「コールドコール」メールで（潜在的な）顧客を引き付けるための9つのヒント

今日のペースの速い世界では、従来のマーケティングは徐々にデジタルマーケティングに取って代わられています。

ソーシャルメディアで時間を過ごしたり、ブログを読んだり、ビデオを見たりすることは、人々がオンラインで楽しむ多くの活動のほんの一部です。 今日、ますます多くの企業がデジタルマーケティングの分野にドルを押し込んでいます。 これは、他のどの広告プラットフォームよりもオンラインで多くの時間を費やしているデジタル時代の世代を勝ち取るための取り組みです。

デジタルマーケティング戦略では、特に電子メールマーケティングは、実用的な変換ツールとしての地位を確立しています。

受信者が個々のパーソナライズされた電子メールに置く価値のために、コールド電子メールは見込み客との有意義な関係を構築する信頼できる方法であることが証明されています。

ただし、人々が毎日攻撃される大量の電子メールに対抗するには、受信者の注意をすぐに引き付ける魅力的な冷たい電子メールで自分を際立たせる必要があります。

コールドメールアウトリーチキャンペーンを使用してマーケティングを「ハッキング」する技術があります。

以下に、最高のコールドメールを作成するための9つのヒントを示します。

1.営業担当者に、見込み客に関する徹底的なバックグラウンド調査を実施してもらうか、コールドメールテンプレートを使用します

コールドメールキャンペーンでの成功は、実際の郵送の前に形になります。 あなたが従事したい見込み客の電子メールリストを集めることから始めます。

次に、さまざまな見込み客と関わるために使用するコールドメール戦略を開発します。

覚えておいてください：営業担当者として犯す可能性のある最大の間違いの1つは、退屈で一般的なコールドメールを送信することです。 デジタルマーケティングでは、パーソナライズはゲームチェンジャーです！

昔ながらの一般的なメッセージを送信するという罠を回避するために、コールドメールテンプレートだけに依存しないでください。 リストにある各見込み客を調査するために時間をかけてください。 彼らの現在の問題点、ギャップ、および彼らのニーズがあなたの製品やサービスとどのように一致しているかを特定します。

背景調査は、営業チームが見込み客に永続的な印象を与えるために必要な資料を作成するのに役立ちます。

2.コールドメールに魅力的な件名を含める

コールドメールの件名の品質によって、開封率が決まります。 それで、考慮すべき2つの重要な要素があります。

• 送信者名： 「sales」や「info」などの一般的な送信者アカウントではなく、自分の名前が記載されたメールアドレスを使用してコールドメールを送信することをお勧めします。

特に有名なブランドで働いている場合は、ブランドドメインを含めることもお勧めします。

• 実際の件名： Invespのレポートによると、受信者の47％が件名に基づいてメールを開き、受信者の69％が完全に件名に基づいてスパムとしてメールを報告しています。

件名を作成するときは、背景調査から得た刺激的な発見を使用して、受信者の注意を引くことを検討してください。 について考える：

• 観察したギャップについて言及する
• メールを開くように強制する質問をする

もう1つの重要な考慮事項は、電子メールの配信可能性そのものです。 GmailやOutlookなどの信頼できる電子メールプロバイダーを選択して、販売電子メールが受信者のスパムフォルダーに届かないようにします。 またはさらに良いことに、あなた自身の電子メールドメインを購入してください。

3.説得力のある紹介文を書く

イントロダクションは、受信者が自分の課題を理解していることを印象付ける絶好の機会をもたらします。

彼らが最近成し遂げた成果について彼らを褒めることからあなたのメッセージを始めてください。 また、主題に沿った関連セクター統計を投入することもできます。 これにより、理想的な顧客が夢中になり、もっと聞きたいと思うようになります。

彼らはあなたを彼らの特定の問題の専門家として認識しているので、あなたは彼らにあなたの解決策への興味を育ててもらいたいのです。

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冒頭の段落であなたのビジネスや製品に言及する誘惑を避けてください。 このセクションでは、ビジネスではなく、受信者に焦点を当てる必要があります。

4.ソリューションを紹介し、召喚状を含める

読者が夢中になっているので、次はソリューションを提案します。 簡単に自己紹介してください。 あなたのスキルと専門知識、そしてあなたが彼らの組織にどのように適合するかについて話してください。 目的は、あなたが彼らの特定の問題にふさわしい人物であるという感覚を与えることです。

次に、考えているソリューションを少し覗いてみてください。 短くて面白くしてください。 これはアウトリーチメールであり、暖かい見通しではないことを忘れないでください。 フォローアップメールで製品について詳しく説明する時間が十分にあります。

