24 Sales Enablement Tools zur Stärkung Ihres Vertriebsteams
Veröffentlicht: 2022-07-09Heute zeige ich Ihnen, wie Sie Ihr Vertriebsteam mit Sales-Enablement-Tools stärken können, die Ihnen dabei helfen, Prozesse zu verbessern, die Produktivität zu steigern und mehr Geschäfte abzuschließen.
Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht auf die Ressourcen zugreifen können, die sie für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen benötigen, geraten sie unweigerlich in eine Eselsituation – mit ineffizienten Systemen und glanzlosen Ergebnissen.
Aber mit der richtigen Sales-Enablement-Software kann Ihr Team den Verkaufsprozess rationalisieren, mehr Unicorn-Leads finden und mehr Umsatz generieren.
Wie kannst du dir also einen Weg ins Einhornland bahnen? Hier ist deine Karte:
- Was ist Verkaufsförderung?
- Sales Enablement Outreach-Automatisierungstools
- Sales Enablement Prospecting-Tools
- Competitive Intelligence-Tools zur Vertriebsunterstützung
- Sales Enablement CRM-Tools (Customer Relationship Management).
- Sales Enablement Tools zur Lead-Qualifizierung
- Content-Management-Tools zur Verkaufsförderung
- Sales Enablement Conversation Intelligence Tools
- Sales Enablement Verkaufsschulungstools
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Was ist Verkaufsförderung?
Sales Enablement ist der Prozess, Ihrem Vertriebsteam die Tools, Informationen und Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die es benötigt, um Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) zu verdeutlichen und Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben.
Mit einer starken Sales-Enablement-Strategie kann Ihr Team nützliche Einblicke gewinnen und zeitraubende Schritte des Verkaufsprozesses automatisieren – damit Sie mehr Geschäfte abschließen und mehr Geschäfte sichern können.
24 Top-Tools für die Verkaufsförderung
Sales-Enablement-Lösungen helfen Ihrem Team, alles von der Kundengewinnung bis zur Lead-Qualifizierung zu verwalten. Schauen wir uns die Top-Tools in jeder Kategorie an.
Sales Enablement Tools für Outreach-Automatisierung
Mit Outreach-Automatisierungstools kann Ihr Team Ihrem Verkaufstrichter mehr Einhörner hinzufügen.
1. Nachverfolgung eingehender Leads durch MobileMonkey FunnelPro
Wenn Sie die Vertriebsreichweite mit Prospektionsdaten für Ihr Unternehmen skalieren möchten, kann MobileMonkey FunnelPro Ihnen helfen. Mit MobileMoneky können Sie sowohl die Erfassung eingehender Leads als auch die Verkaufsnachverfolgung automatisieren, indem Sie Plattformen von Instagram und Facebook bis hin zu E-Mail, SMS und Webchat verwenden.
Möchten Sie dieses Sales-Enablement-Tool in Aktion sehen? Von denen, die Ihnen auf Instagram und Facebook folgen, über die Website-Besucher, die Ihre Lösungen recherchieren, bis hin zu Ihren langjährigen E-Mail-Newsletter- oder SMS-Club-Abonnenten – die Automatisierung der Verkaufsförderung hilft Ihnen dabei, zu erkennen, wer unter Ihren Leads die heißesten Gelegenheiten sind.
MobileMonkey stellt sicher, dass Sie keinen Lead verpassen, indem es Leads über die beliebtesten Kanäle für Kundennachrichten nachverfolgt und nachverfolgt. Werfen Sie einen Blick auf diese Vertriebsautomatisierung, die wir für unser maßgeschneidertes Unicorn Booker-Programm entwickelt haben.
Zuerst richten wir einen Instagram-Kommentar-Autoresponder ein, der Interessenten, die einen Kommentar mit einem bestimmten Schlüsselwort hinterlassen, automatisch DMs schickt. Wir fragen sofort nach E-Mail-Adressen und Handynummern, damit wir mit qualifizierten Interessenten in Kontakt treten können.
Als Nächstes stellen wir einige qualifizierende Fragen, einschließlich der durchschnittlichen Transaktionsgröße und der monatlichen Werbeausgaben. Dann verwenden wir unseren Unicorn Detector, um die Esel-Leads herauszufiltern und die Einhorn-Leads in die nächste Stufe zu verschieben.
