يجب أن يعرف استراتيجيات زيادة المبيعات بالتسويق الفعال

يقال ويسمع دائمًا أن المبيعات لا تعمل بدون تسويق فعال. حسنا خمن ماذا؟ هذا صحيح بالفعل.

تسير المبيعات والتسويق جنبًا إلى جنب. يمكن أن يؤدي اختيار استراتيجيات التسويق الصحيحة إلى جذب الجمهور المستهدف وتعزيز المشاركة والحصول على المزيد من التحويلات ويؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات.

كان Covid-19 نقطة تحول للعديد من الشركات ، ولا يزال الكثير منها يكافح لإنعاش نفسه من الانكماش الاقتصادي. بالنظر إلى هذا النوع من الأزمة ، اتخذت الشركات / الأفراد نهجًا مختلفًا وينفقون بطريقة أقل مما اعتادوا عليه سابقًا.

من الضروري الاستثمار في التسويق لنمو أي عمل تجاري. ومع ذلك ، فقد تحولت الشركات الآن نحو الإنفاق الواعي على استراتيجيات تسويق محددة يمكن أن تعزز المبيعات. باختصار ، الفكرة هي "توفير المزيد" والإنفاق فقط على ما هو ضروري للغاية.

فهم وجهة نظر التسويق والاستراتيجية أمر لا مفر منه كمندوب مبيعات. في هذه المدونة ، أود أن أشارك بعضًا من استراتيجيات التسويق الواعية والفعالة التي يجب معرفتها لزيادة المبيعات.

التسويق الفعال لزيادة المبيعات

في الوقت الحاضر ، تحتاج الشركات إلى أن تكون ذكية في استراتيجياتها التسويقية لزيادة المبيعات.

إذا كنت مندوب مبيعات ، فإنك تلعب أيضًا دورًا رئيسيًا في تسويق منتجك أو خدمتك "الضرورية للغاية" لجمهورك المستهدف. يجب إنشاء دافع حتى تتمكن من الحصول على تحويلات أفضل.

ومع ذلك ، إليك بعض النقاط التي يمكنك اتباعها لزيادة مبيعاتك:

ركز على قيمة الإنجازات الخاصة بك

قم بمحاذاة نفسك للتركيز على جودة الإنجازات الخاصة بك. يجب عليك التأكد من أنه يتوافق مع متطلبات عملائك المحتملين.

ينشأ السؤال فقط عندما لا تكون جودة أو قيمة التسليمات الخاصة بك معادلة لتكلفة الخدمة / المنتج. إذا كنت تساوم على جودة المخرجات ، فسيكون من الصعب الحفاظ على نفسك في بيئة تنافسية.

افهم نقاط الألم

من الضروري بناء عرض مبيعاتك بناءً على نقاط ضعف العميل المحتمل. سيكون مضيعة للوقت والجهد إذا كنت لا تعرف بالضبط ما يحتاجه الشخص الآخر وما الذي يمكن فعله لتقديم الأفضل والحصول على أجر جيد.

لتحقيق أقصى استفادة من الصفقة ، من المهم تقديم حلول مثل مسكنات الألم لآفاقك. سيحبون دفع المزيد إذا أكدت على فوائد اتباع الحل الخاص بك لنقاط الألم الخاصة بهم.

ضع في اعتبارك المعالم

بالنظر إلى حالة السوق ، من الصعب على العملاء المحتملين إنفاق المزيد دفعة واحدة. حاول أن تكون أكثر استيعابًا من حيث تقديم العديد من المعالم المالية حتى يتمكنوا من دفع المزيد على مدار فترة زمنية بسهولة.

سيؤدي ذلك إلى تقليل فرص خسارة الصفقة بسبب التكاليف الأولية الكبيرة. سيؤدي ذلك أيضًا إلى تسهيل العميل المحتمل للحصول على المزيد من الخدمات وإنفاق المزيد. يمكن أن يساعد ذلك أيضًا في بناء الثقة في علامتك التجارية أو عملك.

قضاء وقت أقل مع العملاء المحتملين غير المؤهلين

إذا كنت تتلقى الكثير من عمليات إرسال النماذج أو المكالمات أو الاستفسارات ، فيجب أن يكون لدى فريق المبيعات معلمات لتحديد وتأهيل إمكانات أي عميل متوقع.

يجب أن يكون التركيز على العملاء المتوقعين المحتمل تحويلهم بدلاً من إنفاق الوقت والجهد على العملاء المتوقعين غير المؤهلين. هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل هذه الخيوط تمامًا. افعل الحد الأدنى لمثل هؤلاء العملاء المحتملين لإبقائهم في محادثة لأن كل عميل محتمل مهم لمندوب المبيعات.

من لا يحب الخصومات؟

يمكن أن يؤدي تقديم الخصم إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لعملك. إن متعة القدرة على إنفاق أقل قليلاً مما كان متوقعًا لا يمكنها التغلب على أي سعادة أخرى.

يجب أن يكون للصفقات التي توقعها مساحة لنسب معينة من الخصومات حتى يشعر العملاء بالراحة والبهجة ، وقد يكون ذلك بمثابة فتح الباب لفرص جديدة أيضًا.

كن متعاطفا

باستخدام التعاطف ، قد تصبح محادثة المبيعات النموذجية تبادلًا مفيدًا بين مندوب المبيعات والمستهلك. يمكن بناء ثقة العملاء وثقتهم باستخدام هذه الطريقة.

في الأساس ، التعاطف هو السلاح الخفي لمندوبي المبيعات. قد يساعد التعاطف مندوب المبيعات على وضع نفسه في مكان العميل ، مما يجعل من السهل عليهم رؤية الأشياء من منظور العميل.

سيكون البائع قادرًا على فهم احتياجات العميل بشكل أفضل والتوصل إلى أفضل حل لمشاكلهم نتيجة لهذه الميزة أيضًا. قد يكون لدى مندوبي المبيعات تفاعلات أفضل مع العملاء ، وبناء علاقات أعمق ، وتحقيق أهدافهم إذا كان التعاطف موجودًا في عملية المبيعات.

لاحظ كيف يدير العملاء أعمالهم

لتوليد عملاء محتملين جدد ، ركز رسائلك التسويقية على احتياجات المستهلكين. يجب إجراء دراسة نوعية حول أكثر قضاياهم إلحاحًا قبل تقديم الحل الفريد لشركتك لهذه المشكلات.

إذا أرادت شركة أن تظل قادرة على المنافسة والازدهار ، فيجب على إدارتها أن تولي اهتمامًا وثيقًا للأهداف الحالية لعملائها. راقب العملاء وأساليبهم التسويقية وجمهورهم وكذلك منافسيهم. بصفتك مندوب مبيعات ، يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا عندما يتعلق الأمر بإغلاق الصفقات.

خدمات إضافية Upsell

قد يكون عملاؤك مهتمين بالخدمات الأخرى التي تقدمها. ما يمكنك فعله هو تسويق خدمات أخرى وبالتالي تحقيق مبيعات. يمكنك زيادة مبيعات الخدمات الإضافية عن طريق تسويقها للعملاء الحاليين.

على سبيل المثال ، في وكالة التسويق الرقمي الخاصة بنا ، اكتشفنا أن جميع عملاء تطوير الويب لدينا تقريبًا يريدون خدمات تسويقية عند إطلاقهم لمواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم الجديدة. لقد بدأنا في بيع خدمات الفيديو لهم كزيادة في البيع ، وقد استفاد الجميع عمليًا من ذلك لأنه خدمة إضافية للخدمة الأصلية. من لا شيء ، تمكنا من تحقيق المزيد من المبيعات والإيرادات.

تحقق من أداء موقع الويب الخاص بك

تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق الفعالة لزيادة المبيعات في إجراء تدقيق عبر الإنترنت. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقم بإجراء دراسة مفصلة باستخدام Google Analytics.

يعد تحسين محرك البحث وتجربة المستخدم أمرًا مهمًا في التسويق ونتطلع إلى طرق لتحسينها لجذب العملاء. يمكن أن تؤدي الصفحة الأولى من Google إلى مبيعات جديدة بالانتقال من الصفحة الثانية.

خطوط الإغلاق

ما تحتاج إلى فهمه هو أن التسويق هو الخطوة الأولى للمبيعات. إنه ما يبني الوعي بمنظمتك / علامتك التجارية / منتجك أو خدمتك. يتمثل دور مندوب المبيعات في جعل العملاء المحتملين يقولون نعم وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.

لذلك ، يجب أن يعمل التسويق والمبيعات معًا لتعزيز الأعمال. آمل أن تساعدك هذه النصائح في حياتك المهنية كمندوب مبيعات.

الآن ، إذا لم تكن مندوب مبيعات ، فهناك شيء يجب أن تفهمه. كما يقول الحوار الشهير ، "تشتري أو تبيع شيئًا مع كل محادثة ، سواء كانت فكرة أو منتجًا أو خدمة." أنت لا تعرف أبدًا كيف ستكون هذه النصائح مفيدة!

لقراءة المزيد من المدونات ، توجه إلى www.webdew.com ، ولمعرفة خدماتنا اتصل بنا!

المحرر: عمروثا