للمصنعين: 11 خطوة لبدء حملتك الأولى

يستثمر المزيد من المصنّعين والشركات الصناعية وقتهم وميزانيتهم ​​في التسويق المدفوع - إنه نموذج يستهدف المستهلكين عبر الإنترنت بناءً على اهتماماتهم أو نواياهم باستخدام أساليب مختلفة مثل الإعلانات الصورية أو الدفع لكل نقرة (PPC). تعد PPC أمرًا ضروريًا لأي استراتيجية واردة - بمرور الوقت ، يمكن للمسوقين B2B الوصول بشكل فعال إلى جمهورهم المستهدف وجذب العملاء المحتملين بناءً على عمليات البحث الخاصة بهم. من أكثر الخصائص إقناعًا للتسويق المدفوع هو الكم الهائل من البيانات التي يمكنك جمعها من أجل اتخاذ القرارات وتحسين أداء حملاتك. كلما زادت معرفتك بجمهورك ، أصبح من الأسهل عليك التسويق والبيع لهم بفعالية. من الذي لا يريد ذلك لأرباح أعمالهم؟ لكن الحصول على تحويل من خلال قدرة شرائية تبرر النفقات يتطلب تخطيطًا دقيقًا وتنفيذًا دقيقًا.

يُشار إليها أيضًا باسم "تكلفة النقرة" أو تكلفة النقرة ، وقد يكون من الصعب البدء بها. خاصة عندما لا يكون لديك أي بيانات ، كيف تبدأ؟ لقد قمنا بتجميع هذه القائمة المكونة من 12 نصيحة PPC والتي ستمنح المبتدئين أفضل فرصة للبدء في القدم اليمنى. وسنتناول أحد التحديات الرئيسية لإدارة الدفع بالنقرة - كيفية استهداف العملاء التجاريين عندما يكون هناك عدد كبير من حركة مرور المستهلكين أو التجزئة الذين يبحثون عن كلمات رئيسية مماثلة.

النصيحة 1: يجب أن تكون حملات B2B PPC محددة

تنعم بعض الشركات بمصطلحات خاصة بالصناعة ومعروفة بشكل عام لا يبحث عنها سوى عميل تجاري. يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى تبديد ميزانيتك على النوع الخاطئ من حركة المرور وإغراق فريق المبيعات الخاص بك بعملاء محتملين منخفضي الجودة. يمكن لبعض الشركات أن تطرح بسرعة قائمة كلمات رئيسية وأن تشعر بالراحة عند معرفة أن أي شخص يبحث عن هذه الكلمات الرئيسية هو عميل تجاري يبحث عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها. إنه يمثل تحديًا أكبر للشركات التي تخدم عملاء الأعمال في سوق به تجارة إلكترونية كبيرة أو مكون استهلاكي أو شركات تصنيع وصناعية متخصصة.

أفضل نصيحة عند بناء كلماتك الرئيسية هي المبالغة في ذلك. قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بشكل معقول مع العديد من المعدلات التي يمكنك استحضارها. في كثير من الحالات ، ستحتاج إلى تخطي الكلمات الرئيسية العامة ذات الحجم الكبير معًا وتركيز قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك فقط على الذيل المتوسط ​​والطويل. هذا لا يعني أنه يجب عليك تضمين الكثير من الكلمات الرئيسية القصيرة والعامة التي تتعلق فقط إلى حد ما بعملك ومنتجاتك وخدماتك. هذا يعني أنه يجب عليك ابتكار أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية المحددة للغاية والمستهدفة لعملك. سوف تضحي بحجم حركة المرور ولكن من المحتمل أن تقوم بتحسين جودة حركة المرور وتجذب المستخدمين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

قم بتحديث المصطلحات الصناعية الخاصة بك: 7 مصطلحات يجب أن تعرفها عن PPC

على سبيل المثال ، قد يتم إغراء متجر عمل متخصص في تصنيع اللولب ، من أجل توفير الوقت على الواجهة الأمامية ، لإطلاق حملة باستخدام عدد قليل من الكلمات الرئيسية العامة مثل "المعالجة الآلية" و "التصنيع باستخدام الحاسب الآلي" و "المعالجة اللولبية" مع أنواع المطابقة السائبة من أجل التقاط أي حركة مرور طويلة. ومع ذلك ، فمن الجدير تمامًا قضاء الوقت في إنشاء أكبر عدد ممكن من عمليات البحث الطويلة التي تأمل في الحصول عليها قدر الإمكان. وهذا يعني تضمين الكلمات الرئيسية مع المعدلات للمواد والمرادفات والعمليات وأنواع المعدات والسعة والمزيد.

