كيف يمكن لتحليل السوق أن يساعد في نمو أعمالك (2022)

يتم إجراء الكثير من الأعمال عبر الإنترنت هذه الأيام. تروج الشركات لمنتجاتها وخدماتها عبر الإنترنت ، وتصل إلى جمهور واسع ، وتحقق أرباحًا بفضل التسويق الرقمي. لتحقيق كل هذا ، يقومون بإجراء بحث وتحليل شاملين للمعلومات التي يجمعونها.

كلما كان التحليل والتسويق أكثر نجاحًا بالنسبة للشركة ، كانت النتائج أفضل التي يمكن أن تحققها من حيث المبيعات والاعتراف.

يمكن للتسويق أن يقطع شوطًا طويلاً للأعمال التجارية ويساعدها على النمو بشكل هائل. ومع ذلك ، فإن نجاح التسويق يعتمد على التحليل الذي يتم إجراؤه في التخطيط والتنفيذ.

بمعنى آخر ، يشكل هذان العاملان وصفة لنجاح عملك على الإنترنت. دعونا نرى كيف يعملون.

تحليل السوق: ماذا ولماذا وكيف

يعد تحليل السوق الخاص بك وأشياء مثل شخصية المشتري وسلوكياتهم والمنافسة والاتجاهات الحالية أمرًا حيويًا لنجاحك التسويقي. يتضمن ذلك جمع البيانات التي ستساعدك في إنشاء منتج أو خدمة وتقديمها للعملاء وتشكيل استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

نظرًا لوجود الكثير الذي يمكنك تعلمه عن السوق ، فهناك كل أنواع التحليلات التي يجب إجراؤها. تحتاج إلى مراقبة اتجاهات السوق ، ومعرفة ما إذا كانت فكرة منتجك يمكن أن تنجح في السوق ، ومعرفة كيف سيستجيب الناس لها. يخبرك أيضًا بما يحتاجه الأشخاص وما يودون سماعه.

هذا هو تحليل السوق.

التحليل هو ما يساعدك على التقدم في منافسيك ويمنح علامتك التجارية بعض القيمة. من المرجح أن يشتري الناس منك أكثر بكثير إذا قدمت لهم ما يريدون ويحتاجون إليه. لا يمكنك تخمين ذلك حقًا - فأنت بحاجة إلى البحث فيه للتأكد من أن استراتيجياتك تعمل.

هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى إجراء تحليل للسوق. سوف ندخل في الأمر أكثر لاحقًا.

كيف هو الجزء الأصعب. عندما تقوم بالبحث ، تحتاج إلى التفكير في أشياء كثيرة. تحتاج إلى متابعة اتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتعلم كيفية تقديم منتجك بطريقة جذابة ، ومعرفة مكان وضع المحتوى ليراه الناس ، وما إلى ذلك.

الحقيقة هي أنه وراء كل شركة ناجحة في أي سوق في الوقت الحاضر ، هناك تاريخ من الكثير من أبحاث السوق - حول كل من العملاء والمنافسين. يجب أن تكون الشخص الأكثر حظًا في العالم حتى تتمكن من تحقيق أفضل تسويق لعلامتك التجارية على أساس منتظم - وأن تؤتي ثمارها جميعًا.

هذا هو السبب في أننا نختبر الأفكار قبل أن نقدمها ، ونحلل نجاح ما حققناه ، ونعدل استراتيجياتنا لجذب المزيد من العملاء.

تستخدم الشركات مجموعة متنوعة من الأدوات والحيل في مراحل مختلفة من عملية البحث والتسويق. إنهم لا يقومون فقط بالبحث ، ويشكلون استراتيجية ، وينسون كل شيء عنها. إنهم يعملون على هذا باستمرار لتحسين والنجاح في السوق.

لا يزال ، عليك أن تبدأ أولا. لذا ، دعونا نناقش كيف.

كيفية إجراء تحليل السوق

بغض النظر عن عدد الأدلة والحيل التي تسمع عنها ، لا توجد قاعدة مكتوبة مسبقًا للتحليل والبحث تضمن نجاح عملك. يجب أن تتكيف استراتيجياتك مع جمهورك المستهدف ، حيث تريد تسويق منتجاتك ، وأنواع المنتجات التي لديك ، وما إلى ذلك.

