4 أسباب لماذا يستخدم المصنعون تسويق الفيديو

لا يساعد تقديم المدونات الإعلامية ، والمستندات البيضاء ، والكتب الإلكترونية ، والرسوم البيانية ، ودراسات الحالة ، والآلات الحاسبة ، وقوائم المراجعة ، وغيرها من أشكال المحتوى في اكتساب عملاء محتملين جدد فحسب ، بل يجعلك أيضًا قائدًا فكريًا واسع المعرفة في مجالك. يمكن أن يؤدي تطوير محتوى جديد وجديد أيضًا إلى تحسين تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يسهل على الأشخاص العثور على شركتك عبر الإنترنت.

على الرغم من أنك قد تقدم محتوى مكتوبًا وافرًا لزوار موقعك ، فقد تفقد مكونًا مهمًا واحدًا - مقاطع الفيديو. يزداد أهمية محتوى الفيديو في المشهد الرقمي اليوم ، وهو يسمح بالنشر الفعال للمعلومات المعقدة مع توفير تجربة مستخدم تفاعلية وجذابة.

فيما يلي الأسباب الأربعة الأكثر إقناعًا لبدء دمج الفيديو في حملتك التسويقية الصناعية الواردة.

لماذا يجب على المصنّعين الاستثمار في تسويق الفيديو هذا العام

1. يشاهد عملاؤك ومشتريو B2B مقاطع الفيديو

دعونا نواجه الأمر - مقاطع الفيديو في كل مكان. إذا كنت لا تستخدم مقاطع الفيديو في إستراتيجيتك التسويقية ، فأنت معرض لخطر التخلف عن الركب في عالم B2B الصناعي. اليوم ، تقدم الشركات في جميع الصناعات محتوى فيديو ويشير أولئك الذين لا يفعلون ذلك بشكل أساسي إلى أنهم بعيدون عن الاتجاهات الحالية واحتياجات المستخدمين. وفقًا لـ HubSpot ، تتم مشاهدة 500 مليون ساعة من مقاطع الفيديو على YouTube يوميًا. فيما يلي بعض الإحصائيات الأخرى:

• يتم الاحتفاظ بـ 95٪ من الرسالة عندما يشاهد المشاهد مقطع فيديو مقابل 10٪ فقط عند قراءة النص
• يفضل 68٪ من الأشخاص التعرف على منتج أو خدمة من خلال الفيديو
• 65٪ من المديرين التنفيذيين يزورون موقع الشركات بعد مشاهدة الفيديو
• 39٪ من المديرين التنفيذيين يتصلون ببائع بعد مشاهدة مقطع فيديو

يبحث المستخدمون بشكل متزايد عن محتوى جذاب سهل الوصول إليه يمكن مشاهدته - أظهرت دراسة حديثة لـ Animoto أن أربعة أضعاف عدد المستهلكين الذين يفضلون مشاهدة مقطع فيديو عن منتج ما بدلاً من قراءته. مع وصول المزيد والمزيد من المستخدمين إلى المعلومات باستخدام الأجهزة المحمولة ، فمن المنطقي أن يفضل الأشخاص مشاهدة مقطع فيديو إعلامي أثناء التنقل بدلاً من قراءة المقالات الطويلة أو الكتب الإلكترونية. إن توفير مقاطع فيديو تعليمية مفيدة لا يساعد المستهلكين في الوصول بسهولة إلى المعلومات التي يحتاجون إليها فحسب ، عندما يحتاجون إليها ، بل يوضح أيضًا التزامك بتوفير أحدث الموارد.

نوصي بالحفاظ على مقاطع الفيديو قصيرة - حوالي دقيقتين على YouTube ودقيقة أو أقل لمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، مثل Instagram و Facebook. على الرغم من أن المستخدمين يشاهدون الكثير من مقاطع الفيديو ، إلا أنه من الصعب جذب انتباههم.

تعرف على المزيد: كيفية إنشاء فيديو لملف الشركة

2. مقاطع الفيديو سهلة المشاركة

مثالية للمشاركة على منصات مختلفة ، مثل Facebook و LinkedIn و YouTube ، تتفوق مقاطع الفيديو باستمرار على التحديثات المستندة إلى النصوص على منصات الوسائط الاجتماعية. وجدت دراسة حديثة لـ HubSpot أن احتمال مشاركة الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي يزيد 40 مرة عن أي شكل آخر من أشكال المحتوى. هذا لأن الإنسان العادي يعالج المرئيات بشكل أسرع من النص - فكر في كيفية التمرير خلال موجز Facebook الشخصي الخاص بك. هل لاحظت أنك تقضي المزيد من الوقت على الصور ومقاطع الفيديو؟

يمكن للمتابعين الذين يشاركون مقاطع الفيديو الخاصة بك مع مستخدمين آخرين تقديم دفعة قوية لجهودك التسويقية ، وتعريفك بآفاق جديدة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل طبيعي. يسمح تنسيق الفيديو للمستهلكين بالتعرف بشكل أفضل على شخصية علامتك التجارية ويوفر لك نظامًا أساسيًا متعدد الاستخدامات لمشاركة معلومات المنتج وقدراته ، والإجابة على الأسئلة الشائعة ، وعرض التقنيات الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يشارك المستخدمون مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فإنهم يشيرون للآخرين بأنك علامة تجارية جديرة بالثقة وذات معرفة.

