9 Tipps zur Gewinnung (potentieller) Kunden mit „Cold Call“-E-Mails

In der heutigen schnelllebigen Welt wird traditionelles Marketing nach und nach durch digitales Marketing ersetzt.

Zeit in sozialen Medien zu verbringen, Blogs zu lesen und Videos anzusehen, ist nur ein Teil der vielen Aktivitäten, die Menschen online genießen. Heutzutage drängen immer mehr Unternehmen Dollar in den Bereich des digitalen Marketings. Damit soll die Generation des digitalen Zeitalters überzeugt werden, die mehr Zeit online verbringt als auf jeder anderen Werbeplattform.

In digitalen Marketingstrategien hat sich insbesondere E-Mail-Marketing als praktisches Conversion-Tool etabliert.

Aufgrund des Wertes, den ein Empfänger einer individuell personalisierten E-Mail beimisst, hat sich das Kalt-E-Mail-Versand als zuverlässiger Weg erwiesen, sinnvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Um jedoch der Flut von E-Mails entgegenzuwirken, mit der Menschen jeden Tag bombardiert werden, müssen Sie sich mit einer fesselnden kalten E-Mail abheben , die sofort die Aufmerksamkeit Ihres Empfängers auf sich zieht.

Es ist eine Kunst, Ihr Marketing mit einer Cold-E-Mail-Outreach-Kampagne zu „hacken“.

Nachfolgend finden Sie neun Tipps zum Schreiben der besten Cold-E-Mails.

1. Lassen Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter eine gründliche Hintergrundrecherche zu Ihren Interessenten durchführen – oder verwenden Sie kalte E-Mail-Vorlagen

Der Erfolg Ihrer Cold-E-Mail-Kampagnen zeichnet sich lange vor dem eigentlichen Mailing ab. Beginnen Sie damit, eine E-Mail-Liste mit potenziellen Kunden zu erstellen, die Sie ansprechen möchten.

Zweitens: Entwickeln Sie Cold-E-Mail-Strategien, die Sie verwenden, um mit verschiedenen Interessenten in Kontakt zu treten.

Denken Sie daran: Einer der größten Fehler, den Sie als Vertriebsmitarbeiter machen können, ist das Versenden langweiliger und allgemeiner kalter E-Mails. Im digitalen Marketing ist Personalisierung ein Game Changer!

Um der Falle zu entgehen, altmodische, generische Nachrichten zu versenden, verlassen Sie sich nicht nur auf Ihre kalten E-Mail-Vorlagen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um alle Interessenten auf Ihrer Liste zu recherchieren. Identifizieren Sie ihre aktuellen Schmerzpunkte, Lücken und wie ihre Bedürfnisse mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen übereinstimmen.

Hintergrundrecherchen helfen Ihrem Vertriebsteam, das erforderliche Material zu erstellen, um einen bleibenden Eindruck bei Ihren potenziellen Kunden zu hinterlassen.

2. Fügen Sie Ihren kalten E-Mails eine fesselnde Betreffzeile hinzu

Die Qualität Ihrer Cold-E-Mail-Betreffzeilen bestimmt ihre Öffnungsrate. Dabei sind zwei entscheidende Komponenten zu berücksichtigen:

• Der Name des Absenders: Es empfiehlt sich, Kalt-E-Mails mit einer E-Mail-Adresse zu versenden, die Ihren Namen enthält, anstatt generische Absenderkonten wie „Verkäufe“ oder „Info“.

Es ist auch eine gute Idee, Ihre Markendomain einzubeziehen, insbesondere wenn Sie für eine erkennbare Marke arbeiten.

• Die eigentliche Betreffzeile: Ein Bericht von Invesp zeigt, dass 47 % der Empfänger eine E-Mail basierend auf der Betreffzeile öffnen, während 69 % der Empfänger eine E-Mail ausschließlich aufgrund der Betreffzeile als Spam melden.

Ziehen Sie bei der Entwicklung von Betreffzeilen in Betracht, eine aufregende Entdeckung zu nutzen, die Sie bei Ihrer Hintergrundrecherche gemacht haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Empfängers zu erregen. Nachdenken über:

• Erwähnung einer Lücke, die Sie beobachtet haben
• Eine Frage stellen, die sie dazu zwingt, die E-Mail zu öffnen

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die E-Mail-Zustellbarkeit selbst. Wählen Sie einen zuverlässigen E-Mail-Anbieter wie Gmail oder Outlook, um sicherzustellen, dass Ihre Verkaufs-E-Mails nicht im Spam-Ordner Ihres Empfängers landen. Oder noch besser, kaufen Sie Ihre eigene E-Mail-Domain .