بشكل عام ، يجب أن يتضمن تحليل السوق ما يلي:

• تحليل شخصيات المشتري والمجموعات المستهدفة
• تقييم جودة منتجك
• تحديد ما إذا كان لديك السعر المناسب لعرضك
• تحليل الخيارات والاستراتيجيات الإعلانية الخاصة بك
• تحليل المبيعات التي تقوم بها
• تحليل تجربة العملاء ومستويات الرضا

مهما كان الخيار الذي تختاره للوصول إلى هذه البيانات ، ستحدد النتائج تحركاتك واستراتيجياتك التالية.

في كل تلك الأنواع من الاختبارات والتحليلات التي يمكنك إجراؤها اليوم ، يمكن تطبيق واحد في كل عمل ولكل منتج ، ولا يمكن الاستغناء عنه فيما يتعلق باستراتيجيات البحث. هذا هو اختبار المفهوم.

اختبار المفهوم وكيفية القيام بذلك

اختبار المفهوم هو ما تستخدمه للتحقق من صحة منتجاتك أو خدماتك والتصميم والأفكار التسويقية التي لديك في وقت مبكر. هذه طريقة مثالية لضمان تقليل النفقات والأخطاء المستقبلية والتخطيط لاستراتيجيات التسويق المستقبلية.

إذا ألقيت نظرة على دليل اختبار المفهوم هذا بواسطة Maze ، فسوف تتعلم كيفية إجراء اختبار المفهوم ، وصياغة استطلاع ، والحصول على فكرة جيدة عن المعلومات التي ستجمعها في هذه العملية.

هناك شيء واحد أفضل في هذا - يمكنك في الواقع استخدام Maze لإجراء جميع الاختبارات بأقل جهد وقليل من التخصيص. تحظى الأداة بشعبية في العديد من الاختبارات والتحليلات المختلفة ، ولكن اختبار المفهوم هو بالتأكيد شيء يجب مراعاته بشدة لتبدأ به.

مصدر

لماذا يجب عليك تحليل السوق

حان الوقت للعودة إلى الشيء الأساسي لنجاحك - فهم مدى أهمية التحليل والبحث بالنسبة لك. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم الأساليب الصحيحة وتجمع معلومات دقيقة ، يمكنك أن تجعل عملك ينمو بشكل هائل.

هذه طريقة رائعة لتحقيق أهدافك - وربما حتى الطريقة الوحيدة لتحقيق ذلك. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تحلل البيانات وتجمعها:

فهم أفضل لعملائك

سيمنعك تحليل السوق من تخمين ما يحتاجه عملاؤك ، وأين يتسكعون ، وما إذا كانوا سيستجيبون للتسويق أم لا - وكيف. إنها تقنية يمكنك من خلالها إنشاء ملف تعريف شخصية المشتري (راجع دليل HootSuite حول كيفية القيام بذلك ).

يمكن أن يساعدك في تحديد حجم السوق ، أي عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم. أخيرًا ، سيخبرك تحليل السوق عن تفاصيل جمهورك المستهدف ، أي دخلهم (طريقة رائعة لاتخاذ قرار بشأن أسعارك) ، واستخدامهم لوسائل التواصل الاجتماعي (تعرف على مكان الترويج لمنتجاتك) ، إلخ.

حلل المنافسة

يمكن أن تساعدك منافسيك كثيرًا في تشكيل استراتيجيات التسويق الخاصة بك وبناء علامتك التجارية. لا يجب أن تسرق أفكارهم أو محتواها ، ولكن يمكنك بالتأكيد أن تستلهم من الأشياء التي تعمل مع جمهورك المستهدف.

تقوم العلامات التجارية الناجحة في مجال تخصصك بعمل جيد ، ويمكن أن يكون مفيدًا عندما تحاول الوصول إلى نفس الأشخاص.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يوضح لك تحليل المنافسة كيف سيكون رد فعل الناس عندما تقدم شيئًا جديدًا إلى السوق. سيخبرك أيضًا بنقاط ضعفهم ويساعدك على تجنبها قبل ارتكاب نفس الأخطاء.

