9 نصائح لنجاح حملة تسويق الفيديو: للمصنعين

إن التسويق عبر الفيديو آخذ في الازدياد ، وذلك لسبب وجيه ؛ لقد ثبت أن مقاطع الفيديو تجذب الانتباه بشكل أكثر فاعلية من النص العادي أو الصور الثابتة ، وتتم مشاركة مقاطع الفيديو أكثر من أي نوع آخر من المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي. اليوم ، يقوم 61٪ من جهات تسويق المحتوى بتشغيل مقاطع الفيديو لمواكبة المنافسة وتأسيس علاماتهم التجارية كقادة فكريين متقدمين. إذا لم تكن قد استخدمت الفيديو بعد في حملات تسويق المحتوى الخاصة بك ، فقد حان الوقت للبدء. أو ، إذا كنت تستخدم الفيديو بالفعل ، فقد حان الوقت لرفع مستوى الفيديو وأنواع الفيديو المختلفة لزيادة المبيعات.

بفضل قيمة الإنتاج القوية والمحتوى الجذاب ، سيضعك مقطع الفيديو الخاص بك كعلامة تجارية على دراية وحديثة وجديرة بالثقة. أدناه ، حددنا النصائح التي يجب على الشركات الصناعية وضعها في الاعتبار عند استخدام مقاطع الفيديو في حملاتهم التسويقية.

كيف يستخدم المصنّعون حملات التسويق عبر مقاطع الفيديو لإشراك مشتري B2B

1. حافظ على مقاطع الفيديو قصيرة ولطيفة

يمكن أن تكون مقاطع الفيديو اليوم بطول حلقة كاملة مدتها 30 دقيقة أو بضع دقائق ، ولكن الطول الأمثل لإشراك معظم مشتري B2B بين حوالي دقيقة إلى دقيقتين.

انتقل إلى قلب المحتوى الخاص بك في غضون الثواني القليلة الأولى. ثم استمر في التنقل عبر الرسالة لجذب جمهورك وجذبهم. ستفقد جزءًا كبيرًا من المشاهدين في غضون 10 ثوانٍ بغض النظر عما تفعله ، ولكن يمكنك التمسك بالباقي بخطاف قوي من خلال تقديم دعابة جذابة أو سؤال مقنع يمكن أن يعمل جيدًا هنا. بشكل عام ، لديك حوالي 30 ثانية لجذب المشاهدين.

تأكد أيضًا من توافق الفيديو الخاص بك مع جميع منصات الوسائط الاجتماعية التي تنوي استخدامها. على سبيل المثال ، يتيح Twitter مقاطع فيديو تصل مدتها إلى دقيقتين و 20 ثانية ، بينما يسمح Instagram بدقيقة كاملة. قم بعمل نسخ من الفيديو الأصلي الطويل الخاص بك إلى أطوال أقصر حتى يتم تحسينها لوسائل التواصل الاجتماعي (تذكر أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يزيد من وصولك!)

2. كن حكواتي ، وليس مندوب مبيعات

ما أنواع الإعلانات التجارية التي تلتصق بالناس؟ تلك التي تحكي قصة - سواء كانت روح الدعابة أو العاطفية. في إطار تلك القصة يتم تسليم رسالة وبيع منتج. ليس سراً أن الناس يستجيبون عاطفياً للأفلام التي يتغلب فيها الأبطال المنتصرون أو الشخصيات المحببة على التحديات. تتدخل المواد الكيميائية العصبية عند مشاهدة هذه الأنواع من القصص ، مما يجعل المشاهدين يشعرون بمزيد من الإحسان والعاطفة والكرم. تنطبق نفس المشاعر على تسويق B2B ومقاطع الفيديو.

