إلهام تسويق العلامة التجارية للمصنعين (مع أمثلة)

يمكن تعريف العلامة التجارية على أنها الانطباع الواعي وغير الواعي الذي يشعر به الناس عن شركتك. تساعدك العلامة التجارية الجيدة على التميز عن منافسيك ، وتتواصل العديد من العلامات التجارية الرائعة مع العملاء والآفاق على المستوى العاطفي. على سبيل المثال ، تجعل بعض الشركات المصنعة مجتمعهم - أو مشكلة في صناعتهم - جزءًا من قصة علامتهم التجارية. عندما تروج لعلامتك التجارية بشكل فعال ، يمكنك الاستمتاع بالعديد من الفوائد:

• أنت تساعد في نشر الوعي بقضية مهمة
• أنت تجعل الناس يشعرون بالرضا عن التعامل معك والتواصل معك - بما في ذلك الموظفون والعملاء والبائعون والمستثمرون
• أنت تولد "ضجة" إيجابية تجذب انتباه الصحافة وتوعية الصناعة

ربما هناك مشكلة بيئية محلية يمكنك الدفاع عنها ودعمها. ربما يكون هناك حدث سنوي محلي لجمع التبرعات لقضية يمكنك "تبنيها" كراعٍ أساسي. قد تكون هناك مدارس محلية بها نوادي هندسية أو روبوتات لدعم أو حتى إنشاء مسابقات ومنح دراسية.

يدور الوعي بالعلامة التجارية حول ما يقوله العقل عن تجربة عملائك المثالية عندما يرون أو يسمعون اسم شركتك أو شعارها.

في النهاية ، مهما كانت الإستراتيجية التي تستخدمها لتسويق علامتك التجارية ، تأكد من أنها تتوافق مع معتقدات شركتك الحقيقية وروحها وصورتها. فيما يلي بعض الأمثلة من الشركات المصنعة لإلهام مبادرة تسويق العلامة التجارية التالية (أو الأولى!).

أمثلة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لشركة التصنيع الخاصة بك

يشتري مشترو B2B اليوم المنتجات والخدمات الصناعية بشكل مختلف عما كانوا يفعلونه قبل بضع سنوات. ذلك لأن أكثر من 70٪ من المشترين اليوم هم من جيل الألفية البارعين في أمور التكنولوجيا. يعد موقع الويب الخاص بك أحد الأشياء الأولى التي يستخدمها المشترون ومديرو المشتريات وموظفو الصيانة والإصلاح في البحث عن عملك ومعرفة ما إذا كنت تفي بمؤهلات مشاريعهم. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك هو الأساس لجميع جهود النمو الخاصة بك وأن يتم استخدامه كوسيلة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لأولئك الموجودين في السوق لما تقدمه.

استخدم المدونات لمساعدة العملاء المحتملين على فهم عملك

إن بناء علامتك التجارية باستمرار يجعل الناس أكثر دراية بمن أنت ويساعد في تنمية قاعدة عملاء مخلصين وجذب مواهب الموظفين.

ضع في اعتبارك كتابة مدونات منتظمة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ومساعدة الزوار على فهم ما تفعله. تشير الدراسات إلى أن المسوقين الذين يمنحون الأولوية للتدوين هم أكثر عرضة 13 مرة لتحقيق عائد استثمار إيجابي على جهودهم.

قم ببناء إستراتيجية تدوين تتمحور حول الكلمات الرئيسية ذات الصلة بجمهورك. هناك العديد من أنواع المحتوى المختلفة التي يمكنك نشرها على مدونتك ، مثل:

• • كيف
  • دراسات الحالة
  • مبتدئ 101
  • الرسوم البيانية
  • أخبار الشركة

سيساعدك الفهم العميق لتحديات واهتمامات جمهورك على تبادل الأفكار والزوايا التي يجب تغطيتها. ابدأ البحث عن جمهورك باستخدام هذه الموارد:

• عادات البحث الصناعي للمشتري: نتائج مسح 2021
• ما هي المنتجات التي يتم الحصول عليها أكثر؟ تقرير نشاط التوريد للربع الثاني لعام 2021
• تقرير المشتري المخصص في السوق: ما هي الشركات التي تبحث عنك؟

اليوم ، يفضل العديد من المشترين التعامل مع الشركات التي تتسم بالشفافية فيما يتعلق ببصمة الكربون والقضايا البيئية. في المثال أدناه ، نشرت شركة Engineering Specialty Inc. مدونة لعرض جهود الاستدامة لمنشآتها واستثماراتها في أكبر صفيفات الألواح الشمسية الكهروضوئية في المنطقة.