3. Schreiben Sie eine überzeugende Einführung

Die Einführung stellt eine hervorragende Gelegenheit dar, Ihren Empfänger mit Ihrem Verständnis für seine Herausforderungen zu beeindrucken.

Beginnen Sie Ihre Nachricht, indem Sie ihnen ein Kompliment für eine Leistung machen, die sie kürzlich erzielt haben. Sie können auch eine relevante Branchenstatistik hinzufügen, die zum Thema passt. Das wird Ihren idealen Kunden süchtig machen und mehr hören wollen.

Sie möchten, dass sie Interesse an Ihrer Lösung entwickeln, weil sie Sie als Experten für ihr spezielles Problem wahrnehmen.

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Vermeiden Sie die Versuchung, Ihr Unternehmen oder Produkt im einleitenden Absatz zu erwähnen. Dieser Abschnitt sollte sich auf den Empfänger und nicht auf Ihr Unternehmen konzentrieren.

4. Stellen Sie Ihre Lösung vor und fügen Sie einen Call-to-Action hinzu

Jetzt, da Ihr Leser süchtig ist, ist es an der Zeit, Ihre Lösung vorzuschlagen. Beschreibe dich kurz. Sprechen Sie über Ihre Fähigkeiten und Fachkenntnisse und wie Sie in ihre Organisation passen. Ziel ist es, das Gefühl zu vermitteln, dass Sie der/die Richtige für das jeweilige Problem sind.

Geben Sie zweitens einen kleinen Einblick in die Lösung, die Sie im Sinn haben. Halten Sie es kurz und interessant. Denken Sie daran, dies ist eine Outreach-E-Mail und kein herzlicher Interessent. In der Folge-E-Mail haben Sie ausreichend Zeit, Ihr Produkt ausführlich zu beschreiben.

Geben Sie ihnen schließlich Details zu den nächsten Schritten. Ein guter CTA für Ihre Verkaufs-E-Mail enthält entweder:

• Ein Link zu einer angepassten Zielseite für jedes Kundensegment
• Ein eingehender Link zu einem Blogbeitrag zum Thema

5. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Wie wir bereits angedeutet haben, ist es entscheidend, über ausreichende Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu verfügen.

Sie können eine akribisch recherchierte Käuferpersönlichkeit erstellen, die Ihnen dabei hilft, Kunden zu identifizieren, die am besten zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen. Sie können so viel in die Tiefe gehen, wie Sie möchten.

Unternehmen bestimmen oft Geolokalisierung, Alter, Geschlecht, Beruf, ethnischen Hintergrund und andere Attribute, die ihre ideale Käuferpersönlichkeit besitzt. Manche gehen sogar noch weiter. Wenn Ihnen ein persönlicher Aspekt eines potenziellen Kunden einfällt, können Sie ihn in die Buyer Persona aufnehmen. Und ja, dazu gehört auch das äußere Erscheinungsbild.

Sobald Sie die ideale Persona haben, auf die Sie abzielen möchten, ist es an der Zeit, sich eingehend mit bestimmten Taktiken zur Lead-Generierung zu befassen, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können. Je mehr Zeit Sie mit der Recherche verbringen, desto höher ist die Chance, dass Ihre Cold-E-Mail-Kampagne erfolgreich ist.

6. Marketing für digitale Inhalte

Im Online-Bereich ist es der Inhalt, der das Publikum beschäftigt. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie großartige, zielgerichtete Inhalte in Ihrer Cold-E-Mail-Kampagne bereitstellen können.

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Sobald Sie die Schmerzpunkte potenzieller Kunden kennen, die Sie ansprechen möchten, können Sie Ihre Kalt-E-Mail-Kampagne starten. Um ihre Aufmerksamkeit nicht nur zu erregen, sondern auch zu behalten, versuchen Sie, Teile Ihrer Inhalte zu den kalten E-Mails hinzuzufügen. Beispielsweise können Sie einen Anhang oder Link zu einem großartigen Blog-Beitrag hinzufügen, den Sie erstellt haben und der ein bestimmtes Thema berührt, das der potenzielle Kunde nützlich finden könnte. Um ein noch ansprechenderes Erlebnis zu bieten, können Sie Werbe- oder Schulungsvideos oder Podcasts anhängen, die dieses bestimmte Thema behandeln oder dem Empfänger allgemein helfen können.