قم بتجميع رسالتك في نوع من القصص الدقيقة ، سواء كنت تنقل كيف يساعد جهازك الشركات الصغيرة في إنقاذ الآلاف أو كيف ينقذ بروتوكول الأمان الخاص بك الأرواح. سيكون هذا أكثر فاعلية من عروض البيع الترويجية في المدرسة القديمة. (لكن لا تفرط في ذلك. يمكن للمستخدمين معرفة متى يتم التلاعب بهم.)  

اترك انطباعًا دائمًا يميزك عن المنافسين. إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك جذابًا ومفيدًا بشكل مباشر ، فقد يشاهده الأشخاص بشكل متكرر وقد يشاركه أيضًا مع دوائر الصناعة.

بعض الطرق التي استخدم بها المصنعون مقاطع الفيديو هي:

1. لعرض منتج معقد

2. للقيام بجولة في متجرهم ومصنعهم

3. لتسليط الضوء على تاريخ الشركة

شاهد الآن: 17 مقطع فيديو تعرض الشركات الصناعية لإلهام تسويق الفيديو الخاص بك

3. استخدم الكلمات الرئيسية في العنوان الخاص بك

يعد اختيار العنوان الصحيح لمقطع الفيديو الخاص بك أكثر أهمية مما تعتقد. ترتكب العديد من الشركات خطأ حشو عنوان مقاطع الفيديو بالكلمات الرئيسية ، على أمل أن يظهر الفيديو في أكبر عدد ممكن من نتائج البحث. ومع ذلك ، لن يؤدي هذا إلى توجيه العملاء المتوقعين المؤهلين. العنوان الأفضل والأكثر فعالية هو الأكثر دقة.

بعد تحميل الفيديو الخاص بك ، تأكد من تضمين عنوان وصفي محسن. يمكنك البدء فقط بإزالة امتداد الملف من اسم الملف الخاص بك بالفعل أو يمكنك خلطه. فقط تأكد من وصف الفيديو ومحتوياته بدقة.  

العنوان مع التحسين:   كيف يتم صنع مبادل حراري  
عنوان بدون تحسين: المبادل الحراري video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made ليس أيضًا عنوانًا محسنًا. قد يكون من السهل ترك العنوان كما هو عند تحميل الفيديو على YouTube ، لكن لا تدعه يكون سهواً. تأكد من أنه نفس العنوان الواضح عبر جميع قنواتك أينما قمت بتحميل الفيديو (استمر في القراءة لمزيد من المعلومات حول القنوات الأخرى التي يجب أن تشارك مقاطع الفيديو الخاصة بك عليها). يعد استخدام كلمات رئيسية واضحة في عناوين مقاطع الفيديو الخاصة بك أيضًا جزءًا من تحسين محرك البحث (SEO) وسيساعد المشترين في العثور على الفيديو الخاص بك في نتائج البحث بسهولة أكبر.

تعرف على المزيد: نصائح أساسية لتحسين محركات البحث لجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك

4. ضع في اعتبارك استخدام النص المعروض على الشاشة

تتم مشاهدة الكثير من مقاطع الفيديو بدون صوت - ما يصل إلى 85٪ على Facebook ، في الواقع. غالبًا ما يشاهد الأشخاص الذين هم في منتصف تنقلاتهم ، أو يعملون وهم محاطون بالآخرين ، أو ببساطة يختفون ليلًا ، مجرد مشاهدة مقاطع الفيديو للحصول على الصور.

بالنسبة إلى مقاطع الفيديو التي يتم تحميلها مباشرةً على Facebook ، نقترح بشدة "تحميص" الترجمات المصاحبة في الفيديو ، كما في هذا المثال من Hudson Technologies. لاحظ أن الترجمة لطيفة وواضحة أسفل الفيديو بنص أسود على خلفية بيضاء.

بقدر ما قد تكون قصتك مقنعة ، فبدون بعض النص على الشاشة ، قد تخاطر بفقدان غالبية جمهورك الهدف من الفيديو الخاص بك. فقط افعل ذلك بشكل خلاق ، وتذكر أن معظم الناس يسمعون رسالتك بأعينهم فقط. هذه خطوة متقدمة قليلاً وهي الأفضل إذا كانت شركة التصنيع الخاصة بك تتعاون مع شركة إنتاج فيديو أو محترف تسويق داخليًا يمكن أن يستغرق وقتًا لتحرير مقاطع الفيديو والنص.