Schließlich sendet die Automatisierung eine automatisierte Textnachricht an Einhorn-Leads und fordert sie auf, eine Zeit im Kalender von MobileMonkey-CEO Larry Kim zu buchen. Boom! Wir haben einen weiteren Hinweis, dem Sie per E-Mail und SMS nachgehen können, indem Sie automatisch die bevorzugten Messaging-Plattformen Ihrer Kunden verwenden, von sozialen Netzwerken – Instagram und Facebook – bis hin zu Web-Chat und SMS.
2. Chili Piper
Chili Piper wurde entwickelt, um Ihrem Vertriebsteam dabei zu helfen, mehr Meetings zu buchen, automatisiert die Kontaktaufnahme und verteilt Leads an die richtigen Vertriebsmitarbeiter, damit Ihr Team Pipelines effizienter füllen kann.
3. SalesLoft
Mit SalesLoft können Vertriebsmitarbeiter Outreach-Aktivitäten verwalten, Leads nachverfolgen und auf die Erkenntnisse zugreifen, die sie benötigen, um Geschäfte abzuschließen.
Sales Enablement Tools für die Prospektion von Daten
Mit Prospektionstools kann Ihr Team mehr potenzielle Leads finden und Ihren Kundenstamm erweitern.
4. MobileMonkey RoboBDR: B2C + Creator/Influencer-Daten
Ob Sie auf Ihren sozialen Kanälen oder auf Ihrer Website nach potenziellen Kunden suchen, MobileMonkey RoboBDR ist Ihr Werbepartner. Dieses Tool wurde für Vertriebsteams und Geschäftsinhaber entwickelt und hilft Ihnen dabei, Ihre idealen Kunden über die Unicorn-Leads des Unternehmens zu finden, indem Sie die Vertriebsabwicklungsautomatisierung und Daten zur Prospektion für Unternehmen jeder Größe verwenden.
Neugierig, wie MobileMonkey Ihren Prospektionsprozess verbessern kann?
Erstens hilft Ihnen die Datenbank von MobileMonkey mit über 100 Millionen Erstellern, Influencern und B2C-Interessenten, Ihre idealen Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Wenn Ihre Interessenten mit Absicht identifiziert sind, kann eine automatisierte Kontaktaufnahme per E-Mail und SMS gesendet werden, um sie zu begrüßen und sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen aufzuklären.
Wenn Besucher eine der sechs Optionen auswählen, führt sie unser Chat automatisch zum entsprechenden Dialog.
Nach einem kurzen Quiz bietet MobileMonkey ein Geschenk an – einen Leitfaden für die ersten Schritte oder eine Liste mit Top-Taktiken zum Thema. Dann sammelt der Chat automatisch die E-Mail-Adresse oder Handynummer des Interessenten.
Es kann eine Benachrichtigung eingerichtet werden, um das Vertriebsteam über einen kaufwilligen Interessenten zu informieren, der mit Ihrem Unternehmen chattet.
Boom! Wir haben einen neuen Interessenten in unserem Trichter durch automatisiertes Sales Enablement – ohne Zeit für manuelle Aufgaben aufwenden zu müssen.
5. Clearbit
Mit Clearbit können Sie auf die Marketinginformationen zugreifen, die Ihr Team benötigt, um die idealen Kunden Ihres Unternehmens zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren.
6. DealHub
Als Zero-Code-Plattform optimiert DealHub Ihren Umsatz-Workflow, damit Ihr Team die Kundengewinnung verbessern und vorhersehbarere Pipelines für Ihr Unternehmen erstellen kann.
Sales-Enablement-Tools für Competitive Intelligence
Competitive Intelligence-Tools ermöglichen Ihrem Team, Ihre Lösung effektiver zu positionieren.
7. Buntstift
Mit Crayon können Sie die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber verfolgen und analysieren und Informationen sammeln, die Ihr Vertriebsteam nutzen kann, um Geschäfte abzuschließen und effektiver zu konkurrieren.
