使用“冷電話”電子郵件吸引（潛在）客戶的 9 個技巧

已發表: 2022-07-15

在當今快節奏的世界中，傳統營銷正逐漸被數字營銷所取代。

花時間在社交媒體上、閱讀博客和觀看視頻只是人們在網上享受的許多活動的一部分。如今，越來越多的企業將資金投入數字營銷領域。這是為了贏得數字時代一代的努力，他們在網上花費的時間比任何其他廣告平台上的時間都多。

在數字營銷策略中，尤其是電子郵件營銷，已經將自己定位為一種實用的轉換工具。

由於收件人對個人個性化電子郵件的重視，冷電子郵件已被證明是與潛在客戶建立有意義關係的可靠方式。

然而，為了對抗人們每天都被轟炸的電子郵件，你需要用一封引人入勝的冷電子郵件讓自己與眾不同，這會立即引起收件人的注意。

使用冷電子郵件推廣活動來“破解”您的營銷是一門藝術。

下面你會發現九個關於寫最好的冷電子郵件的技巧。

1. 讓您的銷售代表對您的潛在客戶進行全面的背景調查——或使用冷電子郵件模板

冷電子郵件活動的成功在實際郵寄之前就已經成型。首先收集您想要參與的潛在客戶的電子郵件列表。

其次，制定用於與各種潛在客戶互動的冷電子郵件策略。

請記住：作為銷售代表，您可能犯的最大錯誤之一就是發送無聊且籠統的冷電子郵件。在數字營銷中，個性化改變了遊戲規則！

為避免發送過時的通用消息的陷阱，不要僅僅依靠冷電子郵件模板。花一些時間研究你名單上的每一個潛在客戶。確定他們當前的痛點、差距以及他們的需求如何與您的產品或服務保持一致。

背景研究可幫助您的銷售團隊構建必要的材料，從而給您的潛在客戶留下持久的印象。

2. 在你的冷電子郵件中包含一個引人入勝的主題行

冷電子郵件主題行的質量決定了它們的打開率。有了這個，有兩個關鍵的組件需要考慮：

發件人姓名：一個好的做法是使用帶有您姓名的電子郵件地址發送冷電子郵件，而不是使用“銷售”或“信息”等通用發件人帳戶。

包含您的品牌域也是一個好主意，特別是如果您正在為一個知名品牌工作。

實際主題行： Invesp 的一份報告表明，47% 的收件人根據主題行打開電子郵件，而 69% 的收件人將電子郵件完全基於主題行報告為垃圾郵件。

在開發主題行時，請考慮使用您從背景研究中獲得的令人興奮的發現來吸引收件人的注意力。想一想：

提到你觀察到的差距
問一個會迫使他們打開電子郵件的問題

另一個重要的考慮因素是電子郵件的可傳遞性本身。選擇可靠的電子郵件提供商，例如 Gmail 或 Outlook，以確保您的銷售電子郵件不會落入收件人的垃圾郵件文件夾。或者更好的是，購買您自己的電子郵件域。

3. 寫一篇引人入勝的介紹

介紹提供了一個絕佳的機會，讓您對他們的挑戰的理解給您的收件人留下深刻印象。

通過稱讚他們最近取得的成就來開始您的信息。您還可以提供與主題一致的相關行業統計數據。這將使您的理想客戶著迷並希望聽到更多。

您希望他們對您的解決方案產生興趣，因為他們認為您是他們特定問題的專家。

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避免在介紹性段落中提及您的業務或產品的誘惑。此部分應側重於收件人，而不是您的業務。

4. 介紹您的解決方案並呼籲採取行動

現在您的讀者已經上癮了，是時候提出您的解決方案了。簡短介紹下你自己。談論您的技能和專業知識以及您如何融入他們的組織。目的是傳達一種感覺，即您是解決他們特定問題的合適人選。