Das Hinzufügen digitaler Inhalte zu Ihren Cold-E-Mail-Kampagnen trägt dazu bei, dass potenzielle Kunden mit Ihrer Marke in Kontakt bleiben. Es schafft nicht nur eine bessere Chance, dass sie positiv auf Ihre Kampagne reagieren, sondern auch in Zukunft wiederkommen.

7. Bieten Sie Anreize an

Was ist ein besserer Weg, einen potenziellen Kunden zur Konversion zu motivieren, als eine zeitkritische Gelegenheit anzubieten, die zu gut ist, um sie zu verpassen?

Dies kann ein Rabattcode, Produkte zu einem reduzierten Preis, eine verlängerte kostenlose Testphase oder alles andere sein, was Ihrer Meinung nach überzeugend genug ist, um die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erregen.

Wenn Sie beispielsweise an einer Cold-E-Mail-Kampagne für eine Spieleentwicklungsfirma arbeiten, wenden Sie sich an Spieler, die Interesse an ähnlichen Spielegenres gezeigt haben. Sie können ihnen Ihre neueste Version vorstellen und ihnen einen Rabattcode, zusätzliche In-Game-Inhalte, kostenlose Waren oder etwas anbieten, das sie zum Kauf animiert.

8. Verfolgen und Messen

Holen Sie sich detaillierte Berichte und alle messbaren Daten, die Sie finden können. Wissen ist Macht, und je mehr Daten Sie in dieser Situation verwenden können, desto einfacher ist es, Schwachstellen zu identifizieren und Ihre Cold-E-Mail-Strategie zu verbessern.

Einige der Datenpunkte, die Sie bei der Bewertung Ihrer Cold-E-Mail-Marketingstrategie nützlich finden könnten, sind:

• Zustellbarkeit
• Absprungrate
• Öffnungsrate
• Antwortrate
• Wechselkurs

Wenn Sie diese gründlich recherchieren, können Sie sich und Ihre kalten E-Mails besser auf Erfolg einstellen.

9. Verwenden Sie Adlibweb, um Ihr digitales Marketing zu verbessern

Die Umsetzung der richtigen Strategien ist nicht nur wichtig, sondern kann Ihre Marketingbemühungen beeinflussen oder beeinträchtigen. Die Entwicklung, Implementierung und Verwaltung digitaler Marketingstrategien ist jedoch nicht immer die einfachste Aufgabe.

Hier kommen globale Unternehmen für digitales Marketing wie Adlibweb ins Spiel. Was noch besser ist, Adlibweb kann Ihnen nicht nur beim Entwerfen und Implementieren der besten digitalen Marketingstrategien helfen, sondern auch dabei helfen, die Leistung Ihrer Website insgesamt zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

Bonus-Tipp: Wenn Sie potenzielle Kunden erfolgreich in zahlende Kunden umgewandelt haben, denken Sie daran, dass dies nicht der Punkt ist, an dem Ihre Zusammenarbeit mit ihnen endet. Stellen Sie sicher, dass Sie sie weiter pflegen, exzellenten Kundenservice bieten und einen treuen Kundenstamm aufbauen, der immer gerne zu Ihnen zurückkommt. Eine Lösung, die Ihnen dabei helfen kann, ist eine Kundendienstsoftware, mit der Sie Ihre Kunden binden und gleichzeitig den bestmöglichen Kundendienst bieten können.

Fazit

Die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, ist nicht immer einfach. In der heutigen Zeit von Online-Plattformen und digitalen Marketingstrategien müssen Sie sicherstellen, dass sich Ihre Kampagnen aus dem Meer anderer Marketingmaßnahmen abheben, mit denen Kunden überschwemmt werden.

Das Anbieten erstaunlicher Produkte und Dienstleistungen ist zwar der Kern Ihres Unternehmens, aber denken Sie daran, dass digitales Marketing dazu beiträgt, sie zu Ihrem Kundenstamm zu bringen. Spielen Sie Ihre Karten richtig aus und Sie können sicher sein, dass Sie eine erkennbare Marke haben werden, die sich eines treuen, engagierten Kundenstamms rühmen wird, der gerne zu Ihnen zurückkommt.