8. Klue
Als wettbewerbsfähige Enablement-Plattform liefert Klue Erkenntnisse und Inhalte, auf die Ihr Team reagieren kann, um einen größeren Marktanteil aufzubauen und die Konkurrenz zu übertreffen.
9. Kompyte
Mit Kompyte können Sie die Wettbewerbsanalyse automatisieren, sodass Ihr Team erfolgreiche Strategien entwickeln und mehr Geschäfte an Land ziehen kann.
Sales Enablement Tools für Customer Relationship Management (CRM)
CRM-Tools eignen sich ideal zum Speichern von Kundendaten und Gesprächsdetails.
10. Schließen
Close wurde für Remote-Vertriebsteams entwickelt und erfasst jeden Verkaufsanruf, jede E-Mail oder SMS-Nachricht, um den Vertriebsmitarbeitern zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen, während sie asynchron arbeiten.
11. HubSpot
Mit HubSpot kann Ihr Vertriebsteam ein leistungsstarkes CRM aufbauen, um Gespräche besser zu beginnen, tiefere Beziehungen aufzubauen und Vertriebspipelines erfolgreich zu verwalten.
12. Membran
Als Sales-Enablement-CRM rationalisiert Membrain Ihren Verkaufsprozess von der Prospektion über den Abschluss von Geschäften bis hin zum Wachstum von Top-Performance-Accounts.
Sales Enablement Tools für die Lead-Qualifizierung
Mit Lead-Qualifizierungstools kann Ihr Team Interessenten verfolgen, die am ehesten kaufen werden.
13. InstaChamp
Mit InstaChamp können Sie qualifizierte Leads ganz einfach identifizieren – und effektiv die Einhörner von den Eseln trennen. InstaChamp ist ein soziales DM-Automatisierungstool, mit dem Entwickler und Coaches mithilfe von Instagram- und Facebook-Autorespondern Zeit bei der Lead-Qualifizierung sparen können. Da es die Nachverfolgung von DMs und Kommentaren automatisieren kann, kann dieses Sales-Enablement-Tool Ihrem Team jede Menge Zeit und Ärger ersparen.
Sie fragen sich, ob es für Ihr Unternehmen funktionieren könnte? Sehen Sie sich eine Live-Demo zur Lead-Qualifizierung an, indem Sie „QUALIFY“ per DM an das Instagram-Konto @test_instachamp senden.
Wir haben diese Automatisierung als Instagram-Keyword-Trigger eingerichtet. Das bedeutet, dass jeder, der uns das Keyword per DM sendet, diese automatische Antwort auf Instagram erhält.
Zuerst legen wir das Schlüsselwort fest, das diese Automatisierung auslöst, aber Sie können die Automatisierung auch so einstellen, dass sie bei jedem nachverfolgt wird, der Ihnen eine Nachricht sendet.
Stellen Sie einige Fragen, um mehr darüber zu erfahren, woran sie interessiert sind, wonach sie suchen, und kontaktieren Sie sie, damit wir später mit qualifizierten Leads nachfassen können.
Dann senden wir einen Link, um ein Verkaufsgespräch zu buchen, wenn der Lead qualifiziert ist.
Autoresponder von InstaChamp werden von Entwicklern, Trainern, Influencern und Unternehmen verwendet, um Leads zu generieren und den Umsatz aus ihren Bemühungen auf Instagram und Facebook zu steigern.
ERHALTEN SIE NEUE ENGAGEMENT-TOOLS VON MOBILEMONKEY, UM IHR PUBLIKUM IN INSTAGRAM UND FACEBOOK ZU WACHSEN
Steigern Sie Ihre Instagram- und Facebook-Follower und das Engagement mit neuen Tools für Kreative, Influencer, Künstler, Marken und D2C-Unternehmen. Melden Sie sich an, um als Erster Tools zu verwenden, die über Instagram-DMs Elite-Engagement generieren.
14. Pfadmönch
Als Vertriebs- und Marketingautomatisierungstool verwendet Pathmonk künstliche Intelligenz, um Absichten zu ermitteln, Leads zu sortieren und den Geschäftswert zu bewerten, sodass Ihr Team die qualifiziertesten Leads verfolgen kann.