زيادة مبيعاتك بقوة الفيديو

يقدم Thomas إنتاج محتوى الفيديو مجانًا عند شراء برنامج إعلاني لمصنعي المعدات الأصلية والموزعين وشركات الخدمة

3. مقاطع الفيديو فعالة في زيادة المبيعات

الهدف العام لتسويق المحتوى ، بالطبع ، هو توفير معلومات مفيدة وذات صلة مباشرة بالآفاق لتحويلهم إلى عملاء - وتثبت مقاطع الفيديو أنها فعالة للغاية في تحقيق هذا الهدف. وفقًا لمسح أجرته Wyzowl ، أفاد 77٪ من المستهلكين أنهم مقتنعون بشراء منتج أو خدمة بناءً على مقطع فيديو.

تقدم شركة Thomas Video Advertising للشركات الصناعية إمكانية إنشاء محتوى الفيديو ووضعه في ملف تعريف الشركة. أدى الإعلان عن الموردين باستخدام محتوى الفيديو على موقع Thomasnet.com إلى زيادة المشاركة وطلبات عرض الأسعار بنسبة 32٪ - مع رؤية البعض زيادات تصل إلى 70٪ !

على عكس المحتوى المكتوب ، تتيح لك مقاطع الفيديو عرض شخصية علامتك التجارية وشخصية الفريق ، مما يسهل التواصل مع الأشخاص على المستوى الشخصي وبناء الثقة. نظرًا لأنه يمكن تخصيص محتوى الفيديو ليناسب العديد من احتياجات المستهلكين المختلفة ، فمن السهل استهداف المستخدمين في جميع مراحل رحلة الشراء المختلفة ؛ يمكن للشركات تقديم مقاطع فيديو عامة ، ونظرات عامة في الجزء العلوي من مسار التحويل ، وشروحات تفصيلية للغاية في أسفل مسار التحويل.

إليك بعض أمثلة القصص التي يمكنك مشاركتها عبر مقاطع الفيديو الخاصة بك:

الفيديو التوضيحي

يرفع هذا النوع من الفيديو علامتك التجارية من خلال عرض بعض جوانب شركتك أمام جمهورك - ابدأ بفيديو مدته 90 ثانية يسير في أرضية متجرك يسأل الموظفين عما يجعل شركتك رائدة في الصناعة. تشرح مقاطع الفيديو التوضيحية أيضًا كيف يحل منتجك أو خدمتك مشاكل المشترين. فقط تذكر أن تجعلها قصيرة!

فيديو الكيفية

تشرح مقاطع الفيديو هذه عمليات أو مفاهيم فنية محددة غالبًا ما تكون طويلة جدًا أو يصعب وصفها بنص فقط. تأخذ بعض مفضلات مقاطع الفيديو الإرشادية في مجال التصنيع المشاهدين من خلال مهمة صيانة وقائية خطوة بخطوة أو تعليمات استكشاف الأخطاء وإصلاحها لبعض المنتجات.

احفظ هذا لوقت لاحق! 17 مقطع فيديو يعرض شركات صناعية يجب أن تشاهدها

الفيديو التوضيحي

توضح مقاطع الفيديو التوضيحية منتجات أو خدمات أكثر تعقيدًا. على غرار مقاطع الفيديو الإرشادية ، فإنها تعلم المشاهدين كيفية عمل شيء ما بمنتجك. يجب أن يلتقط الفيديو التوضيحي الخاص بك كيفية عمل منتجك - إنها أداة مبيعات رائعة يمكن مشاركتها أيضًا!

نعم ، سيجد فريق المبيعات مقاطع الفيديو الخاصة بك مفيدة أيضًا! تسمح مقاطع الفيديو بالتتبع السهل لمن شاهد الفيديو الخاص بك ، ومدة مشاهدته ، وما إذا كانوا قد شاهدوا أقسامًا معينة منه أكثر من مرة - مما يسهل تتبع عائد الاستثمار (ROI) لتحويل العملاء المحتملين. سيكون تسويق الفيديو الخاص بك أيضًا بمثابة مورد داخلي رائع لفريق المبيعات الخاص بك. ستساعدهم مقاطع الفيديو على فهم شركتك ومنتجاتك وخدماتك بشكل أكثر وضوحًا - وهي مثالية للتدريب الداخلي.