دعنا ننظر إلى الأمر من منظور عميلك الآن. فكر في الكلمات الرئيسية الأكثر عمومية التي قد يستخدمها العميل المحتمل عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك. إذا كانت نتائج البحث التي سيحصلون عليها تتضمن مجموعة واسعة من العروض للمستهلكين والشركات في نطاق واسع من نقاط الأسعار ، فإن أول شيء سيفعلونه هو تعديل بحثهم إلى شيء أكثر تحديدًا. سيحاولون مرة أخرى - مثل "مورد تصنيع الألومنيوم باستخدام الحاسب الآلي" أو "ورش التصنيع السويسرية" أو "تصنيع برغي الأدوات الحية". هذه هي الكلمات الرئيسية التي ستجلب حركة مرور عالية الجودة. أنشئ قوائم كلمات رئيسية تحتوي على كلمات معدلة مثل صناعي ، وتجاري ، ومورد ، وموزع ، وكبير ، وما إلى ذلك ، وكلمات رئيسية ذات مصطلحات صناعية محددة. يمكن أن تميز هذه الأنواع من معدِّلات الكلمات الرئيسية العملاء التجاريين ذوي المعرفة والقيمة عن جماهير المستهلكين.

من المرجح أن تطلق الشركات الصناعية الجديدة على PPC حملة تحتوي على أكثر من 1000 كلمة رئيسية. يتيح لك ذلك البدء في جمع البيانات منذ البداية بشأن عمليات البحث المحددة التي تدفع حقًا حركة المرور والتكاليف والتحويلات. لن يكون هناك غموض حول الدور الذي تلعبه عمليات البحث الطويلة مقارنة بالكلمات الرئيسية العامة ذات الحجم الكبير. في المستقبل ، عندما تقرر أنك بحاجة إلى التضحية ببعض الحجم لتقليل التكاليف وتحسين عائد الاستثمار ، سيكون لديك كل المعلومات والبيانات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة حقًا على مستوى الكلمات الرئيسية. هناك استثمار كبير للوقت في الواجهة الأمامية ، ولكن مع ما ستقضيه على مدار عمر تلك الحملة ، فإن القدرة على اتخاذ قرارات أفضل وتحسين كفاءة الحملة في المستقبل ستجعل هذا الوقت يستحق كل هذا العناء.

تعرف على المزيد: 10 طرق لإنفاق ميزانية التسويق الخاصة بك بشكل فعال

إليك مثال آخر - فكر في شركة تجارية متخصصة لمعدات التفريغ. قد يكونون قادرين على جذب الكثير من الزيارات (وتوليد الكثير من التكلفة) باستخدام المكانس الكهربائية بالكلمات الرئيسية ، لكن من المرجح أن يولدوا عملية بيع من مستخدم بحث في فراغ غبار السيليكا . قد يعني تضمين هذه الكلمات الرئيسية ذات الذيل المتوسط ​​والطويل فقط أنه لا يمكنك جذب أكبر عدد ممكن من الزيارات كما هو الحال في عالم مثالي ، ولكن هذه الزيارات ستكون عالية الجودة وتستحق الدفع مقابلها.

نوصي بإنشاء قوائم كلمات رئيسية باستخدام Excel لبناء قائمتك بكفاءة. بعد ذلك يمكن تحميل هذه القائمة بشكل مجمّع إلى حملاتك ، مما يوفر الكثير من الوقت على العمل فقط في واجهات مستخدم Adwords أو Bing.

النصيحة 2: قسّم كلماتك الرئيسية إلى مجموعات إعلانية محددة للغاية

تأكد من أنك تقوم أيضًا بتقسيم كلماتك الرئيسية إلى مجموعات إعلانية محددة جدًا استنادًا إلى تعديل العناصر في كلماتك الرئيسية مثل المواد والعملية والمعدات والسعة وما إلى ذلك. وسوف يفيدك هذا بطريقتين رئيسيتين في المستقبل.

أولاً ، سيوفر الكثير من السهولة والوضوح في إعداد التقارير في المستقبل. ستكون قادرًا على سحب تقارير المجموعة الإعلانية بسهولة والتي ستوضح لك ببساطة وبشكل واضح أنواع الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى زيادة حجم البحث والنقرات والتكلفة والتحويلات. لن يكون هناك أي صعوبة في تحديد ما إذا كانت عمليات البحث التي تحدد أنهم يبحثون عن مورد يمكنه العمل مع الألمنيوم أكثر أو أقل قيمة من عمليات البحث التي تبحث عن متجر يمكنه العمل بالبرونز.

