung mit dem Lead, und es bestehen gute Chancen, dass es später zu einer starken Beziehung führt.

Seien Sie bereit, sich einem Pushback zu stellen

Das Schlimmste, mit dem ein neuer Geschäftsinhaber bei Verkaufsgesprächen umgehen muss, ist ein Einwand. Es ist entmutigend und enttäuschend, und Sie befinden sich möglicherweise in einer Sackgasse.

Seien Sie darauf vorbereitet, sich solchen Situationen mehr als einmal bei Kaltakquise zu stellen. Die meisten Interessenten reagieren überhaupt nicht, und viele werden einfach nein sagen.

Einige mögen berechtigte Einwände vorbringen, also müssen Sie mit Antworten darauf fertig sein. Machen Sie sich mit den potenziellen Einwänden vertraut, auf die Sie stoßen könnten, und haben Sie überzeugende Antworten darauf.

Die beste Option ist, diese Situationen einem Experten zu überlassen, da er erfahrener und selbstbewusster ist als ein Startup-Team.

Folgen Sie einem Abschluss während Ihrer Anrufe

Zielorientierte Kaltakquise sind Gewinner, stellen Sie also sicher, dass Sie ein Ziel in irgendeiner Form haben. Natürlich kann man nicht mit jedem Anruf gezielt einen Deal abschließen.

Aber suchen Sie nach kleinen Zielen, wie z. B. mehr Zeit mit einem langen Anruf bei Ihrem potenziellen Kunden zu gewinnen oder ein paar Tage später einen Folgeanruf zu vereinbaren.

Welches Ziel Sie auch wählen, halten Sie es umsetzbar und realistisch. Es kann Sie durch den Fortschritt des Anrufs führen, also konzentrieren Sie sich durchgehend darauf. Dies sollte die Mindestleistung sein, die Sie erzielen müssen, obwohl Sie mit etwas Glück eine bessere Leistung erzielen können.

Das letzte Wort

Obwohl Kaltakquise als Strategie zur Lead-Generierung einige Herausforderungen mit sich bringt, muss es für neue Unternehmen keine große Sache sein.

Sie müssen nur einige Regeln und Best Practices befolgen, um mit der Strategie tragfähige Ergebnisse zu erzielen. Noch besser, lagern Sie Kaltakquise aus, damit Experten Ihre B2B-Interessenten betreuen und sie zu einem guten Preis konvertieren.

Haben Sie noch Bedenken? Fühlen Sie sich frei uns zu kontaktieren.