هل تشعر بالفضول بشأن أفضل أدوات تسويق الفيديو للمبتدئين؟ تحميل   تسويق الفيديو للشركات الصناعية   لمعرفة الأدوات التي تعمل بشكل أفضل مع ميزانيتك.

5. كن مفصلاً في وصف الفيديو الخاص بك

المفتاح التالي لتعديل الفيديو هو إنشاء الوصف الصحيح. القيام بهذه الخطوة بشكل جيد يمكن أن يجعل الفيديو الخاص بك   محرك لجذب المشاهدين المؤهلين والمهتمين إلى موقع الويب الخاص بك - نعم ، هذا يعني توليد العملاء المحتملين! بالإضافة إلى تقديم نظرة عامة موجزة عن الفيديو ، يجب أن يتضمن وصف الفيديو الخاص بك ما يلي:  

• عنوان URL لموقع الويب الخاص بك  
• وصف لمحتوى الفيديو الخاص بك  

• وصف لمنتجك أو خدمتك  
• كلمات الفيديو الخاصة بك طوال الوقت  

يُعد YouTube ثاني أكبر محرك بحث اليوم ، لذا نعم ، كما ذكرنا من قبل ، يساهم استخدام الكلمات الرئيسية في وصف الفيديو في تحسين محركات البحث ويمكن أن يجلب حركة مرور مؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك.

ألست متأكدًا مما إذا كنت تروج لشركتك بأفضل طريقة ممكنة؟ يقدم Thomas فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا للمصنعين لكشف بالضبط ما تحتاجه للبقاء في صدارة المنافسين اليوم.

قال جيف كولينز ، الشريك في Renown Electric: "بصفتك قسمًا للتسويق ، فقد كان من المفيد حقًا أن يكون هناك Thomas للمساعدة في إستراتيجيتنا التسويقية بدلاً من ابتكارها كما نبدأ". تشهد Renown Electric الآن نموًا يزيد عن 70٪ في حركة المرور العضوية على موقع الويب على أساس سنوي وتوليد عملاء متوقعين عبر مختلف الصناعات.

6. استخدم علامات الفئات

ستؤثر العلامات التي تختارها لمقطع الفيديو الخاص بك بشكل مباشر في المكان الذي تظهر فيه في البحث. يجب استخدام نفس العناية المستخدمة في اختيار الكلمات الرئيسية في اختيار العلامة. يجب أن تكون علامتك الأولى دقيقة قدر الإمكان ويجب أن تصبح العلامات الثانوية أوسع نطاقًا تدريجيًا. على سبيل المثال ، ابدأ باسم عملك ، ووسّع نطاق ما تفعله ، ثم صِف صناعتك ، والصناعة الأم ، وأخيراً إلى التصنيف الأوسع (مثل "صناعي").

يعد استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات الطويلة وسيلة رائعة لزيادة فرصك في الظهور في نتائج بحث YouTube. فكر في جميع الكلمات المختلفة التي قد يكتبها المستخدم في شريط البحث للعثور على الفيديو الخاص بك. على سبيل المثال ، في مقطع الفيديو الخاص بنا بعنوان " اعثر على أكثر من 60.000 من الموردين المتنوعين المعتمدين على Thomasnet.com " ، استخدمنا العلامات التالية التي قد تساعد في ظهور هذا الفيديو في نتائج البحث.