ثانيًا ، يتم تعيين نص الإعلان على مستوى المجموعة الإعلانية. يسمح لك تقسيم الكلمات الرئيسية إلى مجموعات إعلانية محددة ومُستهدفة للغاية بتقديم نسخة إعلانية محددة ومُستهدفة للغاية. إذا حدد شخص ما في بحثه أنه بحاجة إلى مورد قادر على العمل على نماذج أولية ، فيجب أن تتحدث نسختك الإعلانية عن العمل مع النماذج الأولية. سيكون له تأثير كبير على نسبة النقر إلى الظهور لديك ، مما يعني أنك لن تضطر إلى الاعتماد فقط على عروض الأسعار القوية ومواضع الإعلانات العليا من أجل الحصول على حركة المرور التي تلاحقها

النصيحة 3: استخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية لكلماتك الرئيسية ذات الذيل الطويل

بالنسبة للكلمات الرئيسية الطويلة في حملاتك ، نقترح استخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية والمطالبة بتضمين كل كلمة فردية في كلماتك الرئيسية في الاستعلام (باستخدام صيغة الإشارة "+") من أجل عرض إعلانك. حاول تجنب استخدام المطابقة التقريبية القديمة العادية لأنها تطابق عددًا كبيرًا جدًا من عمليات البحث غير ذات الصلة. ولكن باستخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية مع الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، يمكنك التأكد من أن أي عمليات بحث تظهر من أجلها هي مطابقة مؤهلة تمامًا لا تريد أن تفوتها. في الوقت نفسه ، يعد مُعدِّل المطابقة التقريبية شاملاً بدرجة كافية بحيث لا تخاطر بفقدان الزيارات من عمليات البحث ذات الصيغ الطفيفة التي يمكن تصفيتها باستخدام المطابقة التامة.

النصيحة 4: استخدم أنواع مطابقة متعددة لكلماتك الرئيسية الأكثر شيوعًا

بالنسبة للكلمات الرئيسية الأقصر والأكثر عمومية ، نوصي بتضمين أشكال مختلفة من هذه الكلمات في [تامة] و "عبارة" و + معدلة + مطابقة تقريبية. في كثير من الأحيان ، خاصةً مع الكلمات الرئيسية الأكثر عمومية والتي ستكون ذات حجم كبير ، ستكون هناك اختلافات جوهرية في جودة حركة المرور والأداء بناءً على نوع المطابقة. من خلال تضمينها جميعًا منذ البداية ، ستعمل على تقسيم حركة المرور هذه ويمكنك زيادة عروض الأسعار أو خفض عروض الأسعار أو إيقاف الأشكال ذات الأداء الضعيف مؤقتًا في المستقبل بناءً على البيانات التي تجمعها.

النصيحة 5: قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية

هناك جدل مستمر حول تضمين الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية مثل اسم شركتك أو عنوان URL. الحجة الأساسية ضدها هي: "لماذا أعرض إعلانات لهذه الكلمات الرئيسية وأدفع مقابل هذه النقرات إذا كنت بالفعل في الموضع العضوي الأول؟" حسنًا ، من المنطقي عمومًا الإعلان باستخدام مصطلحات ذات علامة تجارية لعدد من الأسباب. تميل حركة المرور إلى أن تكون رخيصة ومعدلات التحويل فلكية ، فلماذا لا تحصل على أكبر قدر ممكن من العقارات على صفحات النتائج لشروط علامتك التجارية؟ في كثير من الحالات ، ستجد أن المنافسين يقدمون أيضًا عروض أسعار بناءً على مصطلحات علامتك التجارية ، مما يعني أنه لا يمكنك المخاطرة بالتنازل عن هؤلاء الزوار الأكثر قيمة للمنافسين. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون نقاط الجودة الخاصة بك على هذه الكلمات الرئيسية رائعة مما سيؤدي على الأرجح إلى رفع نقاط جودة حسابك وتقوية أداء الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية. قم بتضمين هذه الكلمات الرئيسية من البداية وحسِّن حملاتك بعد أن جمعت بيانات كافية.