最後に、次のステップの詳細を提供します。 セールスメールの適切なCTAには、次のいずれかが含まれます。

• 顧客セグメントごとにカスタマイズされたランディングページへのリンク
• 主題に関するブログ投稿へのインバウンドリンク

5.宿題をする

以前に示唆したように、潜在的な顧客に関する十分な情報を持つことは、ゲームチェンジャーです。

綿密に調査されたバイヤーペルソナを作成して、製品やサービスに最適な顧客を特定するのに役立てることができます。 好きなだけ深く掘り下げることができます。

多くの場合、企業は、地理的位置、年齢、性別、職業、民族的背景、および理想的な購入者のペルソナが持つその他の属性を決定します。 さらに進んでいくものもあります。 潜在的な顧客の個人的な側面について考えることができる場合は、それを購入者のペルソナに含めることができます。 そして、はい、それは外観を含みます。

ターゲットにしたい理想的なペルソナができたら、目標を達成するために使用できる特定のリード生成戦術を深く掘り下げます。 調査に時間をかけるほど、コールドメールキャンペーンが成功する可能性が高くなります。

6.デジタルコンテンツマーケティング

オンラインスペースでは、コンテンツが視聴者の関心を維持します。 コールドメールキャンペーンで優れたターゲットコンテンツを配信する方法はいくつかあります。

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対処したい潜在的な顧客の問題点がわかったら、コールドメールキャンペーンを開始できます。 彼らの注意を引くだけでなく維持するために、あなたのコンテンツの一部をコールドメールに追加してみてください。 たとえば、作成したすばらしいブログ投稿に添付ファイルやリンクを追加して、潜在的な顧客が役立つと思われる特定の問題に触れることができます。 さらに魅力的な体験を提供するために、その特定のトピックについて話し合う、または受信者に一般的に役立つプロモーションビデオや教育ビデオまたはポッドキャストを添付することができます。

コールドメールキャンペーンにデジタルコンテンツを追加すると、潜在的な顧客をブランドに引き付け続けるのに役立ちます。 それは彼らがあなたのキャンペーンに前向きに反応するより良いチャンスを生み出すだけでなく、将来もっと多くのために戻ってくることもできます。

7.インセンティブを提供する

時間に敏感な機会を提供するよりも、潜在的な顧客にコンバージョンを促すためのより良い方法は何ですか？

これは、割引コード、割引価格の製品、延長された無料試用期間、または受信者の注意を引くのに十分魅力的であると思われるその他のものである可能性があります。

たとえば、ゲーム開発会社のコールドメールキャンペーンに取り組んでいる場合は、同様のゲームジャンルに関心を示しているプレーヤーに連絡してください。 彼らに最新のリリースを紹介し、割引コード、追加のゲーム内コンテンツ、無料のグッズ、または購入を促す何かを提供することができます。

8.追跡と測定

詳細なレポートとあなたが見つけることができるすべての測定可能なデータを手に入れてください。 知識は力であり、この状況では、より多くのデータを処理できるほど、弱点を特定し、コールドメール戦略を改善することが容易になります。

コールドメールのマーケティング戦略を評価するときに役立つと思われるデータポイントには、次のものがあります。

• 配信可能性
• バウンス率
• オープンレート
• 返信率
• 変換速度

これらを徹底的に調査することで、成功のために自分自身とコールドメールをより適切に設定できます。

9.Adlibwebを使用してデジタルマーケティングを改善する

適切な戦略を実行することは重要であるだけでなく、マーケティング活動を成功または失敗させる可能性があります。 ただし、デジタルマーケティング戦略の開発、実装、および管理は、必ずしも最も簡単な作業であるとは限りません。

これは、Adlibwebのようなグローバルなデジタルマーケティング会社が登場するときです。 さらに良いことに、Adlibwebは、最高のデジタルマーケティング戦略を設計および実装するだけでなく、Webサイト全体のパフォーマンスを向上させ、売上を伸ばすのにも役立ちます。

ボーナスのヒント：潜在的な顧客を有料のクライアントにうまく変換したら、これが彼らとの関わりが終わるところではないことを忘れないでください。 あなたが彼らをさらに育て、優れた顧客サービスを提供し、そしてあなたに戻ってきていつでも喜んでいる忠実な顧客基盤を構築することを忘れないでください。 それを実現するのに役立つソリューションは、可能な限り最高のカスタマーサポートを提供しながら、顧客の関与を維持できるカスタマーサービスソフトウェアです。

結論

潜在的な顧客の注意を引くことは必ずしも簡単な作業ではありません。 オンラインプラットフォームとデジタルマーケティング戦略の時代において、あなたはあなたのキャンペーンが顧客が殺到している他のマーケティング努力の海から際立っていることを確認しなければなりません。

すばらしい製品とサービスを提供することはあなたのビジネスの中核ですが、デジタルマーケティングは、それらを顧客ベースにもたらすのに役立つものであることを忘れないでください。 カードを正しくプレイすれば、忠実で熱心な顧客ベースを誇り、喜んで戻ってくる有名なブランドを手に入れることができますので、安心してご利用いただけます。