أخيرًا ، يمكنك استخدامه لتحديد الفجوات في السوق ، أي إيجاد فرصة لتقديم شيء غير موجود بالفعل.

اختبر منتجاتك قبل إطلاقها

تطوير المنتجات والتسويق والبيع - كل شيء يكلف الكثير. إذا كان عليك إصلاحها بعد ذلك ، فقم بتعديل استراتيجياتك ، واستثمر في إصلاح آراء عملائك - وهذا يكلف أكثر.

يمكن أن يساعدك تحليل السوق على تجنب كل هذا ويمنحك فرصة أكبر للنجاح. إذا كنت تعرف ما يتوقعه الناس ويريدونه ، وكيف سيستجيبون لمنتجك أو خدمتك عند تقديمها ، فيمكنك إصلاحها وتعديلها وجعلها أفضل ما يمكن.

التسويق القائم على البيانات: كيف يساعد عملك

عندما يكون لديك كل المعلومات في متناول اليد وتعرف ما يريده الأشخاص ، وأين يمكنك العثور عليهم ، والمزيد ، فقد حان الوقت للاستثمار في التسويق الخاص بك.

في عالم اليوم الرقمي ، يعد عدم الاستثمار في التسويق الرقمي خطأ فادحًا. يتيح عالم الإنترنت للشركات الوصول إلى جمهور أوسع من أي شكل آخر من أشكال التسويق. إنه أيضًا المكان الذي يتسوق فيه الكثير من الناس ويبحثون ويتخذون القرارات في الوقت الحاضر.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فيمكنك توقع أشياء مذهلة بفضل التسويق. ومع ذلك ، إليك أنواع التسويق التي يجب أن تنتبه إليها هذه الأيام.

محرك البحث الامثل

يُعرف أيضًا باسم تحسين محركات البحث (SEO) ، وهذا هو مفتاح التسويق هذه الأيام. بدون تحسين محركات البحث ، لن يتم العثور عليك بسهولة عبر الإنترنت. في سوق مزدحم حيث يحاول الجميع الوصول إلى الجمهور ، فإن عدم الظهور في نتائج البحث يمثل كارثة على علامتك التجارية.

هذه هي نقطة البداية لاستراتيجيتك التسويقية وأفضل طريقة لتحقيق النجاح لعملك.

تخيل أن لديك استراتيجية تسويق رائعة بفضل كل هذا البحث وتصنف في مرتبة أعلى في محركات البحث. في الصفحة الأولى لنتائج محرك البحث ، تمثل أفضل 5 نتائج 67.60٪ من إجمالي النقرات !

مصدر

يمكن أن تنشر استراتيجيات التسويق الجيدة لتحسين محركات البحث (SEO) الكلمة عن عملك بشكل أسرع من أي شيء آخر. يمكنك الحصول على مئات الآلاف إلى ملايين العملاء بمساعدة ذلك ، ولكن فقط إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

إذا كنت تعرف القليل عن مُحسّنات محرّكات البحث وترغب في البدء ، فإن دليل تحسين محركات البحث للمبتدئين من Moz يعد نقطة انطلاق رائعة.

التسويق عبر قنوات مختلفة

ستقوم بالعديد من عمليات التسويق عبر منصات مختلفة ، باستخدام أدوات مختلفة ، وفي مراحل مختلفة من رحلتك كعمل تجاري. في الوقت الحالي ، تشمل أكثر الطرق المحتملة لتنمية أعمالك عبر التسويق ما يلي:

• التسويق والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• الدفع لكل نقرة الإعلان
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التدوين

قم بتغليفه

تبدأ كل استراتيجية جيدة بالتحليل ويتبعها التسويق. التحليل والتسويق يسيران معًا ولا يمكنهما العمل بأي طريقة أخرى. أنت تستخدم التسويق لوضع نتائج التحليل موضع التنفيذ وتستخدم التحليل للحصول على فكرة عن كيفية القيام بالتسويق. معًا ، يمكنهم تحقيق نجاح هائل لعملك.