زيادة وصولك مع إعلانات الفيديو

يمكن أن تكون بعض خدمات ومنتجات التصنيع معقدة. تقوم مقاطع الفيديو بتثقيف المشترين حول مجال عملك في منفذ أكثر إبداعًا ومنحهم نظرة أفضل على جودة عملك. تعد مقاطع الفيديو من بين المكونات التسويقية الأكثر شيوعًا لإشراك المشترين - وفقًا لتقرير HubSpot لعام 2020 عن حالة التسويق ، تفوق الفيديو على المنافسين ذوي الوزن الثقيل مثل البريد الإلكتروني والمدونات والرسوم البيانية باعتباره النوع الأكثر استخدامًا من المحتوى التسويقي.

يستخدم بعض مصنعي أفكار الفيديو لزيادة علامتهم التجارية:

• • العروض التوضيحية للمنتج أو إضاءات المشروع
  • نظرة عامة على الشركة والتاريخ
  • تغطية ما وراء الكواليس لما يشبه العمل في عملك
  • مقابلات مع موظفيك أو خبراء الصناعة

يجب أن تستند القصة التي تقرر إخبارها إلى أهدافك التسويقية. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الرؤية والإبداع ، فراجع الموارد أدناه لإلهام التسويق عبر الفيديو:

• أمثلة على مقاطع فيديو جولة في المعمل للمصنعين المخصصين ومصنعي المعدات الأصلية
• 17 مقاطع فيديو صناعية تجذب مشتري B2B

قد يبدو إنشاء مقطع فيديو جديد أمرًا شاقًا - ولهذا السبب ينتج فريقنا مقاطع فيديو التصنيع مجانًا من خلال شراء برنامج إعلاني. سيؤدي استكمال تكتيكات النمو الخاصة بك باستراتيجيات مختلفة مثل مقاطع الفيديو وتسويق المحتوى إلى زيادة وصولك إلى المزيد من المشترين وتشجيعهم على التعامل معك. بعد إنشاء الفيديو الخاص بك ، قم باستضافته على جميع قنوات التسويق الخاصة بك - موقع الويب الخاص بك ، وملف شركة Thomasnet.com ، وقنوات التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك ، وذلك لأن الدراسات تظهر أن المسوقين الذين يدمجون الفيديو في استراتيجيات المحتوى الخاصة بهم قد شهدوا عائدات أسرع بنسبة 49٪ من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

تعرف على المزيد: 4 أماكن للإعلان عن أعمال التصنيع الخاصة بك

روّج لعلامتك التجارية التصنيعية حيث يكون المشترون لديك

في هذه الملاحظة ، يجب أن تظهر علامتك التجارية أينما كان المشترون. بالنسبة للمصنعين ، يكون جمهور الشراء الخاص بهم على Thomasnet.com حيث يقوم أكثر من 1.3 مليون من المشترين المسجلين في B2B والمهندسين ومحترفي المشتريات بمصادر المنتجات والخدمات الصناعية كل يوم.

قال سي جيه وينتر: "مع قيام توماس بإدارة جهود الجيل الرائد والتسويق لدينا ، زادت مبيعاتنا بنسبة 60٪ في عام واحد فقط". "زاد توماس من تعرض شركتنا إلى الحد الأقصى ، وحقق رقمًا قياسيًا من العملاء المحتملين المؤهلين ، وساعدنا في تحويل هذه الفرص مباشرةً إلى دولارات مبيعات".

يتألف صانعو القرار الذين يأتون إلى موقع Thomasnet.com للموردين والبائعين والشركاء الجدد من 93٪ من شركات Fortune 1000 ، لذلك لا داعي للقلق بشأن حركة مرور الروبوتات والاحتيال في الإعلانات مما يؤدي إلى إغراق ميزانيتك الإعلانية.

