87 Neue (wirklich) Statistiken zur Marketingautomatisierung

Veröffentlicht: 2015-01-05

Dies ist eine Aktualisierung vom Januar 2015 des ursprünglichen Beitrags vom April 2014. Sie wurde von 70 auf 87 Statistiken erweitert. Wir haben die URL nicht geändert, um die Integrität eingehender Links zu wahren.

Naturhistorisches Museum Sie werden alt.

Viele der Marketing-Automatisierungsstatistiken, die wir regelmäßig verwenden – um strategische Entscheidungen zu treffen, Präsentationen zu erstellen, Verkaufsgespräche vorzubereiten – sind etwas in die Jahre gekommen.

Ein typisches Beispiel:„Unternehmen, die sich in der Lead-Pflege auszeichnen, generieren 50 % mehr verkaufsbereite Leads zu 33 % geringeren Kosten.“

Es ist ein großartiger Wert, der viel Zugkraft bekommt; Ich habe es gerade in 3 verschiedenen Blog-Beiträgen gefunden, die in der letzten Woche veröffentlicht wurden.

Es ist auch 3 Jahre alt. (Sie finden ihn im Forrester Wave-Bericht Q2 2011.)

Hier ist eine weitere beliebte:„Unternehmen, die bloggen, haben 55 % mehr Website-Besucher, 97 % mehr eingehende Links und 434 % mehr indizierte Seiten.“

Es ist von 2009.

Soll ich sagen, dass ein kleines Alter Daten irrelevant macht?

Gar nicht.

Wenn es jedoch um digitales Marketing geht, werden mehr als 2 Jahre (manche würden weniger argumentieren) als veraltet empfunden– der Unterschied zwischen „neu“ und „veraltet“ – auch wenn die Statistik immer noch Bestand hat.

Also machten wir uns auf, um die neuesten Marketingstatistiken aufzudecken

Unser Ziel war zweigeteilt :

  1. Kuratieren Sie Statistiken, die ursprünglich nicht vor Mitte 2012 veröffentlicht wurden
  2. Teilen Sie nur diejenigen mit spezifischer Relevanz für die geschäftlichen Vorteile der Marketingautomatisierung

Die Ergebnisse sind unten, mit vollständiger Quellenangabe und Links.

Beachten Sie, dass viele der Statistiken für mehr als eine Kategorie relevant sind, was ein Beweis für die neue Marketinglandschaft mit verschwommenen Linien und Vernetzung ist. Wir haben unser Bestes getan, um sie an ihrem natürlichsten Ort zu platzieren.

Springen Sie zur gewünschten Kategorie oder scrollen Sie nach Herzenslust.  

  • Marketing-Automatisierung
  • Inhaltsvermarktung
  • E-Mail Marketing
  • Segmentierung, Targeting und Personalisierung
  • Lead- und Beziehungsmanagement
  • Ausrichtung von Vertrieb und Marketing
  • Suchmaschinenoptimierung
  • Bloggen & Social-Media-Marketing
  • Datenanalyse

Die Statistik

MARKETING-AUTOMATISIERUNG Zitat1

  1. 79 % der leistungsstärksten Unternehmen nutzen die Marketingautomatisierung seit mehr als 2 Jahren. (Gleanster,Q3 2013 Marketing Automation Benchmark, August 2013)
  2. B2B-Vermarkter, die Marketingautomatisierung implementieren, steigern ihren Beitrag zur Vertriebspipeline um 10 %. (Forrester Research,The Forrester Wave: Anbieter von Lead-to-Revenue-Management-Plattformen, 1. Quartal 2014, Januar 2014)
  3. 58 % der leistungsstärksten Unternehmen (definiert als Unternehmen, bei denen das Marketing mehr als die Hälfte der Vertriebspipeline ausmacht) haben Marketingautomatisierung eingeführt. (Forrester Research,Gauging Your Progress and Success, Dez. 2013)
  4. 25 % der Fortune-500-B2B-Unternehmen haben Marketingautomatisierung eingeführt. (ClickZ,Fortune 500 B2B Adoption of Marketing Tools study, Februar 2013)
  5. 63 % der Unternehmen, die über ihre Wettbewerber hinauswachsen, nutzen Marketing-Automatisierung. (The Lenskold and Pedowitz Groups,2013 Lead Generation Marketing Effectiveness Study, Nov 2013)
  6. CMOs in leistungsstärksten Unternehmen geben an, dass ihr überzeugendster Grund für die Implementierung von Marketingautomatisierung darin besteht, den Umsatz zu steigern (79 %) und qualitativ hochwertigere Leads zu erhalten (76 %). (Gleanster,Q3 2013 Gleanster Marketing Automation Benchmark, August 2013)
  7. Unternehmen, die Marketing-Automatisierung verwenden, verzeichnen 53 % höhere Konversionsraten (Erstantwort auf MQL) als Nichtnutzer und eine um 3,1 % höhere jährliche Umsatzwachstumsrate als Nichtnutzer. (Aberdeen Group,Marketing Lead Management Report, Juli 2012)
  8. 78 % der erfolgreichen Vermarkter nennen Marketing-Automatisierungssysteme als die Hauptverantwortlichen für die Verbesserung des Umsatzbeitrags. (The Lenskold and Pedowitz Groups,2013 Lead-Generation Marketing Effectiveness Study, Nov. 2013)
  9. B2C-Vermarkter, die die Vorteile der Automatisierung nutzen – die alles von Warenkorbabbruchprogrammen bis hin zu Geburtstags-E-Mails umfasst – haben Konversionsraten von bis zu 50 % erzielt. (eMarketer,E-Mail-Marketing-Benchmarks, Februar 2013)
  10. Unternehmen, die Marketing-Automatisierung verwenden, verfolgen ihre Content-Marketing-Bemühungen dreimal häufiger als Unternehmen ohne Automatisierung und ordnen sie mehreren Touchpoints zu (36 % bis 11 %). (The Lenskold and Pedowitz Groups,2013 Lead Generation Marketing Effectiveness Study, Nov 2013)
  11. Unter CMOs sind die wichtigsten Kriterien für ein Marketing-Automatisierungssystem die Benutzerfreundlichkeit (92 %) und die Fähigkeit, die Marketingleistung an den Umsatz zu koppeln (72 %). (Gleanster,Q3 2013 Gleanster Marketing Automation Benchmark, August 2013)
  12. Unter B2B-Marketingmanagern sind die wichtigsten Kriterien für ein Marketingautomatisierungssystem (1) Preis, (2) Produktintegration (z. B. CRM, Social, Web, Mobil) und (3) Benutzerfreundlichkeit. (Pepper Global,Marketing Automation Trends Report 2014, September 2013)
  13. Unternehmensgröße zählt. Die Einführung von Marketingautomatisierung ist an die Anzahl der Mitarbeiter eines Unternehmens gebunden, wie unten aufgeführt. (Buyer Zone,Bericht zum Stand der B2B-Leadgenerierung 2013, August 2013)
    • 76 % – größere Unternehmen (> 100 Mitarbeiter)
    • 26 % – mittelständische Unternehmen (10-100 Mitarbeiter)
    • 18 % – kleine Unternehmen (< 10 Mitarbeiter)
  14. Unternehmenseinnahmen sind wichtig. Die Einführung der Marketingautomatisierung ist an den Jahresumsatz gebunden, wie unten aufgeführt. (Raab Associates,Marketing Automation 2014 Industry Overview, Februar 2014)
    • 60 % – große Unternehmen (> 500 Mio. USD Umsatz)
    • 10 % – mittelständische Unternehmen (20 Millionen $ bis 500 Millionen $ Umsatz)
    • 5 % – kleine Unternehmen (5 Millionen $ bis 20 Millionen $ Umsatz).
    • 3 % – Kleinstunternehmen (< 5 Mio. USD Umsatz)
  15. Unternehmen, die Marketing-Automatisierung eingeführt haben, weisen bemerkenswerte Vorteile gegenüber Unternehmen auf, die kein Marketing-Automatisierungssystem eingeführt haben, wie unten hervorgehoben wird. (The Lenskold and Pedowitz Groups,2013 Lead-Generation Marketing Effectiveness Study, Nov. 2013)
    • 45 % der Unternehmen mit Marketing-Automatisierung verwenden regelmäßig Inhalte zur Effizienzsteigerung, verglichen mit 28 % der Unternehmen ohne Marketing-Automatisierung
    • 54 % der Unternehmen mit Marketingautomatisierung erfassen Informationen für das Vertriebsteam, verglichen mit 25 % ohne
    • 49 % der Unternehmen mit Marketingautomatisierung passen Inhalte an die Phasen der Buyer Journey an, verglichen mit 21 % ohne
    • 59 % der Unternehmen mit Marketingautomatisierung sind in der Lage, intelligentes Targeting zu verwenden, um Inhalte auszulösen, verglichen mit 17 % ohne
  16. Unter B2B-Vermarktern besteht der wichtigste Vorteil der Marketingautomatisierung darin, mehr und bessere Leads zu generieren. Darüber hinaus implementierten 75 % der Unternehmen, die Marketingautomatisierung nutzen, ihre Plattform in weniger als 6 Monaten. (Pepper Global,Marketing Automation Trends Report 2014, September 2013)

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INHALTSVERMARKTUNG

Zitat2

  1. Pro ausgegebenem Dollar produziert Content-Marketing dreimal mehr Leads als die bezahlte Suche. Außerdem kostet es weniger als die bezahlte Suche: 31 % weniger für kleine und mittlere Unternehmen und 41 % weniger für große Unternehmen. (Kapost,Content-Marketing-ROI, Juni 2012)
  2. UNTERSCHIEDLICHE ZIELE: Für B2B-Marketer ist das oberste Ziel des Content-Marketings „Lead-Generierung“ (80 %), während B2C-Marketer „Markenbekanntheit“ als oberstes Ziel nennen (79 %). (Content Marketing Institute, Trendberichte 2014 fürB2BundB2C, Okt. 2013)
  3. Unternehmen, die Marketing-Automatisierung verwenden, verwenden Inhalte eher für Effizienzzwecke als Unternehmen ohne Automatisierung (45 % gegenüber 28 %). (The Lenskold and Pedowitz Groups,2013 Lead Generation Marketing Effectiveness Study, Nov 2013)
  4. 33 % der B2B-Vermarkter nennen die „gezielte Bereitstellung von Inhalten“ (d. h. die Bereitstellung der richtigen Inhalte für die richtigen Personen zur richtigen Zeit) als ihre größte Herausforderung. (Forrester Research,The Forrester Wave: Anbieter von Lead-to-Revenue-Management-Plattformen, 1. Quartal 2014, Januar 2014)
  5. Unter den B2B-Käufern halten nur 9 % Anbieterinhalte für vertrauenswürdig. Und nur 4,8 % der B2B-Einkäufer sind bereit, im Gegenzug für Whitepaper detaillierte Informationen bereitzustellen. (The CMO Council,Better Lead Yield in the Content Marketing Field, Juni 2013)
  6. B2B-Vermarkter in kleinen und mittelständischen Unternehmen bewerten die folgenden Content-Marketing-Tools als am effektivsten. (Content Marketing Institute,B2B Content Marketing 2014 Benchmarks, Budgets, & Trends Report, Okt. 2013)  
    • Fallstudien (69 %)
    • Persönliche Veranstaltungen (67 %)
    • Blogs (65 %)
    • E-Mail (65%)
    • E-Books (64 %)
    • Videos (63%)
    • Webinare (63 %)
    • Website-Artikel (59 %)
    • Forschungsberichte (59 %)
    • Whitepaper (58 %)
  7. 97 % der B2B-Käufer gaben an, dass sie Inhalten, die Peer-Reviews und nutzergeneriertes Feedback enthalten, mehr Glauben schenken. (DemandGen,2014 B2B Content Preferences Survey, Juni 2014)
  8. Unternehmen, die Videos verwenden, sehen durchschnittliche Kosten pro Marketing-generiertem Lead von 93 US-Dollar, verglichen mit 115 US-Dollar für Unternehmen, die kein Video verwenden. (Aberdeen Group,Analyzing the ROI of Video Marketing, Januar 2014)
  9. Die durchschnittliche Anzahl unterschiedlicher Zielgruppen, die B2B-Vermarkter mit separaten Content-Marketing-Strategien ansprechen, beträgt 4. Die durchschnittliche Anzahl von Content-Marketing-Initiativen, an denen B2B-Vermarkter zu einem bestimmten Zeitpunkt arbeiten, beträgt 13. (Content Marketing Institute & MarketingProfs,2015 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends – Nordamerika, September 2014)
  10. Unternehmen, die Responsive Design in ihre Customer-Experience-Management-Programme (dh Website, Formulare, E-Mail) integrieren, verzeichnen im Vergleich zu Unternehmen, die Responsive Design nicht verwenden, eine 4-fache Steigerung der Konversionsraten von Besuchern zu Käufern und eine 2-fache Steigerung des Unternehmensumsatzes. (Aberdeen Group,Responsive Design Boosts Customer Engagement Results, April 2014)
  11. Beim Vergleich des letztendlich siegreichen Anbieters mit den anderen in Betracht gezogenen Anbietern stimmten 61 % der Befragten zu, dass der siegreiche Anbieter eine bessere Mischung von Inhalten geliefert hat, die für jede Phase des Kaufprozesses geeignet ist. (DemandGen,Umfrage zum B2B-Käuferverhalten 2014, Januar 2014)

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E-MAIL MARKETING

  1. E-Mail-Marketing hat einen ROI von 4.300 %. (Direct Marketing Association,DMA 2013 Statistical Fact Book, 2013)
  2. E-Mail-Marketing wurde von leistungsstarken B2B-Vermarktern (definiert als diejenigen, die angaben, die jährlichen Umsatzziele zu übertreffen) als die effektivste Taktik Nr. 1 für die Lead-Pflege bezeichnet. (Forrester Research,Gauging Your Progress and Success, Dez. 2013)
  3. E-Mail wird von Verbrauchern als bevorzugter Kommunikationskanal Nr. 1 für die erste Einführung in ein Produkt/eine Dienstleistung, das Kennenlernen eines Produkts/einer Dienstleistung und die Nachverfolgung eines Produkts/einer Dienstleistung nach dem Kauf eingestuft. (The Economist Intelligence Unit,Mind the Marketing Gap, März 2013)
  4. Ausgelöste E-Mail-Nachrichten haben durchschnittlich 70,5 % höhere Öffnungsraten und 152 % höhere Klickraten als „Business-as-usual“-Marketingnachrichten. (Epsilon Email Institute,Q4 2012 N. American Email Trends and Benchmarks, Februar 2013 undQ2 2013 N. American Email Trends and Benchmarks, Juli 2013)
  5. Über 75 % der E-Mail-Einnahmen werden durch Alternativen zu allgemeinen E-Mail-Kampagnen generiert, die für alle passen. Trigger-E-Mail-Kampagnen machen beispielsweise 21 % der E-Mail-Marketingeinnahmen aus. (DMA UK,National Client Email Report 2013, Februar 2013)
  6. Ausgelöste E-Mail-Nachrichten sind äußerst effektiv für die Kundenbindung und den Umsatz, wie unten beispielhaft gezeigt wird. (Experian Marketing Services,E-Mail-Marktstudie 2013, Dezember 2013)
    • Zweite Erinnerungen zum Verlassen des Einkaufswagens (eine Folgenachricht zum Verlassen des Einkaufswagens nach einer ersten E-Mail) erzielen eine durchschnittliche Steigerung von 54 % im Vergleich zum Versenden einer einzigen Nachricht zum Verlassen des Einkaufswagens.
    • Durchsuchen von E-Mails (Nachrichten basierend auf Kategorien oder Produkten, die ein Kunde angesehen hat) erzielen eine 3,4-fache Umsatzsteigerung im Vergleich zu anderen Werbemailings.
    • Dankesmails erzielen im Vergleich zu Werbemailings eine 13-fache Umsatzsteigerung.  
  7. Vermarkter bewerten die folgenden Taktiken als am einfachsten für das Wachstum von E-Mail-Listen. (Marketing Sherpa,E-Mail-Marketing-Benchmark-Umfrage 2013, Februar 2013)
    • E-Mail an einen Freund (58 %)
    • Registrierung beim Kauf (50%)
    • Social-Media-Sharing-Buttons in E-Mails (49 %)
  8. E-Mail bleibt ein deutlich effektiverer Weg zur Kundenakquise als soziale Medien – fast 40 Mal so viel wie Facebook und Twitter zusammen. (McKinsey & Company,Warum Vermarkter Ihnen weiterhin E-Mails senden sollten, Januar 2014)
  9. 72 % der Online-Erwachsenen in den USA senden oder empfangen mindestens wöchentlich persönliche E-Mails per Smartphone. (Forrester Research,E-Mail-Marketing wird reaktionsschnell, Mai 2014)
  10. E-Mail dominiert alle anderen Methoden zum Teilen von Inhalten: 88 % der B2B-Käufer verwenden E-Mail zum Teilen von Inhalten. LinkedIn ist 2. (43 %) und Twitter ist 3. (35 %). (DemandGen,2014 B2B Content Preferences Survey, Juni 2014)

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SEGMENTIERUNG, TARGETING UND PERSONALISIERUNG

  1. 96 % der B2B-Vermarkter sagen, dass die Segmentierung die wertvollste Methode zur Verbesserung der Konversionsraten ist. (Econsultancy,Conversion-Rate-Optimierungsbericht, Oktober 2012)
  2. 74 % der Vermarkter sagen, dass eine gezielte Personalisierung die Kundenbindung erhöht. (Econsultancy,The Realities of Online Personalization, April 2013)
  3. 59 % der Vermarkter berichten, dass sie ihre Bemühungen zur Lead-Pflege nicht auf den Verkaufstrichter und/oder die Käuferphasen ausrichten. (BtoB magazine, 2013 Lead Generation: Optimum Techniques for Managing Lead-Gen Campaigns, Nov 2013)  
  4. Segmentierung, Personalisierung, Empfehlungen und die Einbeziehung benutzerdefinierter Datenbankfelder in E-Mail-Kopien führen zu einer um 360 % höheren Konversion als eine allgemeine E-Mail-Nachricht mit einer personalisierten Anrede. Dies sind genau die Arten von Kommunikation, die Marketing-Automatisierung hilft, wiederholbar zu machen.(Gleanster,5 wichtige Meilensteine ​​für die ersten 30 Tage mit Marketingautomatisierung, Nov. 2012)
  5. Personalisierte E-Mails generieren bis zu 6-mal höhere Einnahmen pro E-Mail als nicht personalisierte E-Mails. (Experian Marketing Services, E-Mail-Marktstudie 2013, Dezember 2013)
  6. 87 % der leistungsstärksten Vermarkter sagen, dass die Ausrichtung von Kampagnen auf Zielgruppensegmente und einzelne Verbraucher der größte Werttreiber ist, wobei 78 % die Segmentierung als wichtigste Marketingautomatisierungsfunktion bezeichnen, ohne die sie nicht leben können. (Gleanster,5 Funktionen zur Marketingautomatisierung, auf die Top-Performer nicht verzichten können, September 2012)
  7. 53 % der Vermarkter sagen, dass die kontinuierliche Kommunikation und Pflege ihrer bestehenden Kunden zu moderaten bis erheblichen Auswirkungen auf den Umsatz führt. (DemandGen,Customer Marketing: Improving Customer Satisfaction & Revenue Impact, Okt. 2014)

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LEAD & BEZIEHUNGSMANAGEMENT

  1. 80 % der B2B-Vermarkter bewerten die „Generierung hochwertiger Leads“ als die Technik mit dem höchsten Gewinnpotenzial. An zweiter Stelle stand „Verbesserung der Verkaufsumwandlung“ mit 71 %. (BtoB magazine, 2013 Lead Generation: Optimum Techniques for Managing Lead-Gen Campaigns, Nov 2013)
  2. Durchschnittlich werden 60 % der Marketing-Leads durch Direkt-/Outbound-Marketing und 40 % durch digitale/Inbound-Kanäle generiert. (Aberdeen Group,Content Marketing im L2R-Zyklus, Juli 2013)
  3. Inbound-Marketing ist billiger als Outbound-Marketing und spart im Vergleich zu den Kosten von Outbound-Strategien durchschnittlich 13 % der Gesamtkosten pro Lead und über 14 US-Dollar für jeden neu gewonnenen Kunden ein. (HubSpot,2013 State of Inbound Marketing Report, Februar 2013)
  4. Interessenten erhalten durchschnittlich 10 Marketingkontakte ab dem Zeitpunkt, an dem sie den oberen Teil des Trichters betreten, bis sie ein geschlossener Kunde sind. (Aberdeen Group,Marketing Lead Management Report, Juli 2013)
  5. 74 % der leistungsstärksten Unternehmen nutzen automatisiertes Lead-Nurturing. Unter den durchschnittlich oder weniger erfolgreichen Unternehmen, die Marketing-Automatisierung einsetzen, nutzen 2/3 die Lead-Pflege-Funktionen der Plattform nicht. (Gleanster, Nurture Marketing for the Overwhelmed Marketer, März 2013)
  6. 68 % der erfolgreichen Vermarkter geben an, dass Lead-Scoring auf der Grundlage von Inhalt und Engagement am meisten für die Verbesserung des Umsatzbeitrags verantwortlich ist. (The Lenskold and Pedowitz Groups,2013 Lead Generation Marketing Effectiveness Study, Nov 2013)
  7. B2B-Vermarkter, die Lead-Pflegeprogramme erfolgreich eingeführt haben, steigern die Verkaufschancen durch gepflegte Leads im Durchschnitt um 20 % im Vergleich zu nicht gepflegten Leads. (DemandGen,Calculating the Real ROI from Lead Nurturing, August 2013)
  8. Vertriebs- und Marketingexperten sind sich einig, dass die Lead-Qualität für den Umsatz weitaus wichtiger ist als die Lead-Quantität. (Aberdeen Group,Sales Enablement: Fulfilling the Last Frontier of Marketing-Sales Alignment, Sep 2013)
  9. Branchenschätzungen zeigen, dass Daten mit einer Rate von 25 % bis 30 % pro Jahr verfallen. (DemandGen,12 Schritte, um sicherzustellen, dass Sie an die richtige B2B-Interessenten-Lead-Datenbank vermarkten, Mai 2013)
  10. Über 50 % der Leads in der durchschnittlichen B2B-Kontaktdatenbank sind veraltet. (IDC,Best Practices Study in B2B Sales Methodologies, August 2012)  
  11. B2B-Vermarkter sagen, dass Produktdemos die effektivste Methode für Lead-Marketing sind, gefolgt von lehrreichen Webinaren. (BtoB magazine, 2013 Lead Generation: Optimum Techniques for Managing Lead-Gen Campaigns, Nov 2013)
  12. Laut Bain & Company kann eine Steigerung der Kundenbindung um 5 % zu einer Steigerung der Rentabilität um 75 % führen. Und es ist sechsmal teurer, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. (Forrester Research,Competitive Strategy in the Age of the Customer, Okt. 2013)

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VERTRIEB & MARKETING AUSRICHTUNG

  1. 69 % der leistungsstärksten Unternehmen geben die „Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb“ als wichtigsten Werttreiber für die Maximierung des ROI der Marketingautomatisierung an. (Gleanster,5 wichtige Meilensteine ​​für die ersten 30 Tage mit Marketingautomatisierung, Nov. 2012)
  2. Nur 23 % der Vertriebsprofis geben an, dass Marketingfachleute konsequent verkaufsfertige Leads liefern. (BtoB magazine, 2013 Lead Generation: Optimum Techniques for Managing Lead-Gen Campaigns, Nov 2013)
  3. 35 % der Unternehmen mit Marketing-Automatisierung erfassen regelmäßig Informationen für das Vertriebsteam (aus ihren Content-Marketing-Bemühungen), verglichen mit 19 % der Unternehmen ohne Marketing-Automatisierungssysteme. (The Lenskold and Pedowitz Groups,2013 Lead Generation Marketing Effectiveness Study, Nov 2013)  
  4. Unternehmen, die eine Marketing-Automatisierungsplattform implementiert haben, berichten über ein höheres Maß an Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing in einer Reihe verschiedener Dimensionen, wie unten aufgeführt. (Forrester Research,The Forrester Wave: Anbieter von Lead-to-Revenue-Management-Plattformen, 1. Quartal 2014, Januar 2014)
    • Ein Vorteil von 13 % bei der Zusammenarbeit bei der Definition und Ausführung von Feldprogrammen
    • Ein 17-prozentiger Vorteil für die Zusammenarbeit bei der Gewinnung von Erkenntnissen von Kunden und Interessenten
    • Ein Vorteil von 12 % für die Zusammenarbeit bei der Verwaltung von Leads und Lead-Pipelines
  5. 67 % der B2B-Vermarkter sagen, dass Lead-Pflege die Verkaufschancen im gesamten Trichter um mindestens 10 % erhöht, wobei 15 % sehen, dass die Chancen um 30 % oder mehr steigen. (DemandGen, Lead-Nurturing-Benchmark-Studie 2014, Okt. 2014)

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Suchmaschinenoptimierung (SEO)

  1. Die organische Suche führt von allen Kanälen zu den meisten Zugriffen und ist für fast die Hälfte (47 %) aller Besuche verantwortlich, verglichen mit der bezahlten Suche, die nur 6 % aller Besuche ausmacht. (Conductor,310 Million Visits: Fast die Hälfte des gesamten Website-Verkehrs kommt von der natürlichen Suche, Juni 2013)
  2. Fast 4 von 5 B2B-Käufern beginnen ihre Produktrecherche online bei einer Suchmaschine. Davon nutzen 71,6 % Google. (Salesforce, The State of Demand Generation, November 2013)
  3. Wenn es um den Customer Lifetime Value geht, gelangen die wertvollsten Kunden über die organische Suche (54 % höher als durchschnittliche Kunden). (Custora,E-Commerce Customer Acquisition Snapshot, Juni 2013)
  4. Leads, die durch die organische Suche gewonnen wurden, haben eine Abschlussrate von 14,6 %, während Leads, die durch Outbound-Marketing-Bemühungen gewonnen wurden, eine Abschlussrate von nur 1,7 % haben. (Top Rank Marketing,War of Words, Januar 2013)  
  5. Best-in-Class-Unternehmen haben mehr als doppelt so häufig wie andere Unternehmen einen Prozess zur Überprüfung von Website-Inhalten auf SEO (68 % gegenüber 28 %). (Aberdeen Group,Benchmark: Web Experience Management from Content to Customer, Juni 2012)
  6. Für den E-Commerce ist die organische Suche die Nummer 1 bei der Gewinnung neuer Kunden und macht fast 16 % der Käufe von Erstkunden aus. Soziale Kanäle hinken weit hinterher, wobei Facebook und Twitter weniger als 0,25 % der Neukundengewinnung ausmachen. (Custora,