• البحث عن موردين متنوعين
• الموردون المتنوعون
• الموردون المتنوعون على موقع Thomasnet.com

7. كن استراتيجيًا بشأن إضافة البطاقات

يقدم YouTube ميزة قيّمة تتمثل في إضافة بطاقات إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك. يتيح لك محرر البطاقات في YouTube وضع مقاطع الفيديو / قوائم التشغيل والقنوات واستطلاعات الرأي والروابط فوق مقطع الفيديو الخاص بك. تعد البطاقات أداة مفيدة لإنتاج الفيديو تتيح لك إجراء حوار مع المشاهدين وتحقيق مستوى أعلى من المشاركة. ومع ذلك ، يجب استخدامها باعتدال ، عندما تتدفق مع الفيديو خشية تشتيت الانتباه عن رسالتك وإبعاد المشاهدين.  

يجب ألا تكون البطاقات مفرطة في الانتهاك ويجب ألا تهيمن بالتأكيد على الفيديو. يجب أن تكون ذات صلة بالسياق لإعطاء إجابات وقيمة للمشاهد. كما يجب ألا تكون ترويجية بشكل مفرط ، حيث يُنظر إلى ذلك على أنه بريد عشوائي.

8. قم بإنهاء مقاطع الفيديو الخاصة بك بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

بقدر ما نؤكد أنه لا يجب أن تكون "مبيعات" في الفيديو الخاص بك ، فإن الأمر برمته لا طائل من ورائه إذا لم تطلب من المشاهدين فعل شيء ما بعد المشاهدة. لا يزال يتعين عليك السماح لجمهورك بمعرفة أنك منفتح للعمل وأن خدماتك أو منتجاتك يمكن أن تساعدهم. قم بتضمين عبارة ذات صلة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) يمكن أن تفيد كلاً من المشاهد وعلامتك التجارية. خلاف ذلك ، لديك مقطع فيديو جديد لامع لا يحقق إمكاناته.

لذلك ، في الثواني القليلة الأخيرة من الفيديو الخاص بك (أو حتى في مكان ما في المنتصف إذا كان بإمكانك إضافته بسلاسة) ، حث المستخدمين لديك على اتخاذ الخطوة التالية - سواء كانت ملء نموذج لتنزيل محتوى قيم أو التواصل مع فريقك للاستشارة - ومنحهم جميع المعلومات اللازمة للقيام بذلك.   يمكنك إضافة CTAs مع النص الأساسي على الشاشة أو التعليقات التوضيحية أو دمج كل ما سبق مع نص وصورة. فقط تأكد من أن التصميم الذي تختاره ممتع من الناحية الجمالية ومناسب لألوان علامتك التجارية.

تحقق من هذه الموارد لتوجيه CTAs الخاصة بك:

• 32 نصائح وحيل وأفكار حول إنشاء الرصاص الصناعي
• دور نظرية الألوان في التسويق وكيف تحصل الألوان الصحيحة على نقرات

9. شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على جميع قنوات التسويق الخاصة بك

انخرط في استراتيجية ترويج لتوسيع مدى وصولك والنظر إلى ما هو أبعد من قنواتك المعتادة لتحقيق جذب العملاء المحتملين. فيما يلي القنوات التسويقية التي نوصي بها لمقاطع الفيديو:

• وسائل التواصل الاجتماعي: ستؤدي مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى زيادة تواجدك الرقمي واحتمالية الوصول إلى مشترين أكثر صلة. قم بتنزيل الدليل الكامل للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتجديد المعلومات حول الانخراط في شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
• مواقع ويب مختلفة لاستضافة الفيديو: هناك مواقع ويب أخرى يمكنك استخدامها لاستضافة ونشر مقاطع الفيديو الخاصة بك ، بشكل منفصل عن موقع YouTube. على الرغم من أن موقع YouTube هو الأكبر والأكثر شهرة ، فكر في Vimeo أو LinkedIn.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى عملائك وآفاقك حول الفيديو الجديد الخاص بك. إذا ذكرت "فيديو" في سطر موضوع بريدك الإلكتروني ، فمن المحتمل إحصائيًا أن تحصل على زيادة في معدل الفتح.
• موقع الويب الخاص بك: قم بتضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك في مدونتك ، وصفحات المنتج / الخدمة ، والصفحات المقصودة - إنه المكان الذي تريد في النهاية أن يذهب إليه المشترون المحتملون بعد مشاهدة محتوى الفيديو الخاص بك. تأكد من أن لديك نماذج ورقم هاتف حالي وعنوان بريد إلكتروني نشطًا تراقبه للزوار للاتصال بك.

