9 consejos para atraer clientes (potenciales) con correos electrónicos de 'llamada en frío'

En el mundo acelerado de hoy, el marketing tradicional está siendo reemplazado gradualmente por el marketing digital.

Pasar tiempo en las redes sociales, leer blogs y mirar videos es solo una parte de muchas actividades que la gente disfruta en línea. Hoy en día, cada vez más empresas están inyectando dólares en el espacio del marketing digital. Este es un esfuerzo por ganarse a la generación de la era digital, que pasa más tiempo en línea que en cualquier otra plataforma publicitaria.

En las estrategias de marketing digital, el marketing por correo electrónico, en particular, se ha convertido en una herramienta práctica de conversión.

Debido al valor que un destinatario le da a un correo electrónico personalizado individual, el envío de correos electrónicos en frío ha demostrado ser una forma confiable de construir relaciones significativas con clientes potenciales.

Sin embargo, para combatir la avalancha de correos electrónicos con los que la gente es bombardeada todos los días, debe diferenciarse con un correo electrónico frío y cautivador que capte inmediatamente la atención de su destinatario.

Hay un arte en "piratear" su comercialización utilizando una campaña de divulgación de correo electrónico frío.

A continuación, encontrará nueve consejos para escribir los mejores correos electrónicos fríos.

1. Haga que su representante de ventas realice una investigación exhaustiva de los antecedentes de sus prospectos, o use plantillas de correo electrónico frías

El éxito en sus campañas de correo electrónico en frío toma forma mucho antes del envío real. Comience reuniendo una lista de correo electrónico de posibles clientes con los que le gustaría participar.

En segundo lugar, desarrolle estrategias de correo electrónico en frío que utilizará para interactuar con varios prospectos.

Recuerde: uno de los mayores errores que puede cometer como representante de ventas es enviar correos electrónicos aburridos y genéricos. ¡En el marketing digital, la personalización cambia las reglas del juego!

Para evitar la trampa de enviar mensajes genéricos anticuados, no confíe únicamente en sus frías plantillas de correo electrónico. Tómese un tiempo para investigar cada uno de los prospectos en su lista. Identifique su punto débil actual, las brechas y cómo sus necesidades se alinean con sus productos o servicios.

La investigación de antecedentes ayuda a su equipo de ventas a crear el material necesario para causar una impresión duradera en sus prospectos.

2. Incluya una línea de asunto cautivadora en sus correos electrónicos fríos

La calidad de las líneas de asunto de sus correos electrónicos fríos determina su tasa de apertura. Con eso, hay dos componentes cruciales a considerar:

• El nombre del remitente: una buena práctica es enviar correos electrónicos fríos utilizando una dirección de correo electrónico con su nombre en lugar de cuentas de remitente genéricas como "ventas" o "información".

También es una buena idea incluir su dominio de marca, especialmente si está trabajando para una marca reconocible.

• La línea de asunto real: un informe de Invesp indica que el 47 % de los destinatarios abren un correo electrónico según la línea de asunto, mientras que el 69 % de los destinatarios notifican un correo electrónico como correo no deseado según la línea de asunto.

Cuando desarrolle líneas de asunto, considere usar un descubrimiento emocionante que haya hecho de su investigación previa para llamar la atención de su destinatario. Pensar en:

• Mencionando una brecha que observaste
• Hacer una pregunta que los obligue a abrir el correo electrónico.

Otra consideración importante es la capacidad de entrega del correo electrónico en sí. Elija un proveedor de correo electrónico confiable como Gmail o Outlook para asegurarse de que sus correos electrónicos de ventas no lleguen a la carpeta de correo no deseado de su destinatario. O mejor aún, compre su propio dominio de correo electrónico .

3. Escribe una introducción convincente

La introducción plantea una oportunidad de oro para impresionar a su destinatario con su comprensión de sus desafíos.

Comience su mensaje felicitándolos por un logro que hayan logrado recientemente. También puede agregar una estadística del sector relevante que se alinee con el tema. Esto hará que tu cliente ideal se enganche y quiera saber más.

Quiere que desarrollen un interés en su solución porque lo perciben como un experto en su problema particular.

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Evite la tentación de mencionar su negocio o producto en el párrafo introductorio. Esta sección debe centrarse en el destinatario y no en su negocio.

4. Presente su solución e incluya una llamada a la acción

Ahora que su lector está enganchado, es hora de proponer su solución. Describete brevemente. Habla sobre tus habilidades y experiencia y cómo encajas en su organización. El objetivo es transmitir la sensación de que usted es la persona adecuada para su problema particular.

En segundo lugar, dé un vistazo a la solución que tiene en mente. Mantenlo breve e interesante. Recuerde, este es un correo electrónico de divulgación y no un cliente potencial cálido. Tendrá mucho tiempo para describir su producto en detalle en el correo electrónico de seguimiento.

Por último, proporcióneles detalles sobre los próximos pasos. Un buen CTA para su correo electrónico de ventas incluirá:

• Un enlace a una página de destino personalizada para cada segmento de clientes
• Un enlace entrante a una publicación de blog sobre el tema

5. Haz tu tarea

Como hemos insinuado anteriormente, tener suficiente información sobre sus clientes potenciales es un cambio de juego.