15. SPOTIO
SPOTIO wurde für externe Vertriebsteams entwickelt, verwaltet die Vertriebsaktivitäten und füllt Ihre Vertriebspipeline mit qualifizierten Leads – so können Sie vermeiden, Zeit mit Interessenten zu verschwenden, die nicht kaufbereit sind.
Sales Enablement Tools für das Content Management
Diese Tools fungieren als Wissensdatenbank und bieten einfachen Zugriff auf Vertriebs- und Marketingmaterialien.
16. Höhepunkt
Mit Highspot kann Ihr Team eine vollständige Bibliothek mit Vertriebsinhalten verwalten, sodass Vertriebsmitarbeiter zur richtigen Zeit auf die richtigen Informationen zugreifen und die Auswirkungen jedes Vermögenswerts verstehen können.
17. Mediafly
Mit Mediafly können Marketing- und Vertriebsteams relevante Inhalte teilen und auf wichtige Erkenntnisse zugreifen, während potenzielle Kunden angesprochen werden – damit Vertriebsmitarbeiter erfolgreichere Gespräche führen können.
18. Seismisch
Mit Seismic kann Ihr Team Inhalte finden und personalisieren, die für die Pflege von Leads und den Abschluss von Geschäften erforderlich sind – damit Sie Verkaufszyklen beschleunigen und Kunden effizienter konvertieren können.
Sales Enablement Tools für Conversation Intelligence
Mit Teamkommunikationstools kann Ihr Vertriebsteam relevante Informationen effizient austauschen.
19. Chorus.ai
Chorus.ai zeichnet Verkaufsgespräche auf und analysiert sie, um festzustellen, welche Verhaltensweisen tendenziell zu positiven Ergebnissen führen – damit Ihr Team kontinuierlich lernen und sich verbessern kann.
20. Dooli
Mit Dooly können Sie eine vollständige Transparenz der Verkaufspipeline erreichen und Verkaufscoaching in Echtzeit erhalten, um Ihrem Team bei der Überwindung von Einwänden bei Verkaufsgesprächen zu helfen.
21. Reichweite
Outreach bietet Transparenz über komplette Verkaufszyklen hinweg und schließt die Lücke bei der Verkaufsabwicklung mit einer Kombination aus Umsatz- und Konversationsintelligenz.
Sales Enablement Tools für das Verkaufstraining
Tools für Vertriebsschulungen integrieren und qualifizieren Ihr Vertriebsteam, während Prozesse vereinfacht werden.
22. Ehrgeiz
Mit Ambition können Sie die Verkaufsleistung verfolgen, die Produktivität überwachen und den Verkaufsprozess im Wesentlichen gamifizieren. Diese Plattform bietet auch Verkaufscoaching zur Weiterbildung Ihres Teams.
23. MindTickle
Als Verkaufsbereitschaftsplattform wurde MindTickle entwickelt, um Wissensbasen für Vertriebsleiter aufzubauen, während gleichzeitig die Leistung analysiert und Schlüsselbereiche für Verbesserungen identifiziert werden.
24. Prozessstraße
Mit Process Street können Sie alle Prozesse Ihres Teams aufzeichnen – vom Verkauf bis zum Kundenerfolg.
Beginnen Sie mit den grundlegenden Sales Enablement Tools
Mit den richtigen Ressourcen können Sie die Vertriebsproduktivität steigern, mehr Geschäfte abschließen und Ihr Team ins Einhornland führen. Beginnen Sie mit einer kostenlosen MobileMonkey-Testversion mit der Verbesserung der Kundengewinnung, Kontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung – und finden Sie Ihre Unicorn-Kunden.
Wichtige nächste Schritte
- Erstellen Sie noch heute Ihren eigenen automatisierten Verkaufstrichter in MobileMonkey. Fangen Sie noch heute kostenlos an.
- Sprechen und lernen Sie mit anderen Enthusiasten über Chatbots. Treten Sie MobileMonkey Island bei, unserer Facebook-Gruppe mit 40.000 Vermarktern und Unternehmern, die bereit sind, Sie zu unterstützen.
- Verbessern Sie Ihre Marketingleistung mit der Chatbot University, einem kostenlosen Chatbot-Tutorial und Schulungsbereich für Chat-Marketer.