其次，先看看你想到的解決方案。保持簡短和有趣。請記住，這是一封外展電子郵件，而不是一個熱情的前景。您將有足夠的時間在後續電子郵件中詳細描述您的產品。

最後，向他們提供有關後續步驟的詳細信息。您的銷售電子郵件的良好 CTA 將包括：

每個客戶群的自定義登錄頁面的鏈接
關於該主題的博客文章的入站鏈接

5.做好功課

正如我們之前所暗示的，擁有有關潛在客戶的足夠信息將改變遊戲規則。

您可以創建一個經過仔細研究的買家角色，這將有助於識別最適合您的產品或服務的客戶。你可以隨心所欲地深入。

公司通常會確定其理想買家角色所擁有的地理位置、年齡、性別、職業、種族背景和其他屬性。有些人走得更遠。如果您能想到潛在客戶的任何個人方面，您可以將其包含在買方角色中。是的，這包括外觀。

一旦您有了想要定位的理想角色，就該深入研究可用於實現目標的特定潛在客戶生成策略。你花在研究上的時間越多，你的冷電子郵件活動成功的機會就越大。

6. 數字內容營銷

在在線空間中，內容是保持觀眾參與度的關鍵。有幾種方法可以在冷電子郵件活動中提供出色的目標內容。

一旦您知道您想要解決的潛在客戶的痛點，您就可以開始您的冷電子郵件活動。不僅要吸引他們的注意力，還要留住他們的注意力，請嘗試將您的內容片段添加到冷電子郵件中。例如，您可以將附件或鏈接添加到您創建的涉及潛在客戶可能認為有用的特定問題的精彩博客文章。為了提供更具吸引力的體驗，您可以附加宣傳或教育視頻或播客，討論該特定主題或對收件人有一般幫助。

將數字內容添加到您的冷電子郵件活動中有助於讓潛在客戶與您的品牌保持互動。它不僅為他們創造了更好的機會積極響應您的活動，而且在未來還會回來更多。

7. 提供獎勵

有什麼比提供一個好到不容錯過的時間敏感機會更好的方法來激勵潛在客戶進行轉換？

這可能是折扣代碼、折扣價格的產品、延長的免費試用期或您認為足以吸引收件人注意力的任何其他內容。

例如，如果您正在為一家遊戲開發公司開展冷電子郵件活動，請聯繫對類似遊戲類型表現出興趣的玩家。您可以向他們介紹您的最新版本，並為他們提供折扣代碼、額外的遊戲內內容、免費商品或吸引他們購買的東西。

8. 跟踪和測量

獲取詳細的報告和您可以找到的所有可衡量的數據。知識就是力量，在這種情況下，您可以使用的數據越多，就越容易識別弱點並改進您的冷電子郵件策略。

在評估冷電子郵件營銷策略時，您可能會發現一些有用的數據點包括：

可交付性
跳出率
打開率
回复率
兌換率

通過對這些的深入研究，您可以更好地設置自己和冷電子郵件以取得成功。

9. 使用 Adlibweb 改善您的數字營銷

執行正確的策略不僅重要，而且可以成就或破壞您的營銷工作。然而，開發、實施和管理數字營銷策略並不總是最簡單的任務。

這就是像 Adlibweb 這樣的全球數字營銷公司發揮作用的時候。更棒的是，Adlibweb 不僅可以幫助您設計和實施最佳的數字營銷策略，還可以幫助您提高網站的整體性能並幫助您推動銷售。

額外提示：一旦您成功地將潛在客戶轉化為付費客戶，請記住，這不是您與他們的參與的結束。確保您進一步培養他們，提供出色的客戶服務，並建立一個忠誠的客戶群，他們總是樂於回到您身邊。可以幫助您做到這一點的解決方案是客戶服務軟件，它可以讓您在提供最佳客戶支持的同時保持客戶的參與度。

結論

吸引潛在客戶的注意力並不總是一件容易的事。在在線平台和數字營銷策略的時代，您必須確保您的廣告系列在客戶蜂擁而至的其他營銷工作中脫穎而出。

雖然提供出色的產品和服務是您業務的核心，但請記住，數字營銷有助於將它們帶到您的客戶群中。打好你的牌，你可以放心，你將擁有一個知名的品牌，擁有忠誠、參與的客戶群，他們會很高興地回到你身邊。