النصيحة 6: لا تنسَ الكلمات الرئيسية السلبية الأكثر وضوحًا

بمرور الوقت ، ستتاح لك الفرصة لتصفح بيانات مصطلحات البحث وإنشاء قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية السلبية لمساعدتك على التخلص من مرات الظهور غير الملائمة وذات الجودة المنخفضة. سوف يستغرق إنشاء تلك القائمة وقتًا طويلاً ، ويجب أن تخصص وقتًا لها. ولكن عندما تبدأ للتو ، تأكد من قضاء بعض الوقت في التفكير في الأشياء الكبيرة والواضحة التي يمكن أن تمنحك ميزة كبيرة في نسبة النقر إلى الظهور فورًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع محولات كهربائية ، فيجب أن تدرك أنه سيكون هناك الكثير من حركة المرور هناك بحثًا عن أشياء متعلقة بأفلام وأفلام الحركة Transformers. ستبدأ بداية أفضل بكثير إذا استغرقت بضع دقائق لتضمين السلبيات لفيلم ، وشخصية أكشن ، وكارتون ، ولعب ، وممثلين ، وشيا لابوف ، وميجان فوكس ، "IMDB ،" وما إلى ذلك. خذ بعض الوقت للتفكير في التداخل الذي قد تتداخل فيه كلماتك الرئيسية مع الموضوعات الأخرى غير ذات الصلة التي تحتوي على قدر كبير من حجم البحث. إنها خطوة سهلة وغير مؤلمة مع الكثير من الفوائد ، ولكن من السهل التغاضي عنها أيضًا.

النصيحة 7: إلغاء الاشتراك في الشبكة الإعلانية

كإعداد افتراضي ، ستقوم Google و Bing بإشراكك في الشبكة الإعلانية بالإضافة إلى شبكة البحث. إنها ممارسة مؤسفة تهدف إلى جعلك تنفق (أو تهدر) أموالك. لا نوصي بالاشتراك في كلٍّ من شبكة البحث والشبكة الإعلانية بالحملات نفسها. إنهم وحوش مختلفة يجب إدارتها والإبلاغ عنها دائمًا بشكل منفصل - ما لم يكن لديك خبراء تسويق عبر محرك البحث لمساعدتك.

النصيحة 8: ابدأ اختبار نسخة إعلان صغير على مجموعاتك الإعلانية العامة وذات الحجم الكبير

حاول أن توضح صراحةً في نص إعلانك أنك تخدم عملاء الأعمال حصريًا. الهدف هو منع المستهلكين ومستخدمي التجزئة بنشاط من النقر على إعلانك. قد يكون من غير المنطقي أن تقوم بتضمين لغة تهدف إلى درء حركة المرور المحتملة على الموقع. لكن في PPC ، أنت تدفع عن طريق النقرة ، لذلك من الأفضل أن يتجنب المستخدمون الذين من غير المحتمل أن يكونوا عملاء جيدين إعلاناتك في المقام الأول.

في بعض الحالات ، قد تجد أن نسبة النقر إلى الظهور لهذه الإعلانات منخفضة جدًا ، مما قد يضر بنقاط الجودة - ولا ينبغي تجاهل ذلك. أود أن أقترح علاجًا لذلك هو تضييق قائمة كلماتك الرئيسية لمنع حدوث هذه الانطباعات في المقام الأول بدلاً من محاولة إعادة كتابة إعلاناتك لجعلها أكثر جذبًا لحركة مرور المستهلكين التي لن تقدم لك على الأرجح نموًا مربحًا في المبيعات.

تعرف على المزيد: 10 طرق ينفق بها المصنعون ميزانيتهم ​​بشكل فعال

لديك عدد قليل جدًا من الأحرف للعمل بها في النص الأساسي لنسخة إعلانك (90 حرفًا) ، مما يعني أنه يجب عليك اختيار كلماتك بحكمة شديدة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي اختبار الأشكال المختلفة. ومع ذلك ، عندما تبدأ ، قد لا يكون من المجدي الوقت لإجراء اختبار كبير للغاية مع صيغ إعلانات متعددة في كل مجموعة إعلانية.