Puede crear una personalidad de comprador meticulosamente investigada que lo ayudará a identificar a los clientes que mejor se adapten a sus productos o servicios. Puedes profundizar tanto como quieras.

Las empresas a menudo determinan la geolocalización, la edad, el género, la ocupación, el origen étnico y otros atributos que posee su personalidad de comprador ideal. Algunos van incluso más allá. Si puede pensar en algún aspecto personal de un cliente potencial, puede incluirlo en la personalidad del comprador. Y sí, eso incluye la apariencia exterior.

Una vez que tenga la persona ideal a la que desea dirigirse, es hora de profundizar en las tácticas particulares de generación de prospectos que puede utilizar para lograr sus objetivos. Cuanto más tiempo pase investigando, mayores serán las posibilidades de que su campaña de correo electrónico frío tenga éxito.

6. Marketing de contenidos digitales

En el espacio en línea, el contenido es lo que mantiene a la audiencia comprometida. Hay varias formas de ofrecer un gran contenido dirigido en su campaña de correo electrónico en frío.

<Etiqueta alternativa: involucrar a la audiencia>

Una vez que conozca los puntos débiles de los clientes potenciales que le gustaría abordar, puede comenzar su campaña de correo electrónico en frío. Para no solo capturar sino también retener su atención, intente agregar partes de su contenido a los correos electrónicos fríos. Por ejemplo, puede agregar un archivo adjunto o un enlace a una excelente publicación de blog que haya creado y que toque un tema en particular que el cliente potencial pueda encontrar útil. Para brindar una experiencia aún más atractiva, puede adjuntar videos o podcasts promocionales o educativos que traten ese tema en particular o que puedan ser de ayuda general para el destinatario.

Agregar contenido digital a sus campañas de correo electrónico en frío ayuda a mantener a los clientes potenciales comprometidos con su marca. No solo crea una mejor oportunidad de que respondan positivamente a su campaña, sino que también regresen por más en el futuro.

7. Ofrezca incentivos

¿Cuál es una mejor manera de motivar a un cliente potencial a convertir que ofrecer una oportunidad urgente que es demasiado buena para dejarla pasar?

Esto podría ser un código de descuento, productos a un precio con descuento, un período de prueba gratuito extendido o cualquier otra cosa que crea que es lo suficientemente convincente como para captar la atención del destinatario.

Por ejemplo, si está trabajando en una campaña de correo electrónico en frío para una empresa de desarrollo de juegos, comuníquese con jugadores que hayan mostrado interés en géneros de juegos similares. Puede presentarles su último lanzamiento y ofrecerles un código de descuento, contenido adicional en el juego, merchandising gratuito o algo que los incite a realizar una compra.

8. Seguimiento y medida

Obtenga informes detallados y todos los datos medibles que pueda encontrar. El conocimiento es poder y, en esta situación, cuantos más datos puedas trabajar, más fácil será identificar los puntos débiles y mejorar tu estrategia de correo electrónico en frío.

Algunos de los puntos de datos que puede encontrar útiles al evaluar su estrategia de marketing por correo electrónico en frío incluyen:

• capacidad de entrega
• Porcentaje de rebote
• rango abierto
• tasa de respuesta
• tasa de conversión

Con una investigación exhaustiva de estos, puede configurarse mejor a sí mismo y a sus correos electrónicos fríos para el éxito.

9. Usa Adlibweb para mejorar tu marketing digital

Ejecutar las estrategias correctas no solo es importante, sino que puede hacer o deshacer sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, desarrollar, implementar y administrar estrategias de marketing digital no siempre es la tarea más fácil.

Aquí es cuando entran en juego las empresas globales de marketing digital como Adlibweb. Lo que es aún mejor, Adlibweb puede ayudarlo no solo a diseñar e implementar las mejores estrategias de marketing digital, sino que también puede ayudarlo a mejorar el rendimiento general de su sitio web y ayudarlo a impulsar las ventas.

Consejo de bonificación: una vez que haya convertido con éxito a clientes potenciales en clientes de pago, recuerde que aquí no termina su relación con ellos. Asegúrese de nutrirlos aún más, brindar un excelente servicio al cliente y crear una base de clientes leales que siempre estén felices de volver a usted. Una solución que puede ayudarlo a hacer exactamente eso es el software de servicio al cliente que le permitirá mantener a sus clientes comprometidos mientras brinda la mejor atención al cliente posible.

Conclusión

Captar la atención de clientes potenciales no siempre es una tarea fácil. En la era de las plataformas en línea y las estrategias de marketing digital, debe asegurarse de que sus campañas se destaquen del mar de otros esfuerzos de marketing con los que los clientes están siendo inundados.

Si bien ofrecer productos y servicios sorprendentes es el núcleo de su negocio, recuerde que el marketing digital es lo que ayuda a atraerlos a su base de clientes. Juegue bien sus cartas y puede estar seguro de que tendrá una marca reconocible que contará con una base de clientes leales y comprometidos que con gusto volverán a usted.