في المثال أعلاه ، تستخدم Tex Tech مقطع فيديو في صفحة About Us لوصف حلولها المعتمدة من ISO. تساعد مقاطع الفيديو الموجودة على صفحات موقع الويب الزائرين على البقاء على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول وتزيد من فرصتك في تحويلهم إلى عميل محتمل.

تعرف على المزيد: معلومات عنا يجب أن تكون الصفحة ضرورية للتفاعل مع موقع الويب

قال Eoin Lynch ، المدير التنفيذي للمبيعات والتسويق في شركة Tex Tech Industries : "لقد ساعدنا المحتوى المتنوع على موقعنا على التميز كشركة رائدة في هذا المجال". "قد تكون بعض تقنيات الطيران معقدة ، لكن الرسومات وأوراق البيانات ومقاطع الفيديو الخاصة بنا من Thomas Marketing Services تفصلها حتى يفهم المشترون ما يحتاجون إليه وكيف نساعدهم."

• على موقع Thomasnet.com: يستخدم أكثر من 1.3 من المشترين والمهندسين ومديري المشتريات في B2B موقع Thomasnet.com للبحث عن موردين وشركاء جدد. ثبت أن الشركات المصنعة التي تتضمن مقاطع فيديو في ملف تعريف الشركة على Thomasnet.com تحصل على المزيد من طلبات عروض الأسعار. ويمكن لأولئك الذين اشتركوا في برنامج إعلاني الحصول على مقطع فيديو يتم إنتاجه مجانًا مثل الفيديو أدناه.

قال نورمان رودريكس ، رئيس Springfield Spring Corporation: "نحن سعداء للغاية بالنشاط الناتج عن برنامج Thomasnet.com." والأكثر إثارة للدهشة هو جودة العملاء المحتملين وعدد العملاء الجدد الذين حولناهم ".

تعرف على المزيد حول إنشاء حملة فيديو

تستخدم CJ Winter التسويق عبر الفيديو في إستراتيجيتها الإعلانية وتستكمل جهود النمو بموقع ويب محدث. في عام واحد فقط ، شهدوا زيادة بنسبة 60٪ في المبيعات.

سيساعدك وضع هذه النصائح في الاعتبار على ضمان إنشاء فيديو فعال للغاية وجذاب لعلامتك التجارية وأن يكون لديك الأساس لاستراتيجية ترويج فيديو جيدة تمامًا كما يختبرها هؤلاء المصنّعون الناجحون. لكن تذكر - التسويق الحقيقي ليس إستراتيجية قائمة على الإعداد والنسيان. يجب عليك تحسين مقاطع الفيديو والصفحات المقصودة والنماذج ومكونات التسويق الأخرى الخاصة بك بانتظام بناءً على مقاييس المشاركة الخاصة بك.

لا يوجد وقت كافٍ لتعلم تحرير الفيديو أو لست متأكدًا من طاقم الإنتاج الذي يجب تعيينه؟ تواصل مع خبرائنا اليوم وتعلم كيف يمكننا إنتاج فيديو مجانًا باستخدام برنامج إعلاني. لا حاجة لدفع رسوم السفر لنا! دعنا نعرف ما هي أهدافك وسنتعامل مع استراتيجية الإبداع والترويج التي تقف وراءها!

قال HPL Stampings: "لا أستطيع أن أصدق مدى روعة الفيديو الذي ظهر". "حتى جميع التعليقات التوضيحية تصفنا تمامًا. يبدو الأمر كما لو أن أشخاصًا من توماس عملوا هنا من قبل ."