4. يقدم منافسوك مقاطع فيديو بالفعل

تدرك المزيد والمزيد من شركات B2B فوائد تقديم محتوى الفيديو ، وتضع نفسها كعلامات تجارية حديثة وذات معرفة مع مراعاة تفضيلات المستهلكين والاتجاهات التكنولوجية. إذا كنت لا تستخدم مقاطع الفيديو في حملة تسويق المحتوى الخاصة بك ، فقد تخسر عملاء محتملين قيّمين. في عالم اليوم الرقمي سريع الخطى بشكل متزايد ، يرغب المستخدمون في الوصول إلى محتوى إعلامي وجذاب بسرعة وكفاءة ، وتتيح مقاطع الفيديو سهولة المشاهدة أثناء التنقل أو في المكتب.

يشارك مئات الآلاف من جهات التصنيع مع مشتري B2B الصناعيين على موقع Thomasnet.com - وبعضهم يدمج مقاطع فيديو في قوائم أعمالهم. تحقق من كيفية القيام بذلك   سوائل نقل الحرارة باراثيرم أ   منتج فيديو على ملفهم الشخصي على Thomasnet.com .

وفقًا لـ ReelSEO ، يقول 73 ٪ من جهات التسويق في B2B أن محتوى الفيديو يؤثر بشكل إيجابي على جهود التسويق وعائد الاستثمار. إذا كان منافسوك يقدمون مقاطع فيديو إعلامية وذات صلة ولكنك لست كذلك ، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة تقييم خطة التسويق الخاصة بك وتقييم أهداف شركتك الشاملة. وفي حالة عدم معرفتك بالفعل ، يمكنك إدراج عملك مجانًا على موقع Thomasnet حيث يمكنك بسهولة إضافة مقاطع فيديو لمنتجك.

ما هو أفضل؟ يقدم Thomas إنتاج وإنشاء مقاطع فيديو مجانية من خلال شراء برنامج إعلاني. ابدأ بإدراج أعمال التصنيع الخاصة بك مجانًا واتصل بنا حول إنتاج مقطع فيديو لك يساعد في زيادة المبيعات - وفقًا لـ HubSpot ، شهد المسوقون الذين يدمجون الفيديو في استراتيجيات المحتوى الخاصة بهم نموًا في الإيرادات أسرع بنسبة 49٪ من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

"حوالي نصف عملنا المخصص الجديد يأتي من عملاء موقع Thomasnet.com. قال Alli Cravens ، قسم المبيعات والتسويق ، Granger Plastics ، "لم يكن بإمكاننا التنافس على - وفوزنا - بكل الأعمال الجديدة التي لدينا بدون برنامج Thomasnet.com الاستراتيجي".

يمكن أن يكون بدء استخدام مقاطع الفيديو أمرًا سهلاً

هل أنت جاهز للبدء في تسويق الفيديو؟ توماس يمكنه المساعدة ؛ من خلال حل خدمات إعلانات الفيديو ، نساعد الشركات الصناعية على إنشاء مقاطع فيديو مقنعة واحترافية وجذابة للغاية للترويج لمنتجات وخدمات جديدة ، وتسليط الضوء على خطوط منتجات محددة ، ونشر الكلمة عن قدرات وخبرات شركتك الفريدة - مقابل أموال أقل مما تريد. توقع.

ألست متأكدًا مما إذا كنت جاهزًا بعد؟ اكتشف المشترين الذين يمكن أن تتعامل معهم باستخدام تقرير مجاني لنشاط المشتري في السوق. سوف يعطيك فكرة عن كيفية توجيه استراتيجية التسويق الخاصة بك.

ترانباك   هي شركة تصنيع وموزع المنصات البلاستيكية القياسية والمخصصة ، والصناديق ، والحاويات السائلة والأكياس . أراد كريستيان أولاند ، رئيس TrankPak ، أن يصبح أكثر وضوحًا للأشخاص المناسبين: وكلاء الشراء ذوي الصلة وغيرهم من المشترين الصناعيين المستعدين لتقديم طلب.

كشفت محادثة مع المديرين التنفيذيين للإعلان والمهندسين المؤهلين في Thomas عن الشركات التي تبحث عن منصات بلاستيكية مخصصة وكيف يمكن لـ TranPak الوصول إلى هؤلاء الجماهير.

"العملاء المحتملون الذين نحصل عليهم من موقع Thomasnet.com مؤهلون. إنهم يشترون وكلاء جادون بشأن منتجاتنا ونمنا أعمالنا بنسبة 24٪ ، "قال كريستيان.

موارد تسويق الفيديو الإضافية :

• أمثلة على فيديو جولة في المصنع تجذب المزيد من العملاء اليوم
• كيفية إنشاء ملف تعريف الشركة فيديو
• 11 فكرة لتسويق المحتوى للمصنعين والشركات الصناعية