الموارد ذات الصلة: 30 من النصائح والحيل والأفكار الخاصة بتوليد الرصاص الصناعي

نوصي بالبدء باختبار صغير فقط في عدد قليل من مجموعاتك الإعلانية الأكثر عمومية والتي من المحتمل أن تكون ذات الحجم الأكبر. يمكنك تضمين العديد من الأشكال التي يؤكد كل منها على شيء مختلف مثل "شحن مجاني" أو "تحول سريع" أو "خبرة تزيد عن 30 عامًا" أو "عروض أسعار سريعة". يمكنك بعد ذلك معرفة الإعلانات التي تحقق أداءً أفضل في اختبارك وتنفيذ أفضل العبارات على نطاق أوسع عبر الحساب بالكامل. في المستقبل ، من المحتمل أن يكون إجراء اختبار نص إعلان أكثر شمولاً وشمولاً فكرة جيدة ، لكننا نوصي بالبدء باختبار على نطاق صغير مثل هذا فورًا. يمكن أن يوجهك في الاتجاه الصحيح بسرعة بأقل قدر من الوقت والجهد.

تأكد فقط من توافق هذه العناوين والأوصاف مع الصفحة المقصودة التي يرتبط بها إعلانك. أنت لا تريد أن تكون مضللة أو أنها ستؤثر على جودة حركة المرور الخاصة بك وتؤدي إلى التحويل. القاعدة الأساسية لتسويق المحتوى: يجب محاذاة كل شيء.

النصيحة 9: عرض الإعلانات بالتساوي لمدة 90 يومًا

عند استخدام الإعداد الافتراضي لـ "التحسين من أجل النقرات" ، يبدو أن Google تبدأ في تفضيل أحد أشكال الإعلانات على الأشكال الأخرى بشكل أسرع قليلاً مما نرتاح له. نظرًا لأنك استغرقت وقتًا لإنشاء صيغ إعلانات متعددة لاختبار نسخة الإعلان ، فمن الجدير منحهم الوقت لتجميع بيانات ذات دلالة إحصائية قبل الاستقرار على واحدة. من خلال تغيير الإعداد الافتراضي إلى "عرض الإعلانات بشكل متساوٍ لمدة 90 يومًا على الأقل ، ثم التحسين" ، فأنت متأكد من جمع بيانات كافية لتبرير أي استنتاجات. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تكن قادرًا على تحليل نتائجك واختيار صيغة إعلان بنفسك في الوقت المناسب ، فيمكنك أن تنام جيدًا مع العلم أنه بعد 90 يومًا ، ستدخل Google وتتخذ القرار نيابةً عنك بناءً على البيانات التي حصلت عليها جمعت خلال ذلك الوقت.

النصيحة 10: إعدادات الجهاز ومعدلات عروض الأسعار

يجب أن تكون عملية تعيين معدِّلات عروض الأسعار لزيادة عروض الأسعار أو خفضها استنادًا إلى ما إذا كان المستخدم يستخدم جهاز كمبيوتر سطح المكتب أو جهازًا محمولًا عملية تعتمد على البيانات بشكل كبير. ولكن عند بدء التشغيل لأول مرة ، لن يكون لديك أي بيانات تعتمد عليها. هذا لا يعني أنه لا يمكنك إجراء بعض التخمينات المستنيرة ومحاولة البدء في الاتجاه الصحيح. فقط فكر في موقعك وما تأمل أن يفعله عملاؤك فيه. إذا لم يكن لديك حاليًا موقع مُحسَّن للجوّال (وهو ما يجب عليك فعله) أو إذا كانت عملية التحويل الخاصة بك تتضمن ملء طلب عرض أسعار مطول ومفصل ، يمكنك على الأرجح تخمين أن حركة المرور من الهاتف المحمول أقل احتمالية للتحويل. قم بتعيين نسبة معدلة لتقليل عروض الأسعار للزوار عبر الجوال بناءً على سلوك المشترين.

المعلومات ذات الصلة: 7 طرق سريعة للتحقق مما إذا كان موقع الويب الخاص بك قديمًا

على الرغم من تقلص الفارق طوال الوقت ، لا تزال معظم الشركات تجد أن معدلات التحويل أقل لحركة مرور الهاتف المحمول. من المنطقي أنك ترغب بالتالي في دفع مبلغ أقل مقابل حركة المرور هذه. ومع ذلك ، إذا كان نشاط التحويل الأكثر قيمة هو تنزيل تطبيقك الجديد الرائع للهاتف المحمول ، فقد تكون على استعداد لدفع علاوة على حركة مرور الهاتف المحمول. فكر في عملك وموقعك وطبيعة تحويلاتك وتخمين كيف تختلف قيمة كل نوع من أنواع حركة المرور. ثم قم بتنفيذ معدِّلات عروض الأسعار وفقًا لذلك. فقط تأكد من عدم السماح لهذه الافتراضات بالتحكم في إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك بمجرد حصولك على البيانات التي يمكن أن تحدد القرار بدقة أكبر.