بوينغ ، أكبر شركة طيران في العالم ، هي أحد عملاء Tiodize ، وهي شركة تصنيع مخصصة لزيوت التشحيم ومزيلات الشحوم والشحوم. أكدوا لـ Tiodize أن موقع Thomasnet.com هو المكان الذي ذهب إليه مهندسوهم أولاً للعثور على معلومات عن الموردين.

قال Tiodize: "نظرًا لأننا نصنع ونبيع الطلاءات والمركبات المتخصصة ، فإننا نبحث دائمًا عن طرق لنكون أمام صانعي القرار عندما يحتاجون إلى منتجاتنا". يوجد أدناه تواجدهم الإعلاني على موقع Thomasnet.com والذي يصل إلى المشترين الذين يريدون التعامل معهم.

أكمل ملفك الشخصي مجانًا اليوم واحصل على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية

"موقع Thomasnet.com هو وسيلة فعالة وفعالة بالنسبة لنا للقيام بذلك. بعد الإدراج على موقع Thomasnet.com ، ارتفعت مبيعاتنا بشكل كبير مقارنة بالزيادات في ميزانيتنا الإعلانية. لقد أضفنا عملاء كل عام وزدنا مبيعاتنا لكل عميل في نفس الوقت ".

اقرأ المزيد من قصص النجاح هنا:

• أنشأت CJ Winter فيديو عن نظرة عامة على الشركة مع طاقم الإنتاج لدينا واستثمرت في إعادة تصميم موقع إلكتروني - مبيعاتهم بنسبة 60٪ في عام واحد فقط.
• لدى Triad Magnetics مقطع فيديو عن نظرة عامة على الشركة وموقع ويب لتوليد الرصاص وكتالوج منتجات عبر الإنترنت زاد من عمليات الإرسال عبر الإنترنت بنسبة 57٪ في أقل من شهرين من إطلاق الموقع.

بالإضافة إلى موقع Thomasnet.com ، يعد إدراج معلومات عملك في أدلة أخرى على الإنترنت مثل Yelp و Google My Business و Facebook طرقًا رائعة ومجانية لزيادة ظهورك. يفضل المشترون في منطقتك القيام بأعمال تجارية مع من هم في منطقتك لتقليل تعقيدات سلسلة التوريد ، لذا تأكد من تناسق اسمك ومواقع المنشأة ورقم الهاتف عبر الدلائل عبر الإنترنت.

تعرف على المزيد: كيفية استخدام التسويق الرقمي للحصول على أعمال من المشترين المحليين

استخدم رسائل البريد الإلكتروني لتقوية علامتك التجارية

يقرأ المشترون أيضًا أخبار الصناعة بانتظام. قم بترويج المحتوى الخاص بك لعملائك الحاليين باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني في رسائل البريد الإلكتروني العادية أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي ينشرها خبراء الصناعة مثل Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) هي نشرة إخبارية يومية عبر البريد الإلكتروني تتيح للمحترفين البقاء على اتصال بالمعلومات التي تؤثر على الصناعة والمشهد الصناعي. يعلن المصنعون مثل Staubli Electrical Connectors و GCB في TIU لزيادة الوعي بمنتجاتهم في المثال أدناه.

سيجعل التواصل المنتظم عبر البريد الإلكتروني عملك في صدارة اهتماماتك عندما يكونون مستعدين لمشروع آخر معك. شجع عملائك على مشاركة المحتوى الخاص بك مع زملائهم أو شبكتهم لزيادة مدى وصولك إلى أبعد من ذلك. وأرسل استبيانات رضا العملاء حتى تعرف ما يمكنك تحسينه. يُعد عملاؤك الحاليون أمرًا حيويًا لمساعدتك في الحصول على عملاء جدد.

قراءة المزيد: 9 أنواع للتسويق عبر البريد الإلكتروني يجب أن ترسلها

هناك الكثير من المكونات لتسويق العلامة التجارية وقد يكون من الصعب معرفة ما يجب التركيز عليه ومساعدة عملك على النمو. يعمل Thomas على ربط المشترين والموردين لأكثر من 122 عامًا ويمكنه مساعدتك في الوصول إلى العملاء المناسبين. هل تحتاج إلى مساعدة للبدء؟ اتصل بنا للحصول على فحص صحي رقمي مجاني. سنخبرك بالضبط بما تحتاجه لتنمية وجود علامتك التجارية وسنراجع شركتك ضد منافسك أيضًا.