السراويل التسويقية: نجري مقابلات مع الخبراء

بصفتنا وكالة واردة ، فإن محتوى الفيديو هو شيء نشجع كل عميل على احتضانه. نحاول ممارسة ما نكرز به عندما يتعلق الأمر باتجاهات التسويق.

في وقت سابق من شهر سبتمبر ، كنا في بوسطن نتسكع مع بعض من ألمع عقول التسويق والمبيعات والمنتجات التي يقدمها العالم حاليًا. لذلك ، بينما كان لدينا منهم ، طرحنا عليهم بعض الأسئلة ...

خلال الأسبوعين المقبلين ، سنشارك مقابلاتنا القصيرة التي تم إجراؤها في # HYPERGROWTH18 و # INBOUND18. نأمل أن تمنحك هذه المقابلات المصغرة نكهة إلى أين يتجه التسويق ...

الأسئلة التي طرحناها كانت بسيطة ...

1. ما الذي تحبه في التسويق في 2018؟
2. ما الذي تكرهه / لا يعجبك أو تريد تغييره في التسويق في 2018؟
3. ما هو التلميح / النصيحة / الاختراق التسويقي للأشهر الـ 12 القادمة؟

عندما نصدر مقاطع الفيديو كل يوم ، سننشرها هنا. أتمنى أن تستمتع بهم بقدر ما استمتعت بتصويرهم!

دان تاير - HubSpot

دان هو رقم 6 في HubSpot ... رائع ، أليس كذلك؟ من الرائع دائمًا اللحاق بدان ، إنه ممتع للغاية.

أخبرنا دان أن هناك شيئين يحبهما - أولهما عندما يفهم المسوقون من هو ، ويطورون ويقدمون المعلومات الصحيحة لاحتياجاته الدقيقة. الشيء الثاني الذي يحبه إذا كان بإمكانك تقديم تسويق رائع في 90 ثانية ... أخبرنا أن لديه فترة اهتمام قصيرة جدًا ، قد تتمكن من توضيح ذلك في هذا الفيديو.

مما لا يثير الدهشة ، أنه يكره التسويق الجماعي. سيرسل الكثير من الأشخاص الشيء نفسه إلى الجميع ، دون أي تخصيص أو محتوى مصمم لأعلى أو وسط أو نهاية مسار التحويل ، وهذا ليس له أي معنى.

كما أوضح دان: "إذا تعاملت مع الجميع بنفس الطريقة ، فهذا أمر" غبي "نوعًا ما ، لذا ما يحتاج الناس إلى فهمه هو أنهم بحاجة إلى العمل مع شركة مثل Six & Flow لتوفير المعلومات حيث تكون مصممة وفقًا لما يحتاجون إليه من خلال عملية المشتري ... إذا لم تفعل ذلك فستواجه مشكلة ".

تلقى دان نصيحتين تسويقيتين للأشهر الـ 12 المقبلة:

1. كن مفيدًا لأكبر عدد ممكن من الأشخاص

2. "كن مثل شارلوت ، يجب أن تكون فيديو!" (بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون شارلوت ، إنها BD الخاصة بنا) "أرى صديقي شارلوت (بالمناسبة هي أسد العام) وهي على موقع LinkedIn الخاص بي كل أسبوع ، فهي على بعد 5000 ميل ولكني أرى شارلوت تبتسم وتساعد الناس كل أسبوع. يجب أن يكون ما لا يقل عن 50٪ من المحتوى الخاص بك على الفيديو. "

شيموس ماكغراث - دريفت

سيموس هو بالتأكيد أحد المتسابقين المفضلين لدينا ... وهذا ليس فقط لأنه قفز من طائرة معنا!

الشيء الذي يحبه في التسويق في عام 2018 هو أن الشركات بدأت تدرك أن العملاء المحتملين هم في الواقع بشر ، وتقوم الآن بتصميم حملاتهم حول كونها أكثر موثوقية بدلاً من التشغيل الآلي.

يكره Seamus انتظار تلقي رد من فرق التسويق والمبيعات ، خاصةً عندما يكون مهتمًا حقًا بإجراء عملية شراء. "لا تتركوني معلقًا يا شباب" هي الطريقة التي صاغها بها.

شيء قد يكون مؤثرًا في المستقبل هو دراسة كيفية تسويق شركات B2C. يجادل Seamus بأن سوق B2B و B2C سيبدأان في المزج معًا ، وقريبًا سيكون هناك سوق B2H (Business to Human). نظرًا لأننا جميعًا مستهلكون ، فهذا هو ما نتجه إليه أساسًا.

إليسا هدسون - HubSpot  

كانت إليسا في Inbound هذا العام ، لكننا قابلناها مرة أخرى كمتحدث ضيف في مجموعة مستخدمي Leeds HubSpot في سبتمبر. إليسا هي في الواقع من ليدز ، لكنها عملت في HubSpot في سيدني كمدير تسويق أول.

إليسا تحب أن 2018 كان عام الرسائل. وتتوقع أن تصبح الأمور أكثر تعقيدًا في العام المقبل ، حيث يوجد الكثير من الأدوات الجديدة قيد التطوير ، بما في ذلك محادثات HubSpot.

لا يزال هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يزالون يستفيدون من جمهورهم ويدفعون بالكثير من المواد التسويقية منخفضة القيمة وغير الشخصية ، وهو أكبر مصدر قلق لـ Elissa. إذا كنت تستخدم المعلومات التي لديك في CRM الخاص بك ، فيمكنك الحصول على نتائج أفضل بكثير وكذلك توفير تجربة أفضل بكثير لعملائك المحتملين.

كانت إليسا من أشد المعجبين بخطاب دارمش شاه الرئيسي في Inbound ، وخاصة عبارة "تنمو بشكل أفضل بدلاً من النمو بتكلفة". أخبرتنا أن هذا هو أفضل شيء يمكنك أن تأخذه معك في عام 2019. النجاح مع الروح والقيام بالشيء الصحيح سوف يراكم تنمو. قد يستغرق الأمر مزيدًا من الوقت للوصول إلى هناك ، ولكنك ستنجح في النهاية على المدى الطويل إذا كان لديك ضمير حيال كل ما تفعله في التسويق والمبيعات وخدمة العملاء.

جاريد فولر - دريفت

جاريد هو مدير أول للشراكات في منصة التسويق التحاوري Drift .

على غرار المتحررين الآخرين ، أخبرنا جاريد أنه يحب التطور من التسويق للعلامة التجارية إلى العلامة التجارية إلى الأساليب من الإنسان إلى الإنسان. إنه يعتقد أن الأمر كله يتعلق بإجراء اتصال حقيقي. أيًا كانت العلامة التجارية هي الأكثر إنسانية - هؤلاء هم الأشخاص الرابحون.

أثناء مقاطعته من قبل إلياس من Drift لعدم مشاركته في القفز بالمظلات لفريق Six & Flow and Drift ، حاول جاريد شرح أكثر ما يكرهه في التسويق. أخبرنا كيف يتوقع الناس غالبًا نتائج إيجابية في كل مرة من التسويق بين البشر - لمجرد أنك تعطي قيمة ، فلن تحصل دائمًا على قيمة في كل مرة! جادل جاريد بأنه إذا قامت العلامات التجارية بأشياء استثنائية باستمرار ، فإنها ستحقق نتائج استثنائية بين الحين والآخر. يتعلق الأمر بفعل الأشياء التي قد لا يكون لها عائد استثمار واضح وفوري ، ولا تركز كثيرًا على المدى القصير عندما يمكنك بناء نتائج طويلة الأجل بدلاً من ذلك.

على مدار الـ 12 شهرًا القادمة ، تتضمن نصيحة جاريد التسويقية محتوى الفيديو. الاتصال بالفيديو واحد لواحد مثير حقًا في الوقت الحالي ولسبب وجيه.

بيني هوا - فيديارد

تم دمج منصة الفيديو عبر الإنترنت Vidyard مؤخرًا مع HubSpot ، لذلك اعتقدنا أننا سنذهب إلى منصتهم في Inbound لمقابلة Benny والتقاط بعض النصائح والحيل.

أخبرنا بيني أنه يحب الاهتمام المتزايد والإثارة حول تسويق الفيديو. إن رؤية الأشخاص يستخدمون الفيديو في إستراتيجيتهم التسويقية اليومية أمر مجنون ولكنه مثير بالنسبة له.

وقال أيضًا إنه إذا أتيحت له الفرصة ، فسوف يتخلص من المحتوى غير المخصص. لا يزال بعض المسوقين يرسلون رسائل غير مرغوب فيها إلى العملاء المحتملين برسائل غير شخصية ، ويؤكد بيني أننا بحاجة إلى أن نكون أكثر إنسانية.

كانت نصيحة بيني للأشهر الـ 12 التالية هي ببساطة البدء بالفيديو. لماذا لا يمكنك ، عندما يمكنك عرض منتجك ، تثقيف العملاء المحتملين وشرح نقاط قوتك على الكاميرا؟

روبي ماكفارلين - HubSpot  

روبي هو مستشار قناة HubSpot الخاص بنا. إنه جزء من العائلة في Six & Flow وإلى جانب ستيف فوغان ، يلعب دورًا أساسيًا في موقعنا كوكالة.

يقع Robbie في دبلن ، لذا كان من الرائع اللحاق به في بوسطن.

أخبرنا روبي أنه يحب اللائحة العامة لحماية البيانات ... إنه أمر مثير للجدل ، ولكن عندما تنظر إلى التغييرات التي يتم إجراؤها لدعم مخاوف خصوصية البيانات لأي شخص آخر هناك ، فهذا يعني أننا سنقوم بمزيد من التسويق الأخلاقي ، لذا فهي فائدة كبيرة.

قال روبي إن الشيء الذي يجب أن نتطلع إلى تغييره هو إضافة المزيد من القيمة قبل استخلاص القيم - إنشاء محادثات ، واستخدام وظائف الدردشة على المواقع وإدخال هذه المعلومات إلى الأشخاص المعنيين في الوقت المناسب ، وهو أمر منطقي تمامًا.

أهم نصيحة له خلال الـ 12 شهرًا القادمة هي سؤال عملائك ، والتحلي بالصراحة والشفافية بشأن ما يحدث مع قاعدة عملائك والتعلم منهم. يمكنك تعلم الأشياء الجيدة والسيئة ، ثم استخدام تلك الأفكار لدفع المزيد من الأعمال وتحقيق قيمة أفضل لعملائك.

ميشيل ألبانيز - دريفت

ميشيل هي أعيننا وآذاننا في Drift ، فقد لعبت دورًا أساسيًا في إنشاء برنامج وخبرة شريك مذهلين. نحن نحب ميشيل.

على الرغم من أننا كفريق نتحدث بانتظام مع ميشيل ، كان من الجميل أن نرى وجهها وجهاً لوجه في بوسطن.

وهذا يقودنا إلى نقطة ميشيل الأولى.

تحب ميشيل وجود المزيد من التفاعل بين البشر هذه الأيام. باستخدام أدوات مثل Drift ومنصات التسويق الحوارية الأخرى ، يمكنك الالتقاء بطريقة شخصية مع الأشخاص الذين تقوم بالتسويق لهم. لم تعد مجرد عناوين بريد إلكتروني في CRM بعد الآن.

إذا تمكنت ميشيل من تغيير أي شيء ، فسيتمثل ذلك في تقليل إرسال رسائل البريد الإلكتروني الجماعية والاستمرار في أن تكون أكثر إنسانية. هناك الكثير من الأدوات ولكن ميشيل تتمنى أن يكون هناك المزيد من الإنسانية.

للأشهر الـ 12 المقبلة ... أهم نصيحة ميشيل هي الفيديو.

إذا كان بإمكانك إرسال مقطع فيديو بدلاً من رسالة بريد إلكتروني مدرجة منذ فترة طويلة ، فستحصل على مزيد من المشاركة حيث يسهل على المتلقي هضمها. ناهيك عن أنه أسهل كثيرًا ، ولكنه يمنحك أيضًا ذلك الاتصال البشري. يمكنك أن تقول بالضبط ما تحاول قوله بصوتك ، دون أن يضيع السياق أو النغمة في سطور النص على الشاشة. هل ذكرنا أن معدل التحويل أعلى أيضًا ...

أدريانو تاجليارينا - تريالتا

أدريانو هو الرئيس التنفيذي لشركة التسويق الداخلية الألمانية تريلتا . كان من الرائع مقابلة Adriano في هذه السنوات Inbound والاستماع إلى نصائحه حول التسويق. كان من الجيد الحصول على نظرة مستقبلية من شريك HubSpot الذي لم يكن من أمريكا الشمالية أو المملكة المتحدة.

أخبرنا أدريانو أنه يحب المواءمة بين المبيعات والتسويق. إنه يحب أن الاتصال أصبح أكثر ارتباطًا وتفاعلية - إنه وارد ، إنه سياقي وهو ما يبحث عنه الناس ..

كره تسويق الحيوانات الأليفة لأدريانو؟ قال إنه على الرغم من اللائحة العامة لحماية البيانات ، لا يزال هناك الكثير من رسائل البريد الإلكتروني العشوائية. يجب على المسوقين تغيير موقفهم ونهجهم. إنها ليست مستدامة ، ويمكن للفوائد المكتسبة في الحجم الأولي للعميل أو النقرات أن تلحق أضرارًا لا توصف بعلامتك التجارية بشكل عام. مكاسب قصيرة المدى. ضرر طويل المدى.

وماذا تقترح اللغة الألمانية الداخلية المفضلة لدينا للأشهر الـ 12 المقبلة؟ ثلاثة أشياء: أن تكون أكثر صلة بالموضوع ، وأن تكون أكثر فائدة ، وأن تكون أكثر شفافية.

لوك سامرفيلد - HubSpot

Luke جزء من فريق HubSpot Product في HubSpot - سيتعرف عليه معظمكم أيضًا على أنه "الأب الإلهي" لـ GDD. لحسن الحظ تمكنت من اللحاق به في الدقائق القليلة الماضية من Inbound 18.

عند مشاهدة الفيديو ، ستدرك أن Luke تدور حول المستخدم. إنه يحب التحول إلى التفكير في عميلك كمركز.

في كلماته "نحن بحاجة إلى التبشير بتجربة المستخدم". هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة التواصل الشخصي ، مثل بناء التكتيكات والأدوات. من المؤكد أن Luke يتطلع إلى المستقبل ليرى كيف يمكننا تقديم تجربة مستخدم أفضل.

يكره Luke عندما يحاول الناس فرض الأنظمة القديمة المعطلة ومحاولة وضعها في العصر الحديث ، فإنه لا يزال نظامًا مكسورًا في جوهره. قدم لنا مثالاً على عرض الإعلانات ، حيث عملت شركة مع أوبر لوضع شاشات رقمية على جانب السيارات. قال Luke إنه أمر مثير للاهتمام ولكنك لا تحل تجربة المستخدم.

لن تتفاجأ عندما تسمع أن نصيحة Luke للأشهر الـ 12 المقبلة هي أن تصبح أكثر تركيزًا على المستخدم فيما يتعلق بالطريقة التي تفكر بها.

عليك التحدث إلى المستخدمين والعملاء الفعليين لفهمهم. سواء تم إرسال رابط الاجتماع أو إعداد مكالمة إليهم. تحدث معهم.

مولي أوكونيل - سيروس

مولي هي مديرة الشراكات الإستراتيجية لـ Ceros ، وهي منصة برامج محتوى تفاعلية. يستخدم المصمم البصري الخاص بنا Ceros بشكل يومي وهو معجب كبير ، لذا انطلق وتحقق من ذلك.

كان من دواعي سروري مقابلة مولي في مؤتمر HubSpot's Inbound Conference. أخبرتنا مولي أنها تحب رؤية الصناعة تتحرك نحو التسويق التجريبي ، والذي يتضمن متابعة الأشخاص عبر كل نقطة اتصال طوال رحلة المشتري.

تقول مولي إنها كانت تأمل في قتل ملف PDF منذ عام 2017 ... لذلك هذا شيء تود تغييره. إنها تريد أيضًا رؤية المزيد من الأفكار من المحتوى الموجود بالفعل.

نصيحة التسويق لشركة Molly للأشهر الـ 12 المقبلة هي الذهاب إلى المزيد من الأحداث مثل Inbound. سواء كنت أحد منتجات SaaS أو وكالة ، فإن الظهور أمام عملائك هو أفضل طريقة لإجراء محادثات معهم. من تجربة مولي ، قالت إنه أمر تفاعلي حقًا عندما يمكنك الوقوف أمامهما وإجراء محادثة وجهًا لوجه.

ديفيد موراي - HubSpot

ديفيد هو مدير تسويق الاستحواذ على الشركاء في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في HubSpot وأحد سكان دبلن المفضلين لدينا ...

لقد تمكنت من الحصول على دقيقة مع David في HubSpot Partner Day في Inbound هذا العام.

كان فيديو ديفيد قصيرًا ولطيفًا ولكن في صميم الموضوع. أخبرنا أنه يحب العلامات التجارية التي تقف من أجل أسباب مثيرة للاهتمام وتدمج ذلك في علامتها التجارية ورسائلها.

يكره ديفيد حيوانًا أليفًا هو التسويق عبر البريد الإلكتروني ... وهو رأي لا يحظى بشعبية أخبرنا به ، لكنه كان يعني أن رسائل البريد الإلكتروني غير الضرورية التي نتلقاها جميعًا عديمة الفائدة. إنه يريد منك إرسال رسائل بريد إلكتروني مفيدة ومفيدة في السياق تبدو جيدة وتمكن (أو على الأقل تساعد) المتلقي.

نصيحة ديفيد الأعلى للأشهر الـ 12 المقبلة؟ انخرط في البث الصوتي. قال إنه أكثر أشكال المحتوى سهولة الوصول إليها. كل ما تحتاجه هو ميكروفون وأنت على ما يرام. علينا أن نتفق ، إنها طريقة رائعة لمشاركة معرفتك والتحدث إلى جمهور أوسع.

جولي هوجان - دريفت

جولي هي نائب الرئيس لنجاح العملاء في Drift وإنسان رائع من جميع النواحي. التقى فريقنا بأكمله بجولي في يوليو عندما سافرت من بوسطن لحضور أحداث "Drift Up" في مانشستر ولندن ، لذلك كان من الرائع رؤيتها مرة أخرى في # HYPERGROWTH18. حدث Drift's West Coast هو في الواقع اليوم ، لذا توجه إلى قنواتهم الاجتماعية أو تابع # HYPERGROWTH18 وابقَ على اطلاع!

قد تبدأ في رؤية نمط مع جميع إجابات Drifters ، (ولا لم يتم التخطيط له أو مناقشته من قبل). تحب جولي جانب التخصيص في التسويق اعتبارًا من عام 2018. وكانت كلماتها "التخصيص في الوقت الفعلي هو المكان الذي يوجد فيه". لا بد أنك لاحظت ذلك الآن ، ولكنك تشاهد مقاطع فيديو ورسائل أكثر من أي وقت مضى وتجري محادثات مع أشخاص بدلاً من التسويق لها أو إليها. يوافق على؟

الشيء الوحيد الذي ستغيره جولي هو الافتراض بأن الناس يجب أن يتبعوا التقاليد. عليك أن تفكر في الطريق إلى الأمام ثم تحرر نفسك من التقاليد. فكر في الأمر ، نوع الشيء الذي فعلته في 2015 يختلف عن طريقة تسويقك اليوم. الأسواق تتغير باستمرار.

نصيحة جولي للأشهر الـ 12 المقبلة هي القيام بأشياء من هذا القبيل - استخدم الفيديو قدر الإمكان. قد يكون هناك أشخاص معينون في مكتبك يكونون على الكاميرا طوال الوقت ولكن يجب عليك إجراء مقابلة مع الأشخاص الذين ليسوا أمام الكاميرا ، لذلك ربما فيديو أولئك الذين هم خبراء المنتج ، أولئك الذين وراء الكواليس يتحدثون إلى العملاء في دعم العملاء. كل ما عليك فعله هو مشاركة شيء ذي قيمة وإحضاره إلى عالم عملائك المحتملين وتوقعاتك ، إنه أمر سهل!

دانيال مورفي - دريفت

دان هو قائد فريق إنشاء الطلبات في Drift . إنه أيضًا أحد "التائهين" المفضلين لدينا.  

أخبرنا دان أن أحد الأشياء التي أحبه في التسويق منذ عام 2018 هو أنه يمكن لأي شخص في أي مكان أن يكون منشئ محتوى. تشاهد العديد من مقاطع الفيديو لأشخاص يصورون من جميع أنحاء العالم ، ولا يتعين عليك بالضرورة القيام بذلك من مكتبك (وهو أمر ممل على أي حال). أخبرنا دان أنه يمكنك تحقيق أهدافك من خلال أشياء مثل فيديو LinkedIn و Instagram والمدونات (#marketingshorts و #insidesix videos هي مثال رئيسي ...). في عام 2018 ، أصبح لدى الأشخاص أكثر من أي وقت مضى القدرة على الخروج وتسويق علامتهم التجارية.

اعتبارًا من عام 2018 ، لا يحب دان أن هناك الكثير من الوصمة التي تحيط بالمسوقين الذين ينفقون الكثير من المال. مثل PPC على سبيل المثال ، الإنفاق على Adwords (الآن إعلانات Google) أو إعلانات Facebook.

نشهد الآن ظهور جيل جديد من المسوقين - يعد Dave Gerhardt (نائب رئيس التسويق في Drift) مثالًا رائعًا على ذلك. DG ، كما هو معروف لعالم التسويق ، مسؤول عن إنشاء الكثير من المحتوى المقنع الرائع وبناء علامة تجارية حول ذلك. يجب عليك التحقق من البودكاست "البحث عن الحكمة" معه ومع ديفيد إلغاء (من أول منافس #MarketingShort في القائمة).

أهم نصيحة دان للأشهر الـ 12 القادمة هي تجربة فيديو LinkedIn. لقد قدم مثالًا رائعًا لصديق لم يكن مسوقًا ولكن حصل على 10000 مشاهدة على الفيديو الخاص به لأن المحتوى كان مقنعًا. سيكون هناك أشخاص يرغبون في التفاعل مع علامتك التجارية ، لذا اذهب إلى هناك وابدأ في تسويق نفسك واصنع مقطع فيديو على LinkedIn (ليس الأمر صعبًا كما يبدو - أعدك!).

جيسيكا إنجل - Sigstr

تمكنا من الاستيلاء على جيس في اليوم الأول من # Inbound18. جيس هو مدير إنشاء الطلبات في Sigstr ، وهي منصة تسويق لتوقيع البريد الإلكتروني. إذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا مني أو من أحد أعضاء فريق Six & Flow ، فسترى توقيعنا في الأسفل ... هذا هو عمل Sigstr. على مستوى الشركة ، تتم إدارته مركزيًا ، ومتكامل CRM - يجب بالتأكيد أن تلعب مع Sigstr ...

الشيء الوحيد الذي يحبه جيس في التسويق منذ عام 2018 هو عمليات الدمج. إنها تستمتع بالنظر والتفكير في جميع حالات الاستخدام الخاصة بكيفية تكامل Sigstr مع الآخرين وكيف يمكنهم تخصيص رحلتهم بأكملها.

ومع ذلك ، على الرغم من أن جيس تحب عمليات الدمج ، فإن الشيء الوحيد الذي قد تغيره هو كيفية الإبلاغ عنه. أنا متأكد من أن معظمنا يمكن أن يوافق على أن الإبلاغ يمكن أن يجعل وظائفنا صعبة ، أو على الأقل تستغرق وقتًا طويلاً. قالت جيس إن الجزء الصعب من وظيفتها هو التأكد من تتبع كل شيء بشكل مناسب حتى تتمكن من تعديل ما يعمل وما لا يعمل.

النصيحة الأولى لـ Jess للأشهر الـ 12 القادمة بسيطة ، استخدم خيارات دعم العملاء المتاحة لك. عليك أن تتواصل مع الناس ، فغالبية الناس يحبون مساعدتك إذا كنت تحاول استخدام نظامهم الأساسي ، لذلك فقط قم بالمضي قدمًا وجربها ، ما هو أسوأ ما يمكن أن يحدث؟  

كيفن دن - HubSpot

بعد ذلك لدينا Kevin Dunn من أكاديمية HubSpot الشهيرة عالميًا.

لقد سعدت بلقاء Kevin في يوم شريك HubSpot وإذا كنت قد شاهدت أيًا من مقاطع فيديو HubSpot Academy ، فستتعرف عليه على الفور! أود أن أقول إنه صوت HubSpot Academy .

أخبرنا كيفن أن جودة المحتوى الخاص بهم لم تكن أبدًا أفضل ... ولا يمكننا الاتفاق أكثر!

فهل حبه الأول في التسويق عام 2018؟ صفحات الركائز ومجموعة الموضوعات ... إذا لم تكن قد سمعت بها ، فعليك حقًا الدخول فيها! بصفتك مسوقًا ، يجب أن تنشئ محتوى عالي الجودة يرسم كيفية رغبة القراء والتوقعات في استهلاك المعلومات. اجعلها مميزة ، واجعل من السهل استهلاكها والتركيز على تجربة المستخدم. ستكافئك Google على ذلك.

يمكنك الحصول على دليلنا لتوليد العملاء المحتملين للداخل من هنا ...

هل سمعت عن مصطلح "التسويق التجاري"؟ أخبرنا كيفن أنه إذا لم تتماشى فرق المبيعات والتسويق لديك ، فهذا شيء يجب عليك تغييره. يجب عليك دمج عملية البيع والتسويق لعملك. الهدف هو وجود نهج تكامل مشترك ووفقًا لدراسة يمكن أن يؤدي ذلك إلى نمو الإيرادات السنوية بنسبة تصل إلى 20٪. كن متناسقًا ، وشاهد نموًا أكبر.

أكبر نصيحة لكيفن للأشهر الـ 12 المقبلة؟ قم بمسح عملائك الحاليين أو على الأقل لا تنس عملائك الحاليين. يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه لعملائك ولزوار موقع الويب مختلفًا. بمجرد إبقاء عملائك الحاليين سعداء ، هناك الكثير من فرص الإيرادات والربح. فكر في "دولاب الموازنة" وليس "قمع".

ديفيد إلغاء - دريفت

في البداية كان لدينا الرجل في طور النزيف في التسويق التخاطبي ، خرج من المنصة من خطابه الرئيسي في # HYPERGRWOTH18.

تمكنت من الاستيلاء على "DC"   الرئيس التنفيذي ومؤسس   منصة تسويق حوارية   الانجراف . مما لا يثير الدهشة ، أخبرنا أن حبه للتسويق هو المحادثات - وهذا يركز بشكل كبير على التحول نحو "الآن". المشاركة المتمحورة حول الإنسان متى وأينما يريدها الناس.

هل تريد دليلنا للتسويق التحادثي؟ سيتعين عليك الدردشة مع الروبوت الخاص بنا ...

أكثر ما يكرهه في التسويق هو أنه أصبح معقدًا للغاية ، ولا يمكن للأشخاص العمل بدون Google Analytics والبيانات والإحصاءات. خذ Hypergrowth كمثال - بناء مشاركة شخصية تتمحور حول الإنسان ، وهذا ليس "قابلاً للتطوير" بنفس الطريقة التي يكون بها التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الوسائط المدفوعة - ولكن ما يفعله للعلامة التجارية وما يفعله للمجتمع يتخطى "الإحالة" ويعني أنه يمكنك بناء شيء أكبر من الصفقة. بينما لا يمكنك قياس ذلك أو تتبعه على أنه بيانات تسويقية ذات مغزى ، أخبرنا DC أنهم يرون المردود ويجدون فرصًا كبيرة.

أخيرًا ، كانت أكبر نصيحة له خلال الاثني عشر شهرًا التالية هي القيام بأشياء لا تتناسب مع الحجم. انسَ أمر Google Analytics وقياس كل شيء ، واخرج وتحدث مع الناس.