من المهم أيضًا ملاحظة أن عادات الشراء تتغير وأن التحول الرقمي للمبيعات والتسويق لم يعد كما هو قبل بضع سنوات فقط. تعمل الشركات المصنعة والشركات الصناعية الذكية على تغيير أساليب النمو التقليدية مع تركيز أقوى عبر الإنترنت ، لذلك لكي تعمل جهود الدفع لكل نقرة بشكل فعال ، تحتاج إلى موقع ويب محدث وتسويق محتوى قوي كأساس لحملاتك.

النصيحة 11: ضبط جدولة إعلانك

هناك طريقة أخرى لتحسين احتمالية جذب العملاء التجاريين وهي تعديل جدولة عرض الإعلان أو تعيين معدِّلات عروض الأسعار حسب الوقت من اليوم واليوم من الأسبوع. إذا كنت شركة B2B تقدم القليل للناس في أوقات فراغهم ، فمن المحتمل أن ترى معدلات تحويل أفضل خلال ساعات العمل مقارنة بالليل أو في عطلات نهاية الأسبوع. وبالتالي من المحتمل أن تدفع أكثر للحصول على حركة المرور خلال ساعات العمل. لكن هذا لا يعني عدم وجود قيمة لحركة المرور التي تأتي في الليالي وعطلات نهاية الأسبوع. قد يستمر الأشخاص في البحث عن كلماتك الرئيسية خلال تلك الأوقات. لهذا السبب من المهم فهم الشخصيات التي تستهدفها. يساعد التعرف على "نوع" العميل المثالي الذي تحاول الوصول إليه على ضبط المحتوى والرسائل وتوقيت كل ذلك.

تعرف على المزيد: كيفية إنشاء شخصيات المشتري لحملات التسويق الصناعي

إذا تم تطبيقه بناءً على سلوكك الشخصي ، فقم بتعيين معدِّلات عروض الأسعار بحيث لا تزال تجتذب حركة المرور خارج ساعات العمل ولكنك تدفع أقل مقابل ذلك. على العكس من ذلك ، إذا كان عملك جذابًا للهواة (مثل قطع غيار السيارات المخصصة) وهؤلاء عملاء جيدين بالنسبة لك ، ففكر في دفع المزيد مقابل حركة المرور في الليالي وعطلات نهاية الأسبوع. فقط لا تنسَ الرجوع وإصدار أحكام أكثر دقة بمجرد جمع البيانات للقيام بذلك.

من المحتمل أن تشهد فئات الأعمال التي تحتوي على تداخل ضئيل مع المستهلك أو بدون تداخل على الإطلاق انخفاضًا في الحجم خلال ساعات غير العمل ، لكن معدلات التحويل ستظل كما هي غالبًا. يذهب التفكير إلى أنه إذا كان شخص ما يبحث عن منتجاتك أو خدماتك في عطلة نهاية الأسبوع ، فمن الواضح أنه مهتم خلال هذا الإطار الزمني.

ومع ذلك ، حيث يمثل التداخل بين المستهلكين تحديًا ، فإن العديد من عملاء الأعمال عالية الجودة سوف يختفون خلال ساعات غير العمل وحجم البحث المتبقي سيكون إلى حد كبير مستهلكين تجزئة ذوي قيمة منخفضة. راقب معدلات التحويل الخاصة بك وجودة العملاء المتوقعين الذين تولدهم في ساعات العمل مقابل غير ساعات العمل. قد تجد أنه من المنطقي تقديم عروض أسعار أقل حدة أو إيقاف بعض الحملات مؤقتًا تمامًا خلال فترات زمنية معينة.

ابدأ بحملة PPC

هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق التي نحاول بها البحث عن عملاء تجاريين ذوي جودة عالية يختبئون في بحر من عمليات البحث عن المستهلكين. هذه ليست بأي حال من الأحوال قائمة شاملة لجميع أوجه عدم اليقين التي ستواجهها عند إطلاق حساب بحث مدفوع جديد - يمكن أن يصبح أكثر تعقيدًا كلما زاد حجم عملك. لكن أداءك سيتحسن وسيتحول العملاء المحتملون إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتعيين كل شيء بشكل صحيح ومراقبة الحملات بشكل دوري. ألست متأكدًا من كيفية البحث عن أفضل الكلمات الرئيسية لأعمال التصنيع الخاصة بك؟ اتصل بفريقنا من خبراء التسويق في التصنيع.