使用“冷电话”电子邮件吸引（潜在）客户的 9 个技巧

已发表: 2022-07-15

在当今快节奏的世界中，传统营销正逐渐被数字营销所取代。

花时间在社交媒体上、阅读博客和观看视频只是人们在网上享受的许多活动的一部分。如今，越来越多的企业将资金投入数字营销领域。这是为了赢得数字时代一代的努力，他们在网上花费的时间比任何其他广告平台上的时间都多。

在数字营销策略中，尤其是电子邮件营销，已经将自己定位为一种实用的转换工具。

由于收件人对个人个性化电子邮件的重视，冷电子邮件已被证明是与潜在客户建立有意义关系的可靠方式。

然而，为了对抗人们每天都被轰炸的电子邮件，你需要用一封引人入胜的冷电子邮件让自己与众不同，这会立即引起收件人的注意。

使用冷电子邮件推广活动来“破解”您的营销是一门艺术。

下面你会发现九个关于写最好的冷电子邮件的技巧。

1. 让您的销售代表对您的潜在客户进行全面的背景调查——或使用冷电子邮件模板

冷电子邮件活动的成功在实际邮寄之前就已经成型。首先收集您想要参与的潜在客户的电子邮件列表。

其次，制定用于与各种潜在客户互动的冷电子邮件策略。

请记住：作为销售代表，您可能犯的最大错误之一就是发送无聊且笼统的冷电子邮件。在数字营销中，个性化改变了游戏规则！

为避免发送过时的通用消息的陷阱，不要仅仅依靠冷电子邮件模板。花一些时间研究你名单上的每一个潜在客户。确定他们当前的痛点、差距以及他们的需求如何与您的产品或服务保持一致。

背景研究可帮助您的销售团队构建必要的材料，从而给您的潜在客户留下持久的印象。

2. 在你的冷电子邮件中包含一个引人入胜的主题行

冷电子邮件主题行的质量决定了它们的打开率。有了这个，有两个关键的组件需要考虑：

发件人姓名：一个好的做法是使用带有您姓名的电子邮件地址发送冷电子邮件，而不是使用“销售”或“信息”等通用发件人帐户。

包含您的品牌域也是一个好主意，特别是如果您正在为一个知名品牌工作。

实际主题行： Invesp 的一份报告表明，47% 的收件人根据主题行打开电子邮件，而 69% 的收件人将电子邮件完全基于主题行报告为垃圾邮件。

在开发主题行时，请考虑使用您从背景研究中获得的令人兴奋的发现来吸引收件人的注意力。想一想：

提到你观察到的差距
问一个会迫使他们打开电子邮件的问题

另一个重要的考虑因素是电子邮件的可传递性本身。选择可靠的电子邮件提供商，例如 Gmail 或 Outlook，以确保您的销售电子邮件不会落入收件人的垃圾邮件文件夹。或者更好的是，购买您自己的电子邮件域。

3. 写一篇引人入胜的介绍

介绍提供了一个绝佳的机会，让您对他们的挑战的理解给您的收件人留下深刻印象。

通过称赞他们最近取得的成就来开始您的信息。您还可以提供与主题一致的相关行业统计数据。这将使您的理想客户着迷并希望听到更多。

您希望他们对您的解决方案产生兴趣，因为他们认为您是他们特定问题的专家。

[插入视频]

避免在介绍性段落中提及您的业务或产品的诱惑。此部分应侧重于收件人，而不是您的业务。

4. 介绍您的解决方案并呼吁采取行动

现在您的读者已经上瘾了，是时候提出您的解决方案了。简短介绍下你自己。谈论您的技能和专业知识以及您如何融入他们的组织。目的是传达一种感觉，即您是解决他们特定问题的合适人选。

其次，先看看你想到的解决方案。保持简短和有趣。请记住，这是一封外展电子邮件，而不是一个热情的前景。您将有足够的时间在后续电子邮件中详细描述您的产品。

最后，向他们提供有关后续步骤的详细信息。您的销售电子邮件的良好 CTA 将包括：

每个客户群的自定义登录页面的链接
关于该主题的博客文章的入站链接

5.做好功课

正如我们之前所暗示的，拥有有关潜在客户的足够信息将改变游戏规则。

您可以创建一个经过仔细研究的买家角色，这将有助于识别最适合您的产品或服务的客户。你可以随心所欲地深入。

公司通常会确定其理想买家角色所拥有的地理位置、年龄、性别、职业、种族背景和其他属性。有些人走得更远。如果您能想到潜在客户的任何个人方面，您可以将其包含在买方角色中。是的，这包括外观。

一旦您有了想要定位的理想角色，就该深入研究可用于实现目标的特定潜在客户生成策略。你花在研究上的时间越多，你的冷电子邮件活动成功的机会就越大。

6. 数字内容营销

在在线空间中，内容是保持观众参与度的关键。有几种方法可以在冷电子邮件活动中提供出色的目标内容。

一旦您知道您想要解决的潜在客户的痛点，您就可以开始您的冷电子邮件活动。不仅要吸引他们的注意力，还要留住他们的注意力，请尝试将您的内容片段添加到冷电子邮件中。例如，您可以将附件或链接添加到您创建的涉及潜在客户可能认为有用的特定问题的精彩博客文章。为了提供更具吸引力的体验，您可以附加宣传或教育视频或播客，讨论该特定主题或对收件人有一般帮助。

将数字内容添加到您的冷电子邮件活动中有助于让潜在客户与您的品牌保持互动。它不仅为他们创造了更好的机会积极响应您的活动，而且在未来还会回来更多。

7. 提供奖励

有什么比提供一个好到不容错过的时间敏感机会更好的方法来激励潜在客户进行转换？

这可能是折扣代码、折扣价格的产品、延长的免费试用期或您认为足以吸引收件人注意力的任何其他内容。

例如，如果您正在为一家游戏开发公司开展冷电子邮件活动，请联系对类似游戏类型表现出兴趣的玩家。您可以向他们介绍您的最新版本，并为他们提供折扣代码、额外的游戏内内容、免费商品或吸引他们购买的东西。

8. 跟踪和测量

获取详细的报告和您可以找到的所有可衡量的数据。知识就是力量，在这种情况下，您可以使用的数据越多，就越容易识别弱点并改进您的冷电子邮件策略。

在评估冷电子邮件营销策略时，您可能会发现一些有用的数据点包括：

可交付性
跳出率
打开率
回复率
兑换率

通过对这些的深入研究，您可以更好地设置自己和冷电子邮件以取得成功。

9. 使用 Adlibweb 改善您的数字营销

执行正确的策略不仅重要，而且可以成就或破坏您的营销工作。然而，开发、实施和管理数字营销策略并不总是最简单的任务。

这就是像 Adlibweb 这样的全球数字营销公司发挥作用的时候。更棒的是，Adlibweb 不仅可以帮助您设计和实施最佳的数字营销策略，还可以帮助您提高网站的整体性能并帮助您推动销售。

额外提示：一旦您成功地将潜在客户转化为付费客户，请记住，这不是您与他们的参与的结束。确保您进一步培养他们，提供出色的客户服务，并建立一个忠诚的客户群，他们总是乐于回到您身边。可以帮助您做到这一点的解决方案是客户服务软件，它可以让您在提供最佳客户支持的同时保持客户的参与度。

结论

吸引潜在客户的注意力并不总是一件容易的事。在在线平台和数字营销策略的时代，您必须确保您的广告系列在客户蜂拥而至的其他营销工作中脱颖而出。

虽然提供出色的产品和服务是您业务的核心，但请记住，数字营销有助于将它们带到您的客户群中。打好你的牌，你可以放心，你将拥有一个知名的品牌，拥有忠诚、参与的客户群，他们会很高兴地回到你身边。