خطة عمل لشركة برامج بدء التشغيل

كرائد أعمال ، عليك أن تخطط لكل ما تفعله لتحقيق النجاح. اليوم ، لا يزال معظم رواد الأعمال يتجاهلون أهمية وجود خطة عمل من قبل استثمار أموالهم في أي مشروع. عندما تفكر في إنشاء شركة برمجيات ، لا يمكنك المضي قدمًا بدون خطة عمل جيدة الكتابة.

هذا مهم إذا كنت تنوي المنافسة بشكل إيجابي في السوق. لاحظ أن الشركة يجب أن تدخل السوق فقط لتوفير حل لما يواجهه معظم العملاء أو لا يحصلون عليه من الشركات القائمة. يجب أن تحدد خطة العمل جيدة التنظيم مهمة العمل والرؤية والأهداف والحلول.

عندما تبحث عن عمل برمجي ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية وخطة محددة توفر أساسًا لنموك. تسلط هذه المقالة الضوء على بعض المبادئ والأجزاء الأساسية لخطة العمل التي يجب أن تعرفها. سوف تتعلم أيضًا لماذا من الضروري أن يكون لديك خطة عمل قبل أن تبدأ عملك.

خطة العمل: ما هي؟

خطة عمل شركة البرمجيات عبارة عن مستند جيد التنظيم ومكتوب يسلط الضوء على مقدمة شركتك ، ويلخص الأهداف والأهداف المالية وجميع التفاصيل المتعلقة بكيفية نيتك لتحقيق أهداف وغايات العمل.

خطة العمل هي مجرد مرآة للمكان الذي تريد أن يكون عملك فيه في السنوات القادمة . إنها خارطة طريق تشرح ما تريد القيام به في العمل وكيف تنوي القيام به. في معظم الحالات ، ستتكون خطة العمل من الأجزاء التالية:

• ملخص تنفيذي
• وصف الشركة
• البحث عن المتجر
• وصف المنتج والخدمة
• هيكل التشغيل والإدارة
• خطة التسويق
• خطة مالية

الموضوعات ذات الصلة: أفضل مولدات اسم بدء التشغيل

لماذا تحتاج شركة البرمجيات إلى خطة عمل

1. يمكن أن تساعد في نمو الأعمال التجارية

عند بدء عمل تجاري أو شركة برمجية ، قد تفتقر إلى الأفكار. ليس من السهل معرفة ما إذا كان عملك سينمو أم لا إذا لم يكن لديك خطة للقيام بذلك. مع خطة العمل ، لديك دليل نهائي حول كيفية المرور بكل مرحلة يواجهها عملك.

ستستخدم خطة عمل لهيكلة الأعمال وإدارتها وتنميتها. تساعدك خطة العمل على التفكير بالتفصيل في كيفية إدارة عملك وتحقيق أهدافه.

2. يساعدك على الوصول إلى المراحل الرئيسية

أثناء تقدمك ، ستحتاج إلى نظام وضع العلامات لتحديد ما إذا كنت تحرز تقدمًا. تساعدك خطة العمل على التراجع والتفكير في الأهداف التي حددتها في بداية شركتك.

بهذه الطريقة ، يمكنك اتخاذ القرارات الصحيحة بناءً على أهداف عملك. ستوجهك الخطة إلى ما إذا كنت بحاجة إلى قرض لتمويل عملك أم لا.

3. يساعدك في الحصول على تمويل للأعمال

إذا كنت تبحث عن طرق لتمويل شركة البرمجيات الخاصة بك ، فإن خطة العمل هي إحدى الطرق للبدء. سيطلب معظم المستثمرين مراجعة خطة عملك إذا كانوا يعتزمون الاستثمار في عملك.

باستخدام خطة العمل ، يمكنك بسهولة إقناع الشركاء والحصول على تمويل من المؤسسات المالية.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل برنامج محاسبة لبدء التشغيل

نصائح لكتابة خطة عمل لشركة تكنولوجيا وبرامج

الآن بعد أن عرفت سبب أهمية وجود خطة عمل لشركتك ، يمكننا الغوص في العناصر الحاسمة لخطة عمل مكتوبة جيدًا.

1. ملخص تنفيذي

هذا القسم من خطة العمل هو الأكثر أهمية لأي شركة ناشئة تنوي النمو. عند الكتابة أو التنظيم بشكل سيئ ، قد يفتقر العمل إلى الهدف والاتجاه.

في معظم الحالات ، تفشل خطط العمل في هذا القسم لأنها لا تجذب القراء.

في هذا القسم ، يجب أن تجذب خطة العمل المستثمرين والموظفين والشركاء المحتملين. قد لا يكون لدى المستثمر المستهدف الوقت الكافي لقراءة الأقسام الأخرى من الخطة. لذلك ، عند إنشاء ملخص تنفيذي آسر ومفصل ، يمكنك الفوز بالصفقة في هذا القسم.

اجعل الملخص التنفيذي موجزًا ​​وأكثر إقناعًا للقارئ. ضع بعض النقاط حول ما يجعل عملك فريدًا عن الآخرين في الصناعة. يجب عليك أيضًا توضيح كيف ستقدم الشركة حلولًا في صناعة البرمجيات وكيف تخطط للتغلب على المنافسة الشديدة.

يجب أن يحتوي الملخص التنفيذي على المكونات الرئيسية التالية:

• السوق المستهدف : من هو عميلك المستهدف ، أم ببساطة من سيستفيد من المنتج الذي تقدمه؟
• نموذج العمل : ما المنتج الجديد الذي تطرحه في السوق؟ كيف سيجني لك هذا المنتج بعض المال؟
• فرصة عمل : هل هناك فجوة في السوق تنوي سدها؟ لماذا يحتاج العملاء إلى المنتج الذي تقدمه؟
• استراتيجية التسويق : كيف سيتعرف العملاء على المنتج الذي تقدمه؟
• المنافسة : من هم منافسوك؟ ما هي الشركات الأخرى التي تتنافس على حصة السوق؟
• الهدف والأهداف : كيف سيغير هذا المنتج الذي تقدمه السوق؟

في معظم الحالات ، إذا كنت ترغب في إنشاء ملخص تنفيذي مقنع وممتاز ، فيجب عليك كتابته أخيرًا. ابدأ بالأقسام الأخرى من خطة العمل ، وأنشئها ، وانتهي من الملخص التنفيذي. بهذه الطريقة ، سوف تلتقط جميع النقاط الرئيسية في الملخص التنفيذي.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل الأدوات للشركات الناشئة في مراحلها الأولى

2. ملخص الشركة

يعد ملخص الشركة أو بيان العنوان جزءًا حيويًا آخر من خطة العمل. عندما تنشئ ملخصًا مثاليًا للشركة ، يمكنك التقاط خيال المستثمرين والشركاء المحتملين. يعمل الملخص أيضًا كقيادة لخطة عملك.

عندما يكون الهيكل الخاص بك ملخصًا لشركتك ، يجب أن تركز على ما يلي:

• إعطاء القراء لمحة عامة بسيطة عما تتخصص فيه شركتك. ماذا تفعل شركتك أو تعرضها؟
• اشرح وأبلغ القيمة التي تقدمها منتجات شركتك وخدماتها للعملاء.
• سلط الضوء على بعض الفرص المتاحة لشركتك في السوق

هنا مثال على ملخص الشركة

My Foot هي شركة أزياء وتصميم تبيع الأحذية والملابس الرجالية للرجال الذين يحتاجون إلى أحذية عالية الجودة وبأسعار معقولة ولكن لا يحصلون عليها من المتاجر المحلية.

يجب أن يذكر ملخص العمل اسم الشركة ونوع العمل والمنتج أو الخدمة المقدمة والعميل المستهدف والحل والإكمال. بمجرد إنشاء خطة عمل ، يمكنك الخروج بملخص ممتاز عن الشركة.

3. أبحاث السوق

نعم ، لديك فكرة عمل رائعة ، ولكن ليس من المرجح أن يشتري منها الجميع. حتى مع وجود فكرة جيدة ، لا تزال بحاجة إلى البحث في السوق وتحديد ما إذا كانت فكرتك قابلة للبيع ؛ تعرف على المزيد عن منافسيك وعملائك.

عند القيام بأبحاث السوق ، يجب عليك:

• تحديد السوق المستهدف : لن يذهب عملك إلى أي مكان إذا لم يكن لديك سوق قابل للتطبيق للمنتج أو الخدمة التي تقدمها. تريد معرفة ما إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها مطلوبة في السوق. تعرف على إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) لتحديد الإيرادات المحتملة التي من المحتمل أن يحققها عملك.
• قسّم السوق الخاص بك : يمكنك تجميع عملائك المستهدفين وفقًا لفئتهم العمرية ، والجنس ، والموقع الجغرافي ، والسلوك.
• تحليل المنافسين : يجب عليك إجراء تحليل شامل للمنافسين لمساعدتك على تحديد الفروق الرئيسية بين منافسيك وشركتك. بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك: كيفية تحسين المنتجات والحلول الموجودة في السوق ، ولماذا يجب على الناس اختيار منتجك ، ولماذا لا يشترون المنتج الحالي.

عندما تفكر في المنتجات والعيوب الموجودة في السوق ، يمكنك بسهولة تحديد الفرص المتاحة لعملك وبدء عمل تجاري يقدم حلولاً مثالية للعملاء المستهدفين.

الموضوعات ذات الصلة: كم عدد الشركات الناشئة التي تفشل في غضون 3 سنوات من إطلاقها (اقرأ الإحصائيات)

4. وصف المنتج والخدمة

عند صياغة خطة عملك ، يجب عليك ربط ما تقدمه وما يبحث عنه عملاؤك في السوق. بهذه الطريقة يمكنك بسهولة إثبات أن هناك أشخاصًا على استعداد وقادر على شراء منتجك.

• ابحث عن المشكلات الموجودة في السوق : ما هي المشكلات التي يواجهها معظم العملاء؟ هل هناك حلول لهذه المشاكل؟ اسأل بعض عملائك المحتملين عن المشكلات التي يواجهونها في السوق. ابحث عن إجابات صادقة من عملائك وتوصل إلى مشكلة. قم بهذا البحث قبل الخروج بمنتج.
• تخصيص المنتج حسب المشكلة الحالية : بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمشكلات ، يمكنك الآن قصها للتركيز على تلك المتعلقة بمنتجك. اشرح للعملاء كيف سيقدم منتجك حلولاً للمشاكل التي يواجهونها. على سبيل المثال ، إذا كان معظم الناس يعتقدون أن الحلول الحالية باهظة الثمن ، فيمكنك وصف الطريقة التي تنوي بها تقديم منتج ميسور التكلفة يقدم نفس الجودة.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل الأدوات للشركات الناشئة

5. هيكل التشغيل والإدارة

تتمثل المرحلة الخامسة في إنشاء خطة عمل لشركتك في الخوض في الموارد البشرية في شركتك. بينما سيركز المستثمرون أكثر على فكرة العمل ، فإنهم يريدون أيضًا الاستثمار في الفريق بنفس القدر.

لذلك يجب أن يتكون فريقك من خبراء تكمل مهاراتهم بعضهم البعض. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لدى شركة تكنولوجيا أو شركة برمجيات مبرمج ومبرمج ومصمم رسومات ومحترف مبيعات. يجب عليك إبراز مزايا كل موظف والقيمة التي يضيفها إلى العمل.

أخيرًا ، يجب عليك إنشاء مخطط تنظيمي لفريقك وموظفيك. يجب أن تحدد كيف سيتم تنظيم عملك. بالنسبة إلى بدء التشغيل ، قد تكون أنت والشركاء الآخرين فقط هم الذين يستثمرون في عملك.

عندما تنشئ مخططًا تنظيميًا رسوميًا ، فأنت تتخيل ببساطة نوع الهيكل الذي تريد أن يكون لعملك أثناء نموه.

6. خطة المبيعات والتسويق

المبيعات والتسويق من العناصر الأخرى التي يجب عليك تضمينها في خطة عملك. حدد بعض الاستراتيجيات التي تريد استخدامها في تسويق وبيع منتجاتك وخدماتك.

قنوات المبيعات هي جميع الوسائل التي تمكّن العملاء من شراء منتجاتك ، بينما قناة السوق هي ما تنوي استخدامه في الترويج لعملك. إذا كنت تنوي استخدام قناة مبيعات مباشرة مثل متجر التجارة الإلكترونية ، فلا تتردد في شرحها في خطة عملك.

في خطة العمل ، يجب أن تشرح كيف تنوي جذب العملاء واكتساب العملاء المحتملين. في معظم الحالات ، يجب التركيز على هذه الأنشطة ؛

• قم بتطوير وإطلاق موقع على شبكة الإنترنت ، إن أمكن ، متجر على الإنترنت حيث يمكن للعملاء التسوق براحة في منازلهم.
• لديك إستراتيجية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب من البحث العضوي ومنصات الوسائط الاجتماعية.
• ابتكر إستراتيجية PPC التي يمكن أن تساعد في الحصول على عرض فوري عبر الإنترنت للمنتجات الأساسية التي تقدمها.
• اعتماد التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال إنشاء قائمة المشتركين بالبريد الإلكتروني أولاً.

يمكنك اختيار استراتيجية تسويق تساعدك على رعاية العملاء الحاليين وجعلهم مخلصين لعملك. يجب أن يأخذ قسم التسويق لخطة العمل في الاعتبار عوامل مثل مخاطر السوق والأهداف والميزانية.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل المدونات الصوتية لبدء التشغيل

7. الخطة المالية

يجب أن تسلط خطة العمل الكاملة الضوء على ميزانية الشركة وأهداف المبيعات. ربما يكون هذا أحد أكثر الأجزاء صعوبة في أي خطة عمل. ليس من السهل صياغة هذا القسم إذا كنت تفتقر إلى مهارات التخطيط المحاسبي والمالي.

من الصعب أيضًا إنشاء خطة مالية إذا لم يكن لديك تقرير تدفق نقدي وميزانيات عمومية ودخل ثابت.

يجب أن تتضمن خطة عملك جميع التفاصيل حول كيفية تحقيق الدخل ، والتكاليف التي تتوقع أن تتكبدها في المستقبل ، والنفقات الكبيرة ، ومتطلبات الراتب ، والمعالم المالية.

افكار اخيرة

لا تصل معظم الشركات الناشئة إلى السنة الثانية من العمل بسبب عدم وجود خطة عمل. عند إنشاء خطة عمل ، يجب أن تحدد الخطوط العريضة لبعض التحديات التي تتوقع مواجهتها في الصناعة وكيف ستتعامل معها.

يجب أن تغطي خطة العمل الفعالة العناصر الأساسية السبعة التي شرحناها هنا. احتفظ دائمًا بجميع التفاصيل في خطة عملك وفقًا للمنظور الصحيح ، وابحث على نطاق واسع ، واجعل خطة عملك موجزة وموجزة. باستخدام هذه النصائح ، يجب أن تكون جاهزًا للقيام بهذه الخطوة - ابدأ شركة البرمجيات